PLAN ESTRATÉGICO

Fases de un plan de Marketing:

1. Análisis de la situación
2. Planteamiento/establecimientos de Marketing-mix:
objetivos
 Producto
3. Diseño de estrategias y plan de
 Precio
acción
 Distribución
4. Evaluación, organización,
 Promoción Herramientas de la promoción
implantación de la estrategia y control
- Publicidad ( 3pilares)
- Promoción de ventas
- Venta personal

PLAN A LARGO PLAZO

Objetivos a largo plazo:

 Llegar a ser una marca reconocida

por su calidad.
 Obtener la preferencia del
consumidor con respecto a otras
marcas.
 Contar con estabilidad financiera.
 Obtener utilidades.
 Equilibrio entre oferta y demanda.

PLAN DE MARKETING ANUAL

Costos anuales:
ENTENDER MERCADO Y NECESIDADES:

 Actualmente a las personas les preocupa mucho su salud, por ello buscan comer cada
vez más sano.
 En el caso de los niños, estos gustan mucho de los dulces por ello demandan del
chocolate.
 Por otro lado, uno de los motivos que lleva a las personas a adquirir un bien o servicio
es el placer de experimentar lo nuevo, esto le da a nuestro producto un punto más a
favor, ya que es innovador.

DISEÑAR ESTRATEGIA IMPULSADA POR EL CLIENTE:

 Como se sabe el público se deja manipular por lo que escucha y deslumbrar por lo que
observa, en base a esto nuestra publicidad se enfocará en difundir las cualidades y
beneficios de Choco-chin, asimismo el empaque será atrayente ante la vista del
consumidor.
 Por otra parte, contamos con variaciones en la forma y precio del chocolate.
ELABORAR UN PROGRAMA DE MARKETING:

05 de octubre
• Análisis de la situación
12 de octubre
• Planificación/establecimiento de objetivos
19 de octubre
• Diseño de estrategia y plan de acción
26 de octubre
• Diseño de estrategia y plan de acción
09 de noviembre
• Diseño de estrategia y plan de acción
15 de noviembre
• Elaboración de muestras
16 de noviembre
• Degustación de las muestras
20 de noviembre
• Encuesta al consumidor
22 de noviembre
• Producción de chocolates

CREAR RELACIONES RENTABLES, SATISFACTORIAS Y DURADERAS CON EL CLIENTE:

 Choco-chin se relaciona con los clientes en sus momentos felices y de compartir.

 Ofrecer un producto de calidad.
 Responsabilidad para satisfacer las demandas del cliente.
 Interacción con el cliente mediante las redes sociales, con el objetivo de saber cuáles
son sus nuevos deseos.
CAPTAR EL VALOR DE LOS CLIENTES PARA OBTENER VENTAS PARA LA EMPRESA:

a) ¿Estás de acuerdo con el tamaño del

chocolate?
b) ¿Estás de acuerdo con el precio?

10%

0%
20%

40% Si
No
Sí
70%
60% No sabe/no opina
No sabe/no opina

c) ¿Conoce los beneficios del Sacha Inchi?

0%
30%

Sí
No
70%
No sabe/no opina
 Sí No No sabe/no opina

1. Análisis de la situación - ¿Dónde estamos?

1.1 Análisis Externo:

 Microentorno
a) Proveedores: Tiendas que nos facilitan los productos necesarios para la producción,
tales como, cajas de chocolate en barra, sacha inchi, moldes, envolturas, entre otros.
b) Intermediarios de marketing: Distribuidores

Fabricante Consumidor

c) Competencia:

 Sublime: Chocolate con maní

 Princesa: Chocolate relleno de crema de maní
 Triángulo de Donofrio: Barra de chocolate triangular

Estrategia: ESPECIALIZACIÓN
 d) Otros grupos de interés:

o Residentes de la zona
o Grupos de interés general
o Personal
 Macroentorno
- Demográfico: Nos enfocamos en consumidores de todas las edades que se
encuentren a nuestro alrededor.
- Socio - cultural: El consumo del chocolate se da a diario. La mayoría de personas
gustan y prefieren este producto. Una de las razones es porque son conscientes
de su propiedad energética; sin embargo, desconocen todos los demás
beneficios.

1.2 Análisis Interno:

a) Capital Humano: 5 personas

b) Recursos tecnológicos:
 Para la producción: Electrodomésticos
 Para la promoción: Redes sociales, programas de diseño y edición.

c) Estructura organizativa:
 Gerente
General
Ana María Rojo Ventura

Relacionista
Público
Paola Salazar Najar

Directora de Encargada de Promotor de

Finanzas Producción Ventas
Smith Washington Quispe
Angélica Taipe Villanueva Luz Maricielo Joyo Morales
Guillén

d) Resultados:

 Satisfacer en su totalidad las expectativas del consumidor.

 Cubrir con la demanda.
 Organización eficiente.
 Obtener consumidores de todas las edades.

2. Planteamiento/ establecimiento de los objetivos - ¿A dónde queremos ir?

Llegar a ser una marca reconocida por su calidad.

Obtener la preferencia del consumidor con respecto a otras marcas.
Contar con estabilidad financiera.
Obtener utilidades.
Equilibrio entre oferta y demanda.

3. Diseño de estrategias y plan de acción - ¿Qué camino seguir?

Mediante los distintos instrumentos del Marketing-mix:

3.1 Producto:
Variedad del producto
Calidad
Diseño
Características
CHOCOLATE
 Antidepresivo
 Refuerza las energías
 Antioxidantes
 Aumenta la concentración
 Estimula la circulación
 Combate el estrés
Choco-chin contiene sacha
inchi totalmente fresco.
Asimismo es elaborado
cuidadosamente para
obtener el sabor ideal.
Envoltura de papel
aluminio con el logo de
la marca.
Choco-chin es la
unión de chocolate
jgmjg
más sacha inchi.
SACHA INCHI
 Reduce los problemas hormonales
de la mujer
 Antioxidantes
 Ayuda a perder peso
 Controla y reduce el colesterol
 Combate el estrés o agotamiento
mental
 Reduce el asma
 Vitamina E: Cuida el cabello y la piel
 Antinflamatorio
 Nombre de la marca MAAP’S

3.2 Precio:

 No hay periodo de pagos.

 Precios:

S. / 0.70

S. / 1.50

S. / 1.00

3.3 Promoción:

PUBLICIDAD Anuncios por radio (spot radial)

Redes Sociales (página oficial en Facebook y grupo en WhatsApp)

Carteles, folletos y volantes

PROMOCIÓN DE Concursos: Preguntas acerca de los beneficios de Choco-chin

VENTAS
Juegos

Sorteos: Semanales- pequeños packs

Obsequios

Muestras: Para iniciar se darán para que el consumidor pueda degustar.

Exhibiciones: Pequeño stand en el que se dará la exposición del

producto y mayor información.

VENTA PERSONAL Representantes de venta

3.4 Plaza:

UBICACIÓN Venta directa: Productores Alumnos

CANALES Proveedores (personas de confianza).

4. Evaluación, organización, implicación de la estrategia y control - ¿Hemos llegado?

 Balance Genera (finanzas)

 Reuniones de venta
A nivel de la  Verificar a cuanto ascendió la demanda
empresa
 Logramos cubrir la demanda
 Obtención de utilidades

 Somos reconocidos por la calidad del producto

A nivel del
 Contamos con el respaldo de los clientes
consumidor
 Cumplimos con las expectativas