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Tramitacin aduanal
Transporte
Manejo de mercanca
Seguros
Formas internacionales de pago
Elabora un plan de exportacin para la empresa El Puro Vino, la cual desea vender al
mercado extranjero su principal producto: vino tinto de mesa. El mercado destino de la
exportacin es Alemania. Debido a que es su primera operacin de exportacin, la empresa
estar enviando un contenedor de 20 pies.
1. Dicho plan de exportacin deber de incluir los elementos de la logstica de
exportacin en los siguientes trminos:
a. Tramitacin aduanal
Proceso para el trmite de exportacin de Mxico en la aduana
Documentos necesarios para realizar la exportacin
Clculo y determinacin de los impuestos a pagar, en caso de que
aplique
b. Transporte
Medio de transporte a utilizar
Diseo de la ruta que indique el puerto/aeropuerto de salida de Mxico
y el puerto/aeropuerto de llegada a Alemania
Cotizacin real de una compaa transportista por el flete desde el
puerto/aeropuerto mexicano hasta el puerto/aeropuerto de Alemania
c. Manejo de mercanca
Define el envase, empaque y embalaje a utilizar
d. Seguros
Tipo de pliza a utilizar
Cotizacin real de una aseguradora para la mercanca a exportar
e. Forma de pago internacional
Define la forma de pago internacional a utilizar
Proceso detallado de cmo llevar a cabo el pago internacional
2. Elabora un presupuesto de costos para la exportacin. Dicho presupuesto deber
incluir los costos de transporte, seguro, empaque, envase y embalaje y cualquier otro
costo relacionado con la exportacin
3. Debers fundamentar tus decisiones con base a los conceptos vistos
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Yves Potvin ha soado desde hace ms de 20 aos con hacer del mundo un lugar mejor y,
como todo buen emprendedor, ha trabajado arduamente para materializar ese sueo.
Despus de negocios emprendidos y finalizados por diversas cuestiones, en el ao 2003
funda Garden Protein International, y tras dos aos de investigacin, con la inversin de
tiempo y capital, se crea gardein, un ingrediente hecho con verduras y granos que imita el
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sabor, la textura y la nutricin de la carne magra o pescado, sin colesterol, menos grasa y
caloras.
Con base en este ingrediente se preparan diversos productos, los cuales son completamente
veganos, hechos de soya y trigo no transgnicos, granos y verduras.
La palabra gardein proviene de garden + protein (jardn + protena, en espaol). Sus productos
se venden principalmente en Estados Unidos y Canad.
Su estrategia est basada en tres pilares: marca privada, servicio de comida y su propia
marca comercial (al detalle). Su visin es estar en el men y los platos de comida a nivel
nacional, como una opcin deliciosa, conveniente y verstil que al mismo tiempo es una
versin saludable de la comida que la gente ms disfruta y que es buena para el planeta
tambin.
En un video en el que describe su historia, Potvin seala: I love what I do! Right food at the
right time! (Amo lo que hago! Alimento adecuado en el momento adecuado!). Esta expresin
deja ver ese sueo de este gran emprendedor preocupado por un estilo de vida ms saludable
sostenible con el medio ambiente.
Sus productos de marca comercial (al detalle) se engloban en las siguientes categoras:
Gardein ha visto un potencial de mercado en Mxico y es por esto que ha decidido incursionar
con sus productos a nivel nacional. Principalmente con hamburguesas, nuggets, tiras y alitas
vegetarianas en el sector detallista, que se pueden encontrar en el rea de congelados.
El mercado puede contemplarse desde uno muy especializado para veganos y vegetarianos,
hasta aquellas personas que solamente buscan reducir su consumo de carne o tener opciones
ms saludables de comida rpida.
Las oficinas centrales se encuentran ubicadas en Vancouver, BC, Canad y en Mxico
cuentan con oficinas en la Torre WTC en la Ciudad de Mxico.
Para esta expansin, se te ha contratado como consultor experto en el rea de distribucin
comercial y es por esto que se te pide desarrollar lo siguiente:
1. Realiza un sondeo acerca de este tipo de productos en Mxico, principales competidores,
mercado, precio, promocin, tendencias de consumo, entre otras caractersticas
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Bibliografa:
Gardein. (2014). Sitio web. Recuperado de http://gardein.com/
Realiza la entrega de tu evidencia con base en los criterios de evaluacin que se muestran en
la siguiente rbrica.
