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Trabajo Final Formulacion
Trabajo Final Formulacion
SELVA
FACULTAD DE INGENIERÍA EN INDUSTRIAS ALIMENTARIAS
INGENIERÍA DE ALIMENTOS
AGROINDUSTRIALES
ELABORADO POR:
Sabemos que cada país y mercado es diferente, las condiciones y las barreras
de entrada de los productos son una variable tan exclusiva de cada país, que
requiere de estudios especializados independientes.
Finalmente se hará una propuesta puntual del medio adecuado para el transporte
del fruto al exterior, así como las acciones a desarrollar para la introducción de
la misma en el mercado global, para posteriormente los principales componentes
de una exportación y realizar una aproximación al costo total de la misma
generando un margen de rentabilidad para la empresa.
Por último, lo que busca este proyecto es facilitar las herramientas necesarias
para efectuar una exportación exitosa de Aguaymanto.
RESUMEN EJECUTIVO
FICHA DEL PRODUCTO
ORIGEN : Andino
PRINCIPALES MERCADOS : Estados Unidos, Países Bajos,
Alemania, Canadá, Japón, Francia, Italia,
Hong Kong, Aruba, etc.
VARIEDAD COMERCIAL
P. Peruviana
P. lagascae
Pubescens
Angulata
Indumento Glabra Pubescente Pubescente Pubescente Pubescente
Cáliz o 10 -
10-costulado 5-costulado 10-costulado 10-costulado
Fructificación costulado
Relación largo
tubo/lobos de 1,5 : 1 1,4 : 1 0,8 – 1,5 : 1 1:1 1 : 0,5
cáliz en flor
Costillas del
cáliz en - Rugosas - Lisas -
fructificación.
Internamente
Formado
pubescente,
a manera Pubescente en su Internamente Tricomas
los tricomas
Pubescencia de parte media, los pubescente en Pluricelulares
dispuestos a
interna de la triángulos tricomas su tercio dispuestos en
todo lo ancho
corola curvilíneos dispuestos en inferior y en un anillo no
del tubo en
entre los forma continua forma continua muy denso.
sus 2/3
filamentos
partes
DERIVADOS Y USOS
CADENA PRODUCTIVA
La exportación del Aguaymanto forma parte importante del sistema de
producción agrícola de la región sierra del Perú, cuyas características más
destacadas incluyen, entre otras, escasa o nula organización de los
productores y el bajo conocimiento de mejores prácticas de producción,
cosecha, post cosecha y comercialización para elevar la calidad de su
producto que les permita acceder en condiciones adecuadas a mercados
nacionales e internacionales.
El primer proceso corresponde al primer eslabón de la cadena,
producción, donde se combinan todos los insumos y recursos productivos
para la obtención del producto, para posteriormente satisfacer
necesidades de mercado como para la exportación, la industria y el
consumo (con valor agregado o solo como fruta). A partir de este eslabón
se identifican a los principales dinamizadores (actores directos e
indirectos), caracterizados por la presencia de productores rurales. El
acopio, por su parte, se estructura a partir del desempeño de diferentes
actores vinculados a los procesos comerciales del producto fresco. La
transformación de la uva constituye un eslabón en desarrollado, viene
siendo un proceso en el que se han obtenido relativos beneficios por la
venta de productos con valor agregado.
Los consumidores finales individuos u organizaciones con necesidades
comunes e interés en determinado producto, para su uso o consumo. Es
la fuente primaria de demandas para el mercado de tecnología.
FACTORES DE CALIDAD Y ASPECTOS LEGALES
- Sanitarias y Fitosanitarias
Esta medida se aplica para evitar el ingreso de plagas y/o
enfermedades. El departamento de Agricultura de los Estados
Unidos ha establecido y publicado un procedimiento para evaluar
riesgo que representa la importación de productos vegetales.
- Requisitos de Inocuidad, Trazabilidad de Alimentos y Ley de
Bioterrorismo
Estados Unidos también mantiene un gran número de normas y
reglas que gobiernan la higiene e inocuidad de los alimentos
importados que cada vez son más exigentes. Por ejemplo, el uso de
HACCP – Análisis de Riesgos en Puntos de Control Críticos, el cual
garantiza que el alimento no causará daño o perjuicio a la salud ya
que debe seguir una guía con principios y pasos para prevenir los
riesgos de contaminación de productos.
- Requisitos de Etiquetado
En un estudio de la Universidad Ricardo Palma se menciona que la
“FDA en Estados Unidos regula el etiquetado de los alimentos y
bebidas. Todo alimento debe colocar una serie de información
básica exigidas en las normas y en la parte posterior visible de la
etiqueta exige colocar el “Nutrional Facts” o tabla de información
nutricional”.
Si bien es cierto estas medidas de protección son necesarias, son ellas las que
se agregan complejidad y costos al comercio con los Estados Unidos.
I. ESTUDIO DE MERCADO
1.1. Objetivo General del Plan de Negocios
Desarrollar un Plan Exportador en el que se analicen mecanismos
logísticos, comerciales y financieros que permitan introducir el
aguaymanto en el mercado exterior.
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Recuay, Carhuaz, Ocros). Cajamarca (Celendin), Junin
(Huancayo, Valle del Mantaro), Ayacucho, Cuzco y Puno.
Usos: el Aguaymanto se puede consumir fresco, solo o en
ensaladas, dándole un toque agridulce a las comidas. En
algunos países como Colombia y Perú ya se está
procesando para obtener productos como mermelada,
yogur, dulces, helados, conservas enlatadas y licores.
También sirven de elemento decorativo (de la misma forma
que una cereza) para adornar tortas y pasteles.
Variedades:
P. Quillabambensis
P. Pubescens var.
P. Angulata var.
P. Peruviana
P. lagascae
Pubescens
Angulata
Cáliz o 10 -
10-costulado 5-costulado 10-costulado 10-costulado
Fructificación costulado
Relación largo
tubo/lobos de 1,5 : 1 1,4 : 1 0,8 – 1,5 : 1 1:1 1 : 0,5
cáliz en flor
Costillas del
cáliz en - Rugosas - Lisas -
fructificación.
Internamente
Formado
pubescente,
a manera Pubescente en su Internamente Tricomas
los tricomas
Pubescencia de parte media, los pubescente en Pluricelulares
dispuestos a
interna de la triángulos tricomas su tercio dispuestos en
todo lo ancho
corola curvilíneos dispuestos en inferior y en un anillo no
del tubo en
entre los forma continua forma continua muy denso.
sus 2/3
filamentos
partes
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Además, la proteína (0,3%) y el fósforo (55%) que contiene
son excepcionalmente altos para una fruta.
Actualmente, tiene un importante uso con fines terapéuticos, pues según los
expertos ayuda a purificar la sangre, tonifica el nervio óptico y alivia afecciones
bucofaríngeas. Se recomienda para personas con diabetes de todo tipo,
favorece el tratamiento de las personas con problemas de la próstata gracias a
sus propiedades diuréticas y además es utilizada como tranquilizante natural por
su contenido de flavonoides, sirve también para control de amibiasis.
14
Ilustración 1: Mapa Mundial
15
del producto, el cual se convertirá en una ventaja o puertas
para la exportación del aguaymanto.
c. Demanda Futura
Según el Análisis Técnico y Financiero elaborado por el
Ministerio de Economía y Finanzas, Para el año 2021 se
pronostica que el consumo del Aguaymanto ascenderá a
162,900 toneladas aproximadamente.
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POBLACIÓN POBLACIÓN
INICIAL FINAL
N AÑO (1+0.0042) ⁿ
PI PF
(HAB) (HAB)
POBLACIÓN CONSUMO
TOTAL TOTALCONSUMO
AÑO POTENCIALMENTE PROMEDIO X
(KG) (TM)
DEMANDANTE HAB.
