UNIVERSIDAD PRIVADA DE HUANCAYO FRANKLIN ROOSEVELT

CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES

TEMA: IMPORTACION DE TELA DE LA EMPRESA AJETEX-DTEXTIL S.A

CURSO: COMERCIO INTERNACIONAL

PROFESOR: MG. Juan Luis Ignacio Ubaldo

INTEGRANTES:

 TANTA HUAYRA JHONY EDISON

Huancayo-Perú

2019

INDICE

1. DEFINICION DE PRODUCO....................................................................................5
2. ESTUDIO DE MERCADO...........................................................................................6
2.1. BASE LEGAL.........................................................................................................6
2.2. ANALISIS DE LA COMPETENCIA...................................................................7
2.2.1. COMPETIDORES DE LA INDUSTRIA.....................................................7
2.2.2. ANALISIS DE PRECIOS..............................................................................8
2.3. ANALISIS DE DISTRIBUCION........................................................................10
2.3.1. CANALES DE DISTRIBUCION................................................................11
2.4. PUNTO DE ENTRADA......................................................................................12
2.4.1. PUERTOS......................................................................................................13
2.5. NECESIDAD DE ADAPTACION DEL PRODUCTO...................................15
2.6. NIVEL DE INTERVENCION DEL GOBIERNO.........................................16
2.7. VARIACIONES CULTURALES.......................................................................17
2.8. NICHO DE MERCADO......................................................................................18
2.8.1. DEMOGRAFIA............................................................................................18
2.8.2. GEOGRAFIA................................................................................................22
2.8.3. PSICOGRAFIA.............................................................................................23
2.8.4. CONDUCTUALES.......................................................................................24
2.9. MODELO DE ENCUESTA................................................................................24
2.10. ESTIMACION DE A MUESTRA Y RESULTADOS DE LA ENCUESTA
26

3. COTIZACIONES INTERNACIONALES................................................................37
3.1. COTIZACIONES DE FABRICANTES.............................................................37
3.2. COTIZACIONES DE DISTRIBUCION Y RESELLERS...............................38
3.3. COTIZACIONES DE ALMACENAJES...........................................................39
3.4. COTIZACIONES DEL FLETE MARITIMO INTERNACIONALES..........41
3.5. COTIZACIONES DE EMBARCADORES.......................................................42
...........................................................................................................................................42
3.6. COTIZACIONES DE AGENTES DE ADUANAS...........................................42
3.7. RESUMEN DE TABLA DE COSTOS...............................................................43

4. PROPUESTA COMERCIAL.....................................................................................44
4.1. ANALISIS DE LA ESTRATEGIA PROMOCIONAL:...................................44
PUBLICIDAD..................................................................................................................44
 FUERZA DE VENTAS...................................................................................................44
PROMOCIONES DE VENTA.......................................................................................44
MERCADO DIRECTO..................................................................................................44
4.2. ANALISIS DE LOS PRECIOS:.........................................................................44
4.3. ANALISIS DE DIFERENCACION DEL PRODUCTO..................................44
4.4. ANALISIS DEL POCICIONAMIENTO DEL PRODUCTO..........................45

5. MODELO DE NEGOCIO PROPUESTO.................................................................45

6. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES........................................................46
1. DEFINICION DE PRODUCO

Según la entrevista que hemos realiza en lo cual se desarrolló el día 07 de noviembre

del 2019 a las 6:15 p.m. aproximadamente a la empresa AJETEX-D TEXTIL S.A al
dueño Don Amancio De la cruz Arotoma ,ubicando al negocio en el Jirón Huánuco a
media cuadra de la real, obteniendo información verídica, Don Amancio de la cruz
Arotoma menciona que la empresa se creó inicialmente para la confección de polos
deportivos ,pero posteriormente por motivos de fuerza mayor se cambió el rumbo del
negocio estando de acuerdo los socios minoritarios de la empresa que son sus dos
hermanos menores este ahora se dedica a la Venta de telas, es una empresa de
sociedad anónima (S.A) contando con dos 2 accionistas esta se fundó el 22 de Julio del
2015 con el fin de obtener lucros económicos y brindar servicios al público general ,
abriendo en la actualidad una sucursal más vendiendo sus telas por peso o metros telas
,en el tipo d mercancías de telas que ofrecen es distinta pero son cuatro telas ya que
es más representativa como dril, gamuza, polar y seda,  los precios de las telas son
bastante diversos, debido a que muchas veces se mezclan los tipos de tela para subir o
bajar la calidad.

La tela que desea importar la empresa es el  poliéster es una de las que más destaca y
de hecho en los últimos años es una de las que más está extendiéndose en cuanto a
uso, ya que gracias a sus propiedades resulta ideal para multitud de fines.

