El presente plan de negocio está encaminado a presentar a CALZADO SPORT KENBER, como

unidad productiva de la ciudad de Bogotá en lo que se refiere a la producción y comercialización

de calzado deportivo. De allí surge la idea de presentar un proyecto y evaluar la creación formal de
una empresa de éstas características como desarrollo de lo aprendido durante la carrera de
Administración de Empresas y colocar todo el conocimiento adquirido en la formalización de una
gran empresa

Por la importancia que tienen las empresas manufactureras de calzado, creemos que es una
excelente oportunidad para aprovechar un entorno empresarial, ofreciendo productos, que
aunque son muy competidos en el mercado colombiano, creemos en elaborar productos con una
marca propia, ya que en el comercio existe la creencia que solamente los productos de marca
extranjera son los mejores. Dentro de éstas razones, la eficiencia organizacional será definitiva
para realizar las mejoras necesarias y lograr la competitividad requerida en éste mercado
bogotano. Otra de las consideraciones que tenemos para realizar éste Plan de Negocios, radica en
que uno de los aspectos que estamos buscando es generar riqueza, empleo y permitir que el
bienestar sea también para esas personas que trabajan diariamente para mejorar su estilo de vida
y que con su trabajo ayuden igualmente a sus familias

JUSTIFICACIÓN

En la actualidad existe un gran número de investigaciones y artículos sobre la problemática del

contrabando y el comercio informal, sin embargo el trabajo busca aportar una orientación hacia
unas recomendaciones de medidas que permitan mitigar éstos fenómenos, mediante un enfoque
preciso sobre esta problemática en un sector y zona delimitada, el proceso de alcance al
documento final será el resultado del diseño de una herramienta que permita la recolección de
datos cuantitativos y cualitativos sobre la percepción de los comerciantes del calzado de la zona de
Chapinero acerca de cómo el contrabando y el comercio informal afectan al sector de calzado en
la localidad. La utilidad del trabajo y el valor para distintos actores, va desde fuente de consulta e
investigación para personas interesadas en este fenómeno, entre los cuales se destaca el propio
sector de producción y comercialización de calzado, que en Colombia tiene un papel fundamental
no sólo para el sector manufacturero sino para la economía, ya que es gran generador de empleo
en diferentes zonas del país y con una gran trayectoria en la industria de cuero, sin embargo este
sector está sufriendo amenazas coyunturales muy importantes, entre las cuales se encuentran el
contrabando y el comercio informal, los cuales hacen parte fundamental de este trabajo, por lo
que la información les servirá para determinar estrategias que contribuyan a contrarrestar los
efectos de éstos dos fenómenos. 8 Otro actor que se beneficiaría es el Estado, que tiene como
prioridad la lucha contra este flagelo del contrabando y el comercio informal a través de diferentes
entidades como la DIAN, POLFA, Unidad de Información y Análisis Financiero (entiéndase en
adelante UIAF), Ministerio de Industria, Comercio y Turismo, Instituto Nacional de Vigilancia de
Medicamentos y Alimentos, y el Instituto Colombiano Agropecuario (entiéndase en adelante ICA),
esto es de gran relevancia en estos momentos coyunturales donde el contrabando está tomando
dimensiones alarmantes y a su vez este delito está ayudando al lavado de activos, al comercio
informal, la destrucción de la industria nacional y al comercio legal, de igual manera disminuyendo
los recaudos tributarios. En la actualidad existe un déficit en el conocimiento sobre la temática de
la investigación, es por esto que decidimos afrontar este reto a pesar de sus dificultades para
buscar llenar este vacío y ayudar de alguna manera a la sociedad, que de igual manera nos permite
aportar y reforzar lo aprendido durante nuestra formación académica. El trabajo se centra en la
situación de la localidad de Chapinero, que no es ajena al gran reto del sector calzado en el país y
en Bogotá debido a la fuerte competencia de las importaciones de Asia en gran parte a través del
contrabando, para el Observatorio de Desarrollo Económico de Bogotá demuestra que solo en
cuatro años, el volumen de zapatos proveniente de dicho país se cuadruplicó, al pasar de 3,6 a
14,4 millones de pares entre 2008 y 2012. Este aumento significativo de las importaciones tiene
como base el precio del calzado chino, que se ubica en promedio 50% por debajo de los del resto
del mundo, el principal jugador y proveedor del calzado en Bogotá es China, donde, de cada cien
pares de zapatos importados que llegan a la capital colombiana, 75 provienen de dicho país. 9
Como lo muestra el informe que realizó la Cámara de Comercio de Bogotá (2009), del comercio en
las diferentes localidades, ubica a Chapinero como la zona con más presencia de empresas en
Bogotá con más de 20 mil empresas, además alcanzando ventas superiores a los 54 billones,
ubicando la localidad como una de las más importantes en materia comercial, De acuerdo con
Ospina, Ospina y Barrios (2013), desde su fundación la localidad de Chapinero está ligada con el
sector del calzado, en sus inicios el zapatero español Anton Hero Cepeda, contrajo matrimonio con
la hija del cacique de Usaquén y por lo cual recibió las tierras que hoy ocupa la localidad, fabricaba
zapatos de suela de madera y correa de cuero, conocidos como chapines, las personas que vivían
alrededor del caserío, fueron nombrando a los lugareños “los Chapineros”; hoy en día es unas de
las principales localidades de la capital del país, con gran presencia comercial y empresarial, es por
estas razones la localidad de análisis, además por ser la zona de residencia y estar estrechamente
ligada a la vida de los autores de la investigación.

