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COST
RENTABILIDA RENTABILIDAD
PRECIO DE
O
D
ESPERADA
VENTA
$15.00
$10.00
50%
$5.00
$49.00
$35.00
40%
$14.00
$47.25
$35.00
35%
$12.25
$52.00
$40.00
30%
$12.00
Precio normal
$35.00
$165.00
$190.00
$170.00
Precio cliente
frecuente
$30.00
$160.00
$182.00
$160.00
Precio por
volumen
$27.00
$152.00
$172.00
$150.00
Empresa: La Pasionaria
Lugar de elaboracin: Pluma Hidalgo
Producto
Jabones
Protector solar
Champ
Repelente de
Precio normal
$45.00
$160.00
$199.00
$159.00
Precio cliente
frecuente
$40.00
$158.00
$191.00
$155.00
Precio por
volumen
$38.00
$149.00
$179
$151
insectos
NIVEL INTERNACIONAL
Empresa: OCWA
Lugar de elaboracin: Puebla de Zaragoza
Producto
Precio normal
Jabones
Protector solar
Champ
Repelente de
insectos
$60.00
$105.00
$100.00
$140.00
Precio cliente
frecuente
55
Precio
mayoreo
$45
160
150
Precio
normal
$85.00
$115.00
$110.00
$120.00
Precio cliente
frecuente
$90
$117
$115.00
$125.00
Precio en volumen
NIVEL INTERNACIONAL
Empresa: Ajedrea
Pas de elaboracin | Granada, Espaa
Producto
Jabones
Protector solar
Champ
Repelente de
insectos
Precio normal
$75
$301
$199
$159
Precio cliente
frecuente
$70
$158
$191
$155
Precio por
volumen
$66
$149
$179
$151
Precio cliente
frecuente
Precio por
volumen
Empresa: Alqvimia
Pas de elaboracin | Espaa
Producto
Precio normal
$80.00
$105.00
$100.00
$120.00
Jabones
Protector solar
Champ
Repelente de
insectos
$79
$296
$159
$179
$73
$292
$153
$173
$70
$289
$150
$169
Precio cliente
frecuente
$73
$313
$216
$173
Precio por
volumen
$70
$309
$209
$169
Precio normal
$79
$319
$219
$179
EMPRESA: Lush
Pas de elaboracin | Boston, Massachusetts; Estados Unidos
Producto
Jabones
Protector solar
Champ
Repelente de insectos
Precio
normal
$115.00
$365.00
$345.00
$180.00
Precio cliente
frecuente
$120.00
$370.00
$330.00
$185.00
Precio en volumen
Precio cliente
frecuente
$125.00
$205.00
$188.00
$160.00
Precio en volumen
$105.00
$355.00
$325.00
$170.00
EMPRESA: Fresh
Pas de elaboracin | Reino Unido
Producto
Jabones
Protector solar
Champ
Repelente de insectos
Precio
normal
$120.00
$200.00
$180.00
$150.00
$115.00
$192.00
$170.00
$140.00
COMPARATIVO VS COMPETIDORES
LUGAR DE ORIGEN
PRODUTOS/PRECIOS
EMPRESAS
LOCAL
NACIONA
L
INTERNACIO
NAL
COSMETICO
S MAZUNTE
JABON
PROTECTOR
SOLAR
CHAMPU
REPELENT
E
$15.00
$49.00
$52.00
$47.00
Noparely
Estado
de
Oaxaca
$35
$165
$190
$170
La Pasionaria
Pluma
Hidalgo
$45
$160
$199
$159.00
OCWA
Puebla de
Zaragoza
Vid esencial
Tijuana
$60.00
$85.00
$105.00
$100.00
$140.00
$115.00
$110.00
$120.00
Ajedrea
Granada,
Espaa
$75
$301
$199
$159
Alqvimia
Espaa
$79
$296
$159
$179
HAPPY MUM
Alemania
$79
$319
$219
$179
Lush
Reino Unido
$115.00
$365.00
$345.00
Fresh
Boston,
Massachusetts
$120.00
$200.00
$180.00
$180.00
$150.00
PRINCIPAL
ES
INGREDIEN
TES
Aceite de
palma, Maz,
Vitamina E
Miel de
abeja, leche
y futas
(manzana,
fresa, kiwi,
sanda,
coco),
almendras.
Eucalipto,
pepitas de
uva y ptalos
de rosa.
Leche de
burra, avena,
rosa
mosqueta,
aloe vera.
semillas de
uva, lavanda,
menta,
eucalipto
Agua de
rosa, el cido
ascrbico,
manteca de
karit,
Leche de
burra,
PUNTOS DE VENTA
Mazunte, Huatulco,
Ciudad de Oax., Cd. De
Mxico, Cancn.
Valle central, Cd. De
Oax.
Espaa, E.U.A,
Canad, Reino Unido
perfume real
de absoluto
de jazmn
manteca de
karit
En la tabla anterior refleja que los cosmticos Mazunte a comparacin de otros productos
orgnicos tienen los precios de sus productos ms accesibles que sus competidores. A
pesar que la mayora coinciden con el tipo de ingredientes que utiliza para la produccin
de los cosmticos.
OPCIONES DE TARIFA
El precio es la variable de marketing que influye con mayor rapidez en las decisiones del
comprador, y por ello su estudio es muy importante. Este no depende exclusivamente de la
voluntad de la empresa, sino que son muchos los factores que influyen en la fijacin del mismo,
como la demanda del producto, la competencia, el coste de produccin o la fase del ciclo de vida
en la que se encuentra (BBVA CON TU EMPRESA, 2012).
Hasta ahora la empresa de cosmticos naturales de Mazunte solo ha manejado una fijacin de
precios basada en los costes. En este caso es aadir al coste del producto un determinado margen
de beneficio. Es un mtodo muy simple que no requiere un gran conocimiento del mercado. Para
calcular el precio slo hay que aadir al coste unitario, que es el coste individual de cada producto,
el margen de beneficio que la empresa decida (BBVA CON TU EMPRESA, 2012).
A partir de la informacin recopilada acerca de los competidores locales, nacionales e
internacionales se podr fijar un precio que ofrezca mayores beneficios a la empresa sin dejar a un
lado el compromiso y la calidad ofrecida a los consumidores. Es decir, conseguir buenas ventas,
que sea atractivo para el consumidor, adems de permitir suficiente margen comercial.
Por lo tanto, se ha optado por una fijacin de precios basada en la competencia. Teniendo como
resultado una estrategia de precios de penetracin. Esto consiste en introducir el producto en el
mercado a un precio ms bajo que el de la competencia, pero considerable, es decir, en el caso de
los cosmticos de Mazunte se puede subir el precio de los productos razonablemente y aun as
mantener precios por debajo de sus competidores. Con la intencin de conseguir una cuota de
mercado importante. Una vez que se consigue este mercado, se puede subir el precio hasta
equipararlo con el de la competencia. Teniendo como resultado:
Producto
Precio normal
Jabones
Protector solar
Champ
Repelente
insectos
$30
$88
$108
de $86
Los precios de venta se mantienen mucho ms bajo que marcas internacionales, pero a pesar de
esto se mantiene un precio competitivo con marcas a nivel local y nacional, el cual deja un mayor
beneficio para la empresa.
Precio normal
$30
$88
$108
de $86