UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA

Facultad de Ciencias Económicas, Contables y Administrativas

Escuela Académico Profesional de Administración

CURSO :

Mercadotecnia de Avanzada

DOCENTE :
M. Cs. Lic. Marino Cárdenas Cabellos

CICLO :
VI

INTEGRANTES :

- Aguilar Coba, Sol Aracely

- Castro Vichez, Deyson Alfredo
- Chilón Tacilla, José Wilmer
- Cortez Campos, Liliana Raquel
- De la Cruz Hoyos, Edith Mabel
- Pérez Cabanillas, Yenifer Jackeline
- Quiroz Abanto, Valeria Yessenia

Cajamarca, Julio del 2018

 INTRODUCCIÓN

El presente trabajo consiste en la elaboración de un producto, que fue generado

a partir de una idea de negocio planteado por el grupo, cuya finalidad es ofrecer
un producto innovador al mercado local y así mismo que sea saludable y
nutritivo para sus consumidores.
El producto elaborado fue mantequilla de maní de casera, denominada por la
marca MANTIMANIA, la cual hace referencia a la adicción de comer maní y a
la materia prima principal al cacahuate.
A continuación, se brindará una serie de información entre los que comprende
la información nutricional, la elaboración, un flujograma, la etiqueta, envase y
empaque del producto en sí que se va a elaborar.

2
 ÍNDICE

Introducción…………………………………………………………….pág. 2

CAPÍTULO I: PRODUCTO REAL…………………………………...pág. 6

1. Generación de Idea……………………………………………….pág. 6

2. Producto Principal………………………………………………...pág. 6

3. Información nutricional de la mantequilla de maní………………pág. 8

4. Usos de mantequilla de maní……………………………………..pág. 9

5. Proveedores……………………………………………………….pág. 9

6. Mercado Meta…………………………………………………….pág. 9

7. Receta de mantequilla de maní casera……………………………pág. 10

7.1. Mantequilla de maní casera (para una unidad de 250 gr.)…pág. 10

7.2. Mantequilla de maní casera con azúcar y aceite de oliva….pág. 10

8. Materiales a utilizar en ambas preparaciones de

la mantequilla de maní……………………………………………pág. 11

9. Beneficios de la mantequilla de maní…………………………….pág. 11

10. Diagrama de flujo de los procesos………………………………..pág. 14

10.1. Flujograma del proceso de la mantequilla de maní………..pág. 14

10.2. Flujograma del proceso de la mantequilla de maní

con azúcar y aceite de oliva………………………………..pág. 16

3
11. ¿Qué es lo que busca el cliente al realizar la compra de
un producto?...................................................................................pág. 18

CAPÍTULO II: PRODUCTO AUMENTADO………………………..pág. 18

1. Etiqueta…………………………………………………………..pág. 19

1.1. Tipo de etiqueta…………………………………………...pág. 19

1.2.
Descripción de la etiqueta descriptiva y de
Código………………….………………………………….pág. 19
1.3. Descripción de la etiqueta de marca……………………….pág. 24
2. Envase…………………………………………………………….pág. 25

1.4. Descripción del envase…………………………………….pág. 25

3. Embalaje………………………………………………………….pág. 26

1.5. Descripción del embalaje………………………………….pág. 26

CAPÍTULO III: PRECIO………………………………………….….pág. 28

1. Precios psicológicos………………………………………………pág. 28

1.1. De acuerdo a la competencia………………………………pág. 28

1.2. Precios psicológicos……………………………………….pág. 29

CAPÍTULO IV: PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD…………………..pág. 29

1. Promoción………………………………………………………..pág. 29

4
Referencias Bibliográfica…………………………………………......pág.27

5
CAPÍTULO I: PRODUCTO REAL

1. Generación de la idea
La idea surgió a partir de una observación de mercado y de ofrecer un
producto innovador en el mercado local, como un alternativa de sustitución
a la mantequilla de leche, margarinas, mermelada, futge, entre otros.