(HAB) KG. /HAB
2017 10,268,742 15.6 160,192,373 160,192.4
2018 10,311,871 15.6 160,865,181 160,865.2
2019 10,355,180 15.6 161,540,815 161,540.8
2020 10,398,672 15.6 162,219,286 162,219.3
2021 10,442,347 15.6 162,900,607 162,900.6
Fuente: Elaboración Propia
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c. Factores Climáticos: considerara entre los factores de
importancia para el mercado, por el hecho de que afecta en
la producción total, genera escasez y altera el mercado del
producto.
d. Costos de los Factores de Producción: el beneficio
empresarial se calcula como la diferencia entre los ingresos
totales y los costes totales. Si aumentan los costes totales,
disminuye el beneficio empresarial, por lo que la empresa
podría optar por reducir su oferta para gastar menos. Si por
el contrario disminuyen los costes, el beneficio aumentaría y
con él también lo haría la oferta.
e. La Tecnología: cuánto más eficiente sea una tecnología,
mayores beneficios empresariales para la empresa, con lo
que esta podría incrementar su oferta.
18
Figura 1: Evolución de las Exportaciones de Aguaymanto del Perú en
Miles de US$
Perú
300000
Valor FOB USD(Total Exportación)
250000
200000
150000
100000
50000
0
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Años
Fuente: SIICEX
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en el año 2014, manteniendo el precio constante de 17.40
S/ / kg.
OFERTA DE
PRECIO PRECIO OFERTA OFERTA
AGUAYMANTO
AÑO UNITARIO UNITARIO TOTAL TOTAL
DESHIDRATADO
(US$/KG.) (S/ / KG.) (KG.) (TM)
(US$)
400.00
350.00
338.83
OFERTA TOTAL (TONELADAS)
300.00 308.06
280.10
250.00 254.67
231.55
200.00
150.00
100.00
50.00
0.00
2010 2011 2012 2013 2014
AÑOS
b. Oferta Actual
La producción de Aguaymanto en el presente año se ve
incentivas por la mayor demanda de los mercados de
Estados Unidos y Países Bajos es por ello que se pretende
realizar una proyectar la producción de aguaymanto para el
20
presente año, considerando la tasa de crecimiento de la
producción de Aguaymanto del año 2016 y con esto obtener
la producción para el presente año.
c. Oferta Futura
La producción de Aguaymanto incrementó
significativamente en los últimos años incentivada por la
demanda para el mercado externo. Dado que, en los
mercados de Estados Unidos, Países Bajos y China y la
Unión Europea. En la mayoría de los casos se han
sembrado nuevas áreas. A continuación, se presenta la
oferta proyecta para los siguientes 5 años:
OFERTA DE AGUAYMANTO
AÑOS
AÑO PROYECTADA (TM)
(X)
(Y)
2017 8 416.62
2018 9 443.41
2019 10 470.21
2020 11 497.00
2021 12 523.80
Fuente: Elaboración Propia
600.00
523.80
500.00
497.00
416.62 470.21
443.41
400.00
300.00
200.00
100.00
0.00
2017 2018 2019 2020 2021
Fuente: Elaboración Propia
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1.5. Análisis del Precio
1.5.1. Precio Actual
El Perú exporta el aguaymanto en sus presentaciones fresco
(810905000) y deshidratado (813400000). La mayoría de las
empresas peruanas exportan aguaymanto deshidratado, los
precios para el aguaymanto deshidratado convencional en
promedio oscilan entre 11 y 13 dolares el kilogramo y el orgánico
entre 12.5 y 14 dolares el kilogramo.
a. Etapa previa
En esta etapa, antes de su origen, se desarrollan, entre otros, los
siguientes procesos de la vida del producto: concepción de la
idea, desarrollo del proyecto, investigaciones anteriores a su
producción masiva y lanzamiento, plan de negocios, etc.
22
b. Etapa de introducción
En esta instancia, una vez lanzado el producto al mercado, la
empresa se ocupa a través del área de marketing de todas las
actividades necesarias para asegurar el plan de cobertura y
penetración original previsto en los objetivos del proyecto.
c. Etapa de crecimiento
En esta etapa, el producto completa su posicionamiento definitivo,
consolidada su cobertura y comienza a aumentar su participación
en el mercado.
d. Etapa de madurez
Cuando el producto ha alcanzado la máxima participación posible
y pronosticada de su evolución en el mercado, se ha llegado a la
etapa denominada de madurez.
e. Etapa de declinación
Después de una meseta de alta participación y muy buenas
ventas y utilidades en el mercado, todo producto o servicio, con el
tiempo, tiende a decrecer en su evolución. Ello puede originarse
en algunas, o varias, de las siguientes causas: cambios en las
conductas de los clientes y usuarios; innovación tecnológica que
marque la iniciación de un ciclo de obsolescencia; errores
estratégicos propios de la compañía; modificaciones en las
condiciones socioeconómicas del entorno; leyes o disposiciones
normativas; influencias geopolíticas.
23
Figura 4: Ciclo de Vida del Aguaymanto
Máxima Participación
Lanzamiento
24
Tabla 7: Mejores Mercados para Nuestro Producto
Fuente: SIICEX
25
nunca antes experimentadas, teniendo de forma consolidada
un acceso perenne a mercados muy grandes como el
mercado de productos agroindustriales.
Según los dos criterios anteriores Elegimos a EE. UU como el
mercado objetivo, para exportar aguaymanto.
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Estados Unidos posee una economía muy avanzada
tecnológicamente, bien diversificada y con un gran peso del
sector servicios, El sector industrial, representa algo más del
12% de la producción total. Cabe resaltar el alto porcentaje del
PBI que corresponde al consumo privado, un 68,4% en 2015. La
economía americana se caracteriza por su flexibilidad. La
participación del sector público en la actividad económica es
bastante baja, tiene un mercado laboral muy flexible y una gran
disponibilidad de capitales.
Las 6 principales áreas metropolitanas de EE.UU., según el
Censo de 2010, son las siguientes: Nueva York, Los Ángeles,
Chicago, Dallas y Filadelfia Miami.
El área metropolitana de Nueva York, con 19,6 millones de
habitantes, es la más poblada del país. La ciudad es un
importante nudo de comunicaciones, centro comercial y de
servicios financieros.
Los Ángeles y su entorno, con 12,8 millones, sigue en
importancia a Nueva York. En sus alrededores se sitúa el sector
audiovisual y del cine.
El área metropolitana de Chicago es la mayor de la región de los
Grandes Lagos con una población de 9,5 millones de habitantes.
En sus alrededores se sitúa gran parte de la actividad
comercializadora y transformadora agraria, siendo también un
importante centro financiero del comercio de commodities.
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II. EL PLAN ESTRATEGICO Y EL PLAN ORGANIZACIONAL
2.1. Descripción y Datos de la Empresa
NOMBRE DE LA EMPRESA : Agroindustrias Huayllacan
S.A.C
NOMBRE COMERCIAL : WAYU
NOMBRE DEL REPRESENTANTE : VERGARA PLACIDO, Violeta
Lucia
FECHA DE INSCRIPCION : 03 de abril del 2009
DOMICILIO : NRO. S/N FND. Santa Lucia
de Huayllacan (a 500mts
Caserío San Miguel
Huayllacan) Huanuco –
Churubamba
TIPO DE NEGOCIO : cultivo de frutos y nueces de
árboles y arbustos
NUMERO TELEFONICO : 993 462 121 – 995 965 697
CORREO ELECTRONICO : wayuperu@wayuperu.com
28
2.2.2. Misión
“Brindar productos sanos de alta calidad, para la satisfacción de
nuestros clientes, basados en un control eficiente y responsable
de nuestros procesos”
2.2.3. Valores
Puntualidad: es el valor fundamental dentro de la empresa y
para la empresa que hace en el momento preciso lo que debe
hacer, de organizar los propios horarios y actividades para
poder lograrlo. Y es, sin dudas, una norma básica de
conveniencia en sociedades modernas y complejas, donde el
tiempo vale oro y la impuntualidad nos hace derrocharlo.