En lo que coinciden los que han estudiado este fenómeno, es que la nuevas tecnologías
están abriendo oportunidades para el desarrollo de contenidos creativos y nuevos
mercados para vender la producción cultural de la región en el resto del mundo.

JUSTIFICACION DEL PROGRAMA DEL TECNOLOGO

Las empresas del sector productivo de cuero, calzado y marroquinería al hacer parte del sistema
moda se han visto en necesidad de responder a La dinámica de la globalización buscando la eficacia
y la competitividad de acuerdo con el plan de acción del programa de transformación productiva
(PTP) el cual plantea que Colombia será reconocida internacionalmente como un país innovador en
productos y procesos con un talento humano altamente calificado y competitivo a nivel
internacional que le permita añadir valor agregado al sistema de moda. Se convertirá en un polo de
diseño en el mundo, transformándose en un proveedor de producto de alto valor agregado,
especializados y con marca propia”. En el 2018 se inicia la consolidación del Modelo Integral de
Productividad (MIP/PTP) en las empresas del sector, integrando personal calificado que se
desempeñe en el área de diseño y desarrollo de productos por lo cual se hace necesarios tener un
vínculo entre el área creativa y productiva.

El SENA como entidad encargada de la formación del personal requerido por la empresa, es la única
que cuenta en el país con talento humano calificado, tecnologías de punta y ambientes de formación
que simulan los reales y ha creado el programa de formación tecnológica de Desarrollo de
Colecciones de Calzado y Marroquinería para formar personal con amplios conocimientos técnicos
y tecnológicos, permitiéndoles entender y apropiar conceptos de moda a partir de las necesidades
y tendencias actuales del mercado, y que a su vez tengan la capacidad de desarrollar y proyectar de
forma creativa los elementos y procesos para llevar a la realidad productiva estas nuevas propuestas
además articulado con la oferta internacional, generando círculos viciosos entre productores y
comercializadores para garantizar la recuperación del mercado interno y mundial.

ESTRATEGIA METODOLOGÍCA

Centrada en construcción de autonomía para garantizar la calidad de la formación en el marco de la

formación por competencias, el aprendizaje por proyectos y el uso de técnicas didácticas activas
que estimulen el pensamiento para la resolución de problemas simulados y reales; soportadas en la
utilización de las tecnologías de la información y la comunicación, integradas en ambientes abiertos
y pluritecnológicos, que en todo caso recrean el concepto productivo y vinculan al aprendiz con la
realidad cotidiana y el desarrollo de las competencias.

Igualmente debe estimular de manera permanente la autocrítica y la reflexión del aprendiz sobre el
que hacer y los resultados de aprendizaje que logra a través de la vinculación activa de las cuatros
fuentes de información para la construcción de conocimientos.

