Propuesta de plan de compensación

Distribuidora LAP S.A.S

Unidad 14

Especialización Tecnológica en Gestión de Talento Humano por

Competencias

Meza Donado Claudia Patricia

Rivas González Yasmina
Taborda Pescador Luz Patricia

Aprendices SENA

Urrego Holguín Yuliana

Instructora virtual

Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA

Colombia, 2019

Tabla de contenido Página 1

1. Antecedentes……………………………………………………… página 2
 2. Objetivos…………………………………………………………….página 2
3. Población (Grupo objeto)...........................................................página 3
4. Etapas…………………………………………………………….....página 3
5. Responsables……………………………………………………….página 3
6. Recursos…………………………………………………………….página 4
7. Indicadores………………………………………………………….página 4
8. Beneficios…………………………………………………………...página 4
9. Referentes bibliográficos…………………………………………..página 12

1. Antecedentes
La Distribuidora LAP S.A.S es una compañía familiar y su origen se da a partir
de la necesidad de acortar tiempo y distancia entre el cliente y el proveedor, LAP
S.A.S, fue fundada por un pequeño comerciante que vio la oportunidad de

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negocio en la distribución de productos de consumo masivo a los tenderos de la
ciudad; es por esto que su misión está enfocada en la comercialización de
productos con excelentes servicios; personal capacitado y comprometido con las
metas de la empresa. Así mismo La Distribuidora LAP S.A.S Actuando en
procura del bienestar del recurso humano vinculado propone un plan de
compensación para cumplir con este ítem de la misión.
La Distribuidora LAP S.A.S es una compañía que ha logrado crecimiento,
sostenibilidad y posicionamiento en el mercado lo que la convierte en una gran
organización que promueve el desarrollo económico y social en la ciudad, en
esta medida LAP pretende dar cumplimiento a sus procesos misionales
refiriéndose de este modo al bienestar y calidad de vida de sus colaboradores;
es por esto que, se propone la creación de un plan de compensación para el
grupo del Área comercial.
En el plan de compensación se reconocerán las competencias de los
colaboradores de la compañía, y en recompensa a esta gran labor se entregarán
incentivos que impulsen la motivación laboral, el fortalecimiento de los procesos
profesionales y la calidad de vida del personal del área comercial.
En la propuesta del plan de compensación se darán retribuciones de
manera directa e indirecta; teniendo en cuenta que las retribuciones directas
están relacionada con “el salario base o parte fija, que es el monto recibido de
forma regular como consecuencia del trabajo en la organización. Con frecuencia
esta retribución, que puede ser mensual, semanal o por horas y constituye la
parte más importante del total. El segundo componente de las retribuciones
directas lo constituyen los incentivos, porcentajes variables, generalmente
relacionados de manera proporcional con los resultados obtenidos durante el
período” (Descargable 14, p.10)
En tanto las retribuciones indirectas hacen referencia a “percepciones
como los seguros médicos, planes de jubilación, vacaciones, vivienda, coche,
etc. Esta parte de la retribución adquiere, para determinadas categorías, un peso
cada vez más importante en la retribución total de la persona.” ((Dolan-Valle-
Jackson-Schuler, 2007, p. 271) citado por Descargable 14 p.10)

2. Objetivos
2.1 Objetivo General
Elaborar la propuesta de un plan de compensación para el Área Comercial de
La Distribuidora LAP S.A.S
2.2 Objetivos específicos
Reconocer las competencias laborales en los colaboradores de LAP S.A.S con
el fin de mantener la estabilidad laboral en la organizacion.
Promover una sana competencia laboral motivando a los profesionales del Área
Comercial a través de incentivos de estímulos y reconocimientos a su perfil
profesional.

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 3. Población (Grupo objeto)

El Área comercial de La Distribuidora LAP S.A.S, es la población objeto del plan

de compensación; el plan de compensación básicamente busca reconocer en
los colaboradores competencias laborales como lo es el esfuerzo, la dedicación
a su labor, el amor y la entrega durante su proceso; la compensación se hará de
manera directa o indirecta.