Calidad: característica de nuestro producto exportado que
satisfacen las necesidades a plenitud de los clientes, que
cumplen con estándares de calidad establecidos y la
certificación del fruto.
Respeto: el valor que establece hasta donde llegan las
responsabilidades de cada trabajador, de hacer y no hacer, y
donde comienzan las posibilidades de los demás. El respeto
es la base de toda convivencia en sociedad.
Responsabilidad: la imagen y credibilidad del sector
Agroindustrial se sustenta en el cumplimiento con calidad de
los compromisos contraídos, para con nuestras
exportaciones, para el logro de lo establecido. La
responsabilidad de nuestro sector prima en la toma de
conciencia, la solidaridad que debemos a nuestros
semejantes, el respeto por las personas y el medio ambiente.
Seguridad: brindar seguridad es fundamental en la población,
la transparencia y calidad en nuestro producto, que permita
elevar la percepción y valoración de los clientes y de la
sociedad en general.
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2.2.4. Ejes, Objetivos y Estrategias
OBJETIVOS ESTRATÉGICAS
potenciales.
O1
Incrementar en 10%
la cantidad de clientes E3. Ser partícipes del Comercio Justo hacia los
fidelizados al finalizar proveedores y clientes.
cada ejercicio Anual
productiva a través
de la utilización de
tecnología E.2 Innovar e incursionar en nuevas formas de
adecuada y buenas presentación de nuestros productos utilizando
prácticas agrícolas. envases amigables con el medio ambiente.
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E1. Estandarizar el proceso productivo y obtener costos
marginales decrecientes
colaboradores de la empresa
O4
Incrementar en 15%
la productividad al
finalizar cada E3. Eliminar los tiempos de inactividad en los procesos
ejercicio anual donde participan los trabajadores
O5
UTILIDADES
31
32
2.3. Plan Organizacional
2.3.1. Aspectos Legales
Nuestra empresa estará legalmente reconocida, para obtener
créditos, poder emitir comprobantes de pago y comercializar
nuestro producto sin restricciones.
Normas de la Fase II
Contribuciones
Se define dentro de los aportes del empleado un 4% de la
remuneración asegurable por concepto de ESSALUD,
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efectivamente percibida, incluso si resultara menor a la
Remuneración Mínima Vital.
Aspectos legales Laborales
- LEY Nº 30036 Ley de Teletrabajo.
- DECRETO SUPREMO Nº 008-2002-TR Reglamento del
Texto Único Ordenado de la Ley de jornada de trabajo,
horario y trabajo en sobretiempo.
- DECRETO SUPREMO Nº 004-2006-TR Dictan
disposiciones sobre el registro de control de asistencia y
de salida en el régimen laboral de la actividad privada.
- LEY Nº 29549. Ley que modifica el Decreto Legislativo
núm. 688.
- LEY Nº 29352 Ley que establece la libre disponibilidad
temporal y posterior intangibilidad de la compensación
por tiempo de servicios.
- Ley N° 29783 Ley de Seguridad y Salud en el Trabajo.
- DECRETO SUPREMO 002-2014-MIMP. Reglamento de
la Ley N° 29973, Ley General de la Persona con
Discapacidad (PARTE PERTINENTE).
- LEY Nº 27942 Ley de prevención y sanción del
hostigamiento sexual.
- LEY N° 29981 Ley que crea la Superintendencia
Nacional de Fiscalización Laboral (SUNAFIL), modifica
la Ley 28806, Ley General de Inspección del Trabajo, y
la Ley 27867, Ley Orgánica de Gobiernos Regionales.
- Ley N° 30056 Ley que modifica diversas leyes para
facilitar la inversión, impulsar el desarrollo productivo y
el crecimiento empresarial (PARTE PERTINENTE).
Certificaciones
- Certificado de Buenas Prácticas de Agricultura: Se
necesitará de la certificadora CERPER S.A. Sirve para
garantizar higiene y ausencia de riesgos microbianos en
la fruta.
34
- Certificado de Origen: Establecido por el Ministerio de
Comercio Exterior y Turismo, para facilitar la definición
de la procedencia y los acuerdos o preferencias sean
realizadas solo con los países involucrados.
- Certificado HACCP (Hazard Analysis and Critical
Control Points): Sistema de Análisis de Peligros y
Puntos críticos de control, para garantizar la inocuidad
de los alimentos, basado en la prevención.
- Certificado de Calidad y Sanitario: Se recurrirá a
SENASA y DIGESA para expedir estos documentos. Se
garantiza de esta manera que estén exentos de plagas
y se ajuste a las disposiciones fitosanitarias vigentes en
el país del importador.
Normativa legal aplicada por Estados Unidos a las
importaciones de alimentos
El importador norteamericano debe solicitar un permiso de
importación para frutas y vegetales frescos y sólo ingresan
ciertos productos autorizados por el departamento de
Agricultura, en el ámbito de país y por región o puertos de
ingreso en EE.UU.
Los productos agrícolas están sujetos a reglamentos de
cuarentena antes de ingresar al mercado norteamericano.
Las frutas y hortalizas podrán ingresar desde cualquier país,
siempre y cuando se presenten al Departamento de
Agricultura pruebas fehacientes que:
1. No estén infectadas en el país de origen; en el caso del
Perú por la mosca de la fruta o cualquier otro insecto
dañino.
2. La importación de vegetales viene de áreas definidas
como libre de riesgo.
3. Hayan sido tratados de conformidad con las condiciones
y el procedimiento establecido por el inspector del
35
Servicio de Inspección Sanitaria de Plantas y Animales
(APHIS).
36
de la persona jurídica a constituir (se deberá solicitar
la reserva del nombre de nuestra empresa en SUNARP,
frente a otras solicitudes que pidan una inscripción con
un nombre similar. Esta reserva También se puede
realizar en línea a través de la página WEB de la
SUNARP. (S/. 18.00)
b. Documentos personales: se presentará una copia
simple del DNI vigente de los socios.
c. Descripción de la actividad económica: se deberá
describir claramente la actividad a la cual se dedicará la
empresa y esta será firmada por los socios.
d. Capital de la empresa: se procede a indicar el aporte
de los socios que se hace para la constitución de la
empresa.
2. Escritura Pública: la escritura pública es un documento,
este es autorizado por un fedatario público (notario), que da
fe sobre la capacidad jurídica y de la fecha en que se realizó.
Requisitos
a. Minuta de constitución de la empresa (incluyendo una
copia simple).
b. Pago de los derechos notariales, el monto a pagar será
la tarifa establecida por el notario, que casi siempre
depende del monto del capital social. (10%).
3. Inscripción en los registros públicos: una vez que
obtenga mi escritura pública de constitución, se tendrá que
realizar la inscripción de la empresa en la SUNARP. Luego
la oficina registral nos entregará: una constancia de
inscripción y una copia simple del asiento registral.
4. Registro de Sociedades: en este registro se inscribe a
nuestra empresa como Sociedad Anónima Cerrada – S.A.C.
Requisitos
a. Formato de solicitud de inscripción debidamente llenado
y suscrito.
37
b. Copia del documento de identidad del representante del
título.
c. Escritura Pública que contenga el pacto social y el
estatuto.
d. Pago de derechos registrales. (1.08%UIT por derechos
de calificación y 3/1000 del capital por derechos de
inscripción).
5. Tramitar el Registro Único del Contribuyente (RUC)
PRIMER PASO: Obtener el Registro único de
Contribuyentes en el Registro único de contribuyentes. Este
Número identificará como contribuyente fiscal a nuestra
empresa; lo cual se obtendrá inscribiendo en el registro
único de contribuyentes en la SUNAT.
