GRUPO SOCIAL: “5 UNIDAS”

REPRESENTANTE SOCIAL: MARIA PETRA RODRIGUEZ ORGAZ

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 I. Resumen ejecutivo.

El grupo social “5 UNIDAS” conformado por un núcleo familiar de 5 integrantes que

participaran de manera activa en el negocio denominado SUPER COMERCIALIZADORA
que se ubicara en la calle Benito Juárez número 18 de la colonia Centro municipio de
Tlaxco, Tlaxcala. El proyecto está vinculado con las capacidades y habilidades de los
integrantes del grupo ya que se trata de una comercializadora de alimentos de primera
necesidad donde se rentara un local amplio y céntrico donde hay un flujo de personas
importante que por el momento se encuentra vacío donde se podrá vender la mercancía
solicitada.

En relación al Catálogo clasificador de actividades económicas del INAES, la actividad a

realizar es la siguiente:

4311100037 granos comestibles, comercio al por mayor en tiendas de abarrotes,

bodegas, distribuidoras y oficinas de ventas

El establecimiento del proyecto, surge como una alternativa diferente de comercialización

ya que existen diversas tiendas que venden abarrotes, pero ninguna incluye los
elementos de variedad y precio que ésta empresa podría ofrecer. Se aprecia que existe
una fracción de mercado que no está satisfecho con la oferta actual, pues los negocios
que actualmente operan el ramo, manejan precios, marcas y calidades muy limitadas y a
precios muy altos.

Además de beneficiarse los integrantes del grupo con la obtención de empleo, se podrán
beneficiar personas empleadas y compradores al adquirir sus alimentos a un precio justo
con un servicio de calidad. Así pues, será un ciclo de beneficiarios los que resultarán
favorecidos con este proyecto productivo, teniendo todos como beneficio directo; la
incrementación de ganancias y flujo económico para sustentar las necesidades de su
familia.

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 II. Desarrollo.

a) Situación actual de los integrantes del OSSE.

Actualmente la familia tiene diversas adversidades económicas que los hace vivir al día
en sus necesidades básicas de alimentación, vestido y sustento el C. José Concepción
González Cortes padre de familia tiene que trasladarse a la ciudad de México para
trabajar como ayudante de albañil percibiendo un salario mínimo ya que no cuenta con
estudios profesionales solo estudio la primaria lo que le dificulta obtener un mejor empleo.
Los demás integrantes son dependientes económicos los cuales mejorarían su calidad de
vida y para uno de los hijos el joven Jonathan González Rodríguez representa una
oportunidad para continuar sus estudios y cabe mencionar que dentro del grupo se
beneficiara principalmente a 3 mujeres que se encargaran de atender la tienda.

b) Qué efectos tendría la ejecución del proyecto productivo sobre los aspectos
antes señalados.

Además de mejorar su calidad de vida los integrantes del grupo, se podrán beneficiar
personas empleadas y distribuidores de los productos. También se incrementará la venta
de los productos de los distribuidores para abarrotes generando un flujo de dinero que
mejora la economía.

c) Beneficios esperados del proyecto tanto para los socios o integrantes del OSSE
como para sus familias y/o comunidad.

Los integrantes del grupo tendrán un empleo que les representa ingreso financiero para
sustentar sus necesidades económicas. También se estarán beneficiando las familias que
consuman los productos en este negocio, puesto que serán productos variados, de gran
calidad y con precios accesibles para todo el público.

d) En qué momento se comenzarían a apreciar dichos beneficios y durante cuánto

tiempo perdurarán.

Debido a que el proyecto es de nueva creación, la forma en que se pueden apreciar los
beneficios de la puesta en marcha en los integrantes del grupo y sus familias a corto
plazo, ya que la mayoría de los productos que habrá en “SUPER COMERCIALIZADORA”,
son productos de primera necesidad, por lo tanto la circulación del dinero es constante.

e) Acceso a decisiones actual en el caso de las mujeres y población en situación de

vulnerabilidad.