Area comercial

➢ Director Comercial.
➢ Coordinador línea alimentos.
➢ Coordinador línea aseo.
➢ Asesor comercial Senior.
➢ Asesor comercial Junior.

4. Etapas

➢ Análisis del sistema retributivo actual: El análisis de la situación

actual hace referencia al conocimiento de los componentes retributivos
de la organización y el valor que tiene cada uno de ellos en la motivación
de los empleados.
➢ Determinación del paquete retributivo: el paquete retributivo contiene
todos aquellos elementos que el empleado percibe como resultado de su
relación profesional con la empresa. Dentro de estos paquetes se deben
incluir el sueldo básico, pagos fijos (legales y contractuales), incentivos y
los beneficios.
➢ Definición de la estructura salarial. está constituida por el conjunto de
retribuciones existentes en todos los puestos, con la estructura salarial
se pretende lograr un equilibrio interno en la organización, de acuerdo al
a los niveles jerárquicos.

5. Responsables

Para realizar una adecuada gestión de la compensación es indispensable que

los responsables estén permanentemente actualizados sobre la normatividad
laboral vigente; y garanticen su correcta aplicación para generar beneficios a
las partes, evitando demandas, multas y sanciones para las empresas.

En la distribuidora LAP S.A.S los responsables del plan de compensación

serán:

➢ Director financiero.
➢ Gestor de talento Humano.

Se encargaran de vigilar el cumplimiento de las metas trazadas y del logro de

los resultados esperados.

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 6. Recursos

Los recursos se obtendrán de las utilidades producidas por la ventas.

7. Indicadores

Los indicadores que serán medidos están sujetos bajo el Modelo

Compensación por resultados, estos son:

➢ Crecimiento de ventas
➢ Ventas individuales
➢ Ventas grupales
➢ Obtención de nuevos clientes
➢ Recaudo de cartera
➢ Crecimiento de participación en el mercado

8. Beneficios

Plan de compensación

CARGO: Director Comercial

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %

Salario fijo 100%

Salario variable por evaluación de desempeño 8%

sobresaliente

Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria

2%

Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%

Salario variable por dos o más competencias nuevas 6%

certificadas en los 12 meses anteriores, asociadas al plan
de desarrollo personal.

4
 BENEFICIOS DESCRIPCIÓN

Becas para estudio (postgrado, maestría Asignado para el

o doctorado que contribuyan con el
fortalecimiento y crecimiento en el área
comercial de La Distribuidora LAP
S.A.S)
colaborador con un tiempo
superior a 1 año en la
compañía.
Los porcentajes de becas
por la compañía estarán
sujetos a los precios que
ofrezca el Centro
académico de elección. El
SENA será la entidad
aliada número 1 para
servicios de capacitaciones
y cursos.

Plan de celular Será asignado al

colaborador de esta aéra,
no se tendrá en cuenta el
tiempo de vinculación a la
compañía

Auxilio de rodamiento Se asignará un auxilio de

rodamiento al mes, que
permita cubrir los
desplazamientos de visitas
a clientes.

CIUDAD: Medellín

FECHA DE 16/11/2019
APROBACIÓN:

5
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

Dirección Talento Dirección financiera Dirección General

Humano

CARGO: Coordinador Línea de Alimentos

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %

Salario fijo 100%

Salario variable por evaluación de desempeño

6%
sobresaliente

Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 5%

Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%

Salario variable por dos o más competencias nuevas 4%

certificadas en los 12 meses anteriores, asociadas al plan
de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN

6
 Becas para estudio (cursos técnicos, Asignado para
tecnológicos o profesionales afines con colaboradores con un
su cargo actual o que se pueda perfilar tiempo superior a 2 años en
a otro cargo diferente dentro de la compañía.
Distribuidora LAP S.A.S). Los porcentajes de becas
por la compañía estarán
sujetos a los precios que
ofrezca el Centro
académico de elección. El
SENA será la entidad
aliada número 1 para
servicios de capacitaciones
y cursos.

Plan de celular Será asignado al

colaborador de esta aéra,
no se tendrá en cuenta el
tiempo de vinculación a la
compañía.