Haciendo una distribución directa con sus consumidores ya que tratan sin
intermediarios.
2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1. BASE LEGAL
 Ley General de Aduanas, aprobada por Decreto Legislativo N° 1053, publicado
el 27.06.2008 y norma modificatoria.
 Tabla de Sanciones Aplicables a las Infracciones previstas en la Ley General de
Aduanas, aprobada por Decreto Supremo N. º 031-2009-EF publicado el
11.02.2009.  
 Decreto legislativo N.º 668
 Decreto legislativo N°809- cap-2
 LEY general de aduanas art. 49 y 50

2.2. ANALISIS DE LA COMPETENCIA

2.2.1. COMPETIDORES DE LA INDUSTRIA

COMPETENCIAS DE LA EMPRESA AJETEX-D TEXTIL S. A

Sus principales competidores de la empresa AJETEX-D TEXTIL S. A. son:

• Inversiones Portaimport S.A.C

• Corporación Bella Farfalla S.A.C.
• Pride Corporation S.R.L.
• Mantari Sweater S.A.C

Ya que compiten en los precios, también, así como en la calidad y en la

innovación o permanente que realiza en donde ello la empresa Ajetex-d
textil s. a. Se encuentra ubicado en el segundo puesto en donde gracias a sus
habilidades han obtenido una evolución y pudieron desarrollar en ello superó
todas las expectativas, convirtiéndose en todo un dinamismo comercial que
no ha sido paralelamente acompañado por un desarrollo estratégico
empresarial también gracias a las satisfacciones de sus clientes y a la
frecuencia de compra que realizan sus clientes.
 Su principal competencia de Ajetex-d textil s. a. es Inversiones
Portaimport S.A.C ya que se ubica en el primer lugar ya que los clientes
prefieren más a esta empresa al servicio que le brinda y a la calidad y
variedades de precios y también a las variedades de telas que ofrece al
cliente cosa que la empresa aún no tiene en la actualidad es por ello que se
desea importar la tela que se mencionó ya que ahora está tela está siendo
más usada en el mercado.

Corporación Bella Farfalla S.A.C., Pride Corporation S.R.L. y Mantari

Sweater S.A.C se encuentran ubicados en el tercer lugar, por que brinda casi
los mismos productos que nosotros, pero en menor cantidad, calidad de tela.

2.2.2. ANALISIS DE PRECIOS

Sabiendo que el precio es el valor de un producto o servicio expresado en

términos monetarios que el consumidor está dispuesto a pagar para obtener
sus beneficios y además de ello sabiendo que todo consumidor reacciona
sensiblemente ante los diferentes precios de los productos de uso o consumo
se dice que los precios del consumidor en cualquier categoría se ubican por
lo general dentro del rango limitado por el riesgo que esto implica al perder
mercado si el precio sale de este rango.
Es por ello que en el caso de la empresa AJETEX-D TEXTL el precio de sus
telas se da dependiendo de cuanta demanda haya en el mercado, en función
de los costos y según los precios de los competidores o precios ya
establecidos por el mercado.

TEJIDOS TE¥IDOS CON FILAMENTOS

5407.52.00.00
POLIESTER TEXTURADOS>=85% EN PESO

En este cuadro nos da a conocer los derechos arancelarios del producto que
estamos importando.
INTERPRETACIÓN:

 Este producto tenemos que pagar 11% de AD/VALOREM (que es un

porcentaje, en base al producto).
 Este producto no vamos a pagar nada de Impuesto selectivo al consumo
 Este producto va tener que pagar un IGV (impuesto general a las ventas más
impuesto de promoción municipal) que nos da un total de 18%.
 Este producto va a pagar el seguro de 1.75% por el producto. (Seguro de
Transporte de Importación y Exportación)
En este cuadro nos da a conocer el TRATADO DE LIBRE COMERCIO:

 Para PERÚ tiene tratado de libre comercio con CHINA que entró en
vigencia el 1 de marzo de 2010.
 Pero no estamos liberador del todo, pues que ya debemos de pagar un 17%
de arancel base/preferencial.
 También un porcentaje liberado de 58% del AD/VALOREM.

INTERPRETACIÓN:

En este cuadro nos da a conocer que:

 Que nuestro producto no tiene ninguna restricción para la importación

2.3. ANALISIS DE DISTRIBUCION

Es importante recalcar que el sector textil ha sido uno de los sectores que más
intensa y rápidamente se ha adaptado al creciente fenómeno de la globalización y a
los profundos cambios en su entorno. Pero en especial la distribución comercial es
el área o subsector, que más ha evolucionado con los años.

Análisis de la distribución comercial del sector textil desde años pasados hasta la
actualidad, en el cual se dio un cambio significativo donde los distribuidores
comenzaron a marcar a los fabricantes las líneas a seguir.

Donde los distribuidores textiles empezaron a realizar por primera vez estudios y
análisis de diferentes mercados con el fin de evaluar y conocer la demanda real del
consumidor. Y es que hoy en día, es necesaria la realización de estos estudios, para
que las empresas puedan así, adaptar la oferta a la demanda actual. Los
distribuidores textiles de hoy en día tienen una estrecha relación con sus
proveedores, donde están en casi todos los casos, dirigidos por la distribución.

En la actualidad, son los distribuidores quienes transmiten a la industria textil sus

deseos sobre lo que puede ser un producto demandado por el consumidor y donde
el servicio y la oferta se muestran como elementos clave para la diferenciación. No
podemos olvidarnos que el consumidor actual no es el mismo que el de hace un año
o muchos años atrás.

Con el tiempo, los consumidores han ido ganando una mayor “cultura” a la hora de
realizar sus compras y nos encontramos con un consumidor menos impulsivo,
donde no se deja llevar exclusivamente por las marcas y es más exigente con la
oferta y la información. Y es que el consumidor puede cambiar en cualquier
momento y por cualquier circunstancia dependiendo de las necesidades que tengan
y es por esto por lo que hoy en día, las empresas como la nuestra y como las del
sector, realizan continuamente estudios de mercado que les permiten conocer la
realidad del sector, al consumidor y a la demanda actual de estos.
2.3.1. CANALES DE DISTRIBUCION
La empresa AJETEX-D TEXTILES S. A, actualmente utiliza el canal de
distribución propio directo. Ya que la empresa se encarga de hacer llegar la
materia prima sin intermediarios a sus consumidores de una vez ya recibido la
mercancía en la empresa, esta solo se encarga de venderlo.