En el presente proyecto la cantidad de mujeres que integran el grupo son mayoría

respecto a los hombres y cada una de ellas tiene la misma opinión ya que se respeta la
equidad de género, lo mismo sucedería si algún integrante se presentara en alguna
situación de vulnerabilidad pero no es el caso.

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1. Objetivos y metas.

Objetivos.

 Ser la comercializadora de abarrotes número uno en ventas dentro del

municipio de Tlaxco.
 Ser el negocio comercial con mayor atención y amabilidad ofrecida a sus
clientes.
 Que las integrantes del grupo obtengan un ingreso económico bueno para
sustentar sus necesidades financieras.

Metas.

 Obtener una ganancia económica mensual mayor a los 100 mil pesos
aproximadamente.
 Tener una inversión en mercancía de más de 100 mil pesos.
 Tener un aumento en el ingreso económico familiar de aproximadamente el
30%.
 Generar al menos 3 empleos más para personas vulnerables.
 Incrementar las ventas un 10% más cada año.

Meta / semestral 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Volumen de producción
(indicar unidad de medida)
Monto de las ventas ($)
Total de fuentes de trabajo
Otros:
___________________

Desglose de fuentes de trabajo previstas para el primer año

Jóven Adul Población en situación de vulnerabilidad
es tos Adul Personas con discapacidad* Mujeres Otros
18 a 30 a tos en (Describi
29 59 de situación r)
años años 60 o 1 2 3 4 5 de
más violencia
años
Mujer
es
Homb
res
Total
*Tipo de discapacidad: 1. Motriz; 2. Visual; 3. Auditiva; 4. Intelectual; 5. Otra (señalar).

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2. Aspectos de mercado.

2.1 Describir los productos.

El servicio que se ofrecerá será una tienda de abarrotes de primera necesidad y de

consumo final, de las marcas más vendidas así como productos de la región,
seleccionando cuidadosamente el centro de abasto para poder acceder a mejores costos
y así poder ofrecer precios competitivos a los clientes. Los productos que se
comercializaran son tipo abarrotes (aceites, aseo personal, galletas, pastas, lácteos,
dulcería, bebidas, alimentos enlatados, artículos de limpieza, botanas, materia primas,
veladoras, chiles secos, especias etc.) y se complementara el inventario con alguna
variedad de granos (maíz entero blanco, maíz criollo amarillo, maíz entero azul, maíz
quebrado, maíz pozalero, maíz palomero, trigo, sorgo, soya y avena) y semillas (Alverjón,
ajo, ajonjolí, cacahuate, frijol Michigan, frijol Nayarit, frijol pinto, frijol vallo, pepita de
calabaza, haba, arroz entero, lenteja, almendras, semilla de amaranto) para satisfacer las
necesidades de alimentación demandada por la población.

2.2 Identificar la demanda.

Los clientes potenciales en la zona es clase media, a media baja, compran lo necesario
para alimentarse así como productos para el cuidado personal y el aseo. En el municipio
de Tlaxco, la población reportada por INEGI en el censo de 2010, es de 39,939 habitantes
en total el 51.2% de la población en el municipio corresponde a mujeres y el 48.8% a
hombres. El municipio cuenta con 9,356 hogares los cuales cuentan con un jefe de hogar
con un tamaño promedio de los hogares de 4.3 personas ocupando la misma vivienda.

A partir de los datos anteriores podemos fijar nuestros clientes objetivo como la población
conformada y encabezada por las jefes de familia al ser estos las administradores del
hogar lo que representa que nuestros consumidores potenciales es de 9,356 personas
que compraran cuando menos una vez por semana en nuestra tienda, (Por tratarse de
productos básicos en su mayoría, se generaliza la demanda para el consumo del total de
población); de aquí que por ser un negocio nuevo y a través de estrategias de publicidad
atraigamos a un 10% del mercado potencial lo cual representa 936 consumidores al
principio y se realizan los pronósticos de venta, los cuales consideraran un promedio de
consumo per cápita de $30.00 por semana. Esto significa un total de $ 28,080.00 de
ingresos en ventas semanales para la comercializadora. En un análisis de este pronóstico
se puede establecer que si de acuerdo al promedio INEGI de Habitantes por casa o
familia (4.3), una persona podría realizar las compras para la familia con lo que en cifras
cerradas sería de $30.00 por operación; esto implicaría un tráfico por la tienda de 133
compradores por día, lo que en relación con el tiempo de servicio o abierto al público que
sería desde las 9 de la mañana hasta las 9 de la noche (12 Horas), significa 11 (once)
compradores por cada hora. Cabe destacar, que la mayoría de nuestros productos se
consumen en frecuencia que van desde el diario como las especias para la preparación
de alimentos.