1. Explica con tus propias palabras a qu se refiere el procesamiento de pedidos.
2. Describe una experiencia personal en la cual hayas colocado una orden o pedido y cul
fue tu nivel de satisfaccin como cliente.
3. Con base en la situacin anterior, qu sugerencias realizaras a la empresa para mejorar
el procesamiento de pedidos y por tanto la satisfaccin del cliente?
4. Las sugerencias anteriores, tienen algn impacto en costos o inventarios? Si es as,
cul es ese impacto?
5. Imagina que formas parte del equipo emprendedor para los siguientes proyectos de
negocio:
a. Sitio de comercio electrnico enfocado en poner en contacto a vendedores y
compradores de artculos hechos a mano, dirigidos principalmente al consumidor final.
b. Tienda de zapatos en lnea.
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6. Analiza las ventajas y desventajas de las siguientes decisiones para cada proyecto:
a. Subcontratar el procesamiento de rdenes por completo.
b. Subcontratar algunas partes del procesamiento de rdenes.
c. Llevar el procesamiento de rdenes por completo de forma interna.
7. Determina la mejor decisin sobre el procesamiento de rdenes para cada caso. Justifica
con base en los siguientes aspectos:
a. Nivel de experiencia en el procesamiento de pedidos
b. Planes de crecimiento
c. Volumen de rdenes esperadas
d. Errores de envo al mnimo
e. Tipo de producto
f. Tipo de cliente
g. Complejidad del inventario (variedad de productos)
h. Servicio al cliente requerido
i. Automatizacin y notificaciones sobre el estado del pedido
j. Envos internacionales e impuestos
8. Para cada decisin elegida, argumenta:
a. Implicaciones en las operaciones generales involucradas en los pedidos.
b. Impacto en costos (inventarios, pedidos y ventas).
c. Estrategias para un excelente servicio al cliente en cuanto al seguimiento de pedidos.
9. Busca informacin en fuentes confiables acerca del autotransporte de carga y la fijacin
de tarifas de este servicio en Mxico.
10. Considerando la informacin que estudiaste en la explicacin de los temas y la que
encontraste, realiza lo siguiente.
11. Analiza el impacto que tienen las siguientes prcticas en el sector del autotransporte de
carga y sugerencias para no incurrir en las mismas:
a. Fijar una tarifa por debajo de la competencia para obtener el flete, sin considerar los
costos de operacin.
b. Empresas usuarias del servicio imponen las tarifas para maximizar sus utilidades, sin
tener en cuenta el impacto negativo al transportista.
12. Describe las principales problemticas que presentan las compaas transportistas, sobre
todo hombres-camin y pequeas empresas, para fijar sus tarifas.
13. Menciona los principales costos (fijos y variables) que debe considerar el transportista
para calcular sus tarifas.
14. Explica una metodologa para estimar el costo del autotransporte de mercancas. Realiza
los supuestos que consideres necesarios.
15. Seala las consecuencias de la falta de liquidez en una empresa de este sector. Qu tipo
de empresas lo experimentan ms? Cul es el impacto en el funcionamiento de los
canales de distribucin?
16. Reflexiona sobre la importancia de conocer la situacin financiera de la empresa con la
que se va a trabajar en el canal de distribucin, ya sea proveedor de servicios de logstica
como transportacin, minorista o mayorista, entre otros.
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17. Proporciona una breve descripcin del Instituto Mexicano del Transporte (IMT). Cul es
su labor? Cmo apoya al sector?
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Parte 2
2. Analiza el producto que te ser asignado por el profesor y elige el mercado meta ms
promisorio.
3. Selecciona dos pases y elabora una tabla comparativa entre los mismos para poder
seleccionar el mercado meta ms promisorio.
a. Datos bsicos de los pases seleccionados:
Nombre oficial del pas
Ubicacin (continente, litorales y fronteras)
Capital
Nmero de habitantes
PIB y PIB per cpita
b. Perfil comercial:
Balanza comercial de los ltimos 5 aos
Principales importaciones y exportaciones del pas
Principales socios comerciales en importacin y exportacin
Productos que podra importar de Mxico
Grupos o bloques polticos, econmicos y comerciales a los que
pertenece
c. Datos geogrficos:
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Territorio en km 2
Composicin poltica (estados, provincias)
Principales climas
Principales ciudades y su poblacin
d. Datos demogrficos y culturales:
Pirmide de edades
ndice de crecimiento poblacional
ndice de emigracin y migracin
Esperanza de vida
Tasa de natalidad y mortalidad
ndice educativo
Idioma oficial
Composicin religiosa
e. Datos econmicos:
Moneda y tipo de cambio por dlar
Principales actividades econmicas
Nivel de desarrollo
Recursos naturales
f. Gobierno:
Tipo de gobierno (monarqua, repblica, dictadura)
Problemas polticos, sociales y econmicos
g. Relacin de fuentes de informacin utilizada
Una vez que realices la comparacin, decide qu pas de los investigados supone un
mercado meta ms promisorio para el producto.