- El instructor- Tutor
- El entorno
- Las TIC.
- EL trabajo colaborativo

COMPETENCIAS ASOCIADAS AL PROGRAMA

240201530 RESULTADO DE APRENDIZAJE DE LA INDUCCIÓN.

291501034 COMPETENCIA: DIMENSIONAR EL PRODUCTO SEGÚN REQUERIMIENTOS Y ALCANCE

ACORDADOS CON EL CLIENTE

ELEMENMTOS DE COMPETENCIAS

Elaborar prototipos de calzado y marroquinería según las condiciones dadas por el cliente.
Definir las especificaciones generales del producto, según las condiciones dadas.
291501019 DEFINIR ALTERNATIVAS DE DISEÑO, SEGÚN NECESIDADES DEL CLIENTE Y
CONDICIONES DE LA EMPRESA

ELEMENMTOS DE COMPETENCIAS

COMPETENCIA: DEFINIR ALTERNATIVAS DE DISEÑO, SEGÚN NECESIDADES DEL CLIENTE Y

CONDICIONES DE LA EMPRESA

Investigar las necesidades del mercado, de acuerdo con las expectativas de los clientes internos
y externos.

Formular alternativas de diseño según los requerimientos del cliente y las condiciones de la
empresa.

Seleccionar las propuestas de diseño según los requerimientos del cliente y las condiciones de
la empresa.

291501033 VALIDAR EL PRODUCTO SEGÚN LAS CONDICIONES DE LA EMPRESA

ELEMENMTOS DE COMPETENCIAS

COMPETENCIA: VALIDAR EL PRODUCTO SEGÚN LAS CONDICIONES DE LA EMPRESA

Evaluar el producto según las especificaciones dadas

Estandarizar el producto de acuerdo a parámetros establecidos.
Evaluar el proceso de producción según condiciones de la empresa.}

240201528 RAZONAR CUANTITATIVAMENTE FRENTE A SITUACIONES SUSCEPTIBLES DE SER

ABORDADAS DE MANERA MATEMÁTICA EN CONTEXTOS LABORALES, SOCIALES Y PERSONALES.

ELEMENMTOS DE COMPETENCIAS

COMPETENCIA: Razonar cuantitativamente frente a situaciones susceptibles de ser

abordadas de manera matemática en contextos laborales, sociales y personales.

Desarrollar modelos matemáticos cuantitativos en el análisis de situaciones o en la solución de

problemas.
Elaborar argumentos y justificaciones en la validación de procedimientos y soluciones de los
problemas.
Interpretar datos cuantitativos en el razonamiento de situaciones o problemas.
220201501 APLICACIÓN DE CONOCIMIENTOS DE LAS CIENCIAS NATURALES DE ACUERDO
CON SITUACIONES DEL CONTEXTO PRODUCTIVO Y SOCIAL.

COMPETENCIA: APLICACIÓN DE CONOCIMIENTOS DE LAS CIENCIAS NATURALES DE ACUERDO

CON SITUACIONES DEL CONTEXTO PRODUCTIVO Y SOCIAL.

ELEMENMTOS DE COMPETENCIAS

Seleccionar fenómenos del entorno natural y seres vivos a observar.

Elaborar hipótesis sobre comportamientos de los fenómenos naturales.
Explicar las funciones de los fenómenos del entorno natural y los seres vivos.
Sintetizar los resultados de los experimentos realizados.
Describir las características de los fenómenos del entorno natural y de los seres vivos.
Realizar experimentos sobre fenómenos naturales.

220501046 UTILIZAR HERRAMIENTAS INFORMÁTICAS DE ACUERDO CON LAS NECESIDADES

DE MANEJO DE INFORMACIÓN.

ELEMENMTOS DE COMPETENCIAS

COMPETENCIA: UTILIZAR HERRAMIENTAS INFORMÁTICAS DE ACUERDO CON LAS

NECESIDADES DE MANEJO DE INFORMACIÓN.

Manejar las funcionalidades de las herramientas informáticas

Emplear herramientas informáticas

240202501 INTERACTUAR EN LENGUA INGLESA DE FORMA ORAL Y ESCRITA DENTRO DE

CONTEXTOS SOCIALES Y LABORALES SEGÚN LOS CRITERIOS ESTABLECIDOS POR EL MARCO
COMÚN EUROPEO DE REFERENCIA PARA LAS LENGUAS.