2. Producto principal: Mantequilla de maní

 Nombre de la materia prima principal: Cacahuate o Maní
 Nombre científico de la materia prima principal: Arachis hypogaea.
Su etimología es amerindia, de la voz náhuatl tlalkakáwat, compuesta
de tlalli = tierra + kakáwatl= cacao. En su primer uso escrito se decía
‘cacaguate’, en la obra del religioso Bernabé Cobo Historia del Nuevo
Mundo(1653).
El cacahué, cacahuey o cacahuate es planta de flor papilonácea de la
familia Fabaceae (leguminosas) como lo es la lenteja, el frijol, los
chicharros o el garbanzo. Su fruto en legumbre penetra en el suelo para
madurar y es considerado un fruto seco.
El maní o cacahuete es conocido desde hace miles de años y su origen
se encuentra en las regiones tropicales de Suramérica hace 8.000 años.
Gracias a los Incas, se expandió el cultivo del cacahuete desde la costa
andina del Perú al resto de regiones del continente suramericano. De
aquí, los colonizadores españoles, que lo vieron por primera vez en un
mercado de la capital mexicana (Tenochtitlan), lo llevaron a Europa y
África.
El cacahuete, una de las plantas prehistóricas mejor conservadas,
originaria de América del Sur, pasó a los actuales Estados Unidos antes

6
 de que los españoles arribaran a América; allí, andando el tiempo,
serviría para alimento de animales y de esclavos.

 Información nutricional: Por cada 100 gr. de maní puro.

- Energía 571 kcal 2385 kJ
- Carbohidratos 21 g
• Azúcares 0g
• Fibra alimentaria 9g
- Grasas 48 g
- Proteínas 25 g
- Agua 4.26 g
- Tiamina (Vit. B1) 0.6 mg (46%)
- Niacina (Vit. B3) 12.9 mg (86%)
- Ácido pantoténico (Vit. B5) 1.8 mg (36%)
- Vitamina B6 0.3 mg (23%)
- Vitamina C 0 mg (0%)
- Calcio 62 mg (6%)
- Hierro 2 mg (16%)
- Magnesio 184 mg (50%)
- Fósforo 336 mg (48%)
- Potasio 332 mg (7%)
- Zinc 3.3 mg (33%)

7
3. Información nutricional: por cada 100 gr. de mantequilla de maní.
- Calorías 588 kcal
- Grasas totales 50 g
- Ácidos grasos saturados 10 g
- Ácidos grasos poliinsaturados 14 g
- Ácidos grasos monoinsaturados 24 g
- Colesterol 0 mg
- Sodio 17 mg
- Potasio 649 mg
- Carbohidratos 20 g
- Fibra alimentaria 6g
- Azúcares 9g
- Proteínas 25 g
- Vitamina A 0 IU
- Vitamina C 0 mg
- Calcio 43 mg
- Hierro 1.9 mg
- Vitamina D 0 IU
- Vitamina B6 0.5 mg
- Vitamina B12 0 µg
Magnesio 154 mg

8
4. Usos de la mantequilla de maní
- Ayuda a darle consistencia a las cremas y purés. La recomendación es
sólo agregar una cucharada de mantequilla de cacahuate a estos
platillos, ya que modificará el sabor.
- Salsa oriental para acompañar platillos a base de arroz o fideos fritos.
Sólo tienes que mezclar 3 cucharadas de mantequilla de cacahuate.
- Sirve para aliviar el hipo, si masticas una cucharada de esta
mantequilla.
- Sirve para rellenar y decorar tortas.
- Sirve para untar en el pan, tostadas y otros.
- En la elaboración de galletas y queques de mantequilla de maní.
- Bolitas de cacahuate, como postre de tus comidas.

5. Proveedores
- Vivar S.A.C. (Chiclayo).

6. Mercado Meta
 Segmentación de mercado
- Edad: 6 años a más
- Sexo: Hombres y Mujeres
- Ingresos: De 1000 soles hacia arriba
- Clase Económica: Clase media y clase alta
- Alcance geográfico: Local

 A partir de la realización de la segmentación de mercado llegamos a

conclusión de que nuestro producto está dirigido a todo tipo de público
del mercado local que come saludable o no, así mismo tenemos que la
edad apropiada de consumirlo es a partir de los 6 años a más.

