IND 3212 A

GERENCIA
EMPRESARIAL

UNIVERSITARIOS:
ESCOBAR AGUAYO STEVE OLIVER
MARAZ LARGO SADY OLIVER
VENTURA DELGADO VICTOR FRANCO
DOCENTE:
ING. VALENZUELA SALAZAR OSCAR MAURICIO
MATERIA:
COMERCIO INTERNACIONAL

ORURO BOLIVIA
 CONDONES DE LATEX
GERENCIA EMPRESARIAL
ÍNDICE
CONDONES DE LATEX .................................................................................................................................................................................. 3
1. BARRERAS DE ENTRADA ................................................................................................................................................................... 3
1.1. ECONOMIAS DE ESCALA............................................................................................................................................................... 3
1.1.1. PASADO (P) ...................................................................................................................................... 3
1.1.2. ACTUALIDAD (A) ................................................................................................................................ 3
1.1.3. FUTURO (F) ....................................................................................................................................... 3
1.2. DIFERENCIACION DEL PRODUCTO ................................................................................................................................................ 3
1.2.1. PASADO (P) ...................................................................................................................................... 3
1.2.2. ACTUALIDAD (A) ................................................................................................................................ 3
1.2.3. FUTURO (F) ....................................................................................................................................... 3
1.3. IDENTIFICACION DE LA MARCA .................................................................................................................................................... 3
1.3.1. PASADO (P) ...................................................................................................................................... 3
1.3.2. ACTUALIDAD (A) ................................................................................................................................ 3
1.3.3. FUTURO (F) ....................................................................................................................................... 3
1.4. COSTO DE CAMBIO ....................................................................................................................................................................... 3
1.4.1. PASADO (P) ...................................................................................................................................... 3
1.4.2. ACTUALIDAD (A) ................................................................................................................................ 4
1.4.3. FUTURO (F) ....................................................................................................................................... 4
1.5. ACCESO A CANALES DE DISTRIBUCION ....................................................................................................................................... 4
1.5.1. PASADO (P) ...................................................................................................................................... 4
1.5.2. ACTUALIDAD (A) ................................................................................................................................ 4
1.5.3. FUTURO (F) ....................................................................................................................................... 4
1.6. REQUERIMIENTO DE CAPITAL ....................................................................................................................................................... 4
1.6.1. PASADO (P) ...................................................................................................................................... 4
1.6.2. ACTUALIDAD (A) ................................................................................................................................ 4
1.6.3. FUTURO (F) ....................................................................................................................................... 4
1.7. ACCESO A TECNOLOGIA AVANZADA............................................................................................................................................. 4
1.7.1. PASADO (P) ...................................................................................................................................... 4
1.7.2. ACTUALIDAD (A) ................................................................................................................................ 5
1.7.3. FUTURO (F) ....................................................................................................................................... 5
1.8. ACCESO A MATERIAS PRIMAS...................................................................................................................................................... 5
1.8.1. PASADO (P) ...................................................................................................................................... 5
1.8.2. ACTUALIDAD (A) ................................................................................................................................ 5
1.8.3. FUTURO (F) ....................................................................................................................................... 5
1.9. PROTECCION DEL GOBIERNO ....................................................................................................................................................... 5
1.9.1. PASADO (P) ...................................................................................................................................... 5
1.9.2. ACTUALIDAD (A) ................................................................................................................................ 5
1.9.3. FUTURO (F) ....................................................................................................................................... 5
1.10. EFECTO DE LA EXPERIENCIA ........................................................................................................................................................ 5
1.10.1. PASADO (P) ...................................................................................................................................... 5
1.10.2. ACTUALIDAD (A) ................................................................................................................................ 5
1.10.3. FUTURO (F) ....................................................................................................................................... 5
2. BARRERAS DE SALIDA ...................................................................................................................................................................... 6
2.1. ESPECIALIZACION DE ACTIVOS .................................................................................................................................................... 6