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Demanda identificada.

Producto compradore Ubicació Unidade Periodicida Porcentaj Document Condiciones de pago

s s n s d e de o que
Efectiv Crédit Consignació
ingresos sustenta
o o (No. n
para el sus
días)
proyecto ventas:

10 cartas
Jefes de de
Abarrotes Local $30.00 Semanal 100% X
familia intención
de compra

2.3 Identificar la oferta.

Dentro de la colonia donde está establecido el negocio se cuenta con dos establecimientos más que proveen los mismos productos,
siendo un poco más caro y no cuenta con gran surtido de los mismos. Además que los productos se escasean en ese lugar y los
clientes deben ir a lugares más lejanos para adquirirlos.

Nombre Productos o servicios Precio de venta Calidad

18-20% margen de
El naranjo Solo abarrotes Regular
ganancia

18-20% margen de
La postal Solo abarrotes Mala
ganancia

La tienda que se establecerá ofertara los precios de los diversos productos con precios justos para los clientes, cuidando también
que la ganancia del grupo sea adecuada para que el negocio siga subsistiendo. Los productos que más variación de precios
presentan son las verduras, frutas, lácteos y productos derivados de animal. Ya que los precios dependen directamente del costo de
inversión para producirlos. En cambio, los productos envasados normalmente mantienen sus precios, haciendo variación en
centavos o unos cuantos pesos, sin presentar gran riesgo para los consumidores.
Cuando más se venderán los productos que ofrece nuestro negocio será en fines de semana por que las familias aprovechan para
surtir su mandado, los periodos vacacionales por la llegada de personas externas al lugar y en periodos de fiesta: navidad, año
nuevo, día de la madre, día del padre, entre otros.

2.4 Programa de ventas.

Presentar resumen de ventas por semestre.

Unidades semestrales
Producto (s) o servicio (s) Unidad de medida Precio Unitario
1 2 3 …

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 2.5 Comercialización.

a) Determinación del precio de venta.

El precio de venta se determinó en base al precio de la competencia, proporcionando

ganancias del 15 al 18% más con base al costo. La totalidad de nuestros productos serán
vendidos bajo el esquema de ventas de contado. La promoción será a través de medios
de difusión como radio y anuncios publicitarios, y boca a boca como resultado de la
calidad en el servicio, la atención y la accesibilidad de precios. Del mismo modo, se
deberá mantener un surtido deseable y conveniente de los productos, así como
suficientes artículos en existencia además de contar con una pequeña bodega con
aquellos productos más susceptibles de escasear.

b) Esquema de comercialización.

El producto se venderá de contado para clientes eventuales o de bajo consumo. Para los
clientes potenciales se dará un crédito especial por semana, de tal manera que la familia
o persona mayor de edad que desee adquirir varios productos y se identifique por ser
cliente continuo; dándole la oportunidad de llevar los productos que desee y los pueda
pagar en fin de semana; que es cuando a la mayoría de personas les pagan en sus
empleos.
Los productos ofrecidos por parte de las integrantes del grupo se estarán ofertando con
todas las familias de la colonia. Dándolo a conocer con amigos, conocidos y vecinos.
Promoviendo la calidad de los productos, servicio y gran surtido que en la tienda se
tendrá.

CONSUMIDOR
MAYORISTAS
FINAL

Dejamos abierta la posibilidad de servir también como distribuidora para las tiendas
pequeñas de las comunidades cercanas.
3. Aspectos técnicos.

