¿Cuál es el futuro de la Promoción de Ventas?

La promoción de venta es una herramienta que utiliza incentivos de corto plazo,

para los consumidores o equipos de ventas que buscan incrementar la compra o
venta de un producto o un servicio.

Este producto o servicio puede tener un gran significado cuando el beneficio de

dicho servicio es comunicado claramente al mercado objetivo. La estrategia de
promoción de una organización consiste en definir el ¿cómo se hará la
promoción? o ¿qué pasos formarán parte de la estrategia?

Según Jerome McCarthy (introductor del concepto de las 4P’s del marketing:
Producto, Plaza, Precio y Promoción) y William Perreault, “la promoción consiste
en transmitir información entre el vendedor y los compradores potenciales u otros
miembros del canal para influir en sus actitudes y comportamientos”.

Esta dinámica; tiempo atrás, se hacía directamente con el cliente a través de los
tipos comunes de promoción de ventas como por ejemplo; las Relaciones
Públicas, y las Ventas Personales.

Pero, ¿para qué se hace una Promoción de Ventas?, hay diferentes motivos. Las
empresas realizan una PRV, principalmente para aumentar las ventas, reducir el
inventario, colaborar a la fidelización, introducir un nuevo producto, entre otros.

Sin embargo, se debe tener cuidado al realizar una promoción de ventas, porque
se llega al punto que puede ser excesivo y llegaría a desvalorizar la marca y bajar
la rentabilidad de la empresa.

Algo fundamental para realizar una promoción de ventas exitosa, es definir

exactamente la mecánica adecuada de participación, es decir qué condiciones
tendrá el cliente para ser posible acreedor de la misma, estas condiciones tienen
que ser dadas a conocer al cliente para que no se den confusiones, y reacciones
que puedan ser contraproducentes para el negocio.
Actualmente para promocionar un producto o servicio se hace uso de la
Comunicación Publicitaria, el Correo Electrónico, el Patrocinio y principalmente el
Marketing en Internet, el cual consta de anuncios en páginas de Internet a través
de programas de Google. Las empresas pueden colocar mensajes diarios en
redes sociales como Facebook y Twitter para mantener a los clientes interesados
en su producto o servicio. Incluso pueden realizar promociones y descuentos solo
para sus lectores de redes sociales, o depende cual medio les funcione mejor.

Varias empresas están utilizando el mundo digital, la mayoría de negocios le

apuesta a posicionarse en la industria digital porque se logra un mayor impacto a
un menor costo.

Se considera que la promoción se puede convertir en más que una oferta, será un
modelo para contactar los gustos y preferencias de los clientes, y ayudará a
ofrecer productos personalizados, ya que actualmente la promoción online permite
comparaciones de precios de forma más rápida, y en cualquier momento y lugar
se comparten las opiniones y/o comentarios del producto o servicio brindados por
las empresas.

Es importante destacar que actualmente la venta en tecnología está a la alza, por

lo cual las empresas deben introducir promociones atractivas en línea. Es claro
que las promociones digitales van en aumento porque cada vez existe mayor
demanda por parte de los consumidores. La tecnología irá mejorando, es por esto
que las empresas deben tomar decisiones y actuar en base al avance que
experimenten sus consumidores objetivos.