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 CONDONES DE LATEX
GERENCIA EMPRESARIAL
2.1.1. PASADO (P) ...................................................................................................................................... 6
2.1.2. ACTUALIDAD (A) ................................................................................................................................ 6
2.1.3. FUTURO (F) ....................................................................................................................................... 6
2.2. COSTO FIJO DE SALIDA................................................................................................................................................................ 6
2.2.1. PASADO (P) ...................................................................................................................................... 6
2.2.2. ACTUALIDAD (A) ................................................................................................................................ 6
2.2.3. FUTURO (F) ....................................................................................................................................... 6
2.3. BARRERAS EMOCIONALES ........................................................................................................................................................... 6
2.3.1. PASADO (P) ...................................................................................................................................... 6
2.3.2. ACTUALIDAD (A) ................................................................................................................................ 6
2.3.3. FUTURO (F) ....................................................................................................................................... 6
2.4. RESTRICCIONES GUBERNAMENTALES Y SOCIALES ..................................................................................................................... 6
2.4.1. PASADO (P) ...................................................................................................................................... 7
2.4.2. ACTUALIDAD (A) ................................................................................................................................ 7
2.4.3. FUTURO (F) ....................................................................................................................................... 7
3. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES ................................................................................................................................................... 7
3.1. NUMERO DE COMPETIDORES IGUALMEENTE EQUILIBRADOS ....................................................................................................... 7
3.1.1. PASADO (P) ...................................................................................................................................... 7
3.1.2. ACTUALIDAD (A) ................................................................................................................................ 7
3.1.3. FUTURO (F) ....................................................................................................................................... 7
3.2. CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA RELATIVO AL TIPO DE INDUSTRIA ............................................................................................. 7
3.2.1. PASADO (P) ...................................................................................................................................... 7
3.2.2. ACTUALIDAD (A) ................................................................................................................................ 7
3.2.3. FUTURO (F) ....................................................................................................................................... 7
3.3. CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO (DIVERSIFICADO A GENERO) ............................................................................................... 7
3.3.1. PASADO (P) ...................................................................................................................................... 7
3.3.2. ACTUALIDAD (A) ................................................................................................................................ 7
3.3.3. FUTURO (F) ....................................................................................................................................... 8
3.4. DIVERSIDAD DE COMPETIDORES.................................................................................................................................................. 8
3.4.1. PASADO (P) ...................................................................................................................................... 8
3.4.2. ACTUALIDAD (A) ................................................................................................................................ 8
3.4.3. FUTURO (F) ....................................................................................................................................... 8

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CONDONES DE LATEX

1. BARRERAS DE ENTRADA
1.1. ECONOMIAS DE ESCALA
1.1.1. PASADO (P)
Era muy poca debido al número de competidores era reducido y era tan comercial
1.1.2. ACTUALIDAD (A)
Se tiene una amplia apreciación de la economía de escala debido a los competidores y a la alta demanda
1.1.3. FUTURO (F)
Se puede apreciar que se tendrá una alta apreciación de la economía debido al crecimiento poblacional y al ingreso
de más competidores en el mercado
1.2. DIFERENCIACION DEL PRODUCTO
1.2.1. PASADO (P)
En el pasado se puede apreciar una vaga diferenciación del producto debido que solo era para un objetivo principal el
de evitar la reproducción y también el proceso de fabricación era muy anticuada
1.2.2. ACTUALIDAD (A)
Se puede apreciar alta diferenciación como (tamaño, color, olor, sabor, etc.) esto debido a nuevas maneras de
producción y adecuación de la tecnología también a la variación del producto por cada empresa
1.2.3. FUTURO (F)
Se estima que existirá mucha diferenciación del producto ya que será más personalizado a la persona
1.3. IDENTIFICACION DE LA MARCA
1.3.1. PASADO (P)
No se podían identificar mucha estimación en cuanto a una marca dominante ya que no se vendía mucho el producto
1.3.2. ACTUALIDAD (A)
Actualmente se puede apreciar una marca dominante a comparación de las otras en el mercado boliviano predomina
MAX MEN
1.3.3. FUTURO (F)
Se puede estimar que entrara en un estado neutro debido al avance de la tecnología ya que se podrá obtener producto
con las mismas especificaciones de una empresa u otra
1.4. COSTO DE CAMBIO
1.4.1. PASADO (P)

