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Proceso Estrategico 2 Tercera Entrega
Proceso Estrategico 2 Tercera Entrega
Presentado por:
PROCESO ESTRATEGICO II
GRUPO 19
TUTOR:
BOGOTA
2018
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Tabla de contenido
INTRODUCCIÓN ..................................................................................................................... 4
OBJETIVOS .............................................................................