9
7. Receta de mantequilla de maní casera
7.1. Mantequilla de maní casera (para una unidad de 250 gr.)
 Ingredientes:
 2 tazas de maní tostado (250 g).
 Preparación:
 Paso N° 1: Pelar el maní tostado y colocarlo sobre un
recipiente.
 Paso N° 2: Licuar el maní, hasta que este con una contextura
cremosa o hasta obtener los mejores resultados. Raspar las
paredes de la licuadora para que se pueda licuar todo.
 Paso N° 3: Colocar la mantequilla en un nuevo recipiente
hermético de vidrio y taparlo.
7.2. Mantequilla de maní casera con azúcar y aceite de oliva
 Ingredientes:
 2 tazas de maní tostado (300 g).
 1 cucharada de aceite de oliva o aceite vegetal.
 1 cucharadita de azúcar blanca.
 Una pizca de sal.
 Preparación:
 Paso N° 1: Pelar el maní tostado y colocarlo sobre un
recipiente.
 Paso N° 2: Licuar el maní, agregando el aceite, hasta que este
con una contextura cremosa o hasta obtener los mejores
resultados. Raspar las paredes de la licuadora para que se pueda
licuar todo.
 Paso N° 3: Colocar la mantequilla en un recipiente.

10
  Paso N° 4: Añadirle azúcar y sal al gusto, luego moverlo; y
probar a la mantequilla de maní para que veas si necesita más
azúcar.
 Paso N° 5: Colocar la mantequilla en un nuevo recipiente
hermético de vidrio y taparlo.

8. Materiales a utilizar en ambas preparaciones de la mantequilla de maní

- Licuadora
- Cucharas (de sopa, de té y de palo)
- Recipiente o bowl
- Tazas
- Recipiente hermético de vidrio y tapa para el recipiente

9. Beneficios de la mantequilla de maní

 Bueno para el corazón

La proporción equilibrada de grasas saturadas e insaturadas en la
mantequilla de maní disminuye el colesterol dañino en la sangre
(HDL), por lo tanto, reduciendo el riesgo de desarrollo de
enfermedades del corazón. La vitamina E y la grasa mono insaturada
en el maní cuidan de tu salud cardiovascular.
 Contiene grasas saludables
El porcentaje de grasa insaturada en mayor al porcentaje de grasa
saturada, que contiene el producto.
 Rico en fibra
El consumo de una cantidad suficiente de fibra es imprescindible para
el funcionamiento saludable del tracto digestivo.

11
 Contiene varios nutrientes
La mantequilla de maní contiene muchos de los mejores nutrientes,
como la fibra, la proteína, el potasio, los antioxidantes, las grasas
sanas, el magnesio y muchos otros. Estos nutrientes son excelentes
para la construcción ósea, la recuperación muscular y el aumento de la
inmunidad.
 Aumenta la energía
La generosa cantidad de grasas no saturadas y proteínas en la
mantequilla de maní hace que sea excepcional en impulsar los niveles
de energía del cuerpo.
 Es antioxidante
La mantequilla de cacahuate también ayuda a eliminar los radicales
libres (átomos inestables) que se tenga en el organismo.
Esto se debe a que tiene en su composición resveratrol, que es un
poderoso antioxidante, actuará directamente sobre estas partículas que
hacen daño al cuerpo y que ayudan a prevenir la presencia del cáncer.
Este antioxidante pone especial atención sobre la piel, por lo que
protege de los rayos UV, la aparición de arrugas. Previene la
destrucción de las células por lo que evita el envejecimiento prematuro.
 Antienvejecimiento
La presencia de resveratrol en mantequilla de maní ayuda a disminuir
los riesgos de cáncer y trastornos cardíacos. También se cree que el
resveratrol ayuda a reducir el riesgo de envejecimiento prematuro.
 Mejor circulación de la sangre
Al ser una enorme fuente de hierro, cobre, magnesio y potasio, la
mantequilla de maní es útil para mantener el flujo sanguíneo adecuado
en el cuerpo.

12
 Ayuda a prevenir el cáncer
Los antioxidantes presentes en la mantequilla de maní reducen la
actividad de los radicales libres, y la fibra elimina eficazmente los
desechos a través de los intestinos, con lo que disminuye el riesgo de
cáncer de colon.
 Apoya al metabolismo
Por su cantidad de fibra y por las grasas saludables que posee la
mantequilla de maní regula varios de los procesos del estómago.
Uno de ellos es realizar una buena digestión y con ello evitas la
presencia de gases o hinchazón abdominal.
También permite un tránsito regular por el intestino y no tendrás
problemas de estreñimiento.
 Ayuda al crecimiento de los músculos
La relativamente alta cantidad de proteína en la mantequilla de maní
se considera enormemente útil para mantener la fuerza del cuerpo y la
construcción de músculo.
 Te mantiene saciado por más tiempo
La mantequilla de maní es realmente saludable para ser tomado en el
desayuno. Te hace sentir lleno durante largas horas. El contenido de
proteínas y fibra de la mantequilla de maní puede reducir tus antojos
de comida indeseada y poco sanos.