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Se pudo apreciar que era bajo el costo de cambio esto debido a que la maquinaria se adecuaba a cualquier proceso
porque era muy mecánico
1.4.2. ACTUALIDAD (A)
Actualmente el costo de cambio es muy elevado por que la maquinaria es más personalizada y los costos de
capacitación y despido son muy altos
1.4.3. FUTURO (F)
Se puede apreciar que el costo de cambio va ser muy baja debido a que existirá una variedad ilimitada en cuanto a
condones y no solo eso sino en todos los productos, en cuanto a la mano de obra ya no será un problema debido a la
automatización de las maquinas
1.5. ACCESO A CANALES DE DISTRIBUCION
1.5.1. PASADO (P)
Se pudo apreciar que era bajo debido a que no era en ese tiempo algo imprescindible y era muy reestringido
1.5.2. ACTUALIDAD (A)
Actualmente se puede apreciar que las mayores ventas se lo realiza mediante por los canales de distribución como
farmacias y este último en tiendas de barrio e de carácter atractivo
1.5.3. FUTURO (F)
Se pude pronosticar que habrá una amplia variedad de canales de distribución por que todo se regirá en función a los
servicios
1.6. REQUERIMIENTO DE CAPITAL
1.6.1. PASADO (P)
Antes el requerimiento del capital era demasiado alto debido a la limitación del dinero se invertía mucho para el
funcionamiento de una máquina.
1.6.2. ACTUALIDAD (A)
Actualmente se puede apreciar un alto requerimiento del capital debido a muchos trámites gubernamentales,
protección de medio ambiente, RRHH y demás pero cabe destacar que existen plazos considerables y facilidad de
préstamos
1.6.3. FUTURO (F)
Se mantendrá lo mismo que la actualidad a excepción que exista mayor accesibilidad de los tramites
1.7. ACCESO A TECNOLOGIA AVANZADA
1.7.1. PASADO (P)
Se pudo apreciar el inicio de la industrialización con una tecnología en esos tiempos muy avanzada y patentaban sus
inventos

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1.7.2. ACTUALIDAD (A)
Actualmente igual se patentan las nuevas tecnologías para diferenciarse de la competencia
1.7.3. FUTURO (F)
Se estima que no será tan necesario patentar la tecnología ya que existirá un amplio proceso de actualización y
mejoramiento
1.8. ACCESO A MATERIAS PRIMAS
1.8.1. PASADO (P)
Antes el acceso a las materias primas era demasiado bajo debido a la dificultad de la obtención a al trabajo que
implicaba
1.8.2. ACTUALIDAD (A)
En la actualidad la materia prima se lo puede conseguir de manera directa o indirecta de empresas especialistas pero
existen ciertas restricciones más ambientales
1.8.3. FUTURO (F)
Va haber un amplio acceso de materias primas de diferentes calidades en el mejor de los casos biodegradables
1.9. PROTECCION DEL GOBIERNO
1.9.1. PASADO (P)
Antes la protección del gobierno era inexistente cada empresa se valía así misma pero si se cobraba impuestos
1.9.2. ACTUALIDAD (A)
Actualmente existe una protección atractiva por parte del gobierno debido a la conexión con asociaciones o grupos
formados por empresarios
1.9.3. FUTURO (F)
Se estima que se mantendrá una forma arbitraria menor participación del gobierno y mayor de los socios
1.10. EFECTO DE LA EXPERIENCIA
1.10.1. PASADO (P)
Era importante la experiencia de los procesos que lo llevaban al producto final ya que estaban en una etapa de
invención
1.10.2. ACTUALIDAD (A)
Actualmente si es importante la experiencia para diferenciarse de la competencia y atraer un mayor mercado
1.10.3. FUTURO (F)

