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Plan Estrategico para Incrementar Las Ventas de La Empresa Mi Angel PDF
Plan Estrategico para Incrementar Las Ventas de La Empresa Mi Angel PDF
DE LA EMPRESA MI ANGEL
ADJUNTO PDF: SI NO
E-mail: fca.secretariageneral@ug.edu.ec
III
https://secure.urkund.com/view/35144875-334432-
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__________________________________________________
ING ANTONIO FERNANDO BAZURTO QUIROZ, MAE
C.I. No. 0916837180
IV
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ING ANTONIO FERNANDO BAZURTO QUIROZ, MAE
C.I. No. 0916837180
V
uso de una licencia gratuita intransferible y no exclusiva para el uso no comercial de la presente
obra con fines no académicos, en favor de la Universidad de Guayaquil, para que haga uso del
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*CÓDIGO ORGÁNICO DE LA ECONOMÍA SOCIAL DE LOS CONOCIMIENTOS, CREATIVIDAD E INNOVACIÓN (Registro Oficial n. 899 -
Dic./2016) Artículo 114.- De los titulares de derechos de obras creadas en las instituciones de educación superior y centros
educativos.- En el caso de las obras creadas en centros educativos, universidades, escuelas politécnicas, institutos superiores
técnicos, tecnológicos, pedagógicos, de artes y los conservatorios superiores, e institutos públicos de investigación como resultado
de su actividad académica o de investigación tales como trabajos de titulación, proyectos de investigación o innovación, artículos
académicos, u otros análogos, sin perjuicio de que pueda existir relación de dependencia, la titularidad de los derechos
patrimoniales corresponderá a los autores. Sin embargo, el establecimiento tendrá una licencia gratuita, intransferible y no
exclusiva para el uso no comercial de la obra con fines académicos.
VI
DEDICATORIAS
ha estado conmigo a cada paso que doy, cuidándome y dándome fortaleza para
educación siendo mi apoyo en todo momento. Es por ello que soy lo que soy ahora.
Esta tesis se la dedico a Dios quien supo guiarme por el buen camino, darme
desfallecer en el intento.
A mi Padre Rubén Montoya quien, con sus consejos, apoyo incondicional me han
dado todo lo que soy como persona, mis valores, mis principios, mi carácter, mi
empeño, mi perseverancia, mi coraje para conseguir mis objetivos por mis misma.
creer en mí, a mi hermano Carlos que, aunque no esté físicamente con nosotros,
pero sé que desde el cielo siempre me cuida y me guía para que todo me salga
bien.
existencia mi hija AMY cada momento que no pase a tu lado por seguir con mi
carrera me dolía, pero sabía que lo lograríamos juntas para mejorar nuestro futuro y
ser tu orgullo y ejemplo, sin dejar atrás a toda mi familia mis tíos y primos, gracias
AGRADECIMIENTOS
A Dios por haberme guiado por el camino de la felicidad hasta ahora; a mi Esposo
por haberme dado su fuerza y apoyo que me han ayudado y llevado hasta donde
estoy ahora. A mi profesor de Tesis Ing. Fernando Bazurto Quiroz a quien le debo
agradecimiento.
A Dios por darme la oportunidad de estar en este mundo y ser una mujer
brindaron su apoyo y cariño incondicional cuando más los necesite. A mis hermanos
Sara, Marlon y Omar por siempre alentarme a seguir y superar cualquier obstáculo.
A mi hija por ser el motor de mi vida. A mi mejor amiga Cinthia Cusquillo por
familia por siempre creer en mí, a mis compañeros de trabajo por el apoyo moral y
De igual manera a cada uno de mis Profesores que con sus diferentes formas de
colaboración para poder realizar este trabajo despejando todas mis dudas en este
proceso.
TABLA DE CONTENIDO
INDICE DE TABLAS
Tabla 1 Tiempo de la consultora en la empresa ............................................................................................ 49
Tabla 2 Expectativa de crecimiento de las consultoras ................................................................................ 50
Tabla 3 Capacitación a consultoras ................................................................................................................. 51
Tabla 4 Capacitación a recibir ........................................................................................................................... 52
Tabla 5 Conocimiento de los tipos de tela ...................................................................................................... 53
Tabla 6 Reclamos en la empresa ..................................................................................................................... 54
Tabla 7 Incremento en ventas por apoyo de las directoras ......................................................................... 55
Tabla 8 Redes sociales utilizadas por las consultoras .................................................................................. 56
Tabla 9 Promoción a clientes ............................................................................................................................ 57
Tabla 10 Tiempo para colocar un pedido ........................................................................................................ 58
XIII
INDICE DE FIGURAS
MI ANGEL.”