13
10.Diagrama de flujo de los procesos
10.1. FLUJOGRAMA DEL PROCESO DE LA MANTEQUILLA DE
MANÍ

INICIO

11 Selección del proveedor

1 Contrato con el proveedor

de maní

1 Se realiza el 50% del pago al proveedor

Entrega del producto por parte del proveedor

12
Y supervisión de la mercancía

2 Se realiza el 50% del pago restante al proveedor

Trasporte del producto al lugar de producción

1

2
3 La cantidad de maní es seleccionado y colocado
en un recipiente

2 El maní es transportado al área de cocina

2 Se coloca el maní tostado en un depósito

2
4 Se saca la cascara al maní

14
 3 El maní pelado es llevado a la licuadora

5 Se licua hasta que tenga una consistencia

cremosa

3 El producto es colocado en el envase

4
Se coloca la etiqueta en el envase

4 El producto es llevado al mercado

Fin

15
10.2. FLUJOGRAMA DEL PROCESO DE LA MANTEQUILLA DE
MANÍ CON AZÚCAR Y ACEITE DE OLIVA

INICIO

11 Selección del proveedor

1 Contrato con el proveedor

de maní

1 Se realiza el 50% del pago al proveedor

Entrega del producto por parte del proveedor

12
Y supervisión de la mercancía

2 Se realiza el 50% del pago restante al proveedor

Trasporte del producto al lugar de producción

1

23 La cantidad de maní es seleccionado y colocado

en un deposito

2 El maní es transportado al área de cocina

Se saca la cascara al maní y se deposita

4
en un tazón

16
3 El maní pelado es llevado a la licuadora

5 Se licua el maní junto con el aceite de oliva hasta

que tenga consistencia cremosa

2 Colocar en un recipiente y Añadirle azúcar y sal

al gusto

3
El producto es colocado en el envase

4
Se coloca la etiqueta en el envase

El producto es llevado al mercado

4

Fin

17
11.¿Qué es lo que busca el cliente al realizar la compra de un producto?
- Que sea un producto saludable.
- Que sea un producto innovador en el mercado regional.
- Que sea un producto de sabor agradable.
- Que sea duradero.
- Que tenga una adecuada presentación, un envase acorde al producto.
- Fácil utilización, envase fácil de usar.

CAPÍTULO II: PRODUCTO AUMENTADO

1. Etiqueta

18
1.1. Tipos de etiqueta:

- Etiqueta que se ha utilizado es una etiqueta descriptiva y de código.

- Etiqueta de marca.

1.2. Descripción de la etiqueta descriptiva y de código:

a) Marca:

El nombre del producto de mantequilla de maní

significa como una adicción al maní y cada parte
hace referencia a:
Manti: hace referencia a la mantequilla, que es
producto que se va a realizar.
Manía: hace referencia a la materia prima principal
que sería el maní.

El tipo de letra utilizado es Times New Roman

porque es más llamativo a vista de cliente y arca
bien las letras
El color trata de simbolizar, al color del maní, la
cual es como un amarillo medio mostaza.

El logo del producto es un maní cuyo significado es

la materia prima principal con la cual se va a
trabajar, es decir que es el principal instrumento con
la que se debe contar para poder realizar el producto.

El sombrero del maní, simboliza que el producto es

casero, y es hecho en Cajamarca.

La posición en la que se encuentra el maní en la

etiqueta, significa que va a mostrar el producto, y
que esta rico (simbolizado por su mano izquierda).

El recipiente que lleva en la mano derecha da

entender que es el producto (mantequilla de maní)
en su respectivo envase.

19
b) Nombre del Producto

Hace referencia al producto que se está fabricando,

es decir que es y de que está hecho.
Se encuentra ubicado en la parte inferior para hacer
referencia al producto total.

El tipo de letra es Times New Roman

Es color a utilizar es Rojo, que es más llamativa para
la vista de los clientes.

c) Contenido

Hace referencia al contenido dentro del envase, es

decir el productos que es la mantequilla de maní que
va a ir en cada envase.
Se encuentra ubicado en la parte inferior, de forma
horizontal al lado derecho, para la visualización
rápida por parte del cliente.

d) Beneficios
Se encuentra ubicado en otra cara de la etiqueta, en
la parte superior.
Tipo de letra utilizado es Arial
Significa aquellos beneficios que contiene la
mantequilla de maní al consumirlo.

e) Usos de mantequilla de maní

Se encuentra ubicado en otra cara de la etiqueta,
después de la colocación de beneficios.
Tipo de letra utilizado es Arial
Muestra que otra utilización aparte de los conocidos
se puede emplear.