3.1 Localización.

Tlaxco esta localizado al norte del estado, el municipio

de Tlaxco colinda al norte con el estado de Puebla, al
sur con los municipios de Atlangatepec, Tetla y Muñoz
de Domingo Arenas, al oriente se establecen linderos
con los municipios de Emiliano Zapata y Lázaro
Cárdenas, asimismo al poniente colinda con el estado de
Hidalgo y el municipio de Benito Juárez.

Domicilio: Tlaxcala, Tlaxco Colonia Ejidal, Ave. Francisco I. Madero #63b

Rutas de acceso: avenida principal del centro de Tlaxco y salida hacia carretera Tlaxco –
Apizaco.
Ventajas: se encuentra en una zona muy concurrida ya que es la avenida principal y a
contra esquina se encuentra una gasolinera.

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 3.2 Proceso productivo o de prestación de servicio.

a) Proceso del servicio de comercialización.

Simbología
No. Actividad Tiempo

5 min. x
El cliente llega a la
1
comercializadora

1 min. x x
Entra a la tienda y se le
2
saluda amigablemente.

3 min. x x x
Se le pregunta por algún
producto en específico que
3
quiera adquirir y si no se
dirige a los anaqueles.

15 min. x x
El cliente recorre la bodega
4 en búsqueda de lo que
necesita.

5 min. x x x
Se despachan sus
5
requerimientos.

7 min. x x x x
Se realiza su nota de
6 remisión o factura y es
cobrada en efectivo.

3 min. x x
Se deposita su pedido en
7 empaque o se carga a su
automóvil.

2 min. x
El cliente se despide
8
satisfecho de su compra.

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 b) parámetros de comercialización.

PARAMETROS COMERCIALES
DIAS DE VENTA ACTIVA 30
MESES DE ACTIVIDAD EN CICLO DE VENTAS 12
PORCENTAJE DE INGRESOS DE VENTA / AÑO 1.1
AUMENTO SOBRE COSTOS ANUAL 0.9
DIAS DE TRABAJO POR SEMANA 6
AUMENTO DE SALARIO ANUAL % 4.5
% COMISION POR VENTA MENSUAL 22.00%
FLUJO DE CLIENTES DIARIO 133
DIMENSION TOTAL DEL LOCAL

Lista de maquinaria y equipo para comercialización de los productos:

CANTIDAD NOMBRE CAPACIDAD

2 Basculas electrónicas 20 y 40 kilos.
1 Caja registradora Gama alta
3 Silos metálicos 2.50x1.50 m. 3.77 m2
20 Costal de ixtle 90 kilos
18 Estantes metálicos 5 niveles 30x84x2mts 30kg. Por nivel
2 Cuchara para muestreo 250 gr.

Será necesario contar con el auxilio de un técnico que tenga especialidad y conocimiento
en el uso y estructura de la maquinaria y equipo mencionada en el punto anterior, ya que
de esa manera se estará obteniendo la seguridad total o parcial sobre el equipo a adquirir,
asimismo deberán asegurarse de que dichos artículos posean la garantía por sí existen
averías o mal funcionamiento.

A continuación describimos la distribución del espacio físico donde capacidad de la

bodega es de 117 m2 con medidas de 6.5 x 18 m. suficiente para comercializar todos los
productos en cantidades determinadas en el estudio de inversión.

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 c) Normatividad y permisos.

 Permiso de comerciante ante la dirección de Reglamentos Municipales.

 Registro ante la Secretaria de Hacienda y Crédito Público.
 Registro de sanidad COFEPRIS.
 Cumplimiento de normas de protección Civil.

d) Relación con el medioambiente.

valoración de los posibles impactos al medio ambiente:

Manejo de los Los desechos inorgánicos (basura) que genera el proyecto

desechos orgánicos serán entregados a los camiones recolectores de basura,
previa separación de cartón y plástico los cuales serán
canalizados a los centros de acopio respectivo, por lo que no
se establece ningún manejo especial.
En lo referente a desechos orgánicos, seria mínima la
generación por concepto del manejo de los productos de
abarroteros granos y semillas, que en su caso serían
aprovechados en alguna forma en la comunidad como
alimento animal o canalizados para incorporarse a tierra de
plantas y jardines.

