PROCESO ESTRATEGICO

Pregunta
4 / 4 ptos.
Aspectos que determinan un alto poder de negociación de los proveedores, son: número
reducido de proveedores, alto costo de cambio y:

Bajos costos del proveedor.

Alto nivel de diferenciación de los insumos.

Baja calidad de los insumos.

Costos de distribución.

Pregunta
4 / 4 ptos.
En un análisis diagnóstico de variables estratégicas internas y
externas, usted encontró que la estrategia de mercadeo de la empresa
es totalmente adecuada y que los procesos de logística son muy eficaces. De
acuerdo con lo anterior, se debe agrupar la estrategia de mercadeo y la de
logística en la siguiente matriz y clasificarlos como:

MATRIZ MEFI y clasificarlos como Fortaleza

MATRIZ MEFE y clasificarlos como Fortalezas

MATRIZ DOFA y clasificarlos como oportunidades

MATRIZ MEFI y clasificarlos como Oportunidad

Pregunta
4 / 4 ptos.
La auditoría externa permite establecer la posición de la organización frente a las
oportunidades y amenazas del Macro entorno y del sector o industria en la que compite la
empresa. El análisis sectorial es fundamental para diseñar y desarrollar estrategias, el
cual puede tomar como eje de referencia el modelo de las ‘Cinco Fuerzas’ propuesto por
Porter (2000). Este modelo se refiere a las fuerzas que afectan a todas las empresas del
sector. Teniendo en cuenta lo anterior, suponga que una empresa quiere incursionar en
la elaboración de bebidas gaseosas en el mercado nacional, para tal fin ha realizado una
investigación de mercados y entre los hallazgos se evidencian las siguientes
conclusiones: la imagen y trayectoria de la marca actual es muy importante y significativo
para el consumidor, existe una gran preferencia y orientación hacia ciertas referencias de
la marca de bebidas existente, el gasto en publicidad por la empresa existente es grande,
las empresas dedicadas al embotellado de bebidas están en su mayoría copadas en
trabajo para la marca existente. De acuerdo a lo anterior se puede afirmar que esto
corresponde a un análisis de:

Rivalidad entre los competidores.

Poder de negociación de los consumidores.

Amenaza de nuevos entrantes.

Poder de negociación de los proveedores.

Pregunta
4 / 4 ptos.
Una empresa muy reconocida en el país y cuyos productos se consideran de antaño se
encuentra en una situación financiera que requiere de una urgente inyección de capital o
su liquidación forzosa, con este panorama el gerente e hijo del fundador decide continuar
con la empresa y operar hasta último momento a pesar de las posibles consecuencias
legales para él, esta situación se puede enmarcar dentro de:

Barreras de financieras

Terquedad Administrativa

Falta de gestión administrativa

Barreras Sentimentales

Pregunta
4 / 4 ptos.
Ecopetrol: A finales del año 2008, adquirió Propilco, compañía a la que provee de materia
prima. Propilco es líder en el sector de petroquímica generando cerca del 90% del
propileno del mercado local, corresponde a una estrategia de:

Integración hacia atrás.

Penetración de mercado.

Integración hacia adelante.

Desarrollo de mercado.

Pregunta
4 / 4 ptos.
El desarrollo de producto se produce cuando las organizaciones ofrecen productos
modificados o nuevos productos en:

Mercados existentes.

Nuevos mercados.

Mercados mixtos.
Ciclos rápidos.

Pregunta
4 / 4 ptos.
BAYER: El laboratorio alemán ha buscado promocionar nuevos usos para su producto
estrella ASPIRINA, que inicialmente fue posicionado para el dolor de cabeza.
Corresponde a una estrategia de:

Diversificación concéntrica

Licencias

Penetración de mercado

Desarrollo de producto

Pregunta
4 / 4 ptos.
Avianca: Inicialmente su orientación estaba relacionada con el transporte de pasajeros y
carga a destinos nacionales e internacionales, hoy tiene negocios relacionados con
hotelería y parques temáticos en las ciudades con mayor desarrollo turístico en Colombia,
corresponde a una estrategia de:
Diversificación concéntrica.

Diversificación por conglomerado.

Desarrollo de mercado.

Alianzas estratégicas.