20
f) Modo de conservación
Se encuentra ubicado en otra cara de la etiqueta, en
la parte inferior
Tipo de letra utilizado es Arial
Muestra que tipo de conservaciones o cuidado se
debe tener con el producto para mantenerlo.

g) Slogan

Se encuentra ubicado en otra cara de la etiqueta, en

la parte inferior.
Tipo de letra utilizado es Times New Roman, y es
de color blanco.
Este slogan hace referencia que el producto es
saludable y beneficioso para la salud.

h) Tabla de información Nutricional

Se encuentra ubicado en una cara de la etiqueta, en

la parte superior.
El tipo de letra que se utiliza para describirla es
Times New Roman
Este cuadro de información Nutricional, el cual es
por cada 100 gr de mantequilla de maní; hace un
relato en cuanto a la materia prima, en cuanto es
saludable y beneficioso para la salud del
consumidor.
i) Elaborado por:

Se encuentra ubicado en una de las caras de la

etiqueta, a continuación del cuadro nutricional.
Tipo de letra utilizado es Times New Roman
Nos hace referencia, por quien fue elaborado dicho
producto que fue VALYDESCA S.A.A.
21
j) Fecha de Fabricación y Fecha de vencimiento

Se encuentra ubicado en una de las caras de la

etiqueta, a continuación de Elaborado por.
Tipo de letra utilizado es Times New Roman
Nos hace referencia de cuando fue elaborado o
fabricado el producto y hasta cuando es apto para
consumirlo. También nos puede garantizar una
adecuada rotación del producto, al momento de
colocarlos en los estantes

k) Logo de Reciclaje

Se encuentra ubicado en una de las caras de la

etiqueta, en la parte superior derecha de la etiqueta.
El color del logo es verde limón.
Este logos nos hace referencia que el envase de este
producto es reciclable y de rehusó

l) Código de barras

Se encuentra ubicado en otra de las caras de la

etiqueta, en la parte inferior izquierda de la etiqueta.
El código de barras nos permitirá reconocer
rápidamente nuestro producto ya sea de forma
única, global y no ambigua. Y así poder realizar un
inventario o consultar sus características asociadas
de dicho producto.

m) Marca Perú

Se encuentra ubicado en una de las caras de la

etiqueta, en la parte inferior derecha de la etiqueta.
El color del logo es blanco.
Este logo nos hace referencia que el producto es
peruano. El objetivo es posicionar a nuestro país en
la mente y gusto de la población del mundo en
cuanto a nuestro producto. 22
n) Números de Referencia
Se encuentra ubicado en una de las caras de la
etiqueta, en la parte superior de la etiqueta.
Los números de referencia son dos logos: el teléfono
de color negro y el celular de color azul.
Estos logos nos hacen referencia que contamos con
números de referencia que están aptos para atender
al cliente, ya sea para dar una queja, hacer un
pedido, una recomendación, etc. Sobre nuestro
producto

o) Dirección
La dirección se encuentra ubicado en otra cara de la
etiqueta en la parte inferior de los números.
El tipo de letra a utilizar es Arial, de color negro.
Este hacer referencia a la dirección donde se fabrica
el producto.

p) Página Web

La página web se encuentra ubicado en otra cara de

la etiqueta en la parte inferior de los números.
El tipo de letra a utilizar es Arial, de color negro.
Este hacer referencia a otros modos de contacto con
la empresa para que puedan brindar reclamos,
aportes por parte de los clientes.

23
1.3. Descripción de la etiqueta de marca

Color de la etiqueta
El color fucsia representa elegancia, equilibrio y
armonía para que disfrutes inicio y final del día.

Mantimania
Tipo de letra: Times New Roman, porque es más
llamativo a vista de cliente y arca bien las letras
Color de letra: El color trata de simbolizar, al
color del maní, la cual es como un amarillo
medio mostaza.