Recuerda que puedes fundamentar tu decisin con base en lo que viste en el mdulo
I, as como en la informacin localizada, la cual debe responder a las siguientes
preguntas:
a. Por qu es mejor el pas para el producto?
b. Cules son los conceptos que se pueden aplicar para el mercado del
producto?
c. Cules son las estrategias para el producto?
Al finalizar integra todo lo solicitado anteriormente en un reporte.
Contesta las siguientes preguntas:
a. Qu factores influyen en las empresas para seleccionar el canal de
distribucin?
b. Cules son las ventajas y desventajas de cada uno de los canales de
distribucin?
c. Qu beneficios persiguen las empresas al seleccionar el canal de
distribucin?
Busca informacin en fuentes confiables, como la Biblioteca Digital o Temoa,
acerca de un caso de xito de una empresa multinacional que haya ingresado a
un nuevo mercado internacional.
Del caso seleccionado, describe brevemente:
a. Giro, productos, servicios, etc., que ofrece la empresa.
b. La situacin por la que atravesaba la empresa antes de ingresar al nuevo
mercado internacional.
c. El modo de entrada que seleccion la empresa para ingresar al nuevo
mercado internacional.
Una vez realizado lo anterior, contesta las siguientes preguntas:
a. Cules consideras que fueron los factores estratgicos de la empresa
para lograr el xito en el mercado internacional?
b. Cules fueron las razones de la empresa para globalizarse?
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Tramitacin aduanal
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Manejo de mercanca
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Formas internacionales de pago
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Parte 2
3. Elabora un plan de exportacin para la empresa El Puro Vino, la cual desea vender al
mercado extranjero su principal producto: vino tinto de mesa. El mercado destino de la
exportacin es Alemania. Debido a que es su primera operacin de exportacin, la
empresa estar enviando un contenedor de 20 pies.
4. Dicho plan de exportacin deber de incluir los elementos de la logstica de
exportacin en los siguientes trminos:
a. Tramitacin aduanal
i.
Proceso para el trmite de exportacin de Mxico en la aduana.
ii.
Documentos necesarios para realizar la exportacin.
iii.
Clculo y determinacin de los impuestos a pagar, en caso de que
aplique.
b. Transporte
i.
Medio de transporte a utilizar.
ii.
Diseo de la ruta que indique el puerto/aeropuerto de salida de Mxico
y el puerto/aeropuerto de llegada a Alemania.
iii.
Cotizacin real de una compaa transportista por el flete desde el
puerto/aeropuerto mexicano hasta el puerto/aeropuerto de Alemania.
c. Manejo de mercanca
i.
Define el envase, empaque y embalaje a utilizar.
d. Seguros
i.
Tipo de pliza a utilizar.
ii.
Cotizacin real de una aseguradora para la mercanca a exportar.
e. Forma de pago internacional
i.
Define la forma de pago internacional a utilizar.
ii.
Proceso detallado de cmo llevar a cabo el pago internacional.
5. Elabora un presupuesto de costos para la exportacin. Dicho presupuesto deber
incluir los costos de transporte, seguro, empaque, envase y embalaje y cualquier otro
costo relacionado con la exportacin. Debers fundamentar tus decisiones con base
en los conceptos vistos.
1. Lee el siguiente caso:
MARTILLO S. A. pertenece al ramo de la ferretera y vende exclusivamente al por mayor. La
estrategia comercial de la empresa se basa en la diferenciacin, liderando en cuanto a la
calidad de los productos que comercializa. Su Direccin se ha fijado tambin, desde 1998, el
objetivo de minimizar la inversin inmovilizada en inventarios; con anterioridad, el objetivo
era mantener stocks holgados para no tener problemas de ruptura (prdida de
oportunidades de venta).
Sus compras son realizadas en plaza, mantiene un registro de proveedores que fue
depurado en diciembre de 1999 sobre la base de los proveedores de bienes y servicios que
le vendieron en los ltimos tres aos. Los datos de este archivo son: nombre, direccin,
telfono y familias de artculos que se le compran.