Pregunta
4 / 4 ptos.
En la matriz del grupo consultivo de Boston, se ubican las diferentes Unidades
Estratégicas de Negocio de la empresa; una UEN tiene la siguiente característica básica

Productos únicos.

Alto nivel de diferenciación.

NO ES

Bajos costos.
Mercado propio.

Pregunta
4 / 4 ptos.
La matriz del grupo consultivo de Boston permite monitorear el curso del ciclo de vida de
cada uno de los productos, de acuerdo a esto los productos vaca, corresponden a la
etapa de

Introducción.

Madurez.

Declive.

Crecimiento.

Una de las utilidades de la MBCG es posibilitar el monitoreo del ciclo normal de los
productos que componen el portafolio de la empresa; es así como cada cuadrante está
relacionado con cada una de las fases del modelo del ciclo de vida del producto.

Pregunta
4 / 4 ptos.
La matriz de debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas, relaciona los aspectos
internos (fortalezas y debilidades), con los aspectos externos (oportunidades y amenazas)
mediante la identificación de
Resultados.

Estrategias.

Objetivos.

Tácticas.

A partir de la definición de objetivos de la empresa, las estrategias interrelacionan los

aspectos internos con los externos, de forma que la empresa, utilizando sus fortalezas
pueda aprovechar las oportunidades y enfrentar las amenazas.

Pregunta
4 / 4 ptos.
La matriz del grupo consultivo de Boston permite monitorear el curso del ciclo de vida de
cada uno de los productos, de acuerdo a esto los productos interrogante, corresponden a
la etapa de

Declive.

Crecimiento.

Introducción.
Madurez.

Una de las utilidades de la MBCG es posibilitar el monitoreo del ciclo normal de los
productos que componen el portafolio de la empresa; es así como cada cuadrante está
relacionado con cada una de las fases del modelo del ciclo de vida del producto.

Pregunta
4 / 4 ptos.
En la matriz del grupo consultivo de Boston, un portafolio que no tenga productos en
posición de Interrogantes, indica que la empresa tiene problemas de

Diferenciación.

Control de calidad.

Capital de trabajo.

Innovación.

Teniendo en cuenta la relación entre la MBCG y el modelo del ciclo de vida, un producto
en posición interrogante equivale a producto en fase de introducción. La innovación se
mide por el número de productos lanzados al mercado cada año.

Pregunta
4 / 4 ptos.
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller BCG de
la semana 6. En el ejercicio de la empresa CHIRO´S, la TCV (tasa de crecimiento en
ventas) de la UEN ropa para caballero es

16% (16, 56% EXCEL)

15%

20%

23%

Pregunta
4 / 4 ptos.
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller BCG de
la semana 6. En el ejercicio de la empresa CHIRO´S, la PRM de la UEN ropa para dama
es

054

0.95
1.20

1.00 PARTICIPACION RELATIVA DEL MERCADO ROPA DAMA ES 1,00 EXCEL.

Pregunta
4 / 4 ptos.
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller BCG de
la semana 6. En el ejercicio de la empresa Postres La Delicia, la UEN C está ubicada en
la posición de

Estrella

Interrogante

Perro

Vaca

Pregunta
4 / 4 ptos.
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller BCG de
la semana 6. En el ejercicio de la empresa ALFA, la empresa con el menor % de ventas
es
Lambda

Alfa

Omega

Beta

Pregunta
4 / 4 ptos.
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller BCG de
la semana 6. En el ejercicio de la empresa ALFA, la UEN helados está ubicada en la
posición de producto

Perro

Interrogante

Estrella
Vaca

Pregunta
4 / 4 ptos.
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller BCG de
la semana 6. En el ejercicio de la empresa Postres La Delicia, la TCV de la unidad A es

54%

10%

70%

45%

Pregunta
4 / 4 ptos.
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller BCG de
la semana 6. En el ejercicio de la empresa Postres La Delicia, la PRM de la unidad D es

3.0
0.56

0.70

1.30

Pregunta 1
4 / 4 ptos.
La empresa ABC, después de hacer un análisis de competitividad, ha encontrado
que sus costos, son la principal razón por la cual sus competidores tienen ventaja
competitiva, el gerente ha decidido utilizar, la estrategia genérica formulada por
Michael Porter. el liderazgo en costos, eso significa que la puede utilizar porque la
empresa tiene:
¡Correcto!