Maní
El logo del producto es un maní cuyo significado
es la materia prima principal con la cual se va a
trabajar
El sombrero del maní, simboliza que el producto
es casero, y es hecho en Cajamarca.
La posición en la que se encuentra el maní en la
etiqueta, significa que va a mostrar el producto,
y que esta rico (simbolizado por su mano
izquierda).

Recipiente que lleva en la mano

El recipiente que lleva en la mano derecha da
entender que es el producto (mantequilla de
maní) en su respectivo envase.

24
2. Envase

2.1. Descripción del envase

Tipo de vidrio
Transparente

Tamaño
8 cm de alto

Peso
15 gr.

Grosor de vidrio
0.25 cm

Tipo de tapa
Rosca de boca ancha
de un nivel
Material de la tapa
Lata
Color
Blanco
Peso de la tapa
- 1 gr
Tamaño de la tapa
- Diámetro: 6.6 cm
- Altura: 1 cm

25
 Marca en la tapa
Sticker con la marca
del producto

3. Embalaje

2.2. Descripción del embalaje

a) Caja de cartón

Color de caja
- Marrón

Medidas
- Ancho: 15
cm.
- Largo: 28
cm.
- Altura: 13
cm.

Tapa de caja
Recomendaciones:
- Frágil
- No pisar
- Medidas de
la caja

26
Un lado de 28 cm
- Logo del
producto
- Código de
barras
- Marca Perú

Lado de 15 cm de la
caja
Pictogramas:
Prevenir:
- Evitar mojar
- Evitar
exponer al
sol
- Evitar olores
fuertes
- Frágil

Lado de 15 cm de la caja
Pictogramas:
- Cuántas cajas apilar
como máximo.
- Mantener refrigerado
- Reciclable

27
CAPÍTULO III: PRECIO
1. Fijación de precio
1.2. De acuerdo a la competencia

MANTEQUILLAS PRECIO
Gloria 7.39
Tiendas comerciales de

Dorina 4.49
Cajamarca

Sello de Oro 2.59

Laive 8.59
Peter Pan 18.9
Mocilla 11.99
Maní Valu 19.9
Total promedio 10.55

 Descripción:
En el presente cuadro es elaborado a partir de una investigación de precios de
las diferentes marcas de mantequilla tanto de leche como de maní, que son
vendidos en los centros comerciales, las cuales las utilizamos como base de
datos para la establecer el posible precio del producto.
El posible precio obtenido para nuestro producto es a través del promedio de
la sumatoria de los precios de las mantequillas anteriormente mencionada, la
cual es de 10.55 soles.
Este precio nos permitiría ingresar al mercado y poder competir con ellos de
una forma apropiada, sin poner en riesgo nuestros costos de operación.
Además el precio es accesible para las familias, la cual nos permite captar
mayor mercado y obtener beneficios tanto económicos como financieros para
nuestra empresa.

28
1.3. Precios psicológicos
El precio psicológico a utilizar es el precio impar, son precios con terminación
impar o precios por debajo de un número redondo Ej. (99, 98, 97.). Hay estudios
que demuestran que los precios por debajo de un figura redonda (00, 000, etc.)
tienen mayor aceptación, siendo los precios terminados en nueve los de mayor
popularidad, seguidos de los precios terminados en cinco.
Como precio psicológico vamos a utilizar el 0.99, la cual convertiría a nuestro
precio 10.99 lo que hace que el consumidor este ahorrando y manteniendo su
economía.

29
CAPÍTULO IV: PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
1. PROMOCIÓN
1.1. Objetivo
El objetivo de la promoción es hacer conocer nuestro producto, a través de
diferentes medios, como son ferias, concursos, entre otros, las cuales nos permitirá
captar mayor clientes, con la estimulación de compra, para lograr un
posicionamiento en el mercado.

1.2. Tipo de promoción

1.2.1. Promoción de ventas
El tipo de promoción a utilizar en para hacer conocer nuestro producto es la:
- Promoción de ventas: utilizamos esta herramienta de la mezcla de
promoción para darle un valor adicional a nuestro producto y de esa
manera incentivar a nuestro mercado al que está dirigido a comprar el
producto, lo que se busca con esta promoción es que sea conocido nuestro
producto y que tome posesión en el mercado.
Para ello utilizaremos lo que son:
 Cupones de descuentos

MANTIMANÍA
Come rico come sano
25%
CUPÓN
DESCUENTO
Por haber realizado la compra de dos Mantimania llévate
este cupón de descuento para su próxima compra.