RESUMEN
Las operaciones de logísticas de distribución de productos desempeñan un papel muy
importante dentro de los negocios, hay factores que en ocasiones puede perjudicar a
que estas labores se realicen de manera correcta, por lo que los negocios en general
mismo, para de una u otra manera descubrir en el tiempo oportuno los errores
realidad que existe en la empresa de venta de ropa por catálogo Mi Ángel, estudiando
objetivo contribuir para el desarrollo de las actividades de cada uno de los procesos.
en solución a todo esto lo que se busca es igualar las tareas que realizan los
colaboradores.
AUTORES:
SUMMARY
there are factors that can sometimes harm to that these tasks are performed
correctly, so that business in general must persist in a tenacious study through the
processes that are developed in it, to one way or another discover in time the
mistakes made and be able to solve them. This thesis project is made based on the
reality that exists in the clothing sales company by catalog My Angel, studying the
processes. During the elaboration and development of the titling work, we have
observed that the company has unstructured policies and controls that are much less
AUTHORS:
THESIS ADVISOR:
CAPITULO 1
Introducción
que participaron en el GEM 2015. Le siguen, Chile con 25.9%, Colombia con
Este estudio también revela que el 73.6% de los emprendedores tenía menos
2017).
También hay que señalar la importancia de los espacios para que estos
los barrios aledaños a las grandes ciudades, visitando cada hogar donde
cuales les proveían de aquello que necesitaban para sus hogares y sin salir de
sus casas.
por cada compra, un perfume, percatándose de que sus clientes querían más
el perfume que los libros, por lo cual decidió luego transformar su empresa, a
que en la actualidad está presente en más de 100 países del mundo y tiene
En aquel entonces, fue precisamente una mujer, quien optó por comenzar a
persona, para solventar la difícil situación económica que vivían por la difícil
Más tarde, en los USA, aparece la empresa Fuller Brush, que vendía cepillos,
otra de ellas “La Chica Fuller” una mujer que vendía cosméticos de casa en
casa, protagonizada por Lucille Ball, de la serie de televisión “Yo amo a Lucy”,
de 100 países.
En el Ecuador, la venta directa aparece hace más de 60 años, con las marcas
bienes que producen estas dos empresas, son 100% ecuatorianos. Entre las
independientes.
Cabe destacar que el 99% del personal directo de las empresas de venta
La venta directa existió, mucho antes que el retail, es decir, que las cadenas o
tiendas de barrio. La venta directa fue catalogada hace años atrás, como un
20
Mi Ángel es una empresa que brinda el servicio de venta de ropa por catálogo
Esta empresa está dedicada a la venta de ropa por catálogo, con productos
Ángel”.
Misión:
“Satisfacer las necesidades de los clientes con productos de alta calidad que
Visión:
colaboradores”.
Actualmente las empresas que efectúan venta directa se han constituido como
restricciones de tiempo por distintos motivos, que les imposibilitan formar parte
Esta modalidad ofrece la posibilidad a las personas que forman parte de ella,
Las ventas en el año 2015 fueron de 3 millones de dólares, pero en el año 2016
el año 2017 hubo un repunte en las ventas, pero no alcanzaron los niveles del
2015.
22
¿Qué debería realizar la empresa Mi Ángel para incrementar las ventas de ropa
Mi Ángel?
Objetivos de la investigación
ciudad de Guayaquil.
catálogo.
Diseñar una propuesta que ayude a incrementar las ventas de ropa por
Justificación
Esto nos indicara que la estrategia diseñada era una decisión acertada y
y tiempo lo que permite a su vez cumplir con las expectativas que buscan los
supervivencia de empresas.
Delimitación
ropa por catálogo Mi Ángel ubicada en Clemente Ballén 214 y Pedro Carbo. Allí
Hipótesis
catálogo Mi Ángel.
25
CAPITULO 2
Antecedentes de la investigación
Ecuador S.A.”
flujograma detallado de los procesos que se deben llevar a cabo para que el
precisa y clara.
El indica que una de las deficiencias dentro de un departamento que hace que
Por esta razón es necesario llevar un control de los procedimientos para poder
establecido.
26
indico que uno de los factores claves que afectan la gestión de compra y venta
inmersos dentro del campo de gestión de compra y venta para poder obtener
las políticas.
actividades legales.
podrá mejorar.
S.A.”
Definiciones
del sistema de control interno, el cual se crea para obtener una información
Por tanto, los manuales de procedimientos son importantes para las pymes
Estructura
especifica las tareas a realizar. De esta manera se le permitirá tener una mejor
procedimiento.
participan en el procedimiento.
información:
Caratula
Objetivos
Flujogramas
Formulario
Glosario
Indice
Revisión
Definiciones
Dentro de un contexto del libro de (Martínez Moya, 2007) indica que la Gestión
de Compras:
económico), pero este objetivo de corto plazo (inmediato) debe ser compatible
31
Según (Lewis, 2012) “La gestión de compras es una de las tareas más
Otros autores (Escrivá Monzó, Savall Llidó, & Martínez García, 2014)
la demanda”. (pág. 4)
gestión con los proveedores para que las negociaciones realizadas den mejor
rendimiento al negocio.
específicos:
El plazo de entrega del suministro por parte del proveedor debe ser el
momento oportuno.