ELEMENMTOS DE COMPETENCIAS

COMPETENCIA: INTERACTUAR EN LENGUA INGLESA DE FORMA ORAL Y ESCRITA DENTRO DE

CONTEXTOS SOCIALES Y LABORALES SEGÚN LOS CRITERIOS ESTABLECIDOS POR EL MARCO
COMÚN EUROPEO DE REFERENCIA PARA LAS LENGUAS.

Interactuar en situaciones orales y escritas dentro de un amplio ámbito de contextos sociales y

laborales con variaciones constantes de formalidad y trato de acuerdo con los criterios
establecidos por el nivel b2 del marco común europeo de referencia para las lenguas. (este es
el elemento de competencia del b2.1 al b2.3)
Interactuar en situaciones orales y escritas en inglés dentro de cierta gama de contextos
sociales y laborales con variaciones simples de formalidad y trato, de acuerdo con los criterios
establecidos por el nivel b1 del marco común europeo de referencia para las lenguas. (este es
el elemento de competencia del b1.1 al b1.3)
Interactuar en situaciones orales y escritas comunes en inglés dentro un rango de contextos
sociales y laborales limitados de acuerdo con los criterios establecidos por el nivel a2 del marco
común europeo de referencia para las lenguas. (este es el elemento de competencia del a2.1 y
el a2.2)
Interactuar en situaciones orales y escritas muy simples en inglés, dentro un pequeño rango
contextos sociales y laborales limitados, de acuerdo con los criterios establecidos por el nivel
a1 del marco común europeo de referencia para las lenguas. (este es el elemento de
competencia del pre a1 al a1.2).

PRINCIPALES PRODUCTOS DEL TRABAJO DEL EGRESADO

• DOCUMENTACION TECNICA: FICHAS TECNICAS (DISEÑO, PRODUCTO, CONSUMO, COSTOS,

MATERIALES, HORMA, SUELA, PROCESO, GENERAL Y VENTA)

• INSTRUCTIVOS DE ELABORACION DE PRODUCTO.

• BOCETOS E ILUSTRACIONES DE COLECCION DE CALZADO, MARROQUINERIA Y ACCESORIOS

• MUESTRAS FISICAS Y/O PROTOTIPOS DE CALZADO, MARROQUINERIA Y ACCESORIOS.

• INFORMES DE INVESTIGACION DE MERCADOS Y PERFILES DE USUARIO.

• INFORME TECNICO DE COLECCION DE CALZADO, MARROQUINERIA Y ACCESORIOS.

• PAQUETE DE PATRONES Y MOLDES MANUALES.

• ARCHIVO DE PATRONES Y MOLDES DIGITALES.

LISTA DE PERFIL PROFESIONAL

CONOCIMIEMTO

TIPOLOGIAS: GENERALIDADES DE MARROQUINERIA (PEQUEÑA, MEDIANA, GRANDE,

ARTESANAL) TIPOLOGIAS DE CALZADO. PATRON: TIPOS, CARACTERISTICAS, SISTEMAS DE
OBTENCION, INFORMACION Y CONVENCIONES, SIMBOLOGIA PARA MOLDES. HORMA: TIPOS,
CARACTERISTICAS, SISTEMAS DE NUMERACION, PARTES, PUNTOS DE REFERENCIA Y LINEAS
GUIA, TECNICA DE ENMASCARADO, SISTEMAS DE FABRICACION. FICHAS TECNICAS: DISEÑO,
PRODUCTO, HORMA, SUELA, MATERIALES, PROCESO, ENSAMBLE, COSTOS. PROCESO DE
MANUFACTURA: FASES, OPERACIONES, MAQUINARIA, EQUIPO Y HERRAMIENTAS, METODOS Y
TIEMPOS, VARIABLES CRITICAS DEL PROCESO. SISTEMAS DE MEDIDAS: MANEJO Y SISTEMAS DE
CONVERSION, CUADROS DE TALLAS SEGUN ESTUDIOS ANTROPOMETRICOS, PODOMETRICOS Y
ERGONOMICOS, DEDUCIDAS Y NORMALIZADAS, MANEJO Y APLICACION DE PROPORCIONES,
ESCALADO. SISTEMAS CAD-CAM: SOFTWARE GENERICOS Y ESPECIALIZADOS PARA CALZADO Y
MARROQUINERIA, MODELADO 2D Y 3D TIC: USO DE PLATAFORMAS INFORMATICAS. CALIDAD:
MUESTRA DE CONFIRMACION, ETIQUETA DE MUESTRA, MASTER MATERIA PRIMA, FICHA
TECNICA, ESTANDARIZACION DE PRODUCTO. MERCADEO: BUSQUEDA DE INFORMACION DE
TENDENCIAS DE CONSUMO, MERCADOS EMERGENTES, PERFILES DE USUARIO Y CONSUMO,
NICHOS DE MERCADO. PRINCIPIOS DE MARKETING. INNOVACION: GENERACION Y SINTESIS DE
IDEAS, INVESTIGACION APLICADA.