El titular deberá:
a. Exhibir el original y presentar fotocopia del documento
de identidad (del titular).
b. Exhibir el original y presentar fotocopia recibo de agua
y/o luz y/o teléfono fijo y/o televisión por cable o del
autoevalúo del local donde funcionara la empresa.
c. La partida registral certificada por los Registros Públicos.
Dicho documento no podrá tener una antigüedad mayor
a treinta días calendario.
d. En el caso de la declaración de establecimiento, se
deberá exhibir el original y presentar fotocopia de uno de
los documentos que sustentan el domicilio del local.
38
de Internet, tales como: pagar y presentar mis declaraciones,
solicitar autorización de impresión de comprobantes de pago
a través de imprentas conectadas a este sistema, entre
otros. Con la Clave sol se podrá solicitar a través de internet
la impresión de comprobantes de pago y hacerla efectiva.
39
la empresa, su remuneración y los demás beneficios que se
le pagan.
Requisitos:
a. Solicitud Dirigida al Representante de la Dirección
Regional de Trabajo y Promoción del Empleo
(Regiones).
b. Libro u hojas sueltas a ser autorizadas, debidamente
numeradas.
c. Copia del comprobante de información registrada
conteniendo el Registro Único de Contribuyentes – RUC.
d. Constancia de Pago de la tasa correspondiente (3.40
Nuevos soles para MYPES ). La tasa depende de la
Dirección Regional de Trabajo y Promoción del empleo
correspondiente.
Nuestra empresa llevará su registro través de medios
electrónicos, presentado mensualmente a través del medio
informático desarrollado por la SUNAT “PLANILLA
ELECTRONICA”, por el hecho que cuenta con más de tres
trabajadores.
9. Legalizar los libros contables: la legalización es la
constancia, puesta por un notario, en la primera hoja útil del
libro contable, esta constancia debe estar en la primera hoja
suelta. Además, cada hoja, debidamente foliada (o sea,
numerada en forma consecutiva), debe contar con el sello
del notario. El costo de legalización de un libro contable para
nuestra empresa oscila entre 15.00 y 25.00 nuevos soles
depende del número de folios.
10. Tramitar la licencia municipal: es una autorización que nos
otorgará la municipalidad provincial de Leoncio para poner
en marcha la empresa.
Requisitos:
a. Solicitud de Licencia de Funcionamiento con carácter de
declaración jurada que incluya: Número de RUC y DNI.
40
b. Declaración Jurada de Observancia de Condiciones de
Seguridad.
c. Recibo de pago por derecho de trámite.
11. Registro Nacional de Micro y Pequeñas empresas: en el
caso de nuestra empresa (MYPE) deberá inscribirse en el
Registro Nacional de Micro y Pequeñas empresas
(REMYPE) para que goce con los beneficios creados para
las MYPES.
Requisitos
a. Contar al menos con un (1) trabajador, el conductor no
cuenta como trabajador.
b. Cumplir con las características de las MYPE
(trabajadores y ventas) Se considera el promedio de
trabajadores de los 12 últimos meses calendarios.
c. No incurrir en supuestos de grupo o vinculación
económica, que en conjunto no cumplan con las
características de la MYPE.
d. Contar con RUC y clave SOL.
Pasos para registrar en el REMYPE
a. Ingresar a la página web del Ministerio de Trabajo y
Promoción del Empleo: www.mintra.gob.pe
b. Acceder al enlace de REMYPE, ingresar con tu número
de RUC y Clave SOL.
c. Confirmar los datos de la empresa.
d. Ingresar los datos de tus trabajadores y su modalidad
contractual.
e. Imprimir tu constancia.
41
c. Después de realizar ese proceso es necesario solicitar a INDECOPI la
búsqueda del nombre comercial y de la denominación social.
d. Entonces, teniendo todos los papeles anteriores se debe ir a la SUNAT
para la obtención del RUC de la empresa.
e. La SUNAT brindará la autorización de impresión de comprobantes de
pago.
f. Asimismo, se obtendrá el registro de empleador.
g. En ES SALUD se obtendrá el registro patronal.
h. En el Ministerio de trabajo y promoción de empleo (MTPE) se solicitará la
autorización de libro de planillas.
i. Al mismo tiempo se procede a la legalización de los libros contables ante
un notario.
j. Se solicita la constancia de compatibilidad para uso comercial.
k. También se debe solicitar la obtención de licencia de funcionamiento.
l. Por último, se obtendrá el certificado sanitario y el registro sanitario.
42
2.3.4. Organigrama Funcional
La propuesta de estructura organizativa de la empresa se indica
en la siguiente ilustración.
Figura 5: Organigrama
Dirección General
43
- Acordar la distribución de dividendos, fondos de reserva,
fondos especiales y aplicación de reservas.
- Nombramiento y remoción del Directorio.
- Realizar la aprobación de los balances y estados
económico - financieros de la empresa.
Dirección General: encargada de dirigir, controlar y apoyar
las principales actividades y operaciones en la Empresa, de
tal manera que se pueda garantizar una adecuada
rentabilidad sobre el patrimonio de los accionistas, siguiendo
los objetivos y políticas que emanan del planeamiento
estratégico de la empresa.
Gerencia General de Administración:
- Contabilidad: se encargan directamente de los
procesos contables y financieros.
- Recursos Humanos: permitirá alinear el alcance de los
objetivos organizacionales y el desempeño de las
funciones de las personas que laboran.
Gerencia de Marketing: coordina todas las actividades de
promoción y estudio del mercado, así como también nuevas
formas de posicionar el producto.
Gerencia de Acopio:
- Jefe Acopio: Coordina el almacenamiento correcto del
producto, en este caso que es el Aguaymanto.
- Jefe de Operaciones: Coordina el traslado eficaz y
eficiente del producto hacia el lugar determinado para su
comercialización.
Gerencia de Calidad: asegurar que los trabajadores sigan
los procedimientos y las normas de seguridad de
la empresa, además de realizar el control de calidad.
44
Tabla 10: Asignación de Personal
PERSONAL CANTIDAD
Dirección General 1
Gerente Administrativa 1
Gerente de Marketing 1
Gerencia de Acopio 1
Gerencia de Calidad 1
Lavado y Selección 22
Empaquetado y montacargas 5
Chofer 1
Empatelizado 1
Mantenimiento Operativo 5
Fuente: Elaboración Propia
45
III. ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO Y PLAN DE
MARKETING
3.1. Análisis del Producto
NOMBRE COMERCIAL : AGUAYMANTO, UCHUVA, CAPULI
PARTIDA ARANCELARIA : 0810905000
DESCRIPCIÓN : es un fruto con atributos
gastronómicos, y además se caracteriza
por sus propiedades nutricionales,
contiene una gran selección de
vitaminas (A, C, B1, B2, B6 Y B12), fibra,
pectina, minerales (fósforos y hierro),
proteínas y carbohidratos.
PRESENTACION : deshidratada, extracto de líquido,
mermelada o miel, fruta fresca, pulpa
congelada
ORIGEN : Andino
USOS Y APLICACIONES : Ácido Bórico (43mg), Calcio (8mg),
Caroteno (1.61mg), Fosforo (55.3mg),
Hierro (1.23mg), Niacina (1.73mg),
Riboflavina (0.03mg)
PRINCIPALES MERCADOS : Estados Unidos, Países Bajos,
Alemania, Canadá, Japón, Francia,
Italia, Hong Kong, Aruba, etc.
46
Tabla 11: Ranking a los Países que se Exporta Aguaymanto
Fuente: SIICEX
47
3.3.2. Exigencias del Producto
Estados Unidos ha incluido a lo largo de los años una variedad
de leyes, normas y regulaciones que afectan a la importancia de
productos agrícolas y alimentarios, entre las principales
encontramos:
Sanitarias y Fitosanitarias
Esta medida se aplica para evitar el ingreso de plagas y/o
enfermedades. El departamento de Agricultura de los
Estados Unidos ha establecido y publicado un procedimiento
para evaluar riesgo que representa la importación de
productos vegetales.