El departamento que realiza la gestión de compras debe tener bien claro los
objetivos para que las tareas a realizar por los usuarios se lleven a cabo de una
Ciclo de compra
Negociacione
Evaluación y Recepción de
Solicitud de s de las Seguimiento Recepcion de
selección del la factura de
compra condiciones del pedido la mercancía
proveedor compra
de compra
Definiciones
Según (Martínez Martínez & Zumel Jiménez, 2016) la gestión de ventas “Forma
Otro autor (Thompson, 2005) “La venta es una de las actividades más
las empresas”.
crecimiento o la de la misma.
Toda empresa tiene su finalidad como indica (De Jaime Eslava, 2013) si la
suficientemente positivos.
34
insuperables o en la quiebra”.
Ciclo de Ventas
Guía de
Crédito a Remisión y
clientes transporte
Preparaciòn
Pedidos de
Almacèn de pedidos y Facturaciòn Entrega
clientes
logìstica
Definiciones
Según (Rodríguez Estrada, 2015) indica que decidir “Implica una conciencia, lo
Para tomar una decisión es preciso tener varios aspectos en cuenta. Estos
sin desperdiciar el factor monetario. Según (Teruel, 2017) menciona los pasos
La identificación de un problema
El desarrollo de alternativas
La implantación de la alternativa
negocio, tomando muy en cuenta las elecciones con los proveedores. Cada
es por lo que se debe seleccionar prudentemente los clientes y los créditos que
se les dé.
terminología básica que será usada en el mismo además de las variables dentro
del contexto.
esfuerzo que debe realizarse entre sucesos”. (Koontz, Weihrich , & Cannice,
Cliente: Persona que realiza un intercambio monetario sea este por un bien o
Demanda: “La cantidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos a los
Diagrama de flujos: “Es la secuencia de pasos para llevar acabo los procesos
(Joseph, 2013)
Los productos incluyen más que solo bienes tangibles”. (Kotler & Armstrong,
2.4 ADMINISTRACION
Eficiencia Eficacia
Realizar las tareas de manera correcta Realizar las tareas necesarias
Entrenar y aprender
Saber y conocer
Saber luchar
Ganar la guerra
2.4.2 El Administrador
40
de las personas, razón por la cual ocupan una posición primordial en los
empresarios internos.
probable que no exista algo más vital para la sociedad que el papel del
organización.
2.4.3 Definiciones
menos deseables”.
Según (Hill & Jones, 2011), considera que el liderazgo estratégico supone la
una empresa para crear una ventaja competitiva. Este proceso es aquel
qué nuevos negocios incursionar, que negocios abandonar, como asignar los
adquisición hostil.
los empleados y asigne recursos para que las estrategias formuladas pueden
que apoye la estrategia, crear una cultura organizacional efectiva, redirigir los
habilidad de los directivos para motivar a los empleados lo cual es más un arte
sirven de nada
2) medir el desempeño, y
desaparecer.
Según (Hill & Jones, 2011), el proceso formal de la planeación estratégica tiene
5 pasos principales:
como Avon (1858), Tupperware (1947), Yanbal (1967), Leonisa (1956), entre
otras, las cuales cuentan con una fuerza de ventas importante, pero que,
debido a la gran cantidad de estas empresas, existe una gran competencia por
empresa, para así lograr que ambas partes cuenten con una estabilidad
laboral.
45
CAPITULO 3
departamentos.
47
investigación:
Población es “el conjunto de todos los casos que concuerdan con una serie de
Según (Del Río Sadornil, 2013), muestra es “la parte o subconjunto de una
Según el autor (García Pérez, 2015) “la muestra entendida esta como un
Por esta razón hemos escogido como población a las líderes quienes tienen
personas.
48
mujeres que deseen ganar un ingreso extra a través un plan comercial que está
Empresaria,
Líder, y
Directora
Líder: - Toda empresaria que realice una compra de al menos 500 dólares o en
tres meses acumule 1,000 dólares sube al nivel de empresaria donde gana el
Directora: - La líder que acumule 5,000 dólares en ventas entre sus compras y
las de sus afiliadas sube al rango de directora. En este rango gana el 5% de las
líderes.
que son mujeres que han decidido dar un salto económico en su vida y
Pregunta 1.-
¿Hace qué tiempo Ud. Ingresó como consultora a la empresa de venta de ropa
FRECUENCIA FRECUENCIA
ALTERNATIVA
ABSOLUTA RELATIVA
MENOS DE UN
AÑO 27 54%
1 - 2 AÑOS 20 40%
MAS DE 2 AÑOS 3 6%
50 100%
3
MAS DE 2 AÑOS
20
1 - 2 AÑOS
27
MENOS DE UN AÑO
0 5 10 15 20 25 30
Análisis:
ropa por catálogo Mi Ángel, lo que significa que ha existido una renovación de
consultoras.