El canal directo o la venta directa es un canal de distribución y

comercialización de productos y servicios directamente a los consumidores.
Consta únicamente de dos elementos: fabricante y consumidor final.

La empresa AJETEX-D TEXTILES S. A vende directamente el producto al

consumidor final, no existen intermediarios, por lo tanto, la empresa es quien
realiza o desempeña la mayor parte de las funciones de mercadotecnia como
comercialización, transporte y almacenaje, entre otros. Así, una cadena de
distribución directa puede implicar la venta cara a cara, venta online o venta
por catálogo, pero no implica a ningún otro distribuidor además del productor
original.

La ventaja que menciona el dueño de esta empresa al realizar este canal de

distribución ,es reducir sus costos esto le permite a la empresa el aumento de
beneficios económicos, también menciona que le permite un control total del
canal que está usando ya que esto le permite detectar y solventar posibles
incidencias que puedan ocurrir, la otras ventaja que menciona que como el
canal de distribución es directa con su cliente o consumidor ,conoce de qué
manera reaccionan sus consumidores frente algunos cambios de mercado .

Como cualquier canal de distribución que se usa siempre tendrá sus ventajas y
desventajas el Señor Amancio De la cruz Arotoma quien es dueño y gerente de
esta empresa textil, nos menciona que al usar un canal de distribución directa
 presenta ciertas desventajas como una limitación al momento de hacer conocer
sus productos y tiene que tener muchos personales para realizar el proceso y
distribución cuando sus consumidores están realizando la compra.

2.4. PUNTO DE ENTRADA

a) Fotocopia autenticada del documento de transporte.

 En la vía marítima, se acepta la fotocopia simple del documento de
transporte en el que consten los endoses contemplados.
 En la vía terrestre, cuando la mercancía es transportada directamente
por sus propietarios, el documento de transporte puede ser
reemplazado por una declaración jurada.
 En la vía aérea, se acepta la representación impresa de la carta
de porte aéreo internacional emitida por medios electrónicos, en
la que consten los endoses contemplados.
b) Requisitos para la importación
 Muestra
 Realizar el pedido a la fábrica china y pago
 Auditar la calidad (opcional)
 Embalaje
 Preparar la documentación
 Transporte y seguros
 Llegada de los productos e internación a tu país
2.4.1. PUERTOS
Para importar de China es necesario llenar un conteiner o contenedor para
realizar la importación. De china a Perú es en promedio de 30 a 40 días.

PUERO DE EMBARQUE

 CHINA -SHANGHAI

Puerto de Shanghái

Puerto de gran calado de Yangshan

Localización

Situación Shanghái

País China

Coordenadas 31°13′19″N 121°29′22″ECoordenadas:  31°13′

19″N 121°29′22″E (mapa)
Datos generales
Ámbito Internacional
Inauguración 1842
Tipo Marítimo/Fluvial
Operador SIPG
 Estadísticas
TEU 37.133.000 (2016)

PUERTO DE DESTINO

 PERU-CALLAO

Puerto del Callao

Puerto del Callao

Localización

Situación Provincia Constitucional del

Callao, Callao

País Perú

Coordenadas 12°02′49″S 77°08′34″OCoordenadas: 
12°02′49″S 77°08′34″O (mapa)
Datos generales
Ámbito Internacional
Tipo Marítimo
Actividades Multipropósito (contenedores, carga
general, concentrado de minerales,
cruceros)1
Operador DP Word Callao, APM
Terminals, Transportadora Callao
Calado 16 metros
Eslora 300 metros
máxima
Superficie 1,49 km
2.5. NECESIDAD DE ADAPTACION DEL PRODUCTO
La adaptación consiste en el producto o el servicio a las necesidades diferentes y
las condiciones del mercado que va a importar un material de consumo, en este
caso telas para la fabricación de ropas deportivas.

La adaptación del producto tiene que basarse en la adaptación del precio, en las
necesidades del cliente que hacen los pedidos según las telas de preferencia y
también a que los clientes. En este caso el producto importado que son telas para la
fabricación de buzos o polos deportivos tiene que ser adaptado a la modificación
para ser acogido por diferentes clientes o mercados.

Esto nos permite tener una relación más humana y personalizada con nuestros
clientes de la empresa AJETEX -D TEXTIL S.A y así nuestros clientes para que se
sientan escuchados y entendidos.

Debería ser modificado para conformarse a regulaciones de gobierno o manejar con

eficacia en el país condiciones específicas geográficas y climáticas. Puede ser
diseñado o embalado de nuevo para encontrar las preferencias de compradores
diversos, o condiciones de nivel de vida.

2.6. NIVEL DE INTERVENCION DEL GOBIERNO

El estado interviene en las importaciones en primer lugar creando o

proporcionando un marco legal y social dentro de la cual los que nos permita
importar ya sea servicios o productos como materia prima, maquinarias y más que
estén debidamente documentadas, aparte de ellos el estado también mediante estés
marcos legales lucha para mantener la competitividad en los mercados de bienes y
servicios al tratar de asegurar que ningún vendedor domine de una forma
inequitativa.

