Habilidades de negociación

Capacidad de compromiso

¡Correcto!
Toma de decisiones bajo presión

Logro de resultados significativos

Pregunta 10 3.5 / 3.5 ptos.

Una herramienta que permite identificar las estrategias financieras es la matriz de

crecimiento/participación (BCG), mediante esta matriz se definen las estrategias para financiar cada
unidad estratégica de negocio, teniendo en cuenta que el aspecto fundamental es la rentabilidad; en la
matriz de BCG la rentabilidad está determinada por:

La baja participación relativa en el mercado

¡Correcto!
La alta participación relativa en el mercado

El alto crecimiento del mercado

El bajo crecimiento del mercado

Pregunta 11 3.5 / 3.5 ptos.

De acuerdo con el modelo de necesidades adquiridas desarrollado por Mc Clelland, la necesidad de

logro determina el mayor o menor impulso del individuo a:

Buscar una mejor remuneración

Fortalecer las relaciones interpersonales

Influir sobre el comportamiento de los demás

¡Correcto!
Destacarse en un ambiente competitivo

Pregunta 12 3.5 / 3.5 ptos.

Un organigrama es la representación visual simplificada de la estructura de la organización, en el

organigrama el primer nivel corresponde a una estructura:

Divisional
 Geográfica

¡Correcto!
Funcional

Matricial

Pregunta 13 3.5 / 3.5 ptos.

Esteban Medina planea constituir su propia empresa de confecciones para niños para lo cual contará
con la colaboración de sus compañeros de universidad Ana, Mario y Oscar, los cuales se encargarán
de dirigir las líneas de prendas casuales, deportivas y calzado respectivamente. Aunque Esteban
estará a cargo del direccionamiento estratégico de la empresa, sus colaboradores tendrán autonomía
en el manejo de sus líneas determinando y guiando los procesos de compras, mercadeo y producción
y sus respectivos equipos de trabajo. De acuerdo a la situación planteada, el tipo de estructura que
mejor se adapta para la empresa de Esteban es:

¡Correcto!
Divisional porque ayuda al control de los insumos y especializa la mano de obra

Divisional ya que se requiere determinar las unidades de procesos a llevar a cabo

Funcional porque requiere especialización de líneas de productos

Funcional ya que se requieren sistemas de control simples y especialización de las actividades

Pregunta 14 3.5 / 3.5 ptos.

En la actualidad, las empresas no se basan solamente en la parte financiera para medir el desempeño
de la organización, están utilizando información no financiera con el fin de determinar aquellos
aspectos claves que constituyen éxito para esta. En este sentido se han determinado variables que
generan información confiable para realizar procesos de valuación de las compañías y de análisis de
desempeño, algunos de estos son: 1. Calidad de la estrategia. 2. Aptitud innovadora. 3. Posición en el
mercado. 4. Experiencia del management. Para analizar la variable 4 se debe tener en cuenta:

La relación entre el conocimiento y el uso que se le da a este

Alineación entre intereses personales y de la compañía

¡Correcto! Las habilidades y práctica que aporta la gerencia a la empresa

Nivel de rotación del personal

Pregunta 15 3.5 / 3.5 ptos.

 El avance tecnológico ha generado avances significativos en la gestión de la información de forma que
estas mejoras se transformen en cambios como la interacción de las personas para diferentes
propósitos, este tipo de avances ha dado como resultado la creación de:

Experiencias de compra significativas

Diseño eficiente de productos

Mecanismos de seguimiento de transacciones

¡Correcto!
Comunidades virtuales

Pregunta 16 3.5 / 3.5 ptos.

La realización de los análisis interno y externo de la empresa y la elaboración de un plan con la

formulación de estrategias que darán rumbo a la misma, son acciones que corresponden a:

Dirección Estratégica.

Administración Estratégica.

Control Estratégico

¡Correcto!
Planeación Estratégica

Pregunta 17 3.5 / 3.5 ptos.

La estructura organizacional es la distribución formal de los puestos de una organización, esta

estructura se representa mediante:

¡Correcto!
Organigramas

Cronogramas

Memorandos

Informes ejecutivos

Pregunta 18 3.5 / 3.5 ptos.

La línea de autoridad que se extiende desde los niveles más altos de la organización hacia los más
bajos, lo cual específica quién le reporta a quién en la organización, corresponde al concepto de:
 Tramo de control

Descentralización

Unidad de mando

¡Correcto!
Cadena de mando

Pregunta 19 3.5 / 3.5 ptos.

La motivación es la voluntad para realizar grandes esfuerzos y mantiene el comportamiento de los

individuos orientándolos al logro de las metas. Por lo anterior, una organización que logre implementar
acciones que mantengan motivados a sus colaboradores, no solo logrará el cumplimiento de sus
objetivos, sino la permanencia de su equipo de trabajo. La empresa de construcción LOGOS decide
destinar una parte de su presupuesto para exaltar y premiar el desempeño de los colaboradores que
se destaquen por su trabajo. Con esta estrategia ¿que tipo de necesidades satisface en sus
empleados?:

Fisiológicas

De educación

¡Correcto!
De estima

Sociales

De seguridad

Pregunta 20 3.5 / 3.5 ptos.

El modelo de Maslow es quizás el más conocido, el sicólogo Abraham Maslow identificó cinco tipos
diferentes de necesidades, las cuales representó en una pirámide con cinco niveles, si un individuo se
forma para ser mejor persona, empleado, ascender en su puesto de trabajo, etc, este nivel se
denomina:

Necesidades primarias

¡Correcto!
Necesidades de autorrealización

Necesidades filiales

Necesidades interpersonales

Calificación de la evaluación: 70 de 70
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