PREGUNTAS DEL CASO PRÁTICO

1. ¿Sería fácil vender productos de Sketchers valiéndose únicamente de que

es una marca conocida?

No, para que Sketchers continúe posicionado como lo ha hecho hasta ahora,
necesitan estrategias, tales como la innovación, crear nuevos productos de la
marca, publicidad, etc. Planear es enfrentarse a las nuevas adversidades que
puedan ocurrir, así que todas as empresas deberían planear estrategias, sean
conocidas o no.

2. ¿Está de acuerdo con la importancia que se otorga a la planeación o piensa

que los planes con frecuencia se cambian y no sirven demasiado?

Sí, estoy de acuerdo en que la planeación es importante para anticiparse y

responder a los cambios que ocurran en el entorno, y así lograr los objetivos a
largo plazo, sirve para estar preparados ante cualquier situación que pueda
perjudicar a la organización. Se basa en acciones del presente teniendo en cuenta
cómo afectarán en el futuro.

3. ¿Qué ocurriría si le encargaran triplicar las ventas de Sketchers en México

durante los próximos tres años? ¿Cuáles debieran ser las decisiones
estratégicas para que pudiera alcanzarse ese objetivo?

 Generar una relación de mayor contacto con el cliente, teniendo su

autorización poder contactarlo mediante correo electrónico o algún sistema
de mensajería.

 Incentivar las compras de los clientes.

 Publicidad mediante atletas conocidos y artistas.

4. ¿En qué tipo de empresa es más importante la planeación estratégica: en la

que enfrenta a un gran número de competidores con productos
indiferenciados y precios bajos o en aquella que se encuentra en un
mercado tan selectivo como el de Sketchers ?

En la que se encuentra un mercado tan selectivo, pues al ser así, es aún más
difícil atraer la atención de nuevos clientes, y se necesitan estrategias para que los
clientes sean fieles.
 5. ¿Conoce casos de empresas con productos o marcas exitosas que hayan
tenido que cerrar debido a una planeación estratégica inadecuada?

Sí, Blockbuster, debido a que no se adaptó a las nuevas tecnologías que iban
surgiendo, no innovaron y la piratería de internet y nuevas compañías que usaban
streaming hicieron que esta empresa tuviera que cerrar.