En tambogrande, existen dos empresas agroindustriales líderes en la producción y

exportación de mango y palta. Estas empresas son Sunshine Export S.A.C y Dominus sac.
Estas empresas compiten entre sí para darse a conocer por la calidad de sus productos, dando
como resultado la apertura de nuevos mercados internacionales.

Por un lado tenemos la empresa Sunshine Export S.A.C que es una de las empresas líder en
la exportación de mango fresco y palta congelada, con más de 30 años de experiencia en el
mercado exportando productos de la más alta calidad, a más de 15 países. Esto debido a la
excelencia en sus procesos y certificaciones que aseguran la calidad de sus productos. Para el
proceso de congelado y deshidratado las mejores frutas frescas, toman en cuenta su madurez,
textura y composición de la fruta. En la sección de empaque para productos frescos cuenta
con certificaciones internacionales como HACCP y BRC, que acreditan un adecuado manejo
de la fruta, además de una línea de empaque certificada por SKAL PERÚ (Control Unión)
para mangos orgánicos.

La empresa Dominus S.A.C desde el año 2007 viene creciendo consolidando un modelo de
trabajo basado en principios de integridad y calidad. Estos principios han llevado la calidad
de Dominus S.A.C a ser reconocida a nivel mundial por los principales consumidores de
manga y palta del mundo. Dominus S.A.C presenta certificaciones como: certificación de
buenas prácticas agrícolas para la cadena Tesco, certificación global de inocuidad y calidad
para alimentos y certificación global de comercio ético.

Exportación de mango por años en miles de dólares.

2009 2019

Sunshine Export S.A.C 9,031 17,418

Dominus S.A.C 3,201 13,731

En nuestro caso hemos empleado teoría de juegos de I y D (investigación y desarrollo). Ya

que estas empresas han ido adquiriendo diversas certificación de calidad, y como resultado
de esto han incrementado sus utilidades.

Sunshine S.A.C contra Dominus S.A,C: un juego de I y D.

Sunshine export S.A.C razona como sigue: si Dominus S.A.C. no realiza I y D, nosotros
obtendremos 12 millones de dólares si lo hacemos, y 9 millones de dólares si no; por lo
tanto, vale la pena llevarla a cabo. Si Dominus S.A.C. realiza I y D, nosotros perderemos
10.5 millones de dólares si no la llevamos a cabo, y obtendremos 17 millones de dólares
si sí lo hacemos. Una vez más, gastar en I y D vale la pena. Por lo tanto, realizar I y D es
la mejor estrategia para Sunshine Export S.A.C, sin importar cuál sea la decisión de
Dominus S.A.C.

Dominus S.A.C razona de manera similar: si Sunshine Export S.A.C no realiza I y D,

nosotros obtendremos 3 millones de dólares si seguimos su ejemplo, y 12 millones si la
realizamos. Por lo tanto, vale la pena emprender la I y D. Si Sunshine Export S.A.C lleva
a cabo la I y D, nosotros obtendremos 13 millones de dólares haciendo lo mismo y
perderemos 10.5 millones si no. Una vez más, vale la pena gastar en I y D, así que ésta es
también la mejor estrategia para Dominus S.AC. Debido a que llevar a cabo la I y D es la
mejor estrategia para ambos jugadores, éste es el equilibrio de Nash. El resultado de este
juego es que ambas empresas realizan I y D, aunque obtienen menores utilidades que las
que obtendrían si pudieran coludirse para lograr un resultado sin I y D, producto de la
cooperación entre sí. Por lo tanto, los esfuerzos de I y D que realizan estas dos empresas
no sólo les sirven para conservar su participación en su propia batalla, sino también para
mantener barreras lo bastante altas para evitar la entrada de nuevas empresas a la industria
y conservar su participación conjunta de mercado.