Está en la página 1de 7

EXPLICACIN DEL EJE PETER SCHWARTZ

Descripcin del escenario apuesta

CEDENAR Centrales Elctricas de Nario

Dentro de este escenario se encuentran las variables de la categora uno Administrativo/


tecnolgico, las cuales son: Innovacin de productos, Utilizacin tecnolgica y Publicidad
electrnica todas estas variables son positivas, de la misma manera estn las de la categora
dos Econmico / Productivo, las cuales son: Anlisis de oferta, Cantidad de demanda,
Establecimiento de precio, Ventaja competitiva y Mercadeo nacional de la marca.

Significa que CEDENAR actu de manera positiva en cada una de estas variables clave,
porque en cuanto a lo administrativo cumpli con sus funciones de buscar canales de
distribucin para que la electricidad sea de buena calidad y cumplir con la cantidad de
demanda del mercado, pues para alcanzar este xito la empresa se propuso hacer un
exhaustivo anlisis de oferta y anlisis de mercado internacional, aprovechando la utilizacin
tecnolgica, para hacer un mercadeo nacional e internacional.

El crecimiento de la empresa seria notorio desde un principio y hacia el futuro pues esta se
caracteriza por tener una ventaja competitiva en la elaboracin de sus productos teniendo una
tendencia comercial porque promueve esta industria con la utilizacin de recursos naturales
y de materia prima de la regin nariense. Que hace ms llamativos sus productos por la
innovacin a la que cada da estudian y analizan con el fin de ofrecer un servicio y sus
productos con los ms altos estndares de calidad y excelente atencin al pblico
consumidor.

Igualmente, la empresa se ha propuesto establecer un precio para que sus productos estn al
alcance de todas las personas, siempre y cuando analizando todos los indicadores financieros.

En conclusin, se puede observar que la empresa es totalmente viable y rentable, logrando


construir un xito desde su presente hacia su futuro, si solo si, la cooperativa es visionaria a
convertirse en una posible multinacional.
Descripcin de escenarios alternativos

Falta de innovacin (+, -)

En este escenario nos muestra como la categora 2: Econmico/Productivo la empresa


presento un avance en todas sus variables, en este caso los actores tomaron buenas decisiones
que hicieron que la empresa tuviera crecimiento en la cantidad de demanda y puede influir
mucho las estrategias de mercadeo y marketing utiliza como lo son el anlisis de oferta, el
establecimiento del precio para que los productos sean asequibles para el mercado en general
y la promocin de ventas que se las utiliza muchsimo en los canales de distribucin.

Pero en las variables de la categora 1: Administrativo/tecnolgico la empresa tuvo malas


decisiones pues todos sus resultados son negativos, posiblemente se debe a que la centrales
no hace uso de herramientas tales como los canales de distribucin, pues seguramente no los
fortalece y busca ms para distribuir sus productos y algo muy importante no utiliza muy
bien las alianzas estratgicas en los diferentes departamentos, ciudades y municipios. Porque
hay empresas que tienen un factor importante donde pueden vender y promocionar los
productos. Pero el mayor problema que tiene la central elctrica es que esta no est haciendo
innovacin general tanto en lo tecnolgico y en sus productos, entonces esto conlleva a que
se quede estancada la empresa y ms sabiendo que la competencia en el mercado es muy
fuerte.

Abandono (-, +)

En este escenario sucede todo lo contario al anterior, la central presenta mayor problema en
la parte econmica productiva; esto se debe a que pueda presentar dificultades econmicas
porque muchas veces la oferta y la demanda decrecen y por lo tanto perjudica en que haya
crecimiento, tambin se tiene en cuenta a los productos sustitutos, las temporadas de ventas,
la competencia, entre otras.

Mas sin embargo se debe recalcar que en la categora 1 o en los temas administrativa y
tecnolgicos hace uso de las nuevas tecnologas y se enfoca en la innovacin de sus productos
y aprovecha un medio que trasciende el espacio y el tiempo como lo es la publicidad
electrnica donde a travs del uso de las redes sociales, la pgina web y los correos
electrnicos donde la cooperativa de a conocer el portafolio de sus productos.