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No va ser importante debido al cambio radical que se efectuara nuevas formas y métodos se estructuraran
predominara la empresa que se adecue al cambio más que todo tecnológico y social

2. BARRERAS DE SALIDA
2.1. ESPECIALIZACION DE ACTIVOS
2.1.1. PASADO (P)
Se pudo apreciar una elevada especialización de activos debido a que las empresas invertían demasiado dinero en
cada uno de los activos fijos o variables
2.1.2. ACTUALIDAD (A)
Actualmente es muy bajo la especialización de activos ya que se lo puede justificar legalmente y contablemente
2.1.3. FUTURO (F)
Posteriormente se poda preciar una baja especialización de activos ya que lo que predominara será la maquinaria a
la mano de obra

2.2. COSTO FIJO DE SALIDA

2.2.1. PASADO (P)
Es costo fijo de salida era muy elevado justificando la pérdida total
2.2.2. ACTUALIDAD (A)
Los costos de salida no relativamente elevados actualmente muchas empresas se crean y si no se es competente
mejor es salir del mercado
2.2.3. FUTURO (F)
Los costos también serán significativos pero se podrá obtener mayores facilidades de invertir en otro negocio
2.3. BARRERAS EMOCIONALES
2.3.1. PASADO (P)
El valor emocional era alto tanto para el empresario como para los empleados por que representaba menos trabajo
2.3.2. ACTUALIDAD (A)
Actualmente también es motivo de llanto más que todo por el empresario ya que debe remunerar al personal
desempleado
2.3.3. FUTURO (F)
También es motivo de llanto aunque ya no se tenga mucho personal debido a la automatización se reflejara la perdida
en inversión de la tecnología
2.4. RESTRICCIONES GUBERNAMENTALES Y SOCIALES
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2.4.1. PASADO (P)
En el pasado se reflejaba una restricción gubernamental ya que se podía prescindir de los impuestos de esa empresa,
no tanto social
2.4.2. ACTUALIDAD (A)
En la actualidad se refleja una restricción gubernamental y social por los derechos de los trabajadores
2.4.3. FUTURO (F)
No existirá mucha restricción será más que todo decisión del empresario

3. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

3.1. NUMERO DE COMPETIDORES IGUALMEENTE EQUILIBRADOS
3.1.1. PASADO (P)
En el pasado era muy pequeño debido a que no existían muchos competidores
3.1.2. ACTUALIDAD (A)
Actualmente se puede ver muchos competidores igualmente equilibrados tales como el caso de (MAXMEN y Pantera)
3.1.3. FUTURO (F)
Se estima que será mayor aun el número de competidores equilibrados
3.2. CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA RELATIVO AL TIPO DE INDUSTRIA
3.2.1. PASADO (P)
La industrial tenía un crecimiento muy lento se podía tener el mismo producto por años no había mucha innovación
3.2.2. ACTUALIDAD (A)
En la actualidad la industria crece en función a las necesidades y a la comodidad de los clientes
3.2.3. FUTURO (F)
Se podrá apreciar un mayor rapidez en el crecimiento de la industria será más personalizado y servicial
3.3. CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO (DIVERSIFICADO A GENERO)
3.3.1. PASADO (P)
Era más genérico las características del producto a excepción del tamaño después era todo los mismo
3.3.2. ACTUALIDAD (A)
Actualmente es más diversificado la producción del producto ya que existen industrias especializados en condones
masculinos y también femeninos