Estas se aplican según el tipo de mercancías, la importación está afectada al pago

de los siguientes tributos
 DERECHOS AD VALOREM

Son los impuestos establecidos en el Arancel de Aduanas a las mercancías que

ingresan al territorio aduanero nacional.

 IMPUESTO SELECTIVO AL CONSUMO-ISC

Es un impuesto que grava la transferencia de algunos bienes específicos de

producción nacional a nivel de fabricante, su importación y la prestación o
locación de los servicios.

 IMPUESTO GENERAL A MAS VENTAS-IGV

Este tributo grava la importación de todos los bienes, salvo las excepciones
previstas en la normatividad que la regula.

La base imponible está constituida por el Valor en Aduana más los derechos
arancelarios y demás tributos que afecten la importación.

 IMPUESTO ANTIDUMPING Y COMPENSATORIOS

Los derechos antidumping se aplican a determinados bienes cuyos precios

'dumping' causen o amenacen causar perjuicio a la producción peruana.

Los derechos compensatorios se aplican para contrarrestar cualquier subsidio

concedido directa o indirectamente en el país de origen, cuando ello cause o
amenace causar perjuicio a la producción peruana.

 TLC

Es un acuerdo comercial vinculante que suscriben dos o más países para acordar
la concesión de preferencias arancelarias mutuas y la reducción de barreras no
arancelarias al comercio de bienes y servicios.
2.7. VARIACIONES CULTURALES

En este caso el tejido de poliéster no afectara mucho en las variación cultural,

pues que el impacto no será notorio, además que si sufriera un impacto esto no
se manifestaría con fuerza. La tela poliéster en sus características que es
adaptación y variación con otros telas, químicos, entre otros; podemos decir
que sin que nos demos cuenta ya están en nuestro entorno y sus variación es
mínima.

2.8. NICHO DE MERCADO

2.8.1. DEMOGRAFIA

EMPRESAS INDUSTRIALES DE LA REGIÓN JUNIN

En la región Junín, de acuerdo a la data de Superintendencia Nacional de

Administración Tributaria (SUNAT), existen un total de 266 236 contribuyentes con
RUC; de los cuales 168 643 (63.3%) tienen la condición de activos, es decir, que se
encuentran formalmente operativos; mientras que 97 593 (36.7%) contribuyentes
tienen la condición de no activos. Del total de contribuyentes activos, 51 974 son
considerados personales naturales o jurídicas con negocio los cuales tributan como
Tercera Categoría, es decir, tienen la condición de empresa; en tanto 116 669
personas naturales son contribuyentes que tributan en la Primera, Segunda, Cuarta y
Quinta Categoría, y no tienen la condición de empresa.
Del total de empresas – Con Negocio y tributan en Tercera Categoría -, existentes
en las nueve provincias de la región Junín, 51 974 empresas tienen RUC activo; de
éstas (total activas) el 92.1% (47 851) realizan actividades No Manufactureras
(servicios, comercio, turismo, financieras, comunicaciones), mientras que el 7.9% (4
123) de empresas realizan actividad de Manufactura. La provincia de Huancayo
concentra el 58.3% de las empresas seguidas por las provincias de Chanchamayo,
Sapito, Tarma y Jauja con el 11.6%, 7.5%, 7.5% y 4.5%, respectivamente. Las
restantes cuatro provincias registran un menor número de empresas industriales.

USUARIO FINAL EN POBLACION EN JUNIN 2017

 JUNIN Población: 1,246 millones (2017)

 HUANCAYO Población: 456.250 (2017)
 POBLACION ECONOMIAMENTE ACTIVA
  Población económicamente activa quienes pueden comprarnos son
305688 PERSONAS.

 SEXO
El producto ofrecido no tiene preferencia o inclinación hacia un género y
puede ser ofrecido hacia ambos sexos ,Según INEI la población joven y
adulta se encuentra divido por sexo:

personas adultas por sexo

hombre
mujer
43%
57%

 Hombre: 131446personas
 Mujer: 174242 personas
 NIVEL SOCIOECONOMICO
Para determinar un nivel socioeconómico quienes se encuentran en la
capacidad de realizar la compra de la tela poliéster nos basamos en los
datos obtenidos de INEI , en Junín para nivel socioeconómico A,B y C.

 TOTAL DE SUMATORIA DE NIVEL SOCIOECONOMICO A,

B y C= 62.1%

Es un total de 189 526 PERSONAS, quienes están en la

capacidad de comprar el material importado

 NIVEL EDUCATIVO
Basándonos en datos de INEI realizado un estudio de analfabetismo en el
nivel de Junín en los últimos cinco años se redujo a un 6% de
analfabetismo en este caso trabajaremos con el 94 %.

Las 178 154 personas, son quienes están en toda la capacidad

con su nivel educativo de adquirir la materia que se va importar
En nivel educativo consideramos a personas con secundaria completa, técnicos
completos, superior completo y otros con 1% por ejemplo personas quienes se
dedican a confección, llegando a una sumatoria de 55%.

Las personas con nivel educativo quienes podrían consumirnos son

de 97 985 personas.

2.8.2. GEOGRAFIA
Nos ubicaremos geográficamente en la provincia de Huancayo , con usuarios
finales de los distritos HUNCAYO, TAMBO Y CHILCA que alberga una cifra de
37.9 % de la población .

Son 37 136 personas quienes están más cercano a la empresa y por ende
pueden consumir la materia prima para distintos fines.