Descripcin del escenario catastrfico

Empresa en quiebra

Segn el eje Peter Schwartz y mediante su aplicacin a la construccin de escenarios de


acuerdo a la categorizacin de las variables, el escenario catastrfico se obtiene como
resultado de la combinacin de ciertas situaciones que indudablemente resultan negativas.
Como su nombre lo indica, el escenario catastrfico en esta ocasin compromete a las
variables administrativas y tecnolgicas en donde se demuestra que la empresa atraviesa por
una situacin bastante preocupante ya que es posible que los administradores no tengan la
suficiente capacidad o las habilidades para direccionar los recursos y las operaciones de esta
empresa, tambin no se descarta que los intereses entre los dueos de la empresa y el gerente
no corresponden a los intereses de la empresa si no que tienen una particularidad y por lo
tanto no hay un enfoque estratgico que permita a la empresa creer en cuanto a un volumen
de ventas considerable para que esta se pueda mantener en el mercado de los lcteos y alcance
a travs de la competitividad una posicin deseable dentro del mercado. Ante esta situacin
existen diferentes actores quienes sern los responsables de que estas variables no hayan
tenido xito dentro de la empresa de lcteos, es as como nos podemos referir a la deficiencia
en la produccin, la administracin, la economa y la productividad de esta empresa ya que
todos estos factores son totalmente desalentadores que de continuar as la empresa puede
desaparecer con facilidad ocasionando perdida a los dueos y el fracaso total como unidad
productiva.

Tabla 1 Cuadro de clasificacin y seleccin de estrategias


VARIABLE INDICADOR OBJETIVO ESTRATEGIA
CLAVE
(QUE HACER) (COMO HACERLO)

Promocin de Radica en los Colaborar a la Utilizar las herramientas


ventas estmulos de corto fidelizacin de los de la promocin de ventas:
plazo, que se le dan a antiguos y nuevos
los compradores a los consumidores y Como son las muestras, los
dueos de negocios, cupones, premios,
que buscan distribuidores de los rembolsos, regalos
incrementar la compra productos. publicitarios, descuentos.
o la venta de un Concursos de venta.
producto o servicio. Asociacin de producto.

Anlisis de Porcentaje en la oferta Analizar la La empresa debe hacer un


oferta teniendo en cuenta la produccin de la anlisis, estudio interno y
capacidad instalada de cooperativa, porque externo en cuanto a las
la empresa / La de eso depende en estimaciones de tiempo
capacidad efectiva cuanto es el que est empleando en
que la empresa ofrece capacidad de cubrir cada proceso, porque debe
sus productos. la demanda, teniendo ser eficiente en la
en cuenta la elaboracin de sus
capacidad instalada, productos.
la capacidad efectiva,
la utilizacin de las Tambin es indispensable
instalaciones y la conocer la cantidad de
eficiencia con la que productores o
desarrolla sus suministradores del
productos. producto y las tendencias a
su incremento o
disminucin. Se trata de
analizar con detalle a las
empresas competidoras
que podran afectar en el
futuro el fortalecimiento y
el crecimiento de la
cooperativa de lcteos
Nario colacteos.

Ventaja Identificar plenamente lograr que se desarrolle Una vez se hayan


competitiva nuestras capacidades y una ventaja identificado nuestras
las de todo el personal competitiva en nuestra capacidades se debe empezar
que trabaja en la empresa debemos a perfeccionar cierta
empresa de lcteos de observar nuestra actividad hasta lograr que
manera que se logre competencia con el fin esto sea lo que marque la
determinar qu es lo que de marcar una diferencia con relacin al
nos diferencia de otras diferencia ya sea en la resto de empresas que se
empresas y que calidad de nuestros dediquen a la misma
habilidades y fortalezas productos, en la actividad esto permitir
tenemos para hacer que atencin, en la forma entablar una relacin con
esa diferencia sea como se estn nuestros clientes a largo
percibida por el pblico. produciendo los bienes. plazo y posicionar nuestro
productos en el mercado.

Mercadeo El reconocimiento Generar en los pases Aplicar estrategias de


nacional de la internacional de la importadores de mercadeo especializadas y
marca marca Colacteos hace productos lcteos el dirigidas a los gustos y
parte de la visin de la reconocimiento de la preferencias de los clientes de
empresa; exportar sus marca Colacteos, sus cada mercado pas objetivo,
productos y ser productos y despertar previo estudio de mercado.
reconocidos por fuera en ellos el gusto, el
de las fronteras. inters y la preferencia
por encima de otros
productos ya
establecidos con
anterioridad.