50
Pregunta 2.-
FRECUENCIA FRECUENCIA
ALTERNATIVA
ABSOLUTA RELATIVA
SI 42 84%
NO 8 16%
50 100%
2
NO
48
SI
0 10 20 30 40 50 60
Análisis
Pregunta 3.-
ventas?
FRECUENCIA FRECUENCIA
ALTERNATIVA
ABSOLUTA RELATIVA
SI 22 44%
NO 28 56%
50 100%
Capacitación a consultoras
2
NO
48
SI
0 10 20 30 40 50 60
Análisis
Pregunta 4.-
FRECUENCIA FRECUENCIA
ALTERNATIVA
ABSOLUTA RELATIVA
VENTAS 28 60%
FINANZAS 14 30%
MARKETING 5 11%
47 100%
2
NO
48
SI
0 10 20 30 40 50 60
Análisis
Pese a que las tres alternativas les parecieron importantes y les gustaría que
Pregunta 5.-
¿Ud. sabe las características de las telas con que son elaboradas las prendas
FRECUENCIA FRECUENCIA
ALTERNATIVA
ABSOLUTA RELATIVA
SI 28 56%
NO 22 44%
50 100%
2
NO
48
SI
0 10 20 30 40 50 60
Análisis
Solo el 56% de las encuestadas conoce los tipos de tela y sus características al
ofrecer las prendas a sus clientes, lo cual pese a ser más de la mitad refleja un
Pregunta 6.-
FRECUENCIA FRECUENCIA
ALTERNATIVA
ABSOLUTA RELATIVA
SI 8 16%
NO 42 84%
50 100%
Reclamos en la empresa
2
NO
48
SI
0 10 20 30 40 50 60
Análisis
las consultoras.
55
Pregunta 7.-
¿Ud. cree que es posible poder vender más si su directora la ayudara con
estrategias de venta?
FRECUENCIA FRECUENCIA
ALTERNATIVA
ABSOLUTA RELATIVA
SI 46 92%
NO 4 8%
50 100%
2
NO
48
SI
0 10 20 30 40 50 60
Análisis
Pregunta 8.-
FRECUENCIA FRECUENCIA
ALTERNATIVA
ABSOLUTA RELATIVA
FACEBOOK 41 82%
OTRAS 3 6%
NINGUNA 6 12%
50 100%
REDES SOCIALES
2
NO
48
SI
0 10 20 30 40 50 60
Análisis
Pregunta 9.-
FRECUENCIA FRECUENCIA
ALTERNATIVA
ABSOLUTA RELATIVA
MATERIAL DIGITAL 4 8%
MATERIAL FISICO 45 90%
NINGUNO 1 2%
50 100%
PROMOCION A CLIENTES
2
NO
48
SI
0 10 20 30 40 50 60
Análisis
empresa de venta de ropa por catálogo Mi Ángel mediante la entrega del libro
Pregunta 10.-
¿El tiempo entre la entrega del catálogo y la fecha máxima de colocar el pedido
es el más adecuado?
FRECUENCIA FRECUENCIA
ALTERNATIVA
ABSOLUTA RELATIVA
SI 48 96%
NO 2 4%
50 100%
2
NO
48
SI
0 10 20 30 40 50 60
Análisis
ingresos.
finanzas y marketing.
Se debería brindar un curso de las telas con que son confeccionadas las
Las consultoras coinciden en que la red social más utilizada por ellas y
CAPITULO 4
4.1 Propuesta
Campaña publicitaria
Para poder subir de categoría se debería realizar un curso que dure una
Esta capacitación no tendrá costo alguno para las empresarias, pero tendrán
poder subir de nivel a líder solo necesita tener una venta de 500 dólares en un
mes o agrupar 1,000 dólares dentro de tres meses. Eso no es complicado pero
61
directoras.
Este curso será impartido por personal de la empresa y no tendrá costo alguno
Según las encuestadas, la mayor parte utiliza la red social Facebook para
conocer qué actividades realizan sus amigos y familiares. Por esta razón la
conseguir ingresos monetarios extras que les ayuden dentro de sus hogares.
Figura 18 Facebook
62
CONCLUSIONES
venta de ropa por catálogo Mi Ángel, tienen buen potencial pero que no ha sido
para que esto ocurra se debe integrar a estas personas mediante eventos
RECOMENDACIONES
La capacitación deberá ser no solo sobre aspectos laborales, sino sobre como
productos.
64
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