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3.3.3. FUTURO (F)
Se podrá apreciar mayor diversificación del producto con más características únicas de cada persona
3.4. DIVERSIDAD DE COMPETIDORES
3.4.1. PASADO (P)
No se apreciaba diversidad debido al limitado número de competidores a la manera anticuada de la fabricación del
producto
3.4.2. ACTUALIDAD (A)
Actualmente se puede apreciar la diversidad del producto por cada competidor por la innovación que lo distingue
puede ser tanto en el producto como en la presentación
3.4.3. FUTURO (F)
Existirá aun mayor diversificación del producto ya que el ambiente del mercado lo exigirá
4. PODER NEGOCIADOR DE COMPRADORES
4.1. CANTIDAD DE COMPRADORES IMPORTANTES
4.1.1. PASADO
No había muchos compradores de este tipo de producto ya que lo veía de una manera rara usar
productos de esta índole
4.1.2. PRESENTE
Existe gran demanda en cuanto a la compra de este producto
4.1.3. FUTURO
Habrá igual o mayor demanda de compradores ya que en muchos países ya ven al uso de este tipo de
productos como algo natural.
4.2. DISPONIBILIDAD DE SUSTITUTOS
4.2.1. PASADO
Existía pocos sustitutos para este producto como remedios caseros(plantas medicinales,etc)
4.2.2. PRESENTE
Hoy en dia existe variedad de sustitutos para el condon como los anticonceptivos pero no de transmisión
sexual, asi que este producto no tiene muchos sustitutos.
4.2.3. FUTURO
Con firmeza se puede tomar en consideración que habrá nuevos productos que sustituyan al los
condones.
4.3. COSTOS DE CAMBIO DEL COMPRADOR
4.3.1. PASADO
No había muchas alternativas de productos de cambio ya que se usaba otros remedios caseros para
protegerse .
4.3.2. PRESENTE
El consumidor puede cambiar el producto por otro ya que existe mucha diversificacion en cuanto a la
marca y producto

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GERENCIA EMPRESARIAL
4.3.3. FUTURO
Se tiene un concepto muy amplio para este producto en cuanto a muchas marcas ,proveedores y
productos.
4.4. AMENAZA DE COMPRADORES DE INTEGRACION HACIA ATRÁS
4.4.1. PASADO
No había mucho problema entre vendedor y comprador ya que solo existía un único producto en el
mercado asi que el comprador no era muy exigente.
4.4.2. PRESENTE
Hoy en dia el comprador es mas exigente y selectivo en cuanto a la compra de este producto pero no
pide muchos detalles al vendedor sobre su producto ya que se incomoda al referirse el uso del
producto.
4.4.3. FUTURO
Habrá una integración vendedor y comprador ya que el uso de este producto será mas comercializado
en todo lugar.
4.5. CONTRIBUCION DE LA INDUSTRIA AL COSTO DEL COMPRADOR
4.5.1. PASADO
Este producto era mas artesanal y no tenia mucha contribución de la industria en cuanto a su
fabricacion
4.5.2. PRESENTE
Existe muchas empresas que producen este producto y establecen precios que son muy accecibles de
adquirirlos
4.5.3. FUTURO
Este producto siempre estará disponible a costos muy bajos ya que con la tecnología hace que se
produzcan elevadas cantidades.

5. PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES

5.1. CANTIDAD DE PROVEEDORES IMPORTANTES
5.1.1. PASADO
No había muchos proveedores ya que era un producto nuevo y único en esos tiempos.
5.1.2. PRESENTE
Existe muchas empresas que comercializan este producto con colores,texturas, formas y tamaños que
el vendedor ofrece al comprador muchas alternativas a diferentes costos.
5.1.3. FUTURO
Este producto tiene un mercado muy amplio que cada vez existe mas proveedores de este producto con
nuevas marcas .