Publicidad Porcentaje de Usar herramientas web Diseo de programas de


electrnica innovacin tecnolgica para la promocin y computacin que incluyan
en publicidad/nmero publicidad del juegos, informacin,
de usuarios y visitas a la producto, basados en mensajera y contacto directo
pgina. las nuevas tecnologas con la empresa para dar a los
que permiten la usuarios un mejor
interaccin del cliente conocimiento no solo del
y/o consumidor con la producto sino con la empresa
empresa en particular.

Innovacin de Porcentaje en Aplicar tecnologas La cooperativa debe


productos innovacin respecto a que otras empresas realizar investigaciones
tecnologa, portafolio, estn empleando para tecnolgicas sobre las
empaque y envasado / su lnea de productos, nuevas prcticas de
Empresas nacionales pues la cooperativa innovacin de productos y
altamente debe regirse en la utilizacin de manufactura
tecnolgicas y normas tcnicas, ya que hoy en da las
competitivas. sanitarias y empresas tienen que ser
medioambientales. Y responsables con la
de esta manera influir sociedad y el medio
en la mente del ambiente.
consumidor.

Canal de nmeros de Lograr ofrecer los La cooperativa tiene que


distribucin mayorista, minorista y productos lcteos de emplear todos las
consumidores / la cooperativa, para estrategias de mercadeo y
Cantidad producida alcanzar el mximo marketing primeramente
por la industria de tope de ventas. para luego ofrecer sus
productos lcteos. Distribuyendo a productos tienda a tienda
todos los canales con las diferentes
como centros campaas de publicidad
comerciales,
supermercados,
tienda a tienda,
instituciones,
entidades y
directamente al
consumidor final.

Cantidad de Lograr que la cantidad Adelantar acciones que Mediante estudios de


demanda demandada sea cada vez permitan que los mercado es posible realizar
mayor para que de esta productos ofertados una segmentacin del
manera pueda aumentar tengan una excelente mercado, de manera que ser
la oferta y el nivel de relacin con el precio y posible identificar con mayor
produccin sea mayor lo la cantidad de pblico exactitud las personas que
que har que la empresa dispuesto a adquirir estn en condiciones de
logre ser productiva y estos bienes adquirir o de consumir
competitiva nuestro producto

Establecimiento El precio, es uno de los Establecer acuerdos y Establecer compromisos a


de precio principales tems de alianzas estratgicas largo plazo con proveedores
competitividad para un con proveedores que de leche y aditivos que
producto, la intencin permitan que el precio garanticen el mantenimiento
de la empresa es de los productos marca del precio estable y
establecer y mantener Colacteos sean en relativamente menor al de la
un precio accesible al comparacin a la competencia.
consumidor. competencia iguales o
ms econmicos.

Utilizacin Mejoramiento e buscar Contratando a personal


tecnolgica inversin en capacitaciones de profesional en la
tecnologa / empleados en la utilizacin de mquinas
Capacitacin en el uso utilizacin de las nuevas, as mismo
nuevas tecnologas, participar en eventos y
para que no se capacitaciones de algunas
de la nuevas presenten instituciones como por
tecnologas. entretiempos e ejemplo el SENA.
inconvenientes
laborales.

Alianzas Nmero de empresas Hacer alianzas con Realizando una excelente


estratgicas que firmen convenios todas las empresas oferta de promocin de
con la cooperativa / que estn asociadas ventas que beneficien a las
Empresas de todas las en la venta de lcteos. partes involucradas.
regiones del pas. Tambin lograr a futuro
hacer alianzas con
empresas extranjeras.

Anlisis de Demanda mercado Realizar A partir de referencias


mercado internacional/ Investigaciones dentro bibliogrficas abordar cul es
internacional de la poltica social, el mercado internacional,
produccin de la econmica y cultural inicialmente de pases
empresa dispuesta para para determinar la limtrofes, de la misma
ofertar en el mercado forma en que se debe manera, investigar los
abordar la publicidad requerimientos, normativas y
del producto a travs de legislacin pertinente a la
los diferentes medios. exportacin de alimentos
De esta manera lograr frescos hacia el exterior,
formar los canales de aranceles, impuestos y dems
exportacin de informacin correspondiente
productos al producto. As mismo se
aprovechando la pretende analizar los
apertura econmica convenios de exportaciones
brindada con el TLC entre los pases incluidos en
el TLC