30
  Premios: Llaveros por la compra de dos o más unidades de nuestro
producto.

 Eventos

1.3. Presupuesto

1.4. Mensaje
El mensaje de nuestro producto nace a elección del grupo y el cual creemos que
podría captar la atención de nuestro posibles consumidores. Es por eso que
decidimos que nuestro mensaje sea el siguiente “Si quieres comenzar una
mañana feliz en familia, prueba “Mantimanía” una delicia para tus días;
porque comer rico, es comer sano.”

Nuestro mensaje lo desglosamos de la siguiente manera:

 Si quieres comenzar una mañana feliz en familia: esta frase hace
referencia a alegría y a la unión de disfrutar un desayuno en familia
disfrutando un producto innovador.
 Prueba Mantimania una delicia para tus días: esta frase hace referencia
a que este producto lo puedes degustar todos los días y lo puedes acompañar
con cualquier platillo o depende al gusto.
 Comer rico, es comer sano: Esta frase hace referencia que tenemos que
comer rico por el sabor agradable que tiene nuestro producto y a la misma

31
 vez comer sano, ya que nuestro producto está elaborado de manera natura
sin ningún empleo de persevantes.

1.5. Medios de comunicación

Los medios que vamos a utilizar para promocionar nuestro producto son:
 Promoción por internet:
Utilizaremos la promoción por internet ya que actualmente los consumidores
no se comunican con un representante de ventas. Esto es el cambio más
radical que han hecho los consumidores, porque antes los vendedores podían
influir desde el inicio de la decisión. Si el consumidor tenía que resolver una
necesidad y buscar un producto o servicio que lo resolviera lo único que podía
hacer era hablar con representantes de ventas.
En la actualidad toda esta investigación los consumidores ya no la hacen
preguntándole al personal de ventas, lo realizan por internet, ya que es más
cómodo preguntarle a Google en el celular o móvil que ir a una tienda, buscar
a un vendedor y preguntarle.

 Promoción en punto de venta

El punto de venta es el lugar en el cual los consumidores acuden para realizar
sus compras y satisfacer sus necesidades y deseos, pero también se podría
utilizar este lugar para motivar a los consumidores y darles razones para
adquirir nuestro producto.

1.6. Cronograma

32
2. PUBLICIDAD
2.1. Objetivo
Los objetivos que queremos cumplir son:
- Informar: tenemos como objetivo informar a nuestros potenciales clientes sobre
las características, beneficios que tiene la mantequilla de maní “Mantimania”,
así mismo los diferentes usos que ellos podrían darle a la mantequilla de maní
según sea su preferencia y gustos. Dar a conocer nuestra marca a todos nuestros
clientes.
- Persuadir: crear en el cliente una imagen de confianza es decir construir una
preferencia hacia nuestro producto Mantimania para que ellos puedan obtenerla
sin dudar mucho.

2.2. Metas
Las metas queremos cumplir son:
- En un plazo de 5 años

2.3. Presupuesto
2.4. Medio

2.5. Evaluación

En la evaluación en cuanto a publicidad se tomara en cuenta tres puntos

importantes:

- Prueba del texto: se analizara que el anuncio y/o mensaje de lo que se quiere
dar a entender de nuestro producto comunique de manera clara y precisa lo
que queremos dar a entender a los demás de nuestro producto.

33
 El anuncio del producto (Mantimanía) hace referencia a que si consumes
Mantimanía comenzaras una mañana feliz y sana, además de ser rica para
acompañar tu desayuno.
- Los efectos de ventas de la publicidad: En este punto tomaremos en cuenta
que a través del anuncio también se puedan incrementan las ventas y observar
que al trascurrir el tiempo este tome posesión en la mente del consumidor,
asimismo veremos que las ventas vayan cubriendo los costos de publicidad de
la empresa y genere ganancias para la misma.
- En qué tiempo fue y porqué: la publicidad del producto se realizó en los meses
de julio, agosto y septiembre a través de los diferentes medios de comunicación.
Estos medios fueron elegidos por ser los más utilizados por la población, en cuanto
a los meses se debe a que se puede realizar en cualquier temporada del año por ser
un producto permanente y en estos meses las familias obtienen mayor ingreso
económico.

2.6. Adaptar la publicidad loca a la global

El contenido del afiche, es una coordinación de la naturaleza con el ambiente

familiar y el goce de una vida saludable, es por ello que combinamos los colores
de acuerdo a las características de nuestro producto:

- El color mostaza es un color de energía y vitalidad.