2.8.3. PSICOGRAFIA
 Según Arellano marketing el consumidor peruano esta dividió según la
descripción de estilo de vida del consumir peruano:

Trabajaremos con el consumidor peruano progresista y moderno ya que ellos

se relacionaran más con la materia prima que se importara: siendo un
sumatoria de 46 %.

Nuestro consumidor objetivo es de 17 083 personas, quienes pueden adquirir la

materia prima.

2.8.4. CONDUCTUALES
Según estudios de mercado se determina la conducta del consumidor por:

• La frecuencia de compra y las horas precisas de compra que realiza cada

cliente, la empresa brinda información acerca de la tela poliéster que se va
importar en lo cual el cliente ya tiene conocimiento y ya se está familiarizando
y está viendo las ventajas sobre el producto.

• Orientado en beneficios buscados por parte de los clientes ya que va influir

bastante porque se va determinar si el producto poliéster va ser beneficioso
tanto en calidad, servicio, precio, durabilidad y comodidad.
• En ocasiones especiales como en inició escolar hay mejores ingresos para las
empresas confeccionistas y estas adquirirán más materia prima.

2.9. MODELO DE ENCUESTA

REALIZADO POR ALUMNOS DE LA UPHFR
 Somos alumnos de la carrera de administración del VI – SEMESTRE de la
Universidad Privada de Huancayo Franklin Roosevelt. Estimados representantes de
las empresas confeccionistas, le invitamos a que lea con atención la siguiente
encuesta y rellene con sinceridad:

Nombre de la empresa: ……………………………………………………………

Edad: ………………………………………………………
Sexo: ……………………………………………...

1. ¿Ud. conoce la tela poliéster?

o Si
o No

2. ¿Ud. como clasifica a la Tela Poliéster?

o Muy interesante
o Interesante
o Poco interesante

3. ¿Cuál o cuáles de los siguientes aspectos le atraen del producto?

o Calidad
o Precio
o Diseño
o Está de moda
o Otro:_______________________

4. ¿Dónde le gustaría poder adquirir este producto?

o Tienda especializada
o Grandes almacenes
o Internet
o Otro Especifique: ____________________

5. ¿A través de que medio o medios le gustaría recibir información sobre este

producto?
o Correo ordinario
o Televisión
o Folletos/Dípticos
o Radio
o Internet
6. Por favor, díganos cuál o cuáles son sus razones por las que no le atrae la tela
Poliéster
o No conocido
 o Es complicado
o Precio excesivo
o Es innecesario
7. ¿Compraría este producto a un precio de (S/. 6.50)?
o Muy probablemente
o Probablemente
o Es poco probable
o No es nada probable
o No lo sé
8. Partiendo de la base que el precio del producto le satisfaga, ¿lo compraría?
o Sí, lo compraría
o No, lo compraría
. 9. ¿Tiene algún comentario o sugerencia sobre este producto?
………………………………………………………………………………………

2.10. ESTIMACION DE A MUESTRA Y RESULTADOS DE LA

ENCUESTA
Para poder estimar nuestra muestra ,usaremos el dato de 17083 personas
que se determinó en todo el proceso de nicho de mercado, utilizando
información proporcionado por la INEI y otras fuentes confiables.
Datos
N=Población o universo.
n= Tamaño de muestra
z=Nivel de Confianza
p=Probabilidad a favor
q=probabilidad en contra
he=error muestra

z2∗p∗qN
N=
e 2 ( N −1 ) + z 2 p∗q
FORMULA

Datos para hallar la muestra

N= 17083
z=1.96
he=0.05
p=0.5
 q=0.5

n=1536.7

Nuestra muestra hallada es de 1537 personas a quienes se debería

encuestar

1. RESULTADOS DE ENCUESTA

Al no poder determinar el porcentaje de las personas para sus edades, segmentamos edades
de a cinco llegando a porcentajes exactos para determinar la cantidad exacta de las
personas que mayormente nos podrían consumir frecuentemente.
2.
PERSON
EDAD AS %
18-22 20 14%
23-28 33 23%
29-34 29 21%
35-40 22 16%
41-46 21 15%
47-52 12 9%
53-63 3 2%
  140 100%
 EDADES
9% 2% 14%

15%

24%

16%

21%

18-22 23-28 29-34 35-40 41-46 47-52 53-63

Las personas que con las edades que consumen mayormente son de 23 a 28 años ,por
segunda opción tenemos de 29 a 34 años y por última opción tenemos a las personas con
edades de 35 a 40 años de edad .

2. CONOCES EL POLIESTER

Porcentaje
Frecuencia Porcentaje Porcentaje válido acumulado
Válido SI 123 87.9 87.9 87.9
NO 17 12.1 12.1 100.0
Total 140 100.0 100.0

Para determinar el porcentaje de personas que conoces este tipo de material empleamos la
siguiente grafica
 ¿CONOCES LA TELA POLIESTER?

12%
SI
NO

88%

Observamos que la mayoría de nuestros entrevistados conocen esta tela y eso es

beneficioso para realizar la importación de este material ya que es conocido y esto nos
permitirá llegar mucho más rápido a los usuarios finales llegando a la conclusión que un
88% de las personas encuestadas conocen este tipo de tela y un 12 % desconocen este
material .

