DIRECCION DE MARKETING INTEGRAL

ENSAYO

PRESENTADO POR
JOSE SANTOS MEDINA BOMBA
CODIGO 97435065

GRUPO
107065_4

TUTOR
EDGAR ROMERO HERRERA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES,
ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS – ECACEN
MAESTRIA EN ADMINISTRACION DE LAS ORGANIZACIONES
CEAD POPAYAN
26 DE SEPTIEMBRE DE 2019
 CONCEPTO DE MARKETING

Uno de los conceptos de marketing es el logro de las metas de la empresa que

depende de entender y saber las necesidades y los deseos de los mercados objetivo, y de

facilitar las satisfacciones deseadas, superando a la competencia. Bajo el concepto de

marketing, las rutas hacia las ventas y las utilidades que se fundamentan en el cliente y en

el valor. (Kotler & Armstrong, 2007, p. 10).

Orientaciones de las estrategias de marketing

Concepto de producción las empresas estan orientadas a la producción se

desempeñan mejor en un mercado de vendedores en el que la demanda excede a la oferta.

Los fabricantes se concretan a elaborar un producto de alta calidad y esperan venderlo con

facilidad. (Zikmund & d ́Amico, 2002, p. 16)

Concepto del producto, las organizaciones enfocadas al producto se centran

generalmente en la calidad y cantidad de las ofertas, presumiendo a la vez que los

consumidores indagarán y comprarán productos bien manufacturados y a precios

competitivos. cuando la demanda de bienes excede en general a la oferta y la orientación

principal en los negocios es producir con eficiencia grandes cantidades de productos

(Stanton, Etzel &) Walker, 2007, p. 7

Concepto de ventas se fundamenta en las ideas que las personas adquirirán más

bienes y servicios si se emplean técnicas de venta agresivas y que el alto nivel de ventas da

como consecuencia un alto nivel de ganancias. No solo se hace hincapié en las ventas para

el comprador final, sino que los intermediarios además son motivados para que promuevan

con mayor agresividad los productos de los productores. Para las compañías con
orientación hacia las ventas, el marketing simboliza vender artículos y cobrar dinero.

(Lamb, Hair & McDaniel, 2011, pp. 4 y 5).

Concepto de marketing social es el reconociendo que algunos productos que los

consumidores desean en realidad no cuidan sus intereses ni los de la sociedad en general.

una empresa existe no solo para satisfacer los deseos y las necesidades de sus clientes y

lograr los objetivos particulares, sino también para cuidar o mejorar los intereses a largo

plazo de las personas y la sociedad. (Lamb, Hair & McDaniel, 2011, p. 6). Las tendencias

actuales son que, cada año, un mayor número de clientes se preocupa por el ambiente y

tratan de comprar productos amigables con el ambiente y de apoyar a más empresas de este

tipo; más empresas se unen al movimiento al desarrollar procesos y productos menos

nocivos para el ambiente. (Lamb, Hair & McDaniel, 2011, pp. 6 y 7). En este concepto

cabe tener en cuenta que los grandes tratados comerciales bajo este modelo de negocio,

puede estar inmerso a las afectaciones al cambio climático ya que las grandes potencias

productoras y consumidoras ocasionan grandes contaminaciones. Castro F.1992.

ETNOMARKETING, el etnomarketing empieza por hacer un público y expreso

reconocimiento a la cultura como el marco y la esencia del accionar de los negocios

actuales, tanto desde el consumidor como desde la organización y el mercado en el que ella

se desenvuelve, y termina por poner a prueba, de manera decidida, el aporte hecho por la

antropología, la etnografía y el simbolismo que estimula el fenómeno de consumo que

caracteriza a las culturas de consumo actualmente reconocidas.

Brainketing es entender y dominar el funcionamiento del cerebro para poder

conectar con la mente de las personas , debería ser el objetivo de toda estrategia de
acercamiento al cliente. Siguiendo esto las empresas están obligadas a entender al ser

humano en su rol de consumidor, al cual tenemos que comprender para poder satisfacer, ya

que solo conociendo sus percepciones y modelos mentales podremos encontrar sus

preferencias y de esta forma lograr satisfacer a los clientes. La Autora además insrta nuevos

terminoss, como por ejemplo, brainding, brainsocial, brainsumer, brainwomen,

brainxperience, brainneuro y braininstinct.

Branding es crear imagen de marca, o dicho de otra forma, presentar un único

mensaje sobre la empresa, sus productos o sus servicios.

Social Brain es una asociación sin ánimo de lucro formada por profesionales

tanto del ámbito psicológico como del mundo empresarial cuyos objetivos son los

siguientes:

1. Divulgación de los avances que desarrollan las ciencias encargadas

de estudiar la mente, el cerebro y el comportamiento humano, para que la sociedad

se pueda beneficiar de estos descubrimientos.

2. Desarrollo de cursos en el ámbito laboral, de manera que se pueda

aprovechar el 100% del potencial humano.

3. Creación de un vínculo entre personas que necesiten realizar una

terapia psicológica y terapeutas con experiencia, para que puedan tener la seguridad

de recibir el mejor tratamiento.

4. Formación de nuevos terapeutas, que puedan ayudar a sus pacientes

y seguir con la labor de desarrollo de las ciencias encargadas de estudiar la mente

y el comportamiento humano
 5. Brainsumer es el pensamiento del consumidor dado a que el mundo

globalizado expone a que cualquier bien o servicio a pueda acceder a ella.

6. BRAINWOMEN. Si se quiere conseguir que la sociedad sea

igualitaria, no se debe tratar igual a quienes son diferentes. ….

 CONCLUSIONES

Mediante lectura de libros por medio magnético y planteado un modelo de estudio

relacionado sobre marketing, se obtuvo conocimiento sobre los signicados de términos

relacionados en el ámbito empresarial, también en términos de la mercadotecnia a llega

basto sectores culturales-sociales y como un tercer concepto brainding de como este

término se relaciona con la recepción mental para acceder a los bienes o servicios que

puedan ofrecer las empresas o individuos que habitan en este mundo.

 BIBLIOGRAFIA

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