- Naranja que está asociado a la Juventud y extraversión.
- Verde es un color relajante y refrescante que induce a quién lo contempla
sensaciones de serenidad y armonía. Está íntimamente relacionado con todo
lo natural, simbolizando también la vida, la fertilidad y la buena salud.
- Azul es un color fresco, tranquilizante y se le asocia con la mente, a la parte
más intelectual de la mente.
- Fucsia es un color espiritual, pero también con alusiones prácticas, asociadas
con la compasión, la ayuda y la bondad.
- Blanco es un color suave y elegante.

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2.7. Descripción de la publicidad
2.7.1. Volante
- Descripción:
Color del fondo: El color de fondo a utilizar en el siguiente volante es un
degradado de mostazas, las cuales empieza desde uno más claro a un tono más
oscuro.
El significado del color mostaza es cálido y acogedor.

Nombre de Mantimanía:
- El tipo de letra utilizado es Calibri.
- El tamaño de letra es N° 96.
- La forma en que está colocado es en forma de arco, que servirá como una
atracción visual para los clientes.
- El color es un rosa bajito, que significa relajación que influye en los
sentimientos a ser amables, suaves y profundos, con un contorno anaranjado,
cuyo significado que está asociado a la juventud y extraversión.

Mensaje:
- El mensaje es “Si quieres comenzar una mañana feliz en familia, prueba
“Mantimania” una delicia para tus días; porque comer rico es comer sano”.
- El tipo de letra utilizado es Boulodrome.
- El tamaño de letra es N° 96.
- La forma en que se encuentra ubicado el mensaje es en V.
- El color de la letra en un Fuscia, que significa elegancia equilibrio y armonía,
con un borde blanco, cuyo significado es de paz y tranquilidad.
Precio
- Está ubicado dentro de una figura, con color degradado de mostazas.
- El tipo de letra a utilizar es Calibri.
- El tamaño de letra es N°40.
- El color es azul, que significa tranquilidad, es un color fresco, con un borde
de color blanco cuyo significado es paz y tranquilidad.

Imagen de una familia

- La imagen de la familia comiendo Mantimania, significa que están felices al
consumirlo gracias al gran sabor que posee y que pueden consumirlo en
cualquier lugar como es en el campo y en su hogar.

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 Referencias de la empresa
- Se encuentra la página de la empresa y los teléfonos, en las cuales los
clientes nos pueden ubicar para hacer reclamos, recomendaciones.

Puedes seguirnos en: Comunícate con nosotros:

www.Valydesca.com.pe 076-506331/ 948709929

2.7.2. Banner

Descripción
En el banner se muestra como fondo la imagen de una familia feliz comiendo
nuestro producto en su hogar o en cualquier lugar donde puedan disfrutar nuestro
producto.
También se muestra el nombre del producto, el mensaje, el logo del producto, los
números donde nos pueden contactar y así mismo como la página web de la
empresa.
3. PRESUPUESTO GENERAL

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 Referencias bibliográficas

Curiosfera. (s.f.). Obtenido de Curiosfera: http://www.curiosfera.com/historia-del-cacahuete-

mani/

Diagnostrum. (10 de Febrero de 2017). Diagnostrum. Obtenido de Diagnostrum:

http://blog.diagnostrum.com/2017/02/10/12-beneficios-de-la-mantequilla-de-mani/

Músculo, F. (26 de Junio de 2018). Full Músculo. Obtenido de Full Músculo:

https://fullmusculo.com/home/propiedades-y-beneficios-de-la-mantequilla-de-mani/

Osses, M. (07 de Enero de 2014). La Opinión. Obtenido de La Opinión:

https://laopinion.com/2014/01/07/mantequilla-de-mani-9-usos-alternativos/

Pruneda, A. (s.f.). Cocina Delirante. Obtenido de Cocina Delirante:

http://www.cocinadelirante.com/tips/usos-que-le-puedes-dar-la-mantequilla-de-
cacahuete

Salud, M. c. (s.f.). Mejor con Salud. Obtenido de Mejor con Salud:

https://mejorconsalud.com/como-hacer-mantequilla-de-mani-casera/

WikiHow. (s.f.). WikiHow. Obtenido de WikiHow: https://es.wikihow.com/hacer-mantequilla-de-

man%C3%AD-(crema-de-cacahuate)

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