Fuente de El proyecto propuesto no necesita de un abastecimiento

abastecimiento de especial de agua, de hecho sólo será ocupado en actividades
agua referentes a la limpieza del local en cuyo caso se hará un
manejo adecuado de la misma. El costo por el suministro de
agua será incluido dentro de los gastos fijos proyectados.

conservación y uso No hay una afectación directa al suelo ya que no se pretende

adecuado del suelo hacer excavaciones, ni modificaciones al mismo, el lugar
donde se establecerá el negocio ha sido siempre para uso de
casa habitación.

Control de fauna Solo la fauna nociva característica del giro del negocio como:
nociva y plagas roedores, moscas, y algunas otras especies menores que si
pueden presentar complicaciones.
Para su prevención se realizara limpieza diariamente, se
colocaran atrapa moscas, y cebos para roedores así como
productos específicos para prevenir y/o erradicar cucarachas.
y se tomaran las medidas de higiene para prevenir cualquier
complicación.

Aprovechamiento de El proyecto tiene una finalidad 100% comercial por lo que no

Flora, fauna y otros tendrá injerencia directa sobre la flora y fauna local.
recursos.

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 e) Conocimientos, experiencia o habilidades requeridas.

Para la comercialización de abarrotes los socios cuentan con la experiencia suficiente,

pues se dedican al comercio desde hace ya algunos años. Lo que les falta es
conocimiento y habilidad en la administración, mercadotecnia y servicio al cliente por lo
que tomaran algunos días antes y durante la ejecución del proyecto para desarrollar estas
capacidades, por lo que se solicitara al INAES recurso para la capacitación y asistencia
técnica.

Programa de capacitación y asistencia técnica.

Nombre
Temas Objetivos Duración
del Asesor
Operación del Aprender la 4 días Proveedor del
Sistema de operación integral 4 horas por sesión, Equipo y Técnico
Cómputo y caja del sistema. previo al inicio de del Proyecto.
registradora. operaciones.
Clasificación y Mantener los 2 días Ing. Alfredo
Acomodo de productos de la 4 horas por sesión González
Mercancías. tienda en exhibición Durante la instalación de
por familias y la tienda.
correctamente
presentados.
Conceptos de Conocer el enfoque 2 días Ing. Alfredo
Mercadotecnia de esta técnica 4 horas por sesión González
para su aplicación Ya en operación la
en el proyecto. comercializadora.
Conceptos de Conocer la teoría y 4 días Ing. Alfredo
Administración bases de esta 4 horas por sesión, González
disciplina como previo al inicio de
desarrollo personal operaciones.
y de aplicación al
proyecto.
Servicio al Que los 2 días Ing. Alfredo
cliente. beneficiarios 3 horas por González
entiendan la sesión
importancia Ya en operación
del enfoque del la
servicio al cliente y comercializadora.
aprendan técnicas
y métodos para
mejorar su
desempeño.

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 f) Programa de abasto de principales materias primas, insumos, servicios y
mano de obra.

Los inventarios se abastecerán al principio de las operaciones solicitando la cantidad de

$87,712.01 al INAES como capital de trabajo, y se hará una reinversión en mercancía
mínima de $8,000.00 mensuales de las ganancias obtenidas por las ventas.

Materias Proveedor Periodicidad

primas, (es) de abasto
Unidad de
insumos, Cantidad Costo unitario Costo total considerado
medida
servicios, (s)
mano de obra

TOTAL

3.3 Tamaño.

La capacidad a instalar será para comercializar más de 100 productos diferentes para
esto el tamaño de la bodega es de 117 m2 .

