Análisis del caso Negociación

El fin de una negociación es llegar a un acuerdo en el cual todas las partes involucradas
obtengan un beneficio, ahora bien, para llegar a un acuerdo también es necesario que las
partes cedan en algunos puntos, con el fin de buscar el bienestar común.

Un ejemplo de negociación puede ser la organización de una celebración con los compañeros
de la oficina. Primeramente se debe tener la suficiente información sobre los intereses de las
personas que harán parte de la celebración, sus gustos, su presupuesto, el tiempo del que
disponen.

Teniendo organizado este punto, cada una de las partes debe tener claro que espera de dicha
celebración, es decir, tener propuestas coherentes que generen interés en el grupo y estar en
la capacidad de entender puntos de vista diferentes.

Sin embargo es difícil, la gerencia decide que la celebración debe hacerse el día domingo para
no impactar la gestión diaria de los trabajadores, y los empleados quieren que sea entre
semana para no sacrificar el tiempo con sus hijos y de sus actividades extra laborales, también
se tiene en cuenta el presupuesto de viáticos y alimentación ya que no se hará en instalaciones
de la empresa, se realizara en un parque ubicado en la misma ciudad pero que requiere
desplazamientos que los trabajadores quisieran que la gerencia asumiera.

Una vez expuestos los puntos de vista de todos los integrantes del grupo y evaluadas las
propuestas, se debe buscar un consenso con el fin de organizar una celebración que logre
hacer partícipes a todos los integrantes del grupo.