Desde 1995 cuenta con un sistema de gestin de stocks que lleva inventario permanente y
para los artculos de comercializacin habitual informastocks mnimos, lotes ptimos de
compra y puntos de pedido. Los parmetros para calcular estos datos fueron cargados al
ponerse en marcha el sistema y no han tenido modificaciones. Cuando se incorpora un
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Una venta importante de caos de riego a Raro Ltda. se frustr porque el cliente
rechaz la mercadera. Al estudiar las causas se estableci que ante el pedido del
cliente, MARTILLO S.A. encarg a Caos S.A. caos de riego de una medida diferente a
la que le compra habitualmente, pero el proveedor entreg la misma de siempre. El
encargado de compras inform que consult al proveedor y le hizo el pedido
telefnicamente, formalizndolo a continuacin emitiendo la orden de compra.
Revisada la documentacin se advirti que el informe de recepcin estableca recibido
conforme, concuerda con orden de compra y que la orden de compra no especificaba
la medida. Caos S.A. manifest que no estaba en condiciones de canjear los caos
entregados por los de la otra medida. La direccin de Martillo S.A. ha decidido
aprovechar su mayor peso en la relacin clienteproveedor y ha notificado a Caos
S.A. que no le abonar la factura hasta que logre comercializar los caos recibidos, y
que de no hacerlo dentro de los prximos doce meses se los devolver. Se estima que
Caos S.A. se ver obligada a aceptar estas condiciones para no perder el cliente y que
por la misma razn no entablar accin judicial alguna por el no cobro en fecha de la
factura respectiva.
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2. Redacta un reporte donde aportes soluciones en cada uno de los siguientes aspectos:
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a. Polticas y procedimientos
i.
Las polticas deben cumplir con 5 caractersticas bsicas (calidad, cantidad, precio
exacto, financiamiento y servicios) y tener un objetivo especfico.
ii.
Se abarcan las ocho fases del procedimiento: reconocimiento del problema,
determinacin de soluciones, especificacin del producto, bsqueda de
proveedores, adquisicin y anlisis de propuestas, evaluacin de propuestas del
proveedor, procedimiento de pedido y evaluacin del rendimiento.
b. Organizacin, objetivos y responsabilidades
i.
Define cada uno de los 4 objetivos QCLD.
ii.
Presenta un organigrama claro y describe cada una de las responsabilidades.
c. Aspectos legales y ticos
d. Respuesta eficiente al consumidor
Para conseguir este objetivo, es necesario implementar previamente seis conceptos
fundamentales:
i.
Proveedores integrados
ii.
Fiabilidad del ciclo de pedidos
iii.
Produccin sincronizada
iv.
Muelles cruzados (cross docking)
v.
Reposicin continua
vi.
Pedidos automatizados al almacn con asistencia del ordenador
e. Anlisis de fuentes de suministro
i.
Reflexiona sobre la importancia de los proveedores y aporta 4 propuestas de su
integracin a la cadena de suministro.
La casa de cartn
INSTRUCCIONES CONFIDENCIALES PARA ENRIQUE
Usted es el seor Enrique Mendoza, un pequeo empresario. Tiene 47 aos y despus de
mucho trabajo y ahorro decide construir su casa en un terreno adquirido cinco aos atrs en la
urbanizacin Flor de Lis. Para ello, celebra un contrato de obra con el ingeniero Juan Harman,
pactado a ocho meses, que empez en el mes de mayo para terminar en diciembre del mismo
ao. Para no incurrir en costos mayores, acuerda con el propietario de la vivienda que
actualmente arrienda en que la entregara el 31 de diciembre, para pasar el ao nuevo en su
casa nueva.
Su familia est compuesta por tres hijos de 18, 15 y 11 aos. Su esposa se dedica a los
quehaceres domsticos y usted es un esforzado trabajador que anhela tener la casa de sus
sueos. Siempre ha deseado tener una casa propia. Su hijo mayor asiste a la universidad y
los dos menores an estn en el colegio: fueron inscritos con dificultades en uno de la
urbanizacin Flor de Lis, cerca de su nueva casa, para el ciclo que est por comenzar.
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Usted asumi una penalidad con el propietario de su actual vivienda, de tal manera que si no
entregaba el departamento el 23 de diciembre, deba pagar una penalidad de US$20 diarios
luego del vencimiento del contrato. A la fecha han transcurrido los meses de enero, febrero, y
el mes de marzo empez hace cinco das. Los chicos comenzarn las clases en el nuevo
colegio la semana prxima, su esposa se integra hoy a su nuevo trabajo, de diez horas
diarias, y an no le entregan la casa.
