“UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN”

FACULTAD DE INGENERIA DE PRODUCCION Y SERVICIOS

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA INDUSTRIAL

“COMERCIO INTERNACIONAL”

GRUPO: C

EJERCICIO DEL CAPITULO 22

PERTENECE A:

TAYPE HUAMANÑAHUI, LIZANDRO.

2019 - B
VENTA DE PELOTAS I La empresa SEMILLEROS S.A.C. produce pelotas de futbol solamente para
el medio local y nacional en el cual goza de gran prestigio, y ha recibido una oferta comercial
procedente de Ecuador para enviar 500 pelotas de futbol en una primera y única venta, a un
costo unitario de s/. 55. El comprador es una academia de futbol de un prestigioso club de
primera división del país. La empresa observa que puede ser una oportunidad para empezar a
internacionalizar sus operaciones y entrar en el mercado ecuatoriano. El comprador exige que el
método de pago sea a cuenta abierta, sin embargo, usted tiene dudas al respecto

Preguntas:

1. ¿Qué acciones tomaría usted previo a responder a la propuesta del comprador?

Como la empresa SEMILLEROS S.A.C. nunca ha exportado productos a nivel internacional, primero
tendría que informarme sobre los métodos de pago y aspectos relacionados con el comercio
internacional que ayuden a simplificar el proceso de compra-venta.

2. ¿Aceptaría la propuesta del método de pago solicitado? ¿Bajo qué términos la aceptaría? No,
a pesar de que el cliente es un equipo de primera división de otro país no estaría del todo
dispuesta a aceptar el método de pago solicitado, por ende, propondría las siguientes condiciones:
- No hay embarque de los bienes hasta que el comprador haya depositado por lo menos el 50% del
valor total de la mercadería. - El riesgo en este caso sería compartido si optamos por esta opción
propuesta.

3. ¿Propondría otro método de pago? ¿Como realizaría esta negociación?

Propondría el método de prepago o pago adelantado debido a que es la primera vez que se
trabaja con dicha empresa y son primerizos en las ventas al extranjero.