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Empresas 9
Materia: Gestión de Operaciones
1. Mary Williams, propietaria de Williams Products está evaluando la posibilidad de introducir una
nueva línea de productos. Después de estudiar proceso de producción y los costos de las materias
primas y nuevo equipo, Williams ha estimado que los costos variables de cada unidad producida y
vendida serían de $6, y que los costos fijos anuales serían de $60,000.
a) SI el punto de venta se estableciera en $18 por unidad, ¿Cuántas unidades tendría que producir y vender
Williams para alcanzar el punto de equilibrio? Use los métodos Gráfico y Algebraico para hallar la
respuesta.
CF
Qeq
P CVu
60,000
Qeq
18.00 6.00
Qeq 5000 unidades
b) Williams pronostica ventas de 10,000 unidades en el primer año si el precio de venta si el precio de
venta se establece en $14.00 cada una. ¿Cuál sería la contribución total de este nuevo producto a las
utilidades durante el primer año?
MC T ( Mc )( Q)
MCT (14 .00 6.00 )(10 ,000 )
MCT $80,000 .00
c) Williams pronostica que si el precio de venta se establece en $12.50, las ventas del primer año se
incrementarían a 15,000 unidades. ¿Qué estrategia de precios ($14.00 o $12.50) daría por resultado la
mayor contribución total a las utilidades?
MC T ( Mc )( Q)
MCT (12 .50 6.00 )(15,000 )
MCT 97 ,500 .00
La estrategia de $12.50 de una mayor contribución, el incremento es de $17,500 con respecto de $80,000 de
la estrategia de $14.00
d) ¿Qué otras consideraciones serían cruciales para tomar la decisión final acerca de fabricar y
comercializar el nuevo producto?
Realizar un correcto y detenido estudio de mercado para decidir al selecto y así poder dirigirse
para establecer una estrategia de producción adecuada, además de los estudios de la
competencia, etc.
a) ¿Cuál es la cantidad en la que este producto alcanza el punto de equilibrio? Use los métodos gráfico y
algebraico para obtener la respuesta.
CF
Qeq
P CVu
80,000
Qeq
22.00 18.00
Qeq 20000 unidades
b) Jennings está considerando la forma de estimular los volúmenes de ventas o reducir los costos
variables. La gerencia cree que podrá incrementar las ventas en 30% o que logrará reducir c a 85% de
su nivel actual. ¡Qué alternativa producirá mayores contribuciones a las utilidades, suponiendo que la
implementación de una u otra cuesta lo mismo? (Sugerencia: calcule las utilidades que reportarían
ambas alternativas y escoja la que produzca ganancias más altas)
b1)
Qb1 17,500 30%
Qb1 17,500 5,250
Qb1 22,750unidades
U ( P)(Q) (CF CV )
U (22.00)(22,750) [80,000 (18.00)(22,750)]
U $11,000
b1)
cb 2 18.00 15%
cb 2 10.00 2.70
cb 2 $15.30
U ( P)(Q) (CF CV )
U (22.00)(17,500) [80,000 (15.30)(17,500)]
U $37,250
c) ¿Cuál es el cambio porcentual de la contribución a las utilidades por unidad, generado
por cada alternativa de la parte b?
Mc P CVu
Mc $22.00 $15.30
Mc $6,70
($6,70)(100%)
% Mc
$22.00
% Mc 30 ,45 %
CF Qeq ( P CVu )
CF (15,000)($15 $10)
CF $75,000
CF
P CVu
Qeq
$10,600
P $6.70
800
P $19,95
5. Gabriel Manufacturing tiene que implementar un proceso manufacturero para
reducir la cantidad de residuos tóxicos. Ha identificado dos procesos que producen
el mismo nivel de reducción de dichos residuos. El primero implicaría recurrir en
$300,000 en costos fijos y $600 por unidad en costos variables. El segundo tendría
costos fijos de $120,000 y costos variables de $900 por unidad.
a) ¿Cuál es la cantidad de equilibrio más allá de la cual el primer proceso resultaría más
atractivo?
CFA CFB
Qeq
CVu B CVu A
$300,600 $120,000
Qeq
$900 $600
Qeq 600
a) Si se cobra el mismo precio por ambos procesos, indique el volumen anual más allá
del cual el proceso automatizado resulta más atractivo.