TOTAL DE TOTAL DE TORAL DE

VENTAS DIARIAS MONTO DE
CONCEPTO INGRESOS INGRESOS INGRESOS
ESPERADAS VENTA
DIARIOS MENSUAL AL AÑO

GRANOS 28 $ 30.00 $ 840.00 $ 25,200.00 $ 302,400.00

SEMILLAS 24 $ 25.00 $ 600.00 $ 18,000.00 $ 216,000.00
ABARROTES Y
CHILES SECOS 20 $ 22.00 $ 440.00 $ 13,200.00 $ 158,400.00
TOTAL 72

3.4 Características Especiales en los casos de población en situación en

vulnerabilidad1

Los integrantes del proyecto no participan en esta modalidad pero se adecuara el acceso
para facilitar a clientes con estas diferencias especiales.

1
Dependiendo el tipo de población en situación de vulnerabilidad que se apoye, y sólo para el caso de que no sea evidente la condición de vulnerabilidad de que se
trate, se solicitará: certificado de discapacidad, expedido por alguna institución pública especializada en la atención a ese segmento de población; o carta bajo
protesta de decir verdad para mujeres en situación de violencia.

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 3.5 Calendario de ejecución del proyecto productivo y Programa de
ministraciones solicitadas al INAES.

a) Calendario de ejecución del proyecto productivo.

SEMANAS
Actividad
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Acondicionado del local

Trámite de Permisos y Licencias.
Adquisición de Equipos
Adquisición de Productos
Instalación de Equipos
Acomodo de Productos
Asistencia Técnica
Puesta en Marcha

b) Programa de ministraciones solicitadas al INAES.

No. DE
FECHA MONTO DESTINO DEL RECURSO
MINISTRACIONE
PROPUESTA SOLICITADO (CONCEPTOS)
S
25 DE
1 SEPTIEMBRE $236,899.84 COMPRA DE ACTIVO FIJO
2014
15 DE
COMPRA DE CAPITAL DE
2 SEPTIEMBRE $18,000.00
TRABAJO
2014
15 DE
3 SEPTIEMBRE $87,712.01 CAPACITACION
2014
TOTAL $342,611.85

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 4. Aspectos organizativos y sociales.

4.1 forma de organización y funcionamiento.

José Raúl Héctor

Hernández Piña
administrador

asesor contable

externo

María Rosa Pedro Rodríguez Jazmín Estefany Rodríguez

Hernández Piña Pérez Rodríguez Irineo Irineo

compras inventarios ventas limpìeza

Jornales Requeridos Salario por

Nombre del Integrante Actividad
(Anual) Jornal
José Raúl Héctor
Administrador 156 $ 150
Hernández Piña
Encargado de bodega e
Pedro Rodríguez Pérez 156 $ 130
inventarios
María Rosa Hernández
Encargado de compras 208 $ 120
Piña
Contratado (a) Ventas en mostrador 156 $ 110
Jazmín Rodríguez
Ventas en mostrador 104 $ 110
Irineo
Estefany Rodríguez Encargado de pasillos y
104 $ 110
Irineo limpieza

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 4.2 En caso de proyectos productivos de población en condiciones de
vulnerabilidad

En el proyecto no participa población en situación de vulnerabilidad.

4.3 Prácticas a desarrollar por parte del OSSE.

Administrador: es el responsable del programa y plantear las estrategias

comercialización de la empresa, estará integrado por un gerente apoyado por el consejo
de vigilancia (presidente y secretario).

Comité de vigilancia: está encargado de vigilar la ejecución de los programas y

planteamientos comerciales estratégicos de la empresa vigilara el cronograma de
acciones para que estas se lleven a cabo en tiempo y forma.

Ventas: es el encargado de la atención y la comercialización de los productos

asegurándose de la calidad y cantidad de lo entregado.

Distribución de utilidades: la distribución de utilidades se realizara de manera equitativa

sin privilegios o función de los socios en esta actividad.

5. Acciones o servicios complementarios.

Consideraciones: Antes de la apertura se deberá tener toda la mercancía a vender, así

como una parte en bodega para resurtir lo que se va vendiendo día a día sin que falten
productos de la canasta básica.

Preparación de la tienda: Hay que asegurar de tener todos los productos a vender,
perfectamente acomodados, y en orden, toda la zona limpia así como también la
mercancía, se tendrá un fondo en efectivo en caja para efecto de dar cambio.