CIUDAD: Medellín

FECHA DE 16/11/2019
APROBACIÓN:

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

Dirección Talento Dirección financiera Dirección General

Humano

7
CARGO: Coordinador Línea Aseo

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %

Salario fijo 100%

Salario variable por evaluación de desempeño 6%

sobresaliente

Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 4%

Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%

Salario variable por dos o más competencias nuevas 4%

certificadas en los 12 meses anteriores, asociadas al plan
de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN

Becas para estudio (cursos técnicos, Asignado para

tecnológicos o profesionales afines con colaboradores con un
su cargo actual o que se pueda perfilar tiempo superior a 2 años en
a otro cargo diferente dentro de la compañía.
Distribuidora LAP S.A.S). Los porcentajes de becas
por la compañía estarán
sujetos a los precios que
ofrezca el Centro
académico de elección. El
SENA será la entidad
aliada número 1 para

8
 servicios de capacitaciones
y cursos.

Plan de celular Será asignado al

colaborador de esta aéra,
no se tendrá en cuenta el
tiempo de vinculación a la
compañía

CIUDAD: Medellín

FECHA DE 16/11/2019
APROBACIÓN:

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

Dirección Talento Dirección financiera Dirección General

Humano

CARGO: Asesor comercial Sénior

9
 COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %

Salario fijo 100%

Salario variable por evaluación de desempeño 7%

sobresaliente

Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 4%

Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%

Salario variable por dos o más competencias nuevas 5%

certificadas en los 12 meses anteriores, asociadas al plan
de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN

Becas para estudio (cursos técnicos, Asignado para

tecnológicos o profesionales afines con
su cargo actual o que se pueda perfilar
a otro cargo diferente dentro de
Distribuidora LAP S.A.S).
colaboradores con un
tiempo superior a 2 años en
la compañía.
Los porcentajes de becas
por la compañía estarán
sujetos a los precios que
ofrezca el Centro
académico de elección. El
Sena será la entidad aliada
número 1 para servicios de
capacitaciones y cursos.

Subsidio para vivienda Asignado para

colaboradores con un
tiempo mínimo de 10 años
en la compañía. Se hará

10
 entre la caja de
Compensación, el afiliado y
la compañía.

Plan de celular Será asignado al

colaborador de esta aéra,
no se tendrá en cuenta el
tiempo de vinculación a la
compañía

CIUDAD: Medellín

FECHA DE 16/11/2019
APROBACIÓN:

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

Dirección Talento Dirección financiera Dirección General

Humano

CARGO: Asesor comercial Junior

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %

Salario fijo 100%

11
Salario variable por evaluación de desempeño 6%
sobresaliente

Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 4%

Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%

Salario variable por dos o más competencias nuevas 6%

certificadas en los 12 meses anteriores, asociadas al plan
de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN

Becas para estudio (cursos técnicos, Asignado para

tecnológicos o profesionales afines con colaboradores con un
su cargo actual o que se pueda perfilar tiempo superior a 2 años en
a otro cargo diferente dentro de la compañía.
Distribuidora LAP S.A.S) Los porcentajes de becas
por la compañía estarán
sujetos a los precios que
ofrezca el Centro
académico de elección. El
SENA será la entidad
aliada número 1 para
servicios de capacitaciones
y cursos.

Subsidio para vivienda Asignado para

colaboradores con un
tiempo mínimo de 10 años
en la compañía. Se hará
entre la caja de

12
 Compensación, el afiliado y
la compañía.

Plan de celular Será asignado al

colaborador de esta aéra,
no se tendrá en cuenta el
tiempo de vinculación a la
compañía

CIUDAD: Medellín

FECHA DE 16/11/2019
APROBACIÓN:

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

Dirección Talento Dirección financiera Dirección General

Humano

9. Referente bibliográfico

Descargable Actividad de aprendizaje 14, Elaborar propuesta de plan de

compensación. Recuperado de: Servicio Nacional de Aprendizaje
SENA Virtual. Recuperado de:
https://senaintro.blackboard.com/webapps/blackboard/content/list
Content.jsp?course_id=_2078667_1&content_id=_115002111_1&
mode=reset

Paquete salarial o de compensaciones, recuperado de:

http://www.koiwerrhh.com.ar/remuneraciones_paquetes.html

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14