PRECIOS DE PENETRACIÓN DE ACUERDO AL MERCADO

Justificación

Esta estrategia es empleada cuando el producto está en su etapa de introducción

estableciendo precios bajos de penetración relacionados al mercado y sus características.
Está ha sido utilizada para sacar del mercado a nuevos y potenciales competidores.

Rainbow por ser una empresa primeriza en exportación internacional, hace uso de las
estrategias de precios para entrar a un nuevo mercado extranjero. Canadá cuenta con
empresas que fabrican productos similares a la bebida de horchata, por ende es indispensable
hacer fijar los precios más bajos a la de la competencia para penetrar dentro del mercado; de
esta manera la empresa podrá aumentar el número de ventas y tener gran participación dentro
de ella.

Objetivo

Rainbow pretende incrementar el número de ventas de las bebidas de horchata, con la

finalidad de penetrar en el mercado sustentando los precios por debajo de la competencia
ofreciendo productos básicos de calidad para ser reconocidos a nivel mundial.

Hacer uso de la publicidad para virilizar el producto por medio de las redes sociales y página
web.

Desarrollo

Para poder establecer el precio de algún producto hay que tener en cuenta todos los factores
o variables que lo rodea o que forman parte del mismo, debido a que hay que analizar los
gastos para la elaboración del producto o los gastos en trámites que se tengan que cubrir para
lograr la exportación del mismo.

La bebida exportada por Rainbow no cuenta con algún tipo de barrera arancelaria por parte
del país de Canadá desde el anterior Tratado de Libre Comercio (TLCAN), de igual manera no
aplica aranceles ya que no está dentro de la categoría.

Rainbow hace elaboración del producto desde su inicio hasta su conclusión para ser
consumida por los clientes, en este caso se toma como ventaja la diferencia del peso mexicano
bastante inferior en comparación del dólar canadiense, los costos resultan demasiado bajos
cuando el producto se encuentra en un país más desarrollado y su elaboración ha sido con
mano de obra local. Sacando provecho del mismo asunto mencionado, podría tomarse este
precio bajo de elaboración como una estrategia de introducción de un nuevo producto en el
mercado canadiense.

Rainbow tiene establecidos los costes del producto de la siguiente manera:

Clasificación de costos
Costos fijos variables Costos variables de producción.
$108,00 $ 787,638.9

Los costos fijos y variables van desde la materia hasta la parte publicitaria del producto, es
decir, sacar un presupuesto de las herramientas publicitarias para hacer promoción del
producto por medio de las redes sociales y pagina web. Contemplando cada uno de los costos
Rainbow proporciona un precio de $ 1.99 dólares, que está por debajo de la competencia.

Una de las bebidas más consumidas en Canadá, la cual entra entre la competencia directa de
Rainbow por el hecho de comercializar bebidas naturales, es la conocida Kombucha, la cual
tiene un precio promedio de venta en $ 2.39 dólares. El precio sugerido por la empresa
mexicana permite la recuperación de sus costos, una ganancia en utilidad, incluso un precio
ligeramente más económico que la competencia, lo cual ayuda a impulsar su introducción a
un mercado nuevo.

Contemplando la información anterior, la empresa cuenta con el presupuesto suficiente para

invertir en publicidad para que puedan competir en el mercado teniendo el mayor alcance
posible. Ya que con el precio establecido es más factible que los consumidores se vean
atraídos a él.

La empresa pretende contratar a un personal, con la finalidad de que este, tenga un contacto
cercano con los clientes inculcándoles el producto; de igual manera este se deberá de hacer
cargo de manejar las redes sociales por medio de Facebook e Instagram, en donde se dé a
conocer el producto mostrando cada una de sus características así como las ventajas de
consumir la bebida de horchata.

Una de las estrategias más flexibles para los consumidores, es que la empresa se presente
por medio de una página web, en donde se maneje venta online, es decir, tener entregas a
domicilio manteniéndose con el mismo precio. Este se efectuara por una división de zonas,
haciendo más factible y organizativo la entrega.