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PROPUESTA DE PLAN DE COMPENSACIÓN POR RESULTADOS

DISTRIBUIDORA LAP

GUÍA No. 14

PRESENTADO POR:

YESENIA ALVARADO MEDINA

MAIRA ALEJANDRA HURTADO MURIEL

ADRIANA CECILIA SOLARTE ROSERO

GESTION DEL TALENTO HUMANO POR COMPETENCIAS

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA

MEDELLÍN – ANTIOQUIA

2019
ANTECEDENTES

La Distribuidora LAP SAS, de acuerdo a sus objetivos de crecimiento, y siempre

pensando en el personal que conforma el equipo de trabajo, quiere mantener un

ambiente de motivación y sentido de pertenencia de cada uno de los que conforman la

organización. Por tal razón La Distribuidora, opto por crear un plan de compensación

para el área comercial, con el objetivo de seguir creciendo e incrementar la rentabilidad

de la organización, entregando las herramientas necesarias para incentivar al personal a

trabajar y dar siempre los mejores resultados.

Se tendrá en cuenta los resultados de cada persona y del área comercial en general para

compensar todo el esfuerzo realizado, mes a mes.


OBJETIVOS

 Mejorar la calidad de vida de cada miembro de la organización, empezando por

el área comercial.

 Motivar el talento humano de la empresa.

 Promover a la sana competencia entre todos los compañeros del área comercial.

 Reconocer la formación académica y logros académicos de los miembros.

 Cumplir con la normatividad

 Aumentar la productividad de la empresa


POBLACION OBJETIVO

Área comercial:

 Director Comercial.

 Coordinador línea alimentos.

 Coordinador línea aseo.

 Asesor comercial Senior.

 Asesor comercial Junior.


ETAPAS

1. Estudio de situación 2. Diagnostico


actual organizacional

4. Revisión por parte de 3. Propuesta de plan de


gerencia compensación

6. Presentación a
5. Aprobación gerencial
población objetivo
RESPONSABLES

Se creara un comité especial de evaluación para que revise el cumplimiento de las metas

trazadas y verificar si se están logrando los resultados esperados para acceder a éll.0

plan de beneficios.

El comité estará compuesto por un integrante de cada área:

 Gestión Financiera

 Gestión Humana Recursos

RECURSOS

Los recursos serán asignados a Gestión Humana por el área financiera una vez sea

realizada la primera revisión de resultados.

INDICADORES

Se tendrá en cuenta el cumplimiento de los siguientes indicadores:

 Presupuesto de ventas

 Recaudo cartera

 Ventas individuales

 Nuevos clientes

 Calificación por parte de clientes

 Ventas del área comercial

 Venta por línea de productos


BENEFICIOS PLAN DE COMPENSACIÓN

CARGO: DIRECTOR COMERCIAL

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los 5%
12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio *Asignado para empleados con tiempo de
más de dos años en la compañía*.
Pasantías
Otros Vehículo *más de 5 años en la compañía,
con un cumplimiento del 90 % en las
metas*

CIUDAD: BOGOTA
FECHA DE 5 SEPTIEMBRE 2018
ELABORACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:
CARGO: COORDINADOR LÍNEA DE ASEO

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los 5%
12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio *Asignado para empleados con tiempo
de más de dos años en la compañía.
Pasantías
Otros Medicina Prepagada

CIUDAD: BOGOTA
FECHA DE 5 SEPTIEMBRE
ELABORACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:
CARGO: COORDINADOR LÍNEA DE ALIMENTOS

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los 5%
12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio *Asignado para empleados con tiempo
de más de dos años en la compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo.

CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:
CARGO: Asesor De Ventas Senior - Junior

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los 5%
12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio *Asignado para empleados con tiempo
de más de 2 años en la compañía.
Pasantías
Otros Bonificación extralegal
*con base al cumplimiento de metas*

CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

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