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Universidad abierta y a distancia de México

ES1822028886

Materia: Estrategias de posicionamiento

Nombre: Rodrigo Páez Rojas

Unidad 3. Plan de promoción de ventas

Internacional

Actividad 2. El brief del plan de promoción de ventas


internacional
CUARTO semestre

11/11/2020
Investiga los pasos para realizar un Brief

Retomando la organización que empleaste en la Actividad 1 desarrolla un Brief


que se adapte a las necesidades propias de la misma

Brief

Descripción del proyecto

El presente Brief, tiene por objetivo, la incursión de Zapatería serrano”, dentro del
mercado Brasileño, aprovechando el gusto de los consumidores en este mercado,
en dicho documento se expondrán los elementos necesarios para el
posicionamiento e incursión de esta marca dentro de este nuevo mercado.
Problema a resolver

Se pretende obtener un mayor


margen de ganancia con la
apertura de esta nueva zapatería,
además de en apoyo de
estrategias adecuadas que se
ajusten a las necesidades y gustos
de este nuevo mercado, reforzar la
imagen positiva de, tal como se tiene en México, pero esta vez en el nuevo
mercado.

Objetivo de negocio
El posicionamiento e incursión de
“Zapatería Serrano”, dentro del mercado
brasileño, esto le permitirá a la empresa
incursionar en un nuevo mercado y
segmento, además de aumentar las ventas
de esta empresa, por ende, dicha marca
podrá obtener más reconocimiento y
conocimiento de imagen de esta marca.

Objetivos de la comunicación.

El mensaje a comunicar con esta propuesta es dar a conocer e internacionalizar la


marca “Zapatería Serrano” como una marca que se encarga y comercializar
zapato mexicano, dándolo a conocer en el mercado brasileño, demostrando que el
zapato mexicano, puede posicionarse y triunfar dentro de un mercado no solo
nacional, sino internacional.

Target
NSE: A/B, C+
Hombre y Mujeres.
Edad: En su mayoría entre 0 y 65 años.
Escolaridad: En su mayoría, Universitarios, Post-grado y Maestrías, niños,
estudiantes, jubilados
Variables psicográficas: personas sociales, de clase media y media alta en
adelante, sin dejar de lado otro tipo de vida.

Mensaje clave.

“zapatería Serrano, vivirás grandes momentos”, con este slogan, se busca


transmitir al consumidor, que los productos, siempre estarán contigo y te
permitirán vivir grandes momentos, esto tomando en cuenta que es de alto
consumo en el mercado brasileño, ya sea en casa, oficina y establecimientos.

Insigths de y al consumidor

Puesto que el consumidor gusta de consumir este producto en su mayoría por las
mañanas y por las noches, y de acuerdo al comportamiento del consumidor
mexicano, en el que, al consumir un café, podemos situarnos en un entorno de
platica con amigos y o familiares al inicio o termino de un día, se pretende
comunicar a este nuevo segmento que al consumir Zapatos, se puede crear este
mismo ambiente que por consecuencia les hará compartir grandes momentos.

Carácter de la marca.

Zapatería Serrano, es una empresa consolidada y estable, que se preocupa por


los consumidores y por la creación de productos mexicanos, que siempre brinden
lo mejor al consumidor, esto ha permitido a esta marca consolidarse de manera
exitosa haciendo frente a la competencia dentro de este ramo.
Estilo y tono

Zapaterías Serrano, se caracteriza por ser una marca con un estilo informal y
cercano, que crea un ambiente empático con el consumidor y con un tono amable
y alegre.

Beneficios

Dentro de los beneficios que ofrecen los productos de la marca “serrano


encontramos que los productos ofrecidos son elaborados con materia de calidad,
con innovadores sabores y colores que podrán adecuarse a los gustos y
necesidades del consumidor.

Periodo de la campaña.

La promoción, publicidad y periodo de introducción de la empresa en el mercado


brasileño, será de 3 meses, y posteriormente, al lanzarse una promoción u oferta,
esta tendrá una duración de máximo 15 días o días específicos por semana.

Presupuesto
Periódic Tarifa Publicacione Periodo Total, publicaciones Total Producción Total
o s
Le Figaro 35000 Quincenal 3 meses 6 105,000 15000 105000
La Croix 38000 Quincenal 3 meses 6 114000 15000 114000
Revista Tarifa Publicaciones Periodo Total, Total Producción Total
publicaciones
L` Expansion 35000 Quincenal 3 meses 6 105000 15000 105000
L´Express 38000 Quincenal 3 meses 6 114000 15000 114000

Entregables
La campaña estará respaldada por una investigación previa que determinará los
gustos y necesidades del nuevo mercado

Bibliografía
UNADM. (2019). COMPONENTES DEL ANTEPROYECTO. UNADM.
(2019).
Unidad 3. Plan de promoción de ventas internacional.