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DICCIONARIO DE MARKETING MULTINIVEL

Hay una jerga en el Marketing Multinivel relacionada con los profesionales del rea conocen y
utilizan en su da a da. El argot de varios niveles es bastante extensa y, adems, a
continuacin, hay algunos trminos ms tcnicos, que varan considerablemente de una
compaa a otra. Sin embargo, la lista incluye los puntos ms importantes que son comunes a
la mayora del negocio Multinivel.
Para aquellos que estn empezando o est pensando en comenzar una actividad en una
empresa multinivel decidido reunir y presentar aqu un conjunto de expresiones que se
utilizan en gran medida en esta rea y su significado:

Auspiciar: Consiste en incorporar, por parte del distribuidor, a otras personas en su negocio
para multiplicar sus esfuerzos. De esta manera, obtiene un ingreso adicional de las actividades
de venta de su organizaciny, por ello, recibe tambin ganancias mayores.
Billing Group: es la suma de las ventas de todos los elementos que pertenecen a un grupo
particular de Jefe de Grupo durante 1 ciclo (perodo de tiempo definido por la Compaa). Es
el final del ciclo que las comisiones se calculan sobre la base del volumen de negocios del
grupo respectivo. Los ciclos pueden ser mensuales, semanales, tres veces por semana, etc. Por
ejemplo, si mensual, entonces las comisiones se calculan y se pagan al final de cada mes.

