INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR “VICENTE

ROCAFUERTE”

NOMBRE:
ZELLY CHIQUITO CHOEZ

CARRERA:
5º BANCA Y FINANZAS

DOCENTE:
ING. KATHERIN MORAN BERMELLO

ASIGNATURA:
VENTAS
 Programación Neurolingüística

¿Qué es PLN?
La programación neurolingüística es un modelo o enfoque de
comunicación creado por Richard Bandler y Jhon Grinder en
California, Estados Unidos, en la década de 1970. Es un conjunto de
modelos, técnicas y recursos, destinados a ser aplicados en la vida
cotidiana y en la vida profesional. Estudia la conducta humana,
centrándose en la comprensión de los procesos mentales y emociones
De donde provienen las palabras programación neurolingüística
 Programación: Porque incorporamos y ejecutamos programas. Nuestro cerebro actúa
como una gran computadora, cuando nacemos apenas tenemos un sistema operativo, pero
con el tiempo y las experiencias que ingresan por nuestros cinco sentidos, incorporamos
programas. Algunos de ello son muy útiles pero otros no tanto, solo que están ahí porque
tienen una ganancia secundaria o nos protegen de algo.
 Neuro: La palabra neuro de neurolingüística, proviene del propio proceso de asimilar los
programas a través de nuestras neuronas sensoriales. Y el proceso de ejecutar los
programas a través de nuestras neuronas motoras.
 Lingüística es porque es el lenguaje corporal como el lenguaje verbal el que nos
permite realizar lo explicado anteriormente.

¿Para qué sirve la programación neurolingüística?

 Sirve principalmente para cambiar la percepción del individuo en función de sus metas.
 Estudia lo que percibimos a través de los cinco sentidos y cómo se organiza el mundo tal
como el individuo lo percibe.
 El objetivo básico es aprender a interpretar el comportamiento propio y de los demás,
además de las emociones y los pensamientos.
 Estimulan la creatividad y la motivación para lograr los objetivos personales de forma
eficaz y sin sufrir ante las situaciones conflictivas.
 Es un reordenamiento de las creencias
 Permite tener conciencia de la relación entre lo que pensamos y lo que hacemos
  Es una metodología organizada que facilita aprender modos ecológicos y saludables para
resolver conflictos
 Acelera el logro de objetivos
 Posibilita manejar los estados internos
 Intensifica la capacidad innata de todos los seres humanos de aprender cosas nuevas

La Programación Neurolingüística PNL y las Ventas.

La Programación neuro-lingüística (PNL) la ciencia que nos

otorgará las técnicas más variadas de comunicación interper-sonal
aplicables tanto al mundo de los negocios como al personal. Pueden
ayudarnos a perfeccionar la forma en que negociamos, mejorar el
liderazgo y la motivación a nuestras redes comerciales y, por tanto,
a mejorar nuestra orientación para conseguir nuestros objetivos de
ventas.
Supongamos que una persona quiere comprarse un celular. Parte de
un estado presente y quiere llegar a un estado deseado. Esto parece
sencillo porque uno podría decir.
 Estado Presente: No tengo celular
 Estado deseado: Quiero un celular

VENTAS CON PNL: LA NECESIDAD

Las personas compran productos y servicios para pasar de un estado presente (la situación actual)
a un estado deseado (la situación en las que les gustaría estar). A los clientes no les importan
nuestros productos, lo que les importa es su propia necesidad.
VENTAS CON PNL: EL DESEO
Los deseos representan la manera en que el cliente satisface sus necesidades. La condición es que
esos deseos sobrepasen los filtros que imponen los valores. . Quizá desee repartir volantes, tal vez
desee publicar en un periódico, o quizá desee contratar a una agencia de publicidad para que ellos
se ocupen.
VENTAS CON PNL: LOS VALORES
Los valores son las cosas que nos importan, y que generalmente no estamos dispuestos a negociar.
Ejemplo, si considero que repartir volantes puede darle un perfil muy bajo a la publicidad de mi
libro, entonces, esa opción no es viable, ya que valoro mucho la imagen de mi libro.
Por más que traten de convencerme, mientras esté seguro de que eso vulnera mi valor de “imagen”
jamás lo haré.
BIBLIOGRAFIA
https://www.infobae.com/2014/02/09/1542490-para-que-sirve-la-programacion-neurolingistica/
https://libremente.com.co/para-que-me-sirve-la-pnl/
https://www.pnliafi.com.ar/que-es-pnl/
http://purafelicidad.org/pnl-programacion-neurolinguistica/para-que-sirve/
http://www.diaadia.com.ar/tu-dia/que-es-y-para-que-sirve-la-programacion-neurolinguistica
https://xaviermaymo.wordpress.com/tag/la-pnl-en-ventas/
https://www.pnliafi.com.ar/ventas-con-pnl/