5.2. DISPONIBILIDAD DE SUSTITUTOS DE PRODUCTOS DE PROVEEDORES

5.2.1. PASADO
Casi ningún sustituto para este producto que era nuevo y muchos no conocían la manera de su uso .
5.2.2. PRESENTE
Podemos cambiar de proveedores de una manera sencilla ya que el mercado nos ofrece una diversidad
de productos con el mismo objetivo que es la protección.
9
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GERENCIA EMPRESARIAL
5.2.3. FUTURO
Este producto tiene mucho en el mercado actual y tendrá mas en el futuro es decir que existirán mas
marcas de productos que coparan el mercado sustituyendo mucho mas el producto
5.3. DIFERENCIACION O COSTO DE CAMBIO DE PRODUCTOS DE PROVEEDORES
5.3.1. PASADO
No había mucha diferencia de un producto al otro ya que al ser un único producto solo era
comercializado
5.3.2. PRESENTE
El costo en el cual vende cada empresa varia según al material del cual este este hecho y el proveedor
pone un costo diferente según la diferenciación con los competidores.
5.3.3. FUTURO
Se sabe que este producto variara mucho en cuanto a su adquisición y el costo de su elaboración el
cual será accesible obtenerlo .
5.4. AMENAZA DE PROVEEDORES DE INTEGRACION HACIA ADELANTE
5.4.1. PASADO
El vendedor solo recibía la mercancía y esta era vendida como único producto , no había mucho
problema en cuanto a la distribución del producto y a su venta.

5.4.2. PRESENTE
Toda empresa quiere comercializar su producto y quiere ser único en el mercado, pero existe el
problema de que para el vendedor no es su único proveedor entonces existe un recelo que no deja una
integración única entre proveedor y vendedor

5.4.3. FUTURO
Existira siempre el problema de integración de proveedor y comercializador ya que existe muchos
productos con diferentes marcas que hacen que el mercado sse mas competitivo.
5.5. AMENAZA DE LA INDUSTRIA DE INTEGRACION HACIA ATRÁS
5.5.1. PASADO
La materia prima era muy fácil de ser hallada ya que se usaba viceras de animales que luego las
convertían en este producto.
5.5.2. PRESENTE
El material usado para la fabricación de este producto es simplemente sintetico que hoy en dia es uy
fácil de conseguir aunque el proceso de fabricación es muy detallada.
5.5.3. FUTURO
Como toda industria crece también ve las maneras mas fáciles y sencillas de conseguir su materia
prima que con lleva a producir la misma.
5.6. CONTRIBUCION DE PROVEEDORES A CALIDAD DE PRODUCTO
5.6.1. PASADO
No se valoraba lo que es la calidad del producto sino su principal objetivo que era la protección y el
proveedor solo lo comercializaba.
5.6.2. PRESENTE

10
 CONDONES DE LATEX
GERENCIA EMPRESARIAL
La calidad del producto es muy importante ya que es un medio de protección y los proveedores
contribuyen en cuanto a su elaboración.
5.6.3. FUTURO
Siempre será importante la contribución del proveedor al ofrecer un producto de buena calidad sin
riesgo a que su producto sea defectuoso y el alternativas para su elaboracion.

6. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

6.1. DISPONIBILIDAD DE SUSTITUTOS CERCANOS
6.1.1. PASADO (P)
No se notaba mucho debido a que no lo podían aceptar como un producto de protección
6.1.2. PRESENTE
Ahora si es notable la disponibilidad de sustitutos cercanos
6.1.3. FUTUTO
Si habrá rivalidad de sustitutos cercados en la industria de los condones de látex, con las innovaciones y la misma
tecnología que exista
6.2. COSTOS DE CAMBIO DE USUARIO
6.2.1. PASADO (P)
Los costos de cambio en el pasado para el consumidor no era problema ya que en ese momento se podía apreciar con
condones elaborados por una empresa
6.2.2. PRESENTE
Ahora en el presente el costo de cambio para mi es neutro porque al momento de adquirir el producto se podrá contar
con variedad de características que te ofrece cada empresa
6.2.3. FUTUTO
En un futuro también podría decir que va seguir neutro por que al momento de adquirir el producto no necesitas elegir
mucho no importa el costo, con tal que te proteja de las enfermedades de transmisión sexual te servirá un condón de
cualquier empresa
6.3. AGRESIVIDAD Y RENTABILIDAD DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
6.3.1. PASADO (P)
En el pasado la agresividad era bajo y de igual manera con poca rentabilidad, con pocos sustitutos
6.3.2. PRESENTE
En la actualidad es muy agresivo y bastante rentable los productos sustitutos en la industria de los condones de látex.
6.3.3. FUTUTO