Binario: Sistema de retribucin basado en la lnea frontal de dos personas y que
semanalmente retribuye la lnea de menor volumen de facturacin.
Calificacin: Volumen de facturacin que se exige para ciertos rangos, promociones, premios,
etc.
Crossline: Personas que no forman parte de su equipo, pero tanto ellos como ustedes s
pertenecen a una lnea upline comn.
Cultura de red: Es el conjunto de sistemas de trabajo y actitudes que conforman el
llamado know-how de las empresas.
Comisin: Dinero que se percibe como porcentaje del volumen facturado.
Desfasaje: Es la diferencia entre el porcentaje de ventas que una compaa promete pagar a
sus distribuidores en forma de comisiones y lo que realmente les paga. El desfasaje no tiene
nada de malo en s mismo. Es tan slo una maniobra publicitaria para hacer que los planes de
compensacin parezcan ms atractivos, al igual que lo hacen los vendedores minoristas, al
fijar el precio de sus artculos en 9.99 en vez de 10 dlares, para que parezcan ms baratos.
Conviene mantener una mirada seria en los verdaderos dividendos de la empresa
(descontado el desfasaje) e ignorar sus dividendos publicados (incluido el desfasaje). De esa
manera, se podr tomar una decisin responsable.
Directo: Persona que usted vincula o patrocina directamente.
Distribuidor Independiente: son todas las personas (hombres y mujeres) que se inscriban y
comiencen su actividad en una empresa de marketing multinivel. Esta designacin vara de
empresa a empresa y por lo que hay varias expresiones que bsicamente se refieren a la
misma. Los ms utilizados son: Dealer, Asesor, Consultor, Asesor, Vendedor, etc.
Downline:
Es el trmino empleado en MLM para designar al nmero total de personas generado por sus
esfuerzos de contacto. Es toda la cadena de asociados que ha conseguido integrar en su red.
Lnea descendente. Toda la organizacin que usted desarrolla.
Duplicar: Multiplicarse a travs de otros.
Filtrar: Prctica de identificar rpidamente los prospectos ms prometedores y enfocar sus
esfuerzos de prospeccin en ellos, sin prestar atencin al resto.
Frontal: Tambin llamado primera lnea. Lo forman todos sus directos.
Ingreso lineal: Dinero a cambio de tiempo. La persona est atada a su jornada de trabajo.
Debe desarrollar una tarea fsica a cambio de cada cntimo que gana. Pero, apenas deja de
trabajar (ya sea para dormir, para pasar el domingo en familia o para curarse de una
incapacidad), sus ingresos se evaporan. Estos nunca superarn cierto punto, definido por el
nmero de horas disponibles en su vida laboral.
Ingreso residual: El nico tipo de ingreso que provee verdadera potenciacin es el residual.
El dinero se sigue recibiendo tiempo despus de haber terminado la tarea. Es el dinero que
ganan por derechos y rentas los autores de best sellers o canciones exitosas, el que ganan los
grandes dueos de negocios por los dividendos de sus acciones es ese ingreso que sigue
generndose incluso si usted deja de trabajar.
Jefe de Grupo: es el nombre que se da a todos los distribuidores para reclutar y formar su
propio equipo de distribuidores, es decir, los de la empresa para comenzar a trabajar en
varios niveles. Despus de que el Grupo como el tamao (n de personas y de facturacin)
que cada empresa tiene sus niveles y sus designaciones. Slo por nombrar algunos: Jefe de la
organizacin, Jefe de grupo de Junior, lder del grupo de alto nivel, lder, lder de diamantes,
etc.
Ley de duplicacin: Imagnese que tiene la habilidad de asociar un miembro a su red, en el
primer mes recin iniciada. Y que adems, tiene la habilidad de permanecer constante mes
tras mes, al igual que su asociado, ingresando un nuevo miembro cada mes, as como los
asociados que ambos van asociando. De este modo, cada asociado va generando un nuevo
asociado cada mes. Ese es el poder de la duplicacin: al cabo de 12 meses, ese primer asociado
suyo se ha convertido en un total de 4096 asociados. Porque cada uno de los asociados en su
red consigue asociar un nuevo asociado mes tras mes, en una progresin geomtrica
Licencia: Tambin recibe diversas denominaciones, las ms usuales son membresa, etc. Es el
permiso o autorizacin de la compaa para poder comercializar sus productos y/o servicios y
a su vez poder auspiciar a otras personas.
Lder: Persona que ostenta posicin de mrito en la empresa o xito importante en la misma.
Lnea Ascendente (Upline): son elementos que estn por encima de ti, dentro de la lnea
(red) a las que pertenecis. En varios niveles, todos los distribuidores tienen una lnea
ascendente.
Lnea Descendente (Downline): son elementos que estn por debajo de ellos, dentro de la
lnea o de la red iniciada por usted. Slo tienen distribuidores en lnea descendente que
incluyen nuevos elementos y forman su propio grupo de ventas multinivel.
Mercado caliente: El conjunto de personas de su confianza y trato frecuente, (compaeros de
trabajo, amistades, familiares, vecinos, socios de negocio, etc.)
Mercado fro: Personas a las cuales no conoce.
Mercado tibio: Es un intermedio entre los dos grupos anteriores. A este grupo pertenecen
personas que conoce pero con los que no tiene demasiada confianza ni trato y personas que
no conoce en absoluto, pero a las que ha podido acceder como referido de un mercado
caliente.
Matriz: Plan de compensacin en el que est limitado el nmero de personas de su frontal,
normalmente a dos o tres.
Network marketer: Profesional del network marketing
Profundidad: Las lneas que se generan en la red, por debajo de los directos o frontales.
Prospecto: Candidato, cliente o asociado potencial.
Rango: Es la posicin de mrito que se ocupa en la compaa, en muchas de las empresas se
utiliza los nombres de piedras preciosas: zafiro, esmeralda, diamante, etc. Tambin son
usuales los nombres de lder regional, vicepresidente de ventas, miembro del equipo
millonario, director nacional, etc.
Referido: Persona a la cual se accede a travs de otra.
Regala: Tambin llamado royalty o ingreso residual.
Reunin de oportunidad: Presentacin de la compaa, usualmente celebrada en sedes
sociales o salas de hotel en el que los lderes muestran en conferencia la oportunidad de
negocio a los prospectos.
Patrocinado: Tambin llamado asociado, distribuidor, consultor, etc. Es la persona que inicia
la actividad.
Presentacin one to one: Es la misma exposicin de la reunin de oportunidad pero
realizada de forma individual, suele hacerse con los prospectos ms calificados.
Presentacin de cierre: Reunin que suele tener lugar tras la primera presentacin y que
sirve para profundizar, aclarar detalles y ayudar a la toma de decisin.
Planes de compensacin comprimidos: Son aquellos planes que comprimen el peso de sus
comisiones en los niveles superiores, es decir, se logra ms dinero por el movimiento de
productos generado por las primeras pocas personas que uno asocia. Pero tiene la gran
desventaja de que se logra menos o nada de dinero por lo que generan los asciados de los
niveles profundos.
Plan de Marketing: se trata de un plan de objetivos contra los cuales se pagan comisiones.
Tom nota de que cada empresa tiene su propio plan. Normalmente, estos objetivos se
refieren a la cifra de negocios del Grupo, y mayor ser el aumento de la cuota de volumen de
los honorarios.
Plus extra: algunos son incentivos adicionales que atribuyen las empresas a sus lderes, como
una manera de retener y motivar an ms a continuar y, si es posible mejorar su trabajo y sus
resultados.
Proactividad: Es una actitud en la que el distribuidor asume el pleno control de su conducta
de modo activo, lo que implica la toma de iniciativa en el desarrollo de su negocio
creativamente para generar mejoras, haciendo prevalecer la libertad de eleccin sobre las
circunstancias del contexto. La proactividad no significa slo tomar la iniciativa, sino asumir la
responsabilidad de hacer que las cosas sucedan; decidir en cada momento lo que queremos
hacer y cmo lo vamos a hacer.
Prospecto: Es aquel que expresa algn inters por tu producto, servicio u oportunidad.
Generalmente suele ser alguien que ha solicitado informacin, registrndose en tu sitio web,
facilitndote, por ejemplo, su correo electrnico. Si, por el contrario, no ha solicitado ninguna
informacin, ni ha dado indicios de que lo desee, NO es un prospecto, sino un posible
prospecto.
Prosumidor: Es aquella persona que consume, paga y recibe a cambio algn beneficio
monetario. En definitiva, que hace negocios a partir de su propio consumo.
En el Marketing Multinivel este principio se aplica siempre. Los Networkers consumen
productos o servicios y reciben beneficios econmicos por ello, en concepto de comisiones,
bien por sus propios consumos como por los de sus asociados.
Segunda lnea: Tambin llamados indirectos. Son las personas que estn patrocinadas por
sus directos.
SEO (Search Engine Optimization): Posicionamiento en buscadores. Es la aplicacin de un
conjunto de tcnicas y estrategias destinadas a ubicar de manera preferencial, va keywords o
palabras clave, sitios web en los motores de bsqueda.
Upline: Lnea ascendente. Parte desde la persona que lo auspici hacia arriba.
Ventas personales: es el total de las ventas realizadas por cada Distribuidor para 1 ciclo
(perodo de tiempo, definido por la Compaa).