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Lisbeth Díaz
Matricula
15-8021
Facilitadora
Hilda Ovalle
Tarea pendiente
Introducción
Un canal de distribución es el conducto que cada empresa escoge para llevar sus
productos al consumidor de la forma más completa, eficiente y económica posible
El canal de distribución está constituido por la trayectoria que ha de seguir un bien o
servicio desde su punto de origen o producción hasta su consumo, y, además, por el
conjunto de personas y/o entidades que permiten la realización de las tareas
correspondientes a lo largo de dicha trayectoria. (Miquel y Parra, p.57)
1-Investiga las necesidades del consumidor en el canal de distribución
expandir la fuerza de venta de la empresa. Asignar al vendedor externo a territorios i hacer que
se pongan en contacto con todos los prospecto del área , o crear fuerzas de venta individuales
para cada industria
Una vez que la empresa ha definido su objetivo de canal, el siguiente paso es identificar sus
principales alternativa en términos de tipos de intermediario:
una vez que la empresa ha estudiado sus alternativas de canal ha decidido cuál es el mejor
diseño, debe implementar i controlar en canal escogido. La administración de canal requiere de
seleccionar Y de motivar a los miembros individuales del canal evaluar su desempeño con el
paso del tiempo.
La empresa también debe determinar el número de miembros de canal que se usaran en cada
nivel, hay 3 estrategias:
distribución intensiva
distribución exclusiva
distribución selectiva
Identificar las principales alternativas
diseño de canales internacionales de distribución
Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribución, son empresas de
distribución situadas entre el productor y el usuario final; en la mayoría de los casos son
organizaciones independientes del fabricante.
3-Selecciona, en un periódico, la publicidad relacionadas con canales de distribución y
evidéncialas en este informe. https://elnacional.com.do/leon-jimenes-vende-lafabricacigarros-
la-aurora/
4-Realizar un mapa conceptual de los intermediarios del canal de distribución
Empresas con gran capacidad de almacenamiento que compran al productor para revender el artículo.
Esta reventa no suele destinarse al consumidor final.
Minorista
También conocido como detallista, son empresas pequeñas que compran el producto o al productor o al
mayorista para venderlo al consumidor final. Es el último eslabón del canal de distribución.
Un minorista tiene un contacto directo con el cliente final, por ello, puede influir enormemente en las
ventas de los productos que están comercializando.
La longitud de un canal de distribución depende de la naturaleza del producto y no hay ninguna regla
exacta. Además, se puede utilizar la figura del agente en la intermediación de algunos productos.
Por otra parte, no hay necesidad de pasar obligatoriamente por mayorista ni minorista, como también
se pueden utilizar más de un minorista. La distribución es uno de las subelementos del marketing mix.