VENTAJAS Y RAZONES DE FRANQUICIAR UN NEGOCIO

Crecimiento rápido. El modelo de franquicias permite la apertura simultánea de varios locales con
un mínimo riesgo.
Economía de escala. A mayor tamaño de cadena mayor es el ahorro en costos y el poder de
compra. Poder colectivo de publicidad. Con el Fondo de Publicidad, a mayor cantidad de
franquicias más publicidad de la marca y más ventas por local a un menor costo individual.
Controlar: A modo de ejemplo tener 50 franquicias es más sencillo que controlar 50 locales
propios. El franquiciado controla “su negocio”
Relación laboral. Si usted es dueño de 10 locales con 10 empleados (100 en total) o tiene 10
franquicias que las controla con solo un empleado ¿Qué prefiere?

¿Cómo gana dinero la empresa que franquicia su negocio?

Existen diferentes fuentes de ingresos:

 Derecho inicial: es el dinero que se cobra al vender la franquicia. El potencial franquiciado
está comprando:
 Una marca
 Asesoramiento
 Un negocio probado
 Poder de compra
 Capacitación

 Regalías: generalmente es la principal fuente de ingresos. La regalía puede ser:

 Variable: un porcentaje sobre la venta
 Fija: es un valor fijo independiente de lo que venda el franquiciado
 Mixta: una base fija más un porcentaje de la venta
 No hay: Cuando la empresa franquiciante le vende el producto principal y
gana un margen sobre la venta de este producto (Ej.: indumentaria,
heladerías, etc.)

 Fee de publicidad: es el dinero aportado por los franquiciados destinado a la publicidad de

toda la cadena. El beneficio es un menor costo de publicidad por negocio y la difusión de la
marca con aporte de “todos” los franquiciados.

 Acuerdos comerciales: Es el dinero proveniente de los proveedores en dinero, productos o

descuentos. Por ejemplo: es muy común en gastronomía que los proveedores aporten
dinero.

 Venta de la cadena: cuando una empresa desarrolla una cadena de franquicias adquiere un
valor que se materializa cuando se hace la venta de su negocio.