Toda esta situacin les ha ocasionado graves trastornos y los ha puesto en una seria crisis
econmica, pues ya no disponen de dinero para seguir pagando mora al propietario, quien ya
no cree la promesa de que la prxima semana le entregar la casa. Usted est realmente
cansado por la situacin, y no cree ms en las palabras del ingeniero Harman, que una y otra
vez le dice que falta poco para terminar la obra.
Furioso y aburrido por el caos en que se encuentra su familia, presionado a su vez por el
exigente trabajo nuevo de su esposa, adems sin ahorros para enfrentar la mora del alquiler,
decide no esperar un das ms y exigir a Juan Harman que se retire de la obra y que le
entregue su casa en el estado en que se encuentra, adems de no pagarle un centavo ms y
pedirle que le reembolse todos los gastos extras en que incurri por su culpa.
Usted ya convers con un amigo arquitecto que estara dispuesto a ayudarlo a resolver su
problema con la obra y, adems, darle facilidades de pago para que tenga una casa de
verdad, y no la maqueta de cartn que adorna la sala de su actual vivienda.
INSTRUCCIONES CONFIDENCIALES PARA JUAN
Usted es el ingeniero Juan Harman; tiene 50 aos, es casado, tiene tres hijos y se dedica a su
profesin desde hace 25 aos. Adems de ejercer la docencia, cuenta con un interesante
prestigio profesional, incrementado por la experiencia en la construccin de casas diseadas
con materiales adecuados para la zona costera del pas.
Hace dos meses lo contactaron para construir casas en la urbanizacin Flor de Lis, en las
afueras de la ciudad, de modo que tiene especial inters en que su ltimo trabajo pendiente la casa del seor Enrique Mendoza sea una buena muestra de su capacidad profesional y
mantenga su buen nombre.
El seor Mendoza lo contrat a principios del ao pasado para que construyera su anhelada
vivienda. Segn el contrato, la obra comenzara en mayo y deba terminarse en diciembre. Se
trata de una vivienda de dos plantas, con materiales de primera. Sin embargo, ya empez el
mes de marzo y la obra no se ha concluido. A su vez, el seor Mendoza debe salir del
departamento que tiene alquilado, razn por la cual lo ha llamado en repetidas oportunidades
para apurar los trabajos. Usted trabaja lo ms velozmente que puede y cree que podr
terminar con suerte en diez das como mximo. Sin embargo, con el ltimo requerimiento del
propietario se ha dado cuenta de que ste no le cree, que est muy enojado y que piensa que
la culpa del atraso es suya.
Pero usted tiene argumentos distintos, pues el atraso de la obra se debi a que el seor
Mendoza no le entreg a tiempo los adelantos para la compra de materiales que, segn
contrato, estaba a su cargo. Efectivamente, el primer pago a cuenta debi recibirlo a la firma
del contrato a principios de mayo, pero recin lo tuvo a los quince das, lo que retras la
compra de materiales, y por lo tanto, el inicio de la obra en quince das. A su vez, el ltimo de
los adelantos tambin fue entregado por Mendoza quince das despus, con lo que la
colocacin de las griferas, azulejos y sanitarios demor dos semanas ms.