Requisitos de Inocuidad, Trazabilidad de Alimentos y
Ley de Bioterrorismo
Estados Unidos también mantiene un gran número de
normas y reglas que gobiernan la higiene e inocuidad de los
alimentos importados que cada vez son más exigentes. Por
ejemplo, el uso de HACCP – Análisis de Riesgos en Puntos
de Control Críticos, el cual garantiza que el alimento no
causará daño o perjuicio a la salud ya que debe seguir una
guía con principios y pasos para prevenir los riesgos de
contaminación de productos.
Requisitos de Etiquetado
48
patógenos o sustancias dañinas que sean usados con la
finalidad de generar enfermedades, muertes y pánico. Se
aplica a todos los alimentos y se encuentra a cargo de la
FDA, quien está autorizada para retener los productos
importadas en caso se encuentren pruebas fehacientes de
que representan una amenaza de consecuencias negativas
graves para la salud o muerte de personas o animales.
Si bien es cierto estas medidas de protección son necesarias, son ellas las que
se agregan complejidad y costos al comercio con los Estados Unidos.
Mayorista
Agente Aduanero
49
medio de transporte que más capacidad de carga puede
soportar.
Rapidez y Costo: el transporte marítimo no se encuentra
entre los más efectivos a la hora de rapidez debido a su gran
volumen, las grandes cantidades y distancias que recorre y
a la velocidad que navega, pero en comparación con otros
medios de transporte para distancias largas, el marítimo es
el más barato, en función de la capacidad que posee y de la
variedad de destinos a los que puede llegar.
Seguridad: en cuanto a seguridad, el transporte marítimo se
caracteriza por tener una seguridad elevada.
50
Figura 7: Población Total de Estados Unidos
51
3.4.2. Segmentación Geográfica
Datos:
Producción : $0.00
Importación : $1,367,063,270.00
Exportación : $8,895,579.62
Número De Habitantes : 321,418,820.00
Formula:
Consumo Aparente = Producción + M - X
1,358,167,690.38
= 𝟒. 𝟐𝟑
321,418,820.00
53
motivando su consumo sano y natural, con bajo contenido en
perservantes químicos.
Las propiedades de nuestro producto con características
nutricionales disminuyen los riesgos de enfermedades
cardiovasculares, entre otros gracias a su actividad antioxidante,
por lo que el mercado al cual nos dirigimos, tiene necesidades de
productos que contribuyan con su salud ya que en los Estados
Unidos existe un alto índice de consumo de productos con alto
contenido de grasa.
La marca de nuestro producto es Wayu.
Especificaciones Técnicas
o Forma: Uvachillas enféricas de 1.26 – 2 Cm.
o Color: Amarillo
o Sabor: Dulce
o Olor: Característicos
o Presencia de Bacterias: Negativo
o Residuo Pesticida: Negativo
o Presencia de Hongos: Negativo
b. El Precio:
Los precios de venta están acordados por regulaciones a nivel
global, por organismos económicos en cada mercado. Este precio
es acordado de forma previa a la venta según el modelo de venta
utilizado, existen tres modelos de venta detallados a continuación:
• Precio Mínimo Garantizado: Esta dinámica de negociación
establece un precio mínimo por la fruta independiente de las
condiciones de mercado, las cuales deben ser aprovechadas para
obtener siempre el mejor precio de mercado.
• Precio Fijo o en Firme: Este tipo de fijación de precio
corresponde al trato realizado entre recibidor y exportador el cual,
garantizada un precio fijo por la uva vendida, independiente del
resto del mercado.
• Precio Libre Consignación: Corresponde al mejor precio
obtenido por el recibidor en la venta de la fruta exportada,
54
aprovechando las condiciones de mercado, de esta manera se
asegura el mejor reporte tanto para el recibidor como para el
exportador y productor.
Según el análisis realizado de los 3 tipos de precios que existen,
una buena opción es llegar a negociar la venta del producto
combinando un precio mínimo garantizado con libre consignación,
asegurando un valor base para aumentarlo en el caso que el precio
en los mercados sea mayor.
c. Plaza.
Estados Unidos es un importante importador de Aguaymanto.
“De acuerdo con diferentes asociaciones, la distribución de
Aguaymanto en Estados Unidos tiene varios canales para llegar al
cliente final. Principalmente las importaciones se realizan por tres
diferentes entidades, la primera es a través de Importadores o
Brokers, los cuales compran el producto en el extranjero y lo
distribuyen a mayoristas, centrales de abasto y en su caso a las
cadenas de autoservicio establecidas en Estados Unidos. Además
de los antes mencionados, existen los mercados de abasto locales
o “Terminal Markets” los cuales se encargan de distribuir a los
detallistas más pequeños como mercados locales e incluso a los
distribuidores que atienden a restaurantes y bares.
d. Promoción.
Para dar a conocer nuestra empresa, se desarrollará la imagen
corporativa de la empresa con papelería y folletos promocionales
con el objetivo de difundir la empresa y sus fundadores, distribuidas
hacia las principales empresas que representen a nuestros
clientes. Este material físico sirve de apoyo para entregar
información en los encuentros comerciales que participaremos,
tales como seminarios y ferias de la industria.
55
IV. LA GESTION EXPORTATIVA
4.1. Cadena de Exportación
La exportación del Aguaymanto forma parte importante del sistema de
producción agrícola de la región sierra del Perú, cuyas características
más destacadas incluyen, entre otras, escasa o nula organización de
los productores y el bajo conocimiento de mejores prácticas de
producción, cosecha, post cosecha y comercialización para elevar la
calidad de su producto que les permita acceder en condiciones
adecuadas a mercados nacionales e internacionales.
La cadena de exportación del aguaymanto se encuentra constituida,
principalmente, por cuatro eslabones: producción y post cosecha,
transformación, comercialización y consumidor. El abastecimiento de
insumos y recursos productivos constituye el proceso previo a la
producción misma y se traduce en actividades de apoyo, consistentes
en la provisión de insumos tales como semillas, materia orgánica,
fertilizantes, fitosanitarios, herramientas y equipos. En algunos casos,
previamente también se recurre al crédito para el aprovisionamiento de
estos recursos productivos y a la asistencia técnica.
El primer proceso corresponde al primer eslabón de la cadena,
producción, donde se combinan todos los insumos y recursos
productivos para la obtención del producto, para posteriormente
satisfacer necesidades de mercado como para la exportación, la
industria y el consumo (con valor agregado o solo como fruta). A partir
de este eslabón se identifican a los principales dinamizadores (actores
directos e indirectos), caracterizados por la presencia de productores
rurales. El acopio, por su parte, se estructura a partir del desempeño
de diferentes actores vinculados a los procesos comerciales del
producto fresco. La transformación de la uva constituye un eslabón en
desarrollado, viene siendo un proceso en el que se han obtenido
relativos beneficios por la venta de productos con valor agregado.
Los consumidores finales individuos u organizaciones con necesidades
comunes e interés en determinado producto, para su uso o consumo.
Es la fuente primaria de demandas para el mercado de tecnología.
56
Figura 10: Proceso de Producción del Aguaymanto
57
PROCESO PRODUCTIVO PARA LA EXPORTACION DEL AGUAYMANTO
En este punto se procederá a describir todas las etapas que conforma el proceso productivo de exportación del Aguaymanto:
SELECCION DE
LAVADO DEL EMPAQUETADO
CENTRO DE ACOPIO LOS MEJORES ENJUAGUE SECADO
AGUAYMANTO EN BOLSAS
AGUAYMANTO
SELLADO
EMPAQUETADO
EN CAJA
58
A continuación, se presenta la descripción del procedimiento para la exportación
de Aguaymanto:
59
Refrigerado: El siguiente paso a realizar es el refrigerado de los
Aguaymanto, las cuales pasan a grandes cámaras congeladoras
para su debida conservación.