PROCEDIMIENTO

CLASIFICA LA INFORMACION DE CONCEPTOS DE MODA Y TENDENCIAS. DESCRIBE LOS

REQUERIMIENTOS TECNICOS PARA EL DISEÑO DE PRODUCTOS. INTERPRETA LOS CICLOS DE LA
MODA. ELABORA INFORMES DE ESTUDIOS DE MERCADO. COMPRENDE LOS SISTEMAS DE
CONSTRUCCION DE MANUFACTURA DEL CALZADO Y MARROQUINERIA. CONTRASTA LA
INFORMACION EN CUANTO A TENDENCIAS, MODA, CONSUMIDOR, NUEVAS TECNOLOGIAS
PARA HACER PROPUESTAS DE DISEÑO CORRESPONDIENTES AL MERCADO Y SECTOR
PRODUCTIVO. ELIGE PROCESOS PRODUCTIVOS PARA ELABORAR PROPUESTAS DE ACUERDO A
LA TECNOLOGIA DE LA EMPRESA. EXAMINA INFORMACION DE LA EMPRESA, EL CONTEXTO, EL
MERCADO PARA EL DESARROLLO DE PRODUCTOS. INTERPRETA COLECCIONES DE DISEÑO DE
PRODUCTOS DE CALZADO Y MARROQUINERIA CON EL FIN DE DIRIGIR Y VALIDAR LA
ELABORACION DE MUESTRAS O PROTOTIPOS, GENERANDO ACCIONES CORRECTIVAS PARA SU
PRODUCCION. DOCUMENTA LA INFORMACION DE DISEÑO Y PRODUCCION PARA EL
DESARROLLO DE COLECCIONES. VALIDA LOS PRODUCTOS MEDIANTE LA GENERACION DE
DOCUMENTACION TECNICA. TIENE HABILIDADES DE MOTRICIDAD FINA Y GRUESA EN CUANTO
A APOSICION, ENGANCHE, PINZA Y TRIPODE. MOTRICIDAD GRUESA SEDESTACION,
BIPEDESTACION, ATRAPAR, EQUILIBRIO DINAMICO Y ESTATICO EN LA EJECUCION DE LOS
PROCESOS DE DISEÑO. PERCEPCION ESPACIAL EN AGRUPACION, SINESTECIA, CONSERVACION
DE DISTACIA, PROFUNDIDAD, LATERALIDAD, MANEJO DE FORMAS Y SILUETAS PARA LA
CREACION DE PRODUCTOS, IDENTIFICANDO SUPERFICIES, TEXTURAS, COLORES Y SECUENCIAS
DE ENSAMBLAJE DEL PRODUCTO PARA LOGRAR EL RESULTADO REQUERIDO.