Apertura: La comercializadora tendrá un horario de 8 am a 9 pm, el personal llegara

media hora antes de la apertura para efecto de limpieza y acomodo de la mercancía
faltante en los anaqueles.

Atención a Clientes: En la comercializadora se dará un servicio continuo en el horario

establecido, en el cual el empleado en turno atenderá y mantendrá limpio el local, así
como cobrar y dar cambio según la necesidad. Los clientes tendrán la oportunidad de
tomar algunos artículos o pedir al empleado que los despache.

Cierre: Al cierre de la tienda se hará corte de caja, anotando los productos que están por
terminarse para hacer el pedido pertinente.

Parámetros de venta: Hay que saber que productos se van a vender, estudiando el
mercado de la comunidad, sin olvidar los productos básicos.

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6. Aspectos financieros

6.1 Programa de inversión (Inversión fija, diferida y capital de trabajo) y origen

de los recursos (Desglosar conceptos por nombre específico).

RECURSOS
UNIDA INVERSI
CONCEPTO PRECIO INAES SOLICITA OTROS
D DE CANTI ÒN
DE UNITARI NTE2
MEDI DAD TOTAL (Indicar
INVERSION O ($)
DA ($) nombre
)
3
INVERSION FIJA
Terreno
Obra civil
Maquinaria
Mobiliario y
equipo
Otros
SUBTOTAL
INVERSIÓN DIFERIDA 4
Capacitación
Asistencia
Técnica
Estudio de
mercado
Otros
estudios
indique____
Puesta en
marcha
Otros
SUBTOTAL
CAPITAL DE TRABAJO 5,6
Materia
prima,
insumos
Mano de
obra

2
Deberán corresponder a lo que se indique en el apartado de “Activos disponibles”.
3
Anexar cotizaciones o presupuesto vigentes de la inversión fija a adquirir o construir con recurso del INAES: maquinaría, mobiliario y equipo, infraestructura, etc.
4
Anexar cotizaciones o presupuesto vigentes de la inversión diferida a contratar con recursos del INAES: estudios, capacitación, asistencia técnica, puesta en marcha,
etc.
5
Anexar memoria de cálculo del capital de trabajo, determinado a través del método de flujo de efectivo mensual del primer año, precisando el tiempo para el que se
requiere y el porqué de dicho periodo.
6
Anexar cotizaciones o presupuesto vigentes que sustenten los cálculos del costo de los conceptos de Capital de trabajo a adquirir con recursos del INAES.

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Servicios
Otros
SUBTOTAL
TOTAL $
TOTAL %

Página 11 de 23
 6.2 Activos disponibles

Indicar los activos de que disponen y que se vayan a utilizar en el proyecto productivo,
precisar las condiciones de uso en las que se encuentra, si está disponible y a nombre de
quién está. Indicar cantidad y características.

Tipo Condiciones Disponibilidad Propiedad Cantidad Características Contrato u otro

de de uso inmediata (A (Capacidad, documento que
bien (Bueno, (si / no) nombre dimensiones, asegure su uso*
regular, de quién material de Si No Monto del
malo) está) construcción, arrendamiento
etc. según ($)
aplique)

*En caso de no pertenecer al OSSE. Si cuenta con contrato u otro documento deberá
anexar copia. De pertenecer al OSSE, deberá anexar copia de la escritura, factura o
documento que compruebe la propiedad7.

6.3 Flujo de efectivo

8
Indicar el Flujo de Efectivo estimado en el horizonte del proyecto productivo.

Proyección del Flujo Neto de Efectivo

Concepto / semestre 0 1 2 3 …
ENTRADAS (+)
Recursos :
INAES

Solicitante

Otros
(Indicar
nombre)
Ventas
Otros ingresos
TOTAL ENTRADAS
SALIDAS (-)
Inversiones:
Fija

Diferida

Capital de
trabajo

Costos de producción,
administración y ventas14

ISR
PTU
TOTAL SALIDAS

Flujo N.E.