3. COMO CLASIFICA LA TELA POLIESTER

Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válido MUY 50 35.7 35.7 35.7
INTERESANTE
INTERESANTE 71 50.7 50.7 86.4
POCO 19 13.6 13.6 100.0
INTERESANTE
Total 140 100.0 100.0

Para determinar este se empleó un gráfico de barras sobre la clasificación del material
que se importara
 COMO CLASIFICAS LA TELA POLIESTER
14%

51%

3
35%
2

muy interesante interesante poco interesante

PORCETAJE

Para las personas encuestadas la tela poliéster les es muy interesante porque mencionan
que tienen muchos usos en el momento de la elaboración de algún producto o
diferentes productos. Llegando a la conclusión que un 51% de personas encuestadas les
parece interesante este material y un 35% les parece muy interesante ,finalizando con
un 14 % de personas que les parece poco interesante.

4. CUAL O CUALES DE LAS SIGUIENTES OPCIONES LE ATRAE DEL

PRODUCTO
Las personas no se fijan en los precios ,diseños ,que esté de moda u otros aspectos de
este material , es decir no le dan mucha importancia ,pero lo que resalta para ellos
es la calidad del producto a ofrecer para la elaboración de sus pedidos .

5. DONDE LE GUSTARIA ADQUIRIR ESTE PRODUCTO

Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válido TIENDA 82 58.6 58.6 58.6
ESPECIALIZADA
GRANDES 25 17.9 17.9 76.4
ALMACENES
INTERNET 28 20.0 20.0 96.4
 OTROS 4 2.9 2.9 99.3

5 1 .7 .7 100.0

Total 140 100.0 100.0

Para realizar la siguiente interpretación se utilizó un gráfico de porcentaje donde se

determina por donde les gustaría adquirir el producto en este caso el poliéster .

DONDE LE GUSTARIA ADQUIRIR ESTE PRODUCTO

TIENDA ESPECIALIZADA GRANDES ALMACENES
INTERNET OTROS

3%

20%

59%
18%

Se concluye que las personas entrevistadas en su mayoría les gustarían adquirir este
producto en tiendas especializadas con un 59% y a continuación les gustaría adquirir el
producto en internet con un 20 %.

6. A TRAVES DE QUE MEDIO LE GUSTARIA RESIVIR INFORMACION

SOBRE ESTE PRODUCTO

Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válido CORREO 15 10.7 10.7 10.7
ORDINARIO
 TELEVISION 33 23.6 23.6 34.3

FOLLETOS 11 7.9 7.9 42.1

RADIO 10 7.1 7.1 49.3

INTERNET 71 50.7 50.7 100.0

Total 140 100.0 100.0

Para determinar el porcentaje porque medios les gustaría recibir la información de este
producto se utilizó la gráfica de barras

A TRAVES DE QUE MEDIO LES GUSTARIA

RECIBIR LA INFORMACION DE ESTE
PRODUCTO
60%

50%

40%

30%

20%

10%

0%
CORREO TV FOLLETOS RADIO INTERNET
ORDINARIO

Se determinó que la mayoría de las personas entrevistadas les gustara obtener información
sobre ese material por el internet con un 50% y por segunda opción tenemos el medio
de la tv con un 24%.

7. DIGANOS CUALES SON LAS RAZONES POR LA CUAL NO LE ATRAE

EL POLIESTER

Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válido NO CONOCIDO 52 37.1 37.1 37.1
ES 31 22.1 22.1 59.3
COMPLICADO
PRECIO 42 30.0 30.0 89.3
ECESIVO
ES 15 10.7 10.7 100.0
INNECESARIO
Total 140 100.0 100.0

8.COMPRARIA ESTE PRODUCTO AUN PRECIO DE 6.50

Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válido MUY PROBLABLE 35 25.0 25.0 25.0
PROBABLEMENTE 81 57.9 57.9 82.9
ES POCO PROBABLE 16 11.4 11.4 94.3
NO ES NADA 3 2.1 2.1 96.4
PROBABLE
NO LO SE 5 3.6 3.6 100.0
Total 140 100.0 100.0

Para determinar el porcentaje para ver cuáles son las razones por las que no les
gustaría adquirir el poliéster
 CUALES SON LAS RAZONES por las que no LES
GUSTARIA ADQUiRIR EL POLIESTER
NO CONOCIDO ES COMPLICADO PRECIO EXCESIVO ES INNECESARIO

11%

37%

30%

22%

Se determinó que un 37% delas personas no les gustaría adquirir este producto por
que no es conocido y un 30 % porque el precio es muy excesivo ,entonces esto
también afectaría en la comercialización de este material ya que será importado y
el precio será un poco alto a diferencia de otras telas .

9. PARTIENDO DE LA BASE QUE EL PRECIO LE SATISFAGA LE

COMPRARIA

Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válido SI LO 125 89.3 89.3 89.3
COMPRARIA
NO LO 15 10.7 10.7 100.0
COMPRARIA
Total 140 100.0 100.0

Para determinar el porcentaje en que si lo comprarían o no este material con

una base de 6.50 se empleó la gráfica de pastel .
 por el precio de la base lo compraria
SI LO COMPRARIA NO LO COMPRARIA

10%

90%

Se determinó que las personas encuestadas si comprarían el material a un

precio de base de 6.50 con un porcentaje del 90% por el múltiple uso que este material
ofrece y un 10 % no lo compraría por razones propias .
3. COTIZACIONES INTERNACIONALES
3.1. COTIZACIONES DE FABRICANTES
3.2. COTIZACIONES DE DISTRIBUCION Y RESELLERS