Llenado de carga: una vez realizado el refrigerado de los
Aguaymanto se pasa a cargar las cajas al camión y se ordenan
respecto al tipo de uva.
Transporte: es transcurso que pasa las uvas desde el centro de
acopio hasta el puerto de embarque.
Puerto callao: una vez llegadas las cajas se realiza la respectiva
espera para cargar a los contenedores.
Llenado de clouster: se pasa a cargar las cajas a los
contenedores para su respectiva exportación.
Embarque de los clouster: es través que mediante las grúas
que los clousters o contenedores pasan del puerto del callao a
los barcos para su transporte al mercado estadounidense.
60
Tabla 14: Precios FOB Referenciales en Kilogramos (US$ / KGR)
61
4.5. Modelo de Cotización para el Precio FOB
Producto: Aguaymanto
62
4.6.1. Cadena de Distribución Física Internacional y
Características de la Carga
4.6.1.1. Preparación
Envase: nuestro producto se envasará es en bolsas que son fabricadas en
Perú por REPROPLAS S.A.C., llamado Bolsas de Polietileno que contendrá
1Kg de aguaymanto. Las bolsas escogidas miden 290 x 170 x 270 mm. Se
orientó más este tipo de embalaje para el mejor manejo de éstas para que
estas puedan llegar con mayor facilidad al tipo de mercado al que se quiere
llegar.
Embalaje: en consecuencia, el embalaje escogido será el de las cajas de
cartón debido a nuestro producto, pues protegen los envases que son bolsas
de polietileno que contendrán nuestro producto. Esta caja de cartón permite
un peso de 8 Kg y 700 gramos. Nuestro embalaje está previsto que mida 50
cm de largo, 40 cm de ancho y 12cm de alto.
Al usar las cajas de cartón estas, permiten obtener ventajas como: el ser
extremadamente ligeras, tener características contra la absorción, ser
Embalaje externo:
Cajas de cartón cubiertas de cera: protege de mejor manera el envío de
los aguaymantos, y evitan que pierda su humedad; y para que haya
ventilación y circulación de aire las cajas tienen que ser agujerada. Este
tipo de caja tiene muchos beneficios como: flexibilidad en el proceso de
fabricación, resistencia al manejo durante el transporte, aprovechamiento
63
de sus caras para la comunicación gráfica, bajo costo de producción, es
reciclable.
Embalaje Interno:
Papel Sulfito: Es una lámina de papel mono lúcido blanco, 100% virgen e
impregnado con vaselina para mejorar la resistencia a la humedad. Se
usa para estar en contacto con alimentos. Generalmente se coloca en los
costados de la caja envolviendo la fruta y evita la deshidratación de la
fruta y mantener el gas SO2 dentro de la caja. Protegiendo al
Aguaymanto.
Papel Absorbente: Es un papel fabricado con papel 100% virgen sin
blanquear, el cual posee relieves que amplía su capacidad de absorción.
Este coloca dentro de la caja de los aguaymantos arriba y abajo del
mismo. Con la finalidad de absorber humedad dentro de la caja.
4.6.1.2. Unitarización
Paletización: se da cuando colocan las cajas en pallets de madera y para la
paletización usaremos ballets estándar de así que tiene 1100 X 1200 mm.
En cada uno se acomodará 108 cajas corrugadas, un total de 1080 en cada
conteiner.
64
4.6.1.3. Manipuleo
Como nuestro producto es super delicado se debe tomar algunas precauciones,
para el manipuleo: Las cajas deben ser manipuladas de la mejor manera, no
deben tratadas de manera brusca, durante la carga y/o descarga. Es importante
que las cajas permanezcan en su posición original, nunca invertirlas o ubicarlas
de otra forma. Antes de iniciar el cargue se debe verificar la calidad de la carga
teniendo en cuenta que las cajas estén en buen estado, estando totalmente
secas, limpias y cerradas y por último cuando la carga ya esté unitarizada se
debe verificar la correcta posición de las cajas. (respetando las marcas de
manipuleo).
Importancia de las marcas de manipuleo: Dados por la ISO (ISO
780:1983) que son como un conjunto de símbolos usados para el marcado
de ítems por transportar (excepto las mercancías peligrosas). De esta
manera se resuelven los problemas planteados por la diferencia de lenguas
y el analfabetismo. El tamaño total de las marcas debe ser de 10 cm., 15 cm.
o 20 cm., a menos que las piezas por marcar sean más pequeñas.
Wayu
65
4.6.1.4. Transporte
Para el transporte se debe ser muy cuidadoso, y en el caso del Aguaymanto se
debe tener en cuenta las temperaturas recomendadas como a -0.5-0 C° O 31-
32 F°, con una humedad relativa de 85-90% para su transporte y
almacenamiento y una máxima duración en el almacén de 3-8 semanas.
66
ahí la importancia de contratos muy bien redactados. En este
punto se recomienda fuertemente el uso de los Incoterms,
que son términos estandarizados por la Cámara de
Comercio Internacional, y que reparten los riesgos,
obligaciones y derechos entre las partes. Incluyen términos
conocidos como FOB que se tomara en cuenta en nuestro
trabajo de exportación del producto.
d. El riesgo de transporte
En el comercio internacional los riesgos de que los bienes
intercambiados sufran daños o robos durante el transporte
son mucho mayores. Para esto no basta escoger bien a los
transportistas y tener mucho cuidado con las cláusulas del
contrato de trasporte, incluyendo las relativas al empacado,
hay que contratar seguros.
e. El riesgo cambiario
Tanto los exportadores como los importadores están
expuestos a este riesgo que deriva de las fluctuaciones del
tipo de cambio. A veces sólo uno de los dos los está, pero el
uso frecuente del Dólar de EE.UU. como la moneda del
contrato, hace que a menudo ambos estén expuestos. Se
recomienda usar productos de cobertura cambiaria como
forwards u opciones.
f. El riesgo de eventos inesperados
Estos pueden tratarse de desastres naturales, explosión de
guerra civil o guerra externa. Hay factores de riesgo país
también. Los seguros, que son la mejor solución, no cubren
necesariamente todo, estos eventos se suelen prever en los
contratos en las llamadas cláusulas de fuerza mayor
(mencionada en líneas arriba, en la parte de condiciones de
venta). Son el principal factor de generación del “riesgo de
fabricación”, es decir el de haber producido bienes para su
venta en vano; muchas agencias de crédito a la exportación
cubren este riesgo mediante una póliza específica.
67
g. Diferentes riesgos legales y tributarios
Las operaciones de comercio suelen encontrar como
obstáculos una serie de impuestos y aranceles que deben
pagarse a la salida y sobre todo a la entrada, que no siempre
se conocen bien, así como requisitos tales como licencias o
autorizaciones sanitarias no siempre transparentes. Las
responsabilidades respectivas deben ser previstas en el
contrato y pueden serlo en parte con el buen uso de los
Incoterms y de las condiciones de la ejecución de las cartas
de crédito. Otro riesgo es el de no conocer bien las
disposiciones de embargo comercial que emiten ciertos
países.
Los riesgos legales ligados a las leyes aplicables y
jurisdicciones competentes. Hay que tener mucho cuidado
pues no todos los países reconocen la aplicación de los usos
y costumbres del comercio internacional y sus tribunales son
más o menos confiables. Por eso tienen tanto éxito
las cláusulas de arbitraje internacional, aunque también
pueden aceptarse órganos de arbitraje de países de
reconocida trayectoria en este campo.
h. Diferentes riesgos operacionales
Se podría decir que algunos de los riesgos ya mencionados
forman parte de esta categoría, tal como los riesgos ligados
al transporte y los desastres. Pero también tenemos riesgos
como el de fraudes externos e internos y otros que han ido
adquiriendo una importancia cada vez mayor: las
perturbaciones creadas por la piratería internacional, que
afecta no sólo a las aguas internacionales en algunos
casos, corrupción de funcionarios, el riesgo de que una de
las partes esté siendo utilizada en esquemas de lavado de
dinero, o incluso el de ver sus envíos usados para
transportar droga u otras sustancias ilícitas al mismo tiempo.
