CASO KOLA REAL

MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS

MEFE Peso Calificación Total

OPORTUNIDADES
Constante crecimiento e innovación del mercado 0.6 3 1.8
Ingreso a nuevos mercados 0.4 4 1.6
1 3.4
AMENAZAS
Ingreso de gaseosas al mercado con precios bajos 0.55 3 1.65
Disminución de la demanda por el fuerte ingreso de los 0.45 3 1.35
productos naturales.
1 3.00

Conclusión: La KOLA REAL está aprovechando las oportunidades de ingreso a mercados con buenas
estrategias que le están beneficiando y está controlando las amenazas con sus buenas estrategias.

MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS

MEFI Peso Calificación Total
FORTALEZAS
Bajos precios
Presencia internacional
Buena distribución
Alta calidad

DEBILIDADES
No tener posicionamiento en sectores altos
Bajos márgenes de ganancia
Baja campaña publicitaria
 MATRIZ FODA
ESTRATEGIAS (FODA)
Análisis Fortalezas
Interno F1. Bajos precios.
F2. Presencia internacional.
Análisis F3. Buena distribución.
Externo F4. Alta Calidad
Oportunidades Estrategia
01. Mercado en El mercado de gaseosas está
constante creciendo por lo que se deberá
realizar un estudio de mercado
crecimiento, e
que permita identificar los
innovación. sabores preferidos por países, lo agregado a fin de acceder
02. Ingreso a nuevos que permitirá ofrecer nuevos
mercados. productos de acuerdo a los
gustos del mercado. F2/01
AMENAZAS Estrategia
A1. Ingreso de gaseosa al Negociar contratos de
mercado con precios bajos. abastecimiento de largo periodo
A2. Disminucion de la (5 años a más). Con esto se
demanda por el fuerte ingreso evitara el ingreso de nuevos
de productos naturales. competidores locales e
internacionales. F3/A1
Debilidades
01. No tener posicionamiento
en sectores altos
02. Bajos márgenes de
ganancia
03. Baja campaña publicitaria
Estrategia
Ofrecer productos
diferenciados que
otorguen un valor
otros sectores( Gaseosas
Light) – D1/02
Fuerte campaña
publicitaria que permita
reconocimiento
internacional como lo
hacen Coca Cola o Pepsi. –
D1/01
Estrategia
Incrementar la campaña
publicitaria, a fin de
posicionarse en la mente del
consumidor y se cree un alto
grado de fidelidad con el
producto, que impida el
ingreso de nuevas gaseosas al
mercado. D3/A1