3.3. COTIZACIONES DE ALMACENAJES

3.4. COTIZACIONES DEL FLETE MARITIMO INTERNACIONALES

3.5. COTIZACIONES DE EMBARCADORES

 3.6. COTIZACIONES DE AGENTES DE ADUANAS

Cotizacion al agente adduanero por una carga de 1553 kg de tejidos con contenido de
filamentos de poliéster sin textura>=85% en peso por vía marítima
 3.7. RESUMEN DE TABLA DE COSTOS

COTIZACIONES PAÍS PAÍS DE NOMBRE DE LA CANTIDA PRECI PRECI

INTERNACIONAL DE DESTIN EMPRESA D O O
ES ORIGE O Unitario TOTA
N L
COTIZACIÓN DE CHINA CHINA YINGFENG 100 yardas S/. 7.20 $
FABRICANTES TEXTIL 213.00
S/.
720.00

COTIZACIÓN DE CHINA CHINA TRAMARSA 1 tonelada ----- $

ALMACENAJE 247.00
S/.
834.86
COTIZACION DEL CHINA CHINA TRANSMERIDI 100 yardas
FLETE MARITIMO AN S.A.C.
INTERNACIONAL
COTIZACIÓN DE CHINA CHINA Importar de china ------------ ---------- $
EMBARCADORES -- 739.39
S/.
2499.1
4
COTIZACIONES CHINA CHINA Lía S.A.C ------- Comisió S/.
DE AGENTES DE n $ 120 628.68
ADUANAS Gastos
$66

4. PROPUESTA COMERCIAL
4.1. ANALISIS DE LA ESTRATEGIA PROMOCIONAL:
PUBLICIDAD: Uno cuando busca las mejores telas del mundo; ahí está la tela de
poliéster, pues que sus características en particular son de mucho agrado (no se
deforma, combinar, liviano, absorción, etc.), por efecto las mejores prendas, cortinas,
envases, entre otros sales de la tela poliéster.
FUERZA DE VENTAS: Representará esta fuerza el señor Amancio, juntamente con
su colaborador, para que tenga mayor comercialización y negociación la tejido de
poliéster.
PROMOCIONES DE VENTA: Cuando nosotros realizamos la encuesta, notamos
que esta tela ya tiene esa acogida, ahora bien mediante eso, para que aumente esta
acogida pues podríamos brindar: ofertas, descuento, cupones, regalos y sorteos por la
compra del tejido de poliéster.
MERCADO DIRECTO: Que en un primer momento empresas minoristas, y cuando
tenga más acogida por últimos a empresas mayoristas.

4.2. ANALISIS DE LOS PRECIOS:

Después de todas las cotizaciones realizadas, a la empresa le conviene importar en
grandes cantidades ya que le sale más cómodo los precios (mínimo 3 conteiner) a
diferencia de importar en menor cantidad donde los precios son más elevados.
4.3. ANALISIS DE DIFERENCACION DEL PRODUCTO
El TEJIDO DE POLIESTER LICRA SPANDEX se diferencia de los demás tejidos
por su variedad de uso para la confección de prendas de vestir como: prendas
deportivas, escolares, ternos y vestidos.
La TELA DE POLIESTER se diferencia de las demás telas por su variedad de usos
para la fabricación de: cortinas, edredones, sabanas, etc.

4.4. ANALISIS DEL POCICIONAMIENTO DEL PRODUCTO

Mediante la investigación realizada y a la información obtenida llegamos a la
conclusión de que tenemos un mercado al que, si le interesaría adquirir este tipo de
 tejido poliéster frente a los demás tejidos por la calidad, durabilidad y adaptabilidad
a la hora de confeccionar y fabricar los diversos tipos de productos.

5. MODELO DE NEGOCIO PROPUESTO

MODELO CANVAS
ALIADOS ACTIVIDADES PROPUES RELACION SEGMENTAC
CLAVES CLAVES TA DE CON CLIENTE ION DE
 Agente  Investiga VALOR Demostraciones CLIENTES
s ción de Tejidos de la no Empresas
especia las con presenta manufacturera
lizado mejores filamentos arrugas, buena s, Empresas no
en telas. poliéster elasticidad, manufacturera
importa  Cotizacio tex turados Aguanta bien s; de la cuidad
ción de nes la aplicación de  de Huancayo.
telas. Internacio tintes químicos
 Empres nales y Se combina
as  Publicida muy
extranj d bien con otro
eras  Atención tipo de tejidos  
donde al
fabrica Cliente.
n las
mejores
telas.
 Empres RECURSOS CANALES
as CLAVES Tiendas
extranj Recursos Especializadas.
eras Humanos Internet (web,
donde Materia Prima Correo, Redes
venden Local sociales)
las Maquinas  Envíos
mejores Llamadas
telas.

ESTRUCTURA DE COSTOS FUENTES DE INGRESOS

Pago de Personal, servicios Públicos e impuestos. Precio de S/. 6.50
Alquiler del Local Acepta Efectivo
Pago de servicio básico Tarjetas de Débito, Crédito
Adquisición de materia prima
6. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CAPÍTULO 1:
PRODUCTO:
 Sabiendo que el producto es un factor fundamental para toda empresa, la empresa
AJETEX-D TEXTIL opta por importar el tejido poliéster porque es un tipo de tejido
que en los últimos años se está convirtiendo en uno de los tejidos más destacados y que
más se está extendiendo en cuanto al uso, ya que es la más adecuada para la confección
de ropas deportivas, cortinas y otros por la buena calidad que presenta y por su gran
durabilidad.