Tambin es cierto que, debido a cambios climticos inesperados motivados por el fenmeno
El Nio, no ha podido trabajar durante diez das. Por lo tanto, slo cinco das de los que
quedan pueden imputarse a causas directas. Por otro lado, esto sucedi cuando estuvo fuera
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Ao
Mercado
Empresa
2013
100.000.000
80.000.000
2014
112.000.000
78.000.000
Datos en unidades
Las previsiones para los siguientes aos son bastante buenas, por lo que la direccin de la
empresa ha decidido dar un salto cuantitativo y cualitativo y apostar por el diseo, desarrollo y
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comercializacin de un nuevo producto, con el que espera alcanzar las siguientes cifras de
ventas:
Ao
Mercado
Empresa
2015
115.000.000
85.000.000
2016
120.000.000
90.000.000
2017
125.000.000
99.000.000
Datos en unidades
Aunque el bolgrafo de la empresa siempre ha sido seis cntimos ms caro, se prev que la
competencia subir sus precios en los prximos aos:
Ao
Precio competencia
Precio empresa
2013
60 cntimos
66 cntimos
2014
63 cntimos
69 cntimos
Ao
Precio de la competencia
2015
66 cntimos
2016
66 cntimos
2017
69 cntimos
En cuanto al anlisis funcional, slo se dispone de los datos obtenidos por el equipo comercial
mediante la consulta a los distribuidores sobre qu piensan los consumidores de bolgrafos,
para lo cual dividen el producto en sus diferentes partes y definen la funcin que stas
realizan. Las respuestas de los distribuidores pretenden calibrar el valor percibido por los
clientes de las distintas funciones:
Nmero
Nombre
Funcin /Verbo
Valor
Punta
Fluir Tinta
80%
Cilindro
Guiar Punta
27%
Cartucho
Almacenar Tinta
22%
Capucha
Proteger Punta
67%
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Tinta
Pintar
95%
Anilla
Fijar Resorte
37%
Tapn
Cerrar Cilindro
47%
Tornillo
Unir
15%
Resorte
Visualizar/Ocultar Punta
73%
10
Fijador
Regular Bombeo
5%
Calidad
A (Baja)
B (Media)
C (Alta)
Punta
9.6
Cilindro
3.6
5.4
Cartucho
5.4
Capucha
3.6
Tinta
12
Anilla
3.6
Tapn
3.6
Tornillo
0.6
1.8
Resorte
Fijador
0.6
3
En cntimos de dlar
Los proveedores ya han confirmado que son capaces de ofrecer a buen precio los insumos
necesarios para la fabricacin del nuevo bolgrafo, aunque hay dos componentes que, con el
fin de mantener la ventaja competitiva, la direccin de la empresa quiere fabricar dentro: la
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tinta y la punta. Para la tinta se mezclan una serie de tintes, siendo el costo unitario el que
aparece en la tabla anterior.
En cuanto a la punta, se piensa adquirir una maquinaria cuyo costo unitario asciende a
$30,050 dlares anuales. Se mantiene el criterio de amortizacin lineal en seis aos, a la vez
que hay unos costos de mantenimiento, mano de obra indirecta y otros que ascienden a 7
cntimos/unidad. Se estima que la mquina va a tener una capacidad prctica de 15 horas
diarias durante 305 das al ao y que el proceso de fabricacin de una punta requerir dos
minutos.
Para montar el bolgrafo la compaa dispone de dos opciones: utilizar a personal calificado
que tarda 2 minutos y cobra $3.60 dlls/hora o contratar personal no calificado que tardara 3
minutos y cobrara $2.70 dlls/hora. Se considera que el personal no calificado alcanza el
estndar del calificado en la unidad 2,000 pero su contrato como empleado no calificado se
hace por seis meses, trabajando cuarenta horas semanales.
Se quiere dar a los comerciantes una comisin por bolgrafo vendido que asciende al 2% del
precio de venta.
El margen de beneficios que se quiere lograr es del 10% del precio de venta.
Se pide lo siguiente:
1.
2.
3.
4.
5.
Urrutia, I. Ttulo del caso. Espaa: Departamento de Publicaciones del IE Mara de Molina.
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b. Innovacin
c. Fabricacin
d. Situacin financiera
e. Mercadotecnia
f. Sistema de distribucin
g. Organizacin
4. Preparen un documento con sus comentarios y comprtanlo en un foro creado por el
maestro.
Realiza un cuadro sinptico que incluya lo siguiente:
1. Las cinco etapas de la administracin de la mercadotecnia, as como sus derivaciones:
a. Planeacin
b. Organizacin
c. Integracin
d. Direccin
e. Control
2. Las estrategias para competir en el ambiente internacional:
a. Estrategias bsicas
b. Estrategias de mercadotecnia
Analiza el producto que te ser asignado por el profesor y selecciona el mercado meta ms
promisorio, selecciona dos pases y realiza una posterior comparacin entre ambos.
1. Selecciona dos pases como mercados meta potenciales del producto.
2. Elabora una tabla comparativa entre los dos pases para poder seleccionar el mercado
meta ms promisorio.
a. Datos bsicos de los pases seleccionados:
Nombre oficial del pas
Ubicacin (continente, litorales y fronteras)
Capital
Nmero de habitantes
PIB y PIB per cpita
b. Perfil comercial:
Balanza comercial de los ltimos 5 aos
Principales importaciones y exportaciones del pas
Principales socios comerciales en importacin y exportacin
Productos que podra importar de Mxico
Grupos o bloques polticos, econmicos y comerciales a los que pertenece
c. Datos geogrficos:
Territorio en km 2
Composicin poltica (estados, provincias)
Principales climas
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