68
No son riesgos fáciles de mitigar, aquí se entra en el campo
del buen cuidado de la contratación de personal y de
proveedores de servicios clave.
i. El riesgo estratégico o de inversión
Exportar es una decisión estratégica, y para hacerlo hay que
prepararse bien, pues muchas veces puede significar
dedicarle recursos muy importantes, no sólo de contratación
de personal adicional corriente, sino también de personal
especializado, e incluso invertir en ciertos equipos para
aumentar capacidades de producción o en locales y
personal en los países de destino o los de los proveedores
clave. Malas decisiones o un grado de preparación
insuficiente pueden crearle dificultades a una empresa,
incluso provocar su quiebra.
Factura Proforma
Factura comercial
Lista de Empaque o "packing list"
Póliza de seguro: Solo si el comprador lo solicita
Certificados:
- Certificado de origen (ADEX, SIN, CCL Y
cámaras de comercio regionales)
- Certificado fitosanitario/ zoosaitario
(SENASA)
- Certificado sanitario (DIGESA)
69
local de la empresa es propio ubicado en la ciudad de Lima, el
terreno de la empresa tendrá las siguiente dimensión 120 x 180
metros (21,600 metros cuadrados); comprenderá de 2 niveles en
el cual el primer nivel estará ocupada por el área de acopio del
aguaymanto, el área el lavado y selección del aguaymanto, el
área de empaquetado y embalado y el área de enfriamiento; el
segundo nivel estará ocupado por las áreas de administración,
Gerencia de Marketing, Gerencia de Acopio, Gerencia de
Calidad.
DESCRIPCION CANTIDAD
Escritorio 1
Guantes 80
Lapiceros 500
Perforador 2
Grapadoras 2
Lápiz 100
Papeles 2000
Boletas 10
Gorras Quirúrgicas 80
Cuchillos 10
Mandiles 15
70
El equipo utilizado en la empresa Agroindustrias Huayllacan S.A.C.:
DESCRIPCION CANTIDAD
Laptop 2
Impresora Multifunción 2
Proyector Multimedia 1
Teléfono Móvil 1
Fuente: Elaboración Propia
DESCRIPCION CANTIDAD
Banda transportadora de 2
selección
Maquina embaladora 2
Selladora 2
Fuente: Elaboración Propia
71
4.9. Estructura de las Inversiones
4.9.1. Inversión Fija Tangible
Tabla 18: Análisis de la Inversion Fija Tangible
VALOR
TOTAL
DESCRIPCION CANTIDAD UNITARIO
S/.
S/.
MAQUINARIA 52,000.00
Banda transportadora de selección 2 6,000.00 12,000.00
Maquina embaladora 2 13,000.00 26,000.00
Lavadora para fruta 1 10,000.00 10,000.00
Selladora 2 2,000.00 4,000.00
MATERIALES 8,782.00
Escritorio 1 500.00 500.00
Guantes 80 30.00 2,400.00
Lapiceros 500 3.00 1,500.00
Perforador 2 20.00 40.00
Grapadoras 2 6.00 12.00
Lapiz 100 1.50 150.00
Papeles 5000 0.10 500.00
Cajas cubiertas de cera 380 2.00 760.00
Papel Sulfito 190 1.00 190.00
Boletas 10 10.00 100.00
Gorras Quirurgicas 80 25.00 2,000.00
Cuchillos 10 10.00 100.00
Mandiles 15 10.00 150.00
Papel Absorbente 190 1.00 190.00
Bolsa Polietileno 190 1.00 190.00
EQUIPOS 13,500.00
Laptop 2 3,500.00 7,000.00
Impresora Multifunción 2 1,500.00 3,000.00
Proyector Multimedia 1 2,000.00 2,000.00
Teléfono Móvil 1 1,500.00 1,500.00
TOTAL INVERSION FIJA TANGIBLE 84,282.00
Fuente: Elaboración Propia
72
4.9.2. Inversión Fija Intangible
Tabla 19: Análisis de la Inversión Fija Intangible
DESCRIPCION TOTAL
Elaboración del Plan de Exportación 2,000.00
Constitución Legal de la Empresa 2,000.00
Tramites 500.00
Legalizaciones 400.00
Licencias 500.00
Sistema transaccional TPS 6,000.00
Sistema Gerencial DSS 6,000.00
Sistema Ejecutivo MISS 6,000.00
App de ventas on line web y android 6,000.00
TOTAL INVERSION FIJA INTANGIBLE 29,400.00
Fuente: Elaboración Propia
AÑO(Dias) 365
Ciclo Operativo (Dias) 30
73
4.9.4. Financiamiento
Tabla 21: Inversión Inicial
DESTINO
74
Tabla 23: Proyección mensual de Ingresos
KG. CANTIDAD
AÑO
mes 1 mes 2 mes 3 mes 4 mes 5 mes 6 mes 7 mes 8 mes 9 mes 10 mes 11 mes 12 TOTAL
1 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 36,000
2 3,150 3,150 3,150 3,150 3,150 3,150 3,150 3,150 3,150 3,150 3,150 3,150 37,800
3 3,308 3,308 3,308 3,308 3,308 3,308 3,308 3,308 3,308 3,308 3,308 3,308 39,690
4 3,473 3,473 3,473 3,473 3,473 3,473 3,473 3,473 3,473 3,473 3,473 3,473 41,675
5 3,647 3,647 3,647 3,647 3,647 3,647 3,647 3,647 3,647 3,647 3,647 3,647 43,758
Fuente: Elaboración Propia
VALOR DE VENTA
CANTIDAD TOTAL TOTAL
UNITARIO
TOTAL (Kg.) US$ S/.
US$ / Kg.
75
4.10. Costos Operativos
A. COSTOS DE PRODUCCION
B. GASTOS ADMINISTRATIVOS
76
G. Administrativa Persona 1 5,000.00 60,000.00
G. Marketing Persona 1 5,000.00 60,000.00
G. Acopio Persona 1 5,000.00 60,000.00
G. Calidad Persona 1 5,000.00 60,000.00
TOTAL (S/) S/ 317,202.00
Fuente: Elaboración Propia
C. GASTOS DE VENTAS
77
D. REMUNERACION
78
4.11. Costos y Gastos de Exportación
Tabla 29: Estructura Costos de Exportación
CONCEPTO FIJOS
Conducción al puerto S/. 0.62
Gastos Operativos S/. 1.89
Precinto S/. 0.03
Comisiones de agente aduanero S/. 0.40
Otros gastos de Puerto de Origen S/. 0.50
PRECIO FAS S/. 3.44
Carga y Estiba S/. 0.20
PRECIO FOB S/. 3.64
Fuente: Elaboración Propia
79
V. ANALISIS FINANCIERO Y PLAN FINANCIERO
5.1. Análisis Financieros
En este punto se consideran como los procedimientos utilizados para
simplificar, separar o reducir los datos descriptivos y numéricos que
integran los estados financieros, con el objeto de medir las relaciones
en un solo periodo.
5.1.1. Depreciación
Tabla 31: Depreciación de Activos
VALOR
VIDA DEPRECIACION DEPRECIACION VALOR
DESCRIPCION UNITARIO
UTIL ANUAL ACUMULADA RESIDUAL
S/.