11
 CONDONES DE LATEX
GERENCIA EMPRESARIAL
A medida que va ir pasando el tiempo esto será bastante contable muy elevado y muy atractivo la agresividad y
rentabilidad de productos sustitutos.
6.4. PRECIO-VALOR DE SUSTITUTOS
6.4.1. PASADO (P)
El precio puede que haya sido un problema para el producto por su alto precio
6.4.2. PRESENTE
En el presente es poco elevado a comparación del pasado, por el avance tecnológico entre otros
6.4.3. FUTUTO
Para el futuro se ir manteniendo o tal vez esto tenga un valor mínimo por la alta demanda

7. RESUMEN ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

7.1. BARRERA DE ENTRADA
7.1.1. PASADO (P)
7.1.2. PRESENTE
7.1.3. FUTUTO
7.2. BARRERA DE SALIDA
7.2.1. PASADO (P)
7.2.2. PRESENTE
7.2.3. FUTUTO
7.3. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
7.3.1. PASADO (P)
7.3.2. PRESENTE
7.3.3. FUTUTO
7.4. PODER DE LOS COMPRADORES
7.4.1. PASADO (P)
7.4.2. PRESENTE
7.4.3. FUTUTO
7.5. PODER DE LOS PROVEEDORES
7.5.1. PASADO (P)
7.5.2. PRESENTE
7.5.3. FUTUTO
7.6. PODER DE LOS SUSTITUTOS
7.6.1. PASADO (P)
7.6.2. PRESENTE
7.6.3. FUTUTO

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 CONDONES DE LATEX
GERENCIA EMPRESARIAL
ANEXOS
A. BARRERAS DE ENTRADA

ANÁLISIS DE ATRACTIVIDAD INDUSTRIA

NIVEL
LA Muy Muy NIVEL B PONDERACION
A Poco
Poco
Neutro
Atractivo
Atractivo
INDUSTRIA
1.Economías de
Pequeño P A F Grande 5%
escala
2.Diferenciación
Escaso P A F Mucho 6%
del producto
3.Identificación
Bajo P F A Elevado 3%
de marca
BARRERAS DE ENTRADA

4.Costo de
Bajo F A P Elevado 5%
cambio
5.Acceso
canales de Amplio F A P Restringido 6%
distribución
6.Requerimientos
Bajo AF P Elevado 5%
de capital
7.Acceso a
Restringido
tecnología Amplio F PA 20%
(patentada)
avanzada
8.Acceso a
Amplio F A P Restringido 35%
materias primas
9.Protección del
Inexistente P F A Existente 10%
gobierno
10.Efecto de la Sin
F A P Importante 5%
experiencia import.
INTENSIDAD
DE LAS
Baja Alta 100%
BARRERAS
DE ENTRADA

FUTURO (F) 5% 46% 33% 5% 11%

ACTUAL (A) - 5% - 75% 20%
PASADO (P) 24% - - - 76%

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 CONDONES DE LATEX
GERENCIA EMPRESARIAL
B. BARRERAS DE SALIDA

ATRACTIVIDAD INDUSTRIA
ANÁLISIS DE NIVEL NIVEL
PONDERACION
LA INDUSTRIA A Muy Muy B
Poco Atractivo
Poco Neutro Atractivo
BARRERAS DE SALIDA

1.Especialización de
Elevado AF P Bajo 30%
activos
2. Costo fijo de
Elevado P AF Bajo 35%
salida
3. Barreras
Elevado PAF Bajo 10%
emocionales
4. Restricciones
Gubernamentales y Elevado AP F Bajo 25%
sociales
INTENSIDAD
DE LAS
Alta Baja 100%
BARRERAS DE
SALIDA

