MATRIZ DE LA GRAN ESTRATEGIA

Rápido
crecimiento
del mercado

Débil Matriz de Fuerte

posición la Gran posición
competitiva Estrategia competitiva

Lento
crecimiento
del mercado

Análisis del mercado: el mercado vitivinícola está en crecimiento, aunque el consumo per
cápita promedio de vino en los últimos años había descendido; esto se debe a que se
integraron al mercado nuevas marcas y nuevas variedades de vino por lo que los precios
bajaron y la publicidad aumentó. Según los estudios a la fecha, los consumidores
prefieren el vino antes que otros licores en la mayoría de los casos. Por lo tanto el
mercado tiene un rápido crecimiento, marcado por la inclusión de nuevos competidores,
nuevas variedades de vino (factor influido por las nuevas tecnologías existentes) y la
fuerte competencia por la exportación de vinos.

La empresa San Román necesita estrategias intensivas, debe evaluar muy bien su actual
enfoque hacia el mercado para conocer qué es lo que actualmente está fallando e
impidiendo una mejor posición en el mercado, con esto se debería encontrar el mejor
camino para mejorar la competitividad.

Algunas estrategias a utilizar:

 Desarrollo de mercado, para aumentar el o los segmentos a los cuales llega
actualmente los productos
 Penetración de mercado, se enfoca el marketing más agresivo de los productos ya
existentes, mediante estrategias de precios más bajos, mayor publicidad, aumento
en ventas y promociones.
 Desarrollo de productos, desarrollar tanto nuevos productos como versiones
nuevas o variedades nuevas, con el fin de ampliar el mercado al cual se está
llegando.
 Integración horizontal, aumentar el control con respecto a los competidores por
medio de fusiones.
 Reorganización