 Nosotros le recomendamos al señor Amancio Arotoma de la Cruz que sí realice la

importación del tejido poliéster de manera directa desde china ya que al tener un tratado
de libre comercio Perú - China nos permite adquirir productos con precios más bajos,
aparte de ello que el tejido poliéster tendría una muy buena aceptación en el mercado
por su calidad, lo que generaría una mayor demanda y un crecimiento económico
rentable para la empresa AJETEX-D TEXTIL S.A.C por su variedad en colores y por la
facilidad que tiene para mezclar con otros tejidos a la hora de confeccionar las
diferentes prendas de vestir.
CAPÍTULO 2:
ESTUDIO DE MERCADO:
 Después del estudio realizado se puede apreciar, que la empresa AJETEX-D TEXTIL
S.A. ha tenido una evolución gracias a sus habilidades convirtiéndose en todo un
dinamismo comercial que ha sido paralelamente acompañado por un desarrollo
estratégico empresarial gracias a la satisfacción de sus clientes y a la frecuencia de
compra que realizan. En el caso del producto que vamos a importar se va a pagar un
11% de AD-VALOREM y no cuenta con ninguna restricción a la hora de realizar la
importación, en el caso de la distribución será de manera directa donde la empresa va
comercializar el producto en el mismo local, este producto tendrá un punto de entrada
que en este caso será vía marítima que vendrá desde Puerto de Shanghái - Puerto de
Lima donde se presentarán todos los documentos que deben este de acuerdo al marco
legal de cada empresa Después de haber realizado un análisis del nicho de mercado se
puede decir que la empresa AJETEX-D TEXTAL SAC presentaría una muy bueno
demanda en el mercado con este tipo de tejido ya que de la encuesta realizada a 120
personas el motivo por el que comprarían la tela es más que nada por la calidad de la
tela obviando en este caso el precio que muchas veces creemos que es un factor
primordial en toda compra.
 El señor Amancio Arotoma debería guiarse del estudio realizado para ponerse a analizar
si la importación a realizar va tener acogida en el mercado y va ser un producto que sus
clientes finales lo adquieran y también hacia poder analizar si este tipo de tejido va ser
 rentable para la empresa después de todos los resultados obtenidos después de la
realización de la encuesta.

CAPÍTULO 3:

COTIZACIONES INTERNACIONALES:
 Todas las cotizaciones realizadas, tanto a los fabricantes, almacenes, flete marítimo y
embarcadores son cotizaciones bastantes cómodos para que el señor Amancio pueda
optar por realizar la importación lo cual le estaría dando la oportunidad para que su
empresa se pueda abrir a nuevos mercados más grandes ofreciéndoles un producto
nuevo que destaca por su calidad y durabilidad lo que le estaría permitiendo de esta
manera generar mayores ingresos y la oportunidad de abrir una tienda más ya a nivel
nacional.
 El señor Amancio Arotoma tome esta oportunidad para ganar experiencia y aproveché
la oportunidad que se le está presentando para conocer nuevas culturas y nuevas
maneras de hacer negocios con empresas ya más grandes lo cual le va permitir que
reduzca sus costos y aún más si las importaciones lo realiza por grandes cantidades le
va salir a precios aún más cómodos y podrá generar mayores utilidades al vender este
tipo de tejido a un precio local que muchas veces no es tan barato.
CAPÍTULO 4:

PROPUESTA COMERCIAL:
 En los distintos análisis realizados en cuanto a la empresa AJETEX-D TEXTIL se
realizaron las estrategias promocionales, en tanto a la publicidad que se realiza en
cuanto al tejido importado, en este caso es el tejido poliéster con características muy
agradoras para el consumo de los clientes, en cuanto a las fuerzas de ventas que
representa el seños Amancio para así generar una buena comercialización y una buena
negociación en cuanto al producto ofrecido hacia sus clientes, En los análisis de los
precios el Seños Amancio decide importar productos en grandes cantidades ya que esto
le conviene al señor Amancio por los precios más cómodos al momento de importar el
tejido poliéster y para la fabricación de distintas prendas de vestir.
 El señor Amancio Arotoma aproveche esta oportunidad en cuanto al precio, producto y
sus distintas variedades en cuanto al color y la durabilidad del producto, ya que al hacer
la importación del producto la empresa estaría ganando experiencia y haciéndose más
fácil importar productos extranjeros y tener más conocimiento en cuanto a la propuesta
comercial de la empresa.
CAPÍTULO 5:

MODELO DE NEGOCIO PROPUESTO:

 En el modelo de negocio lo que consideramos en el modelo cambas son los socios
claves que son los agentes especializados en importación de telas, empresas extranjeras
 en cuanto a sus actividades están las investigaciones de las mejores telas, cotizaciones
internacionales, publicidad, en las propuestas de valores están los tejidos con filamentos
de poliéster en cuanto a la relación con los clientes es con el producto ofrecido, en
cuanto a los recursos claves están los recursos humanos, materia prima, local,
maquinas, etc.

 En cuanto al modelo de negocio propuesto en la empresa AJETEX-D TEXTIL el señor

Amancio Arotoma debe considerar puntos más resaltantes de la empresa en cuanto a su
modelo cambas tanto en los socios claves en los costos de fabricación y en los gastos
de fabricación para así mejorar en cuanto al modelo de negocio propuesto por la
empresa.