Productos estandarizados y masivos en los que se pueden utilizar economías de

escala

Mayor participación en el mercado con productos actuales, lograda mediante

campañas agresivas de publicidad.

Excelente sistema de entregas y un buen plan de mercadeo.

Muchas líneas de productos bien posicionados, con liderazgo en el mercado.

Pregunta 2
4 / 4 ptos.
Para desarrollar el diagnóstico de una empresa, es necesario aplicar matrices
estratégicas que sirvan como herramienta para este propósito. Una matriz es una
herramienta de tipo cualitativo-cuantitativo que facilita el desarrollo del diagnóstico
y permite identificar la posición de la empresa en relación con las variables más
significativas en su campo de acción y mercado al cual se dirige. De acuerdo a lo
anterior, suponga que la empresa “Calzado Bucaramanga” quiere iniciar
operaciones en la ciudad de Leticia, por lo tanto, ha realizado el análisis del Macro
entorno (PESTA) e igualmente el análisis de la industria identificando las
oportunidades y amenazas suficientes como para tener una idea de que tan
atractiva puede ser la idea de abrir su nueva sede en el Amazonas. Sin embargo,
se requiere determinar la posición de la empresa en relación a las oportunidades y
amenazas, por lo tanto, la matriz que toma como insumo la información
identificada a raíz del análisis del Macro entorno y análisis del Sector es:

DOFA

MPC

¡Correcto!

MEFE

MEFI

Pregunta 3
4 / 4 ptos.
Muchas veces, ser pionero, marca una gran ventaja en el mundo de los negocios.
Existen empresas cautelosas que por no asumir riesgos dejan pasar
oportunidades ventajosas. Teniendo en cuenta lo anterior, se puede argumentar
queen el mundo de los negocios:

Quien no arriesga un huevo no obtiene nada.

El que pega primero pega dos veces

¡Correcto!

Se debe a veces asumir riesgos para no perder oportunidades

Gana el que arriesga.

Pregunta 4
0 / 4 ptos.
Usted es contratado como Jefe de Compras de una entidad financiera y dentro de
sus temas está la negociación con un proveedor de Software Informático, para ello
consulta con las áreas responsables y le informan que es la única empresa que
ofrece dicho servicio, usted aconseja a la empresa tener en cuenta la siguiente
recomendación para evitar problemas a futuro:
Respondido

Contemplar el número de proveedores que ofrezcan dicho servicio

Contemplar contingencias y establecer el riesgo asociado a tener un solo

proveedor

Respuesta correcta

Contemplar el costo de cambio del proveedor en el futuro para la empresa

Contemplar el nivel de diferenciación de los productos y servicios ofrecidos por el

proveedor

Pregunta 5
0 / 4 ptos.
DISCOVERY CHANNEL: Se ha especializado en canales de entretenimiento con
orientación cultural; ha desarrollado una estrategia de:

Respondido

Enfoque

Desarrollo de producto
Desarrollo de mercado

Respuesta correcta

Diferenciación del servicio.

Pregunta 6
0 / 4 ptos.
Cuando la empresa toma control en forma parcial o total sobre los proveedores, se
dice que desarrolla una integración:
Respondido

Horizontal.

Total.

Hacia adelante.

Respuesta correcta

Hacia atrás.

Pregunta 7
0 / 4 ptos.
Una forma común de negocio internacional que se ubica en la categoría de
estrategia de inversión directa es:
Respondido

Creación de marca.

Licencias.

Respuesta correcta
Riesgo compartido.

Exportación.

Pregunta 8
4 / 4 ptos.
WAL-MART: El gigante americano adquirió 91 almacenes PACE de socios
pertenecientes a su rival K- Mart. Corresponde a una estrategia de:

Desarrollo de mercadeo

Penetración de mercado

¡Correcto!

Integración horizontal

Creación de marca

Pregunta 9
0 / 4 ptos.
En la matriz del grupo consultivo de Boston, se ubican las diferentes Unidades
Estratégicas de Negocio de la empresa de acuerdo a los siguientes parámetros: la
participación relativa que cada UEN tiene en el mercado y
Respondido

La cuota de mercado de cada UEN.