FUTURO (F) 10% 65% 25% - -

ACTUAL (A) 10% 90% - - -
PASADO (P) 45% 25% - - 30%

14
 CONDONES DE LATEX
GERENCIA EMPRESARIAL
C. RIVALIDAD CON COMPETIDORES

ANÁLISIS ATRACTIVIDAD INDUSTRIA

NIVEL
DE LA Muy Muy NIVEL B PONDERACION
A Poco Atractivo
INDUSTRIA Poco Neutro Atractivo
1.Número de
RIVALIDAD COMPETIDORES

competidores
Grande F A P Pequeño 30%
igualmente
equilibrados.
2.Crecimiento
de la industria
Lento P A F Rápido 40%
relativo al tipo
de industria.
4.Características
del producto.
Genérico P AF Diferenciado 20%
(Diversificado a
Genérico)
5.Diversidad de
Elevada AF P Muy Baja 10%
competidores
INTENSIDAD
DE LA Alta Baja 100%
RIVALIDAD

FUTURO (F) 40% - - - 60%

ACTUAL (A) 10% 30% - 40% 20%
PASADO (P) 60% - - 30% 10%

15
 CONDONES DE LATEX
GERENCIA EMPRESARIAL
D. PODER NEGOCIADOR DE LOS COMPRADORES

ATRACTIVIDAD
INDUSTRIA
PESO MUY
% ANALISIS DE LA INDUSTRIA NIVEL A MUY POCO POCO NEUTRO ATRACTIVO ATRACTIVO NIVEL B
1. Cantidad de compradores
0,3 importantes POCOS P A F MUCHOS
0,1 2. Disponibilidad de sustitutos MUCHOS AF P POCOS
3. Costos de cambio del
0,2 comprador BAJOS P AF ALTOS
4. Amenaza de compradores
0,15 de integracion hacia atrás ELEVADA F A P BAJA
5. Contribucion de la industria FRACCION FRACCION
0,25 al costo total de comprador GRANDE AF P PEQUEÑA
INTENSIDAD PODER
NEGOCIADOR COMPRADORES ALTA BAJA
1 PASADO 0,5 0 0 0,1 0,4
ACTUAL 0 0,35 0 0,65 0
FUTURO 0 0,35 0,15 0,2 0,3
PAF OPORTUNIDAD

D. PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES

ATRACTIVIDAD
INDUSTRIA
PESO MUY
% ANALISIS DE LA INDUSTRIA NIVEL A MUY POCO POCO NEUTRO ATRACTIVO ATRACTIVO NIVEL B
1. Cantidad de proveedores
0,2 importantes POCOS P AF MUCHOS
2. Disponibilidad de sustitutos
0,1 de productos de proveedores BAJA P A F ALTA
3. Diferenciacion o costo de
cambio de productos de
0,2 proveedores ELEVADO F A P BAJA
4. Amenaza de proveedores
0,15 de integracion hacia adelante ELEVADA AF P BAJA
5. Amenaza de la industria de
0,1 integracion hacia atrás BAJA P AF ALTA
6. Contribucion de
proveedores a calidad del
0,25 producto ELEVADA F PA BAJA
INTENSIDAD PODER
NEGOCIADOR PROVEEDORES ALTA BAJA
1 PASADO 0,4 0 0 0,1 0,35
ACTUAL 0 0,35 0 0,65 0

16
 CONDONES DE LATEX
GERENCIA EMPRESARIAL
FUTURO 0 0,7 0 0,3 0
FPA AMENAZA

ANÁLISIS ATRACTIVIDAD INDUSTRIA

NIVEL NIVEL
DE LA Muy Muy PONDERACION
A Poco Atractivo B
INDUSTRIA Poco Neutro Atractivo
1.Disponibilidad
de sustitutos Grande P AF Pequeño 20%
cercanos
2.Costos de
cambio de Bajo P AF Elevados 35%
usuario
3.Agresividad y
rentabilidad de
Elevada P A F Baja 30%
productor de
sustitutos
4.Precio-Valor
Elevado AF P Bajo 15%
de sustitutos
INTENSIDAD
DE LA Alta Baja 100%
RIVALIDAD

FUTURO (F) - - - 35% 30%

ACTUAL (A) - - 35% 70% -
PASADO (P) 35% 50% - - 15%

17