MAQUINARIA
Banda transportadora de selección 5 4,000.00 800.00 4,000.00 0.00
Maquina embaladora 5 2,700.00 540.00 2,700.00 0.00
Lavadora para fruta 5 9,000.00 1,800.00 9,000.00 0.00
Selladora 5 1,300.00 260.00 1,300.00 0.00
MATERIALES
Escritorio 1 500.00 500.00 2,500.00 -2,000.00
Guantes 2 30.00 15.00 75.00 -45.00
Lapiceros 2 3.00 1.50 7.50 -4.50
Perforador 2 20.00 10.00 50.00 -30.00
Grapadoras 2 6.00 3.00 15.00 -9.00
Lápiz 2 1.50 0.75 3.75 -2.25
Papel Bond 1 0.10 0.10 0.50 -0.40
Cajas cubiertas de cera 1 2.00 2.00 10.00 -8.00
Papel Sulfito 1 1.00 1.00 5.00 -4.00
Boletas 2 10.00 5.00 25.00 -15.00
Gorras Quirúrgicas 1 25.00 25.00 125.00 -100.00
Cuchillos 2 10.00 5.00 25.00 -15.00
Mandiles 2 10.00 5.00 25.00 -15.00
Papel Absorbente 1 1.00 1.00 5.00 -4.00
Bolsa Polietileno 1 1.00 1.00 5.00 -4.00
EQUIPOS
Laptop 5 2,000.00 400.00 2,000.00 0.00
Impresora Multifunción 5 1,000.00 200.00 1,000.00 0.00
Proyector Multimedia 5 1,200.00 240.00 1,200.00 0.00
Teléfono Móvil 5 1,500.00 300.00 1,500.00 0.00
TOTAL 5,115.35 25,576.75 -2,256.15
Fuente: Elaboración Propia
80
La tabla anterior nos muestra el monto de depreciación anual durante los
años de vida útil del activo y como se observa obtenemos un valor residual
contable de S/.-2,256.15, la cual nos da entender que el valor del activo no
se recuperará durante toda la vida útil del proyecto.
5.1.2. Amortización
Tabla 32: Amortización de Intangibles
S/.
Amortización (S/) 3,570.00
Fuente: Elaboración Propia
81
1.1. Estado de Pérdidas y Ganancias
Tabla 33: Estado de Pérdidas y ganancias Proyectado
AÑOS
RUBROS
1 2 3 4 5
+INGRESOS POR VENTAS S/. 1,177,200.00 S/. 1,236,060.00 S/. 1,297,863.00 S/. 1,362,756.15 S/. 1,430,893.96
-COSTOS OPERATIVOS S/. 782,630.00 S/. 782,630.00 S/. 782,630.00 S/. 782,630.00 S/. 782,630.00
-GASTOS ADMINISTRATIVOS S/. 317,202.00 S/. 317,202.00 S/. 317,202.00 S/. 317,202.00 S/. 317,202.00
-GASTOS DE VENTAS S/. 26,360.00 S/. 26,360.00 S/. 26,360.00 S/. 26,360.00 S/. 26,360.00
=UTILIDAD OPERATIVA S/. 51,008.00 S/. 109,868.00 S/. 171,671.00 S/. 236,564.15 S/. 304,701.96
-DEPRECIACION S/. 5,115.35 S/. 5,115.35 S/. 5,115.35 S/. 5,115.35 S/. 5,115.35
-AMORTIZACION DE INTANGIBLES S/. 3,570.00 S/. 3,570.00 S/. 3,570.00 S/. 3,570.00 S/. 3,570.00
=UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS S/. 42,322.65 S/. 101,182.65 S/. 162,985.65 S/. 227,878.80 S/. 296,016.61
-IMPUESTO A AL RENTA (30%) S/. 12,696.80 S/. 30,354.80 S/. 48,895.70 S/. 68,363.64 S/. 88,804.98
+VALOR RESIDUAL CONTABLE S/. -2,256.15
=UTILIDAD NETA S/. 55,019.45 S/. 131,537.45 S/. 211,881.35 S/. 296,242.44 S/. 382,565.44
Fuente: Elaboración Propia
La tabla anterior nos muestra el Estado de Pérdidas y Ganancias proyectadas durante la vida útil (5 años), en la que nos indica que
los ingresos aumentan cada año; por ende, la utilidad neta aumenta de S/. 55,019.45 en el primer año a diferencia del año 5 con un
monto de S/. 382,565.44.
82
1.2. Ratios Financieros
1.2.1. Valor Actual Neto
El Costo de oportunidad del capital se ha considerado un 10%
de acuerdo con los accionistas que tienen como oportunidad de
invertir en otros lados.
COK 10%
TIR 38%
Como el B/C > 1 nos indica que los beneficios superan a los costos, por
lo que el plan de exportación debe ser considerado.
83
1.3. Flujo de Caja Proyectado
Tabla 37: Flujo de Caja Proyectado
AÑOS
RUBROS
0 1 2 3 4 5
+ INGRESO POR VENTAS S/. 1,177,200.00 S/. 1,236,060.00 S/. 1,297,863.00 S/. 1,362,756.15 S/. 1,430,893.96
- COSTOS OPERATIVOS S/. 782,630.00 S/. 782,630.00 S/. 782,630.00 S/. 782,630.00 S/. 782,630.00
- GASTOS ADMINISTRATIVOS S/. 317,202.00 S/. 317,202.00 S/. 317,202.00 S/. 317,202.00 S/. 317,202.00
- GASTOS DE VENTAS S/. 26,360.00 S/. 26,360.00 S/. 26,360.00 S/. 26,360.00 S/. 26,360.00
- DEPRECIACIÓN S/. 5,115.35 S/. 5,115.35 S/. 5,115.35 S/. 5,115.35 S/. 5,115.35
- AMORTIZACIÓN DE INTANGIBLES S/. 3,570.00 S/. 3,570.00 S/. 3,570.00 S/. 3,570.00 S/. 3,570.00
= UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS S/. 42,322.65 S/. 101,182.65 S/. 162,985.65 S/. 227,878.80 S/. 296,016.61
- IMPUESTO A LA RENTA
30% S/. 12,696.80 S/. 30,354.80 S/. 48,895.70 S/. 68,363.64 S/. 88,804.98
= UTILIDAD NETA S/. 29,625.86 S/. 70,827.86 S/. 114,089.96 S/. 159,515.16 S/. 207,211.63
+ DEPRECIACIÓN S/ 5,115.35 S/. 5,115.35 S/. 5,115.35 S/. 5,115.35 S/. 5,115.35
+ AMORTIZACIÓN DE INTANGIBLES S/. 3,570.00 S/. 3,570.00 S/. 3,570.00 S/. 3,570.00 S/. 3,570.00
- INVERSIÓN FIJA TANGIBLE S/. 84,282.00
- INVERSIÓN FIJA INTANGIBLE S/. 29,400.00
+ VALOR RESIDUAL CONTABLE S/. -2,256.15
- CAPITAL DE TRABAJO S/. 92,563.73
= FLUJO DE CAJA ECONOMICO NETO S/. -206,245.73 S/. 38,311.21 S/. 79,513.21 S/. 122,775.31 S/. 168,200.51 S/. 213,640.83
El resultado del Flujo de Caja Económico nos muestra que se tendrá una rápida liquidez y nos muestra la posibilidad de invertir, ya que nos
muestra resultados positivos, es decir, el plan de exportación es rentable sin financiamiento bancario.
84
1.4. Análisis de Sensibilidad
En esta parte se evaluó la sensibilidad del plan de exportación frente a variaciones en el Precio y del Costo de Oportunidad,
que se muestra a continuación:
VARIACION PRECIO 2
VARIACION COOK 1%
S/. 234,076.29 4 6 8 10 12 14 16
-142,778.81 15,690.42 174,159.65 332,628.88 491,098.11 649,567.35 808,036.58
4%
6% -169,814.42 -14,335.18 141,144.07 296,623.31 452,102.56 607,581.80 763,061.05
En la tabla anterior se muestra que, para tener un VAN positivo, el Precio no debe bajar de 8.00 nuevos soles; sin embargo,
el VAN disminuye a 17,066.34. Si se tiene un precio de 12.00 nuevos sole.s nuestro VAN incrementaría hasta 301,218.06
85
86