Pregunta 1: Si repasamos los temas expuestos en esta unidad y los conceptos de modelo de

negocio, desde su punto de vista ¿El éxito de la empresa depende de un Business Plan?

Rta/ El Business Plan es un esquema con los objetivos de tu negocio. Su buen uso garantizará la
consistencia y viabilidad del modelo de negocio, a la vez de mostrar el atractivo comercial para
incentivar el apoyo financiero de un tercero.

Pregunta 2: Teniendo en cuenta los conceptos aprendidos en la unidad

¿Cuáles son los factores que se deben tener en cuenta al momento de modelar una idea de
negocio?

Factores de una idea de negocio

Los principales factores que encabezan las ideas de negocios son los siguientes:
- Descripción de la necesidad
- Descripción general del negocio
- Valor añadido
- Clientes potenciales

¿Cuál de ellos considera es el más importante de un modelo de negocio? Argumente su respuesta.

El valor agregado es el adicional que le ofrecemos al cliente por la compra de uno de tus productos
o servicios. El objetivo es que el cliente sienta que está obteniendo mayores beneficios.
Usualmente, el valor agregado es una característica poco común en las empresas.

En la medida que una empresa sea capaz de crear un producto o servicio que ofrezca un valor
agregado tendrá mayor potencial de crecimiento. Esto no implica que aquellas empresas que ya
están en marcha no puedan generar valor agregado. Es más, están en la obligación de hacerlo para
diferenciarse de su competencia.

Generar valor agregado en tus productos te permite aumentar tus precios, toda vez que les
entregas a los clientes un producto o servicio que no encontrará en la competencia.

Pregunta 3: Esta primera unidad enmarca el tema en “Idea y Modelo de Negocio – Plan de
Negocio”, donde nos detalla desde una literatura académica el contexto de los emprendimientos y
los conceptos aplicados. Teniendo en cuenta esta información, identifique 3 propuestas (ideas de
negocio ya existentes) que posean un componente innovador y diferenciador.

IBM cambió en 2003 su modelo de empresa y su modelo de generar negocio, pasando de la

fabricación y venta de ordenadores y hardware, a un negocio basado en ofrecer servicios
innovadores y soluciones de tecnologías de la información (TI). Vendió su unidad de desarrollo de
PCs a Lenovo, la de discos duros a Cisco y la de impresoras a Lexmark.

Con este ejemplo de idea innovadora, en su momento, IBM se convirtió en la compañía de

outsourcing, consultoría y servicios de recuperación de datos empresariales más grande del
mundo, dando un vuelco a los tipos de modelo de negocio conocidos hasta entonces.
Gillette modificó su modelo de negocio de venta de maquinillas de afeitar de calidad, rebajando el
precio para hacerlas accesibles a casi todos, con el objetivo de generar ingresos por la venta de
recambios; las cuchillas de afeitar. Ese simple cambio introdujo en el mercado uno de los modelos
de negocio más innovadores y es caso de estudio en muchas escuelas.

La gran competitividad, Internet, y la velocidad de nacimiento, evolución y desaparición de

startups, ha generado toda una lista de nuevos modelos de negocio, modelos de empresas e ideas
de negocios innovadores puros o mezcla de varios existentes.

Google es otro ejemplo de modelo de negocio innovador, donde la inmensa mayoría son usuarios
que no pagan, pero generan beneficios gracias a un porcentaje de empresas o personas que pagan
por algunos servicios como Google Adwords. Estas empresas pagan porque detrás hay un montón
de usuarios gratuitos, que son el público objetivo de las empresas anunciantes.