COMPETENCIA SOCIAL

COOPERACION, ORGANIZACION, TOLERANCIA, PERSEVERANCIA, INTEGRALIDAD, RESPETO,

RESPONSABILIDAD, PROPOSITIVO, DISCIPLINADO, HONESTO, CON LIDERAZGO, TIENE
INICIATIVA Y DESEMPEÑA DE MANERA EFECTIVA LAS LABORES ASIGNADAS, SE ADAPTA A SU
ENTORNO, APRENDE DE MANERA PERMANENTE, RESPETA LAS DIFERENCIAS, ES PROPOSITIVO
Y PROACTIVO, ES INCLUYENTE, SOSTIENE ADECUADAS RELACIONES INTERPERSONALES,
TRABAJA EN EQUIPO, COMUNICACION ASERTIVA Y TIENE UNA PERSPECTIVA DE
RESPONSABILIDAD SOCIAL Y AMBIENTAL.
PROYECCIÓN DEL EGRESADO

EN LO LABORAL

EL EGRESADO ADEMAS DE SER ASISTENTE DE DISEÑO, ANALISTA DE DESARROLLO, PATRONISTA

DE CALZADO Y/O MARROQUIENERIA, PODRA ASCENDER A DISEÑADOR JUNIOR Y SENIOR,
COORDINADOR DE DESARROLLO DE PRODUCTO, TALLERISTA E INSTRUCTOR TECNICO EN
ENTIDADES PRIVADAS O PUBLICAS.

EN LO EMPRESARIAL

PRESTADOR DE SERVICIOS DE DESARROLLO Y DISEÑO DE PRODUCTOS DE CALZADO Y

MARROQUINERIA.

CREADOR DE SU PROPIA MARCA CON EL OBJETIVO DE PROMOVER EL EMPLEO EN EL PAIS.

EN EL ENTORNO SOCIAL

CREACION Y MEJORAMIENTO DE PUESTOS DE TRABAJO. LIDERARA EL FORTALECIMIENTO

ORGANIZACIONAL BASADO EN CRITERIOS DE RESPONSABILIDAD SOCIAL Y AMBIENTAL,
CONTRIBUYENDO AL DESARROLLO SOSTENIBLE DE LA SOCIEDAD.

DE FORMACIÓN Y APRENDIZAJE PERMANENTE

PODRA PROFESIONALIZARSE COMO DISEÑADOR DE MODAS, DISEÑADOR DE VESTUARIO,

DISEÑADOR INDUSTRIAL, DISEÑO DE PRODUCTO Y ESPECIALIZARSE EN DESARROLLO DE
PRODUCTO, MERCADEO DE MODA, MERCHANDISIGN, INGENIERIA DE PRODUCTO.

EN LA INNOVACIÓN Y DESARROLLO TECNOLÓGICO

PODRA VINCULARSE A PROYECTOS DE INVESTIGACION SECTORIAL Y APLICADA, VINCULACION A

PROYECTOS DE INNOVACION EN EMPRESAS. GENERAR NUEVOS PRODUCTOS Y COMPONENTES
PARA EL DESARROLLO TECNOLOGICO DEL SECTOR.

DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PERFIL DEL EGRESADO

EL EGRESADO DE LA TECNOLOGIA ESTARA EN LA CAPACIDAD DE DESARROLLAR, PATRONAR Y

CONCEPTUALIZAR COLECCIONES DE CALZADO Y MARROQUINERIA, QUE SE ADAPTEN A LAS
EXIGENCIAS DEL MERCADO. PARTICIPANDO DESDE EL ESTUDIO DE CONCEPTOS DE MODA,
TENDENCIAS, ANALISIS DEL MERCADO, DISEÑO, DIBUJO Y DOCUMENTACION TECNICA; PARA
PROPONER MATERIALES, PROCESOS Y NUEVOS ALTERNATIVAS DE PRODUCTOS QUE
RESPONDAN A LAS EXIGENCIAS GLOBALES DE LA INDUSTRIA DEL CALZADO Y LA
MARROQUINERIA.

ASPECTOS ACTITUDINALES, MOTIVACIONALES Y DE INTERÉS

ASPECTOS

Creatividad. Responsabilidad. Compromiso. Honestidad. Lealtad. Iniciativa. Cumplimiento.

Colaboración. Comunicación asertiva. Buenas relaciones interpersonales. Capacidad de (trabajo
en equipo, para resolución de conflictos, alta capacidad de adaptabilidad, trabajo bajo presión,
redacción de informes técnicos). Organización para el manejo de información. Seguimiento e
interpretación de instrucciones.