EVALUACIÓN

SUMATIVA
 INTEGRANTES:
 NAVARRETE MARIANELA
 ROJAS SILVANA
 PORTILLA VANESSA

FECHA: 2020/01/30

LICENCIADO: FRANCISCO COYAGO

MATERIA: EMPRENDIMIENTO Y GESTION

 Segmentación de mercado

Es la división del público objetivo de la empresa en grupos o subgrupos. Mediante la segmentación de mercado, la
empresa puede adaptar sus campañas de ventas y sus estrategias de marketing con el fin de que estén dirigidas
específicamente a los segmentos identificados.

Tipos de clientes para una segmentación de mercado:

• Personas naturales
• Intermediaros
• Clientes empresariales
• segmentación de mercado para personas naturales:
• aspectos geográficos
• aspectos demográficos
• aspectos socioeconómicos
• aspectos psicográficos
• segmentación de mercado para empresas o sociedades:
• aspectos geográficos
• tamaño
• actividad empresarial
 Variables de mercado
Se denomina variables de mercado a los aspectos por los cuales un cliente decide si adquiere un producto o servicio.
Estas variables son:

Producto: características técnicas y funcionales de un bien o servicio

Precio: es el valor monetario de un producto

Plaza: es el lugar físico o virtual donde se ofrecerá el producto o servicio.

Promoción: es la estrategia que se diseña para dar a conocer e informar sobre las características y beneficios de los
productos o servicios dirigidos a nuestro mercado potencial.

Personalización de ventas: se refiere a las características que deben tener las personas encargadas de las ventas,
incluye aspectos como conocimiento técnico.
 Técnicas de publicidad

La publicidad tiene como fin conseguir vender productos o servicios, y conseguir un aumento de ventas en cualquier
caso. Para ello se emplean una serie de técnicas enfocadas a la consecución de esos objetivos. Para ponerlas en
marcha se hace uso de medios como: radio, televisión, medios digitales y escritos.

Plan publicitario y comercial

En esta parte se detallan los elementos de la mezcla de publicidad (publicidad, promoción, relaciones públicas, y boca
a boca) y se explican las estrategias comerciales usadas para cumplir con las ventas programadas.

Seguridad y salud en un emprendimiento

El código del trabajo incluye artículos que garantizan la seguridad y salud de los trabajadores.
Art. 410.- Obligaciones respecto de la prevención de riesgos.- Los empleadores están obligados a asegurar a sus
trabajadores condiciones de trabajo que no presenten peligro para su salud o su vida.
Los trabajadores están obligados a acatar las medidas de prevención, seguridad e higiene determinadas en los
reglamentos y facilitadas por el empleador. Su omisión constituye justa causa para la terminación del contrato de
trabajo.
Concordancias: CONSTITUCION DE LA REPUBLICA DEL ECUADOR, Arts. 46, 326
 SEGMENTACION DE MERCADO

Nuestro emprendimiento lo hacemos constituir a la división de micro mercado ya que

Aspectos de empezaremos con pocos recursos y distribuciones pero con la constancia creemos y aspiramos
tamaño: que nuestro emprendimiento tenga resultados positivos a un futuro.

Nuestro emprendimiento está planificado para la parroquia de Tabacundo del cantón Pedro
Aspectos Moncayo. Creemos que la población de aquí sería importante y para que consuma nuestro
geográficos: producto.

Aspectos por En nuestro emprendimiento tenemos un nivel socioeconómico medio. Ya que podemos contar
actividad con los suficientes recursos y materia para elaborar nuestros productos, pero tampoco ternemos
económica: la mayor cantidad como para realizar algo sumamente grande.
 VARIABLES DE MERCADEO

Descripció Nuestro producto es una conserva dulce pastoso obtenida por la cocción y concentración
n del adecuadamente preparado de una o más frutas que se elabora cociendo frutas en un poco de agua y
producto: azúcar.
Para determinar el precio se tomó como base el precio promedio de mermelada de frasco de 300g, hay
que tomar en cuenta que el producto de la microempresa se diferencia al resto ya que es 100% natural.
Descripció Cabe recalcar que cada mermelada ocupa ingredientes diferentes, por tal razón los costos varían
n del dependiendo de cada mermelada. Para la proyección de precios se utilizara la tasa de inflación estimada
precio: para este 2020 que estima una inflación de 0,84%
No se tendrá un local propio para la distribución directa por lo que la comercialización se realizara por
Descripció las bodegas de las ciudades (intermediarios) Tabacundo. Por lo cual el precio para los distribuidores será
n de plaza: del 15%
Descripció
n de
personaliza
ción de Una de nuestras estrategias para la venta de nuestro producto es la preventa, o publicidad por medio de
ventas volantes entre otras opciones más.
 PLAN PUBLICITARIO
CANTIDAD UNIDADES DETALLE COSTO COSTO TOTAL
MEDIDA UNITARIO

150 UNIDAD HOJAS USD 0,01 USD 2,00

VOLANTES

7 UNIDAD CUÑAS USD 10,00 USD 70,00

RADIALES

20 UNIDAD AFICHES USD 5,00 USD 100,00

PANCARTA

TOTAL MESUAL USD 172,00

TOTAL ANUAL USD 2064,00

 PLAN COMERCIAL
OBJETIVOS ESTRATEGIAS PLANES DE ACCION

1. Captar más clientes que 1. Hacer demostraciones de nuestro producto 1. Separar muestras de producto
consuman nuestros 1. Hacer degustar de nuestros productos al cliente
productos y sigan
1. Hacer ofertas de producto
recomendando a más
1. Atender de manera amable y respetuosa a los 1. Incentivar a los clientes más frecuentes con
personas (que nuestro
clientes para que se sientan satisfechos pequeñas regalías
producto sea
1. Atender de manera educada
reconocido)
1. Tener buen carisma

1. Mantener el nivel más 1. Realizar los productos de excelente calidad 1. Utilizar frutas de primera clase y seleccionada
alto posible de 1. Utilizar bioseguridad respectiva al momento de
satisfacción de los realizar los productos
clientes, soluciones 1. Tener una etiqueta que llame la atención del
exactas a sus cliente
necesidades. 1. Realizar promociones con preventa 1. Crear una promoción estratégica de venta
1. Incentivar a que loa consumidores se inclinen
por nuestro producto
1. Realizar una preventa para asegurar una venta del
producto