CFC CFM
Qeq
CVu M CVu C
$1,300,000 $400,000
Qeq
$6.20 $2.25
Qeq 227848
b) El volumen actual de operaciones es de 225,000 recortes al año. Pero muchos de los
recortes que se envían con el proceso actual no resultan interesante para el cliente o
son copias de los mismos textos que aparecen en múltiples publicaciones. Los
dirigentes del servicio de recorte de noticias creen que si el servicio mejorará y el
precio se redujera a $4.00 por artículo, la modernización elevaría el volumen de
operación a 900,000 artículos transmitidos al año. ¿Debe modernizarse el servicio de
recortes?
CF
Qeq
P CVu
$1,300,000
Qeq
$4.00 $2.25
Qeq 742857 unidades
𝐹𝑚
𝑄=
𝑐𝑏 − 𝑐𝑚
40000
𝑄=
1500 − 1400
𝑄 = 400
Comprobando
Si el costo fijo de fabricación del componente es menor al de compra y los costos variables
también son menores, entonces se considera la opción de fabricar.
Situación Actual
C=5
F = 140,00
P = 10
Q = 30,000 unidades
PQ - (F + cQ)
PQ - (F + cQ) = 10 (30,000) – (14000 + 5 (30,000)
PQ - (F + cQ) = 300,000 – (14000 + 150,000)
PQ - (F + cQ) = 300,000 – 290,000 = 10,000
Instalación nuevo equipo
f = 140,000 + 60,000
c =5 +1
Q= 50,000 Unidades
p = 10
La empresa no debe comprar el equipo y mantener el precio actual del artículo, de ser así
no tendría utilidades, si decide comprar el equipo debe aumentar el precio
b) Por otra parte Techno podría incrementar el precio de venta a $ 11.00 por unidad. Sin
embargo el volumen anual de ventas quedaría limitado a 45,000 unidades, debe
comprar Techno el nuevo equipo y aumentar el precio del articulo?, Por qué si o
porque no?
P= 11
Q = 45,000
PQ - (F + cQ) = 11 (450000) - (200000 + 6 (45000)
PQ - (F + cQ) = 495000 - (200000 + 270000)
PQ - (F + cQ) = 495000 – 470000
PQ - (F + cQ) = 25000
Q = 200,000 = 200,000 = 40,000
11 – 6 = 5
Techno debe aumentar el precio del equipo como propuesto, pues aunque la demanda
disminuye con 45000 unidades puede generar utilidades ya que el punto de equilibrio es de
40,000.
a) ¿Cuánto debe Tri-County cobrar por MWh a sus clientes para salir sin ganar ni perder?
Datos:
Cf = $82,500,000 Fm
Cv= 25 Cm
Q= 1,000,000 Fb
𝐹
𝑄=
𝑝− 𝑐
𝐹
𝑃= +𝐶
𝑄
82,500,000
𝑃= + 25
1,000,000
𝐶 = 𝐹𝑚 + 𝐶𝑚𝑄
𝐶 = 82,500,000 + (25 ∗ 1,000,000)
𝐶 = 82,500,000 + 25,000,000
𝐶 = 107,5000,000
b) Los clientes de Tri-County se disgustaron con el precio y optaron por ahorrar energía. Solo
95% de la demanda pronosticada se materializo. ¿Cuál es el superávit o la perdida para esta
organización no lucrativa?
Con: 95%
1,000,000*95%=950,000
𝐼 = 𝑃 ∗𝑄
𝐼 = 107,5 + 950,000
𝐼 = 102,185,000
𝐶 = 𝐹𝑚 + 𝐶𝑚𝑄
𝐶 = 82,500,000 + (25 ∗ 950,000)
𝐶 = 82,500,000 + 23,750,000
𝐶 = 106,250,000
𝐺 = $ − 4,125,0000 en pérdida
Cb = $75 ∗ 150,000
Cb = $11250,000
Cm = $10′002,625
11. Tri-County G&T vende 150,000 MWh anuales de energía eléctrica a Boulder al precio
de $75 por MWh, tiene costos fijos de $82.5 millones al año y costos variables de S25
por MWh. Si la demanda de los clientes de Tri-County es de 1,000,000 MWh (sin
contar a Boulder), ¿cuánto tendrá que cobrar Tri-County para alcanzar el punto de
equilibrio?
Precio= %75 Cb
Cf = 82,5 Fm
Cv =25 Cm
Q= 1,000,000 Fb
𝐹𝑚 − 𝐹𝑏
𝑄=
𝐶𝑏 − 𝐶𝑚
82,500,000 − 1,000,000
𝑄=
75 − 25
81,500,000
𝑄=
50
𝑄 = 1,630,000 unidades