Estudiante: José Eduardo Romero Rivera

Correo electrónico: eduardoromero@nube.unadmexico.mx

Matrícula: ES1821014261
Unidad: 3: Plan de promoción de ventas internacional
Actividad 1: Un producto para el mercado internacional
Asignatura: Promoción de ventas.
Empresa seleccionada: Grupo SAN
Producto: Acero galvanizado.
País: Estados Unidos.
Título: Plan de ventas para exportar acero galvanizado al extranjero.
Planteamiento del problema: Explotar el producto en plantas mexicanas para poder
ser vendido a Estados Unidos y con ello generar más fuentes de empleo en México.
Justificación: México es uno de los mayores exportadores de Acero en América
Latina, sin embargo el producto no es bien explotado y este puede generar millones
de empleo a Mexicanos.
Hipótesis: Estados Unidos es deficitario de acero, así que sí o sí tienen que
importar acero para cubrir su demanda, y si las necesidades de acero regional se
incrementan, es decir ante la demanda del país México tiene grandes oportunidades
de desarrollo.
Objetivo general: Exportar acero galvanizado hacia Estados Unidos.
Objetivo específico: Iniciar la exportación de acero a Estados unidos con la
finalidad de ganar más participación en el mercado y competir contra empresas
extranjeras generando más fuentes de empleo en México.
Marco de referencia: México aumentó 10.2% sus exportaciones de acero a
Estados Unidos cubiertas por la Sección 232 en el 2018, para alcanzar con ello
3,002 millones de dólares, de acuerdo con datos del Buró del Censo.
Las exportaciones mexicanas fueron las terceras más dinámicas entre los mayores
exportadores de acero al mercado estadounidense, sólo superadas por las de la
Unión Europea (6,560 millones de dólares y un alza de 22.2%) y las de Canadá
(5,599 millones, con un aumento de 19 por ciento).
En consecuencia, México puede ganar participación en el mercado si iniciamos a
exportar nuestro productor a Estados unidos y poder competir contra mercados de
Canadá y la unión Europea.
Diseño metodológico preliminar: Estados Unidos anunció este año la imposición
de derechos compensatorios a las importaciones de algunos productos de acero de
México, alegando que ese país subsidió injustamente a su industria local, informó
el Departamento de Comercio.
El Departamento de Comercio instruirá a Aduanas y Protección Fronteriza para que
recolecten depósitos en efectivo de importadores de acero estructural fabricado de
China y México, informó la dependencia en un comunicado.
La decisión tiene lugar dos meses después de que el presidente Donald Trump
acordara levantar los aranceles al acero y al aluminio de México y Canadá, en
momentos en que los tres países buscan ratificar el T-MEC, el nuevo acuerdo de
libre comercio de América del Norte que debe reemplazar al TLCAN.
La Secretaria de Economía de México dijo que el anuncio de este lunes no tiene
nada que ver ni con esos aranceles contra el aluminio y al acero ni con las amenazas
de Trump hacia todas las exportaciones mexicanas a Estados Unidos del 30 de
mayo suspendidas indefinidamente.
Cronograma:

Bibliografía
EXPANSIÓN. (2019). Obtenido de ECONOMÍA: https://expansion.mx/economia/2019/07/08/eu-
anuncia-nuevos-aranceles-en-contra-del-acero-mexicano

LARA, R. (2019). EXPANSIÓN. Obtenido de EMPRESAS:

https://expansion.mx/empresas/2018/09/06/el-acero-y-el-aluminio-las-piedras-en-el-
zapato-del-tlcan

MORALES, R. (2019). EL ECONOMISTA. Obtenido de EXPORTACIONES MEXICANAS:

https://www.eleconomista.com.mx/empresas/Mexico-exporto-mas-acero-a-EU-pese-a-
arancel-20190416-0018.html
Sistema de ventas:
Ventas al por mayor: Vender un volumen grande de productos, a un precio menor
del que se comprarían en cantidades unitarias o menores. Como el éxito de los
mayoristas depende de la satisfacción de las necesidades de sus clientes, y estas
necesidades son diferentes en cada caso, la mayoría de las veces ofrece servicio
de transportación de la mercancía hasta los locales de los detallistas. Establece los
contactos necesarios con los interesados en comprar los productos, y estimula la
demanda de los mismos. Por lo general mantienen una gran cantidad de inventarios,
otorgan créditos, dan asesoría administrativa a sus clientes y les brindan
información de mercado.
Categoría:
Habitual: Busca reforzar la imagen del producto, ofreciendo al mercado un producto
con valor estable y competitivo, mediante un producto de calidad a buen precio.

Referencias
EXPANSIÓN. (2019). Obtenido de ECONOMÍA: https://expansion.mx/economia/2019/07/08/eu-
anuncia-nuevos-aranceles-en-contra-del-acero-mexicano

GRUPO SAN. (2019). Obtenido de http://www.gruposan.com/

LARA, R. (2019). EXPANSIÓN. Obtenido de EMPRESAS:

https://expansion.mx/empresas/2018/09/06/el-acero-y-el-aluminio-las-piedras-en-el-
zapato-del-tlcan

MORALES, R. (2019). EL ECONOMISTA. Obtenido de EXPORTACIONES MEXICANAS:

https://www.eleconomista.com.mx/empresas/Mexico-exporto-mas-acero-a-EU-pese-a-
arancel-20190416-0018.html

UNADM. (2019). COMPONENTES DEL ANTEPROYECTO.

UNADM. (2019). Unidad 3. Plan de promoción de ventas internacional.