ESAN Graduated School of Business

Diploma Internacional en Ventas

2019-1

Curso: Profesor:
Costeo y rentabilidad en la Gestión Guillermo Villa Ortega
De Ventas email: gvilla@esan.edu.pe

 Se presentará en archivo Word y/o Excel en el icono colgado en el virtual. Un

alumno del grupo ingresará el trabajo con el nombre de los participantes del
grupo.
 Se califica además del desarrollo el orden en la presentación.
 La fecha máxima para colgar el trabajo se consigna en el virtual.

Trabajo Grupal

Tema 1: Tomado de Block, S., Hirt, G., Danielsen, B. (2013). Análisis financiero. En
Fundamentos de administración financiera (C54271)
a. Problema 30 Ohmni Technology (página 73)
b. Problema integrador Sun Microsystem (Páginas 78-81)

Tema 2: Tomado de: “Horngren, C., Datar, S., Rajan, M. (2012). Introducción a los términos
y objetivos de los costos. En Contabilidad de costos: un enfoque gerencial” (C32442)
a. Ejercicio 2-19 (Página 53)
b. Ejercicio 2-23 (Página 54)
c. Ejercicio 2-28 (Página 56)
d. Problema 2-36 (Página 59)

Tema 3: Tomado de Hair, J., Anderson, R., Mehta, R., Babin, B. (2010). Análisis del volumen,
los costos y la rentabilidad de las ventas. En Administración de ventas: relaciones y
sociedades con el cliente. (C26026)
a. Desarrollar el “Caso Fabrizia Pasta Company: El valor de los informes
Financieros” (Páginas 417 - 419).
b. Desarrollar el caso JB’s Restaurant Supply (Páginas 419-420)

Tema 4: Presente un resumen ejecutivo de la lectura Urrutia de Hoyos, I. (julio, 2004).

La propuesta de valor y el sistema de costes ABC: la matriz de valor. Harvard Deusto
Finanzas (AR22719)