En su opinión, indicar por qué el flujo de efectivo resultante es suficiente tanto para la
operación del proyecto como para cubrir otros compromisos y llevar a cabo las acciones

7
Anexar copia de la documentación que sustente la propiedad o usufructo (ya sea escritura, contrato de comodato, contrato de arrendamiento, factura, según
corresponda) del o los activos que se utilizarán en el proyecto productivo.
8
Anexar memorias de cálculo de los costos de producción, administración y ventas, indicando cuáles son fijos y cuáles son variables.

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consideradas en beneficio de los socios o integrantes, sus familias y/o comunidad en el
corto y mediano plazos.

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 6.4 Indicadores

a) Punto de Equilibrio.

Punto de Equilibrio
Concepto / semestre 1 2 3 ...
Costos fijos
costos variables
Ventas totales

($)
Punto de equilibrio
(%)

b) Relación beneficio/costo.

Semestre 1 2 3 …
Relación beneficio/costo
(entradas/salidas)

7. Anexos

1. Copia de la documentación que sustenta las ventas: Convenio, Contrato, Carta de

intención de compra u otros. Se entenderá por otros: encuestas, sondeos o
información obtenida de fuentes secundarias para lo cual deberá indicar la fuente.
2. Memoria de cálculo de cómo determinó el precio de venta del producto (s) o
servicio (s).
3. Memoria de cálculo sobre capacidad a instalar o instalada y a utilizar.
4. Dependiendo el tipo de población en situación de vulnerabilidad que se apoye, y
sólo para el caso de que no sea evidente la condición de vulnerabilidad de que se
trate, se solicitará: certificado de discapacidad, expedido por alguna institución
pública especializada en la atención a ese segmento de población; o carta bajo
protesta de decir verdad para mujeres en situación de violencia.
5. Programa de trabajo que indique temática, metodología, tiempos, actividades,
calendario y costo de cada uno de los rubro(s) de capacitación, asistencia técnica,
puesta en marcha, etc. solicitado(s).
6. En su caso, Currículo vitae del prestador (es) de servicios de capacitación,
asistencia técnica, puesta en marcha, etc. solicitado(s).
7. Cotizaciones o presupuesto de la inversión fija a adquirir o construir con recurso
del INAES: maquinaría, mobiliario y equipo, infraestructura, etc.
8. Cotizaciones o presupuesto de la inversión diferida a contratar con recursos del
INAES: estudios, capacitación, asistencia técnica, puesta en marcha, etc.
9. Memoria de cálculo del capital de trabajo, determinado a través del método de flujo
de efectivo mensual del primer año, precisando el tiempo para el que se requiere y
el porqué de dicho periodo.
10. Cotizaciones o presupuesto vigente que sustente los cálculos del costo de los
conceptos de Capital de trabajo a adquirir con recursos del INAES.
11. Copia de la documentación que sustente la propiedad o usufructo (ya sea
escritura, contrato de comodato, contrato de arrendamiento, factura, según
corresponda) del o los activos que se utilizarán en el proyecto productivo.
12. Memorias de cálculo de los costos de producción, administración y ventas,
indicando cuáles son fijos y cuáles son variables.

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Evaluación Técnica

La evaluación técnica de los apoyos INTEGRA estará a cargo de las Delegaciones del
INAES, quienes se podrán apoyar en evaluadores externos, y consiste en analizar y
evaluar el estudio de inversión presentado por el solicitante. De obtener una evaluación
técnica positiva, las solicitudes pasarán a la etapa de validación en campo por parte de
personal de la Delegación que corresponda.

Para mayor información o atención de dudas y/o comentarios, las Delegaciones del
INAES ubicadas en todos los estados de la República estarán a su disposición, cuyos
datos se encuentran disponibles a través del sitio web www.inaes.gob.mx, o bien éstos
también podrán ser atendidos a través del correo electrónico informes@inaes.gob.mx y/o
a través de los teléfonos (55) 2636 4100 extensión xxxxxxxx lada sin costo, en horario de
9:00 a 18:00 horas, de lunes a viernes en días hábiles. Trataremos de responder todas las
solicitudes con la mayor oportunidad posible.

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