Respuesta correcta

La variación en ventas que presenta cada UEN.

El flujo de efectivo generado por cada UEN.

La rentabilidad generada por cada UEN.

Pregunta 10
4 / 4 ptos.
En la matriz de Boston (BCG), las Unidades Estratégicas de Negocios se ubican
de acuerdo a:
¡Correcto!

La participación Relativa que cada UEN tiene en el mercado.

El nivel de rentabilidad que genera cada UEN.

El nivel de crecimiento en ventas que presenta la industria en la cual compite la

empresa y:

Generación del flujo de efectivo

La cuota de mercado de la UEN.

La metodología del grupo de Boston define que sobre el eje X se ubica la posición
de cada UEN en relación competidor.al principal

Pregunta 11
4 / 4 ptos.
En la matriz del grupo consultivo de Boston, se ubican las diferentes Unidades
Estratégicas de Negocio de la empresa; una UEN tiene la siguiente característica
básica

Productos únicos.
Bajos costos.

Alto nivel de diferenciación.

¡Correcto!

Mercado propio.

Una UEN es la parte de una organización para la que existe un mercado externo
propio diferenciado de bienes o servicios distintos del de otra UEN.

Pregunta 12
4 / 4 ptos.
La matriz del grupo consultivo de Boston permite monitorear el curso del ciclo de
vida de cada uno de los productos, de acuerdo a esto los productos interrogante,
corresponden a la etapa de

Declive.

Crecimiento.

¡Correcto!

Introducción.

Madurez.

Una de las utilidades de la MBCG es posibilitar el monitoreo del ciclo normal de los
productos que componen el portafolio de la empresa; es así como cada cuadrante
está relacionado con cada una de las fases del modelo del ciclo de vida del
producto.

Pregunta 13
4 / 4 ptos.
La matriz del grupo consultivo de Boston permite monitorear el curso del ciclo de
vida de cada uno de los productos, de acuerdo a esto los productos perro,
corresponden a la etapa de

Introducción.

Madurez.

Crecimiento.

¡Correcto!

Declive.

Una de las utilidades de la MBCG es posibilitar el monitoreo del ciclo normal de los
productos que componen el portafolio de la empresa; es así como cada cuadrante
está relacionado con cada una de las fases del modelo del ciclo de vida del
producto.

Pregunta 14
0 / 4 ptos.
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller
BCG de la semana 6. En el ejercicio de la empresa CHIRO´S, el tipo de portafolio
de la empresa es
Respondido

Equilibrado

Ninguno de los anteriores

Respuesta correcta

Obeso
Anémico

Pregunta 15
4 / 4 ptos.
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller
BCG de la semana 6. En el ejercicio de la empresa Postres La Delicia, la TCV de
la unidad C es
¡Correcto!

10%

54%

70%

45%

Pregunta 16
4 / 4 ptos.
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller
BCG de la semana 6. En el ejercicio de la empresa CHIRO´S, la TCV (tasa de
crecimiento en ventas) de la UEN ropa para dama es

15%

¡Correcto!

23%

20%
16%

Pregunta 17
0 / 4 ptos.
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller
BCG de la semana 6. En el ejercicio de la empresa ALFA, la UEN cárnicos está
ubicada en la posición de producto
Respuesta correcta

Vaca

Interrogante

Perro

Respondido

Estrella

Pregunta 18
4 / 4 ptos.
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller
BCGde la semana 6 En el ejercicio de la empresa ALFA, la TCV (tasa de
crecimiento en ventas) de la UEN helados es
¡Correcto!

20%

10%

5%
35

Pregunta 19
0 / 4 ptos.
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller
BCG de la semana 6. En el ejercicio de la empresa Postres La Delicia, la UEN B
está ubicada en la posición de
Respondido

Vaca Estrella

Perro

Respuesta correcta

Interrogante

Pregunta 20
4 / 4 ptos.
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller
BCG de la semana 6. En el ejercicio de la empresa ALFA, el tipo de portafolio de
la empresa es:

Equilibrado

Anémico

¡Correcto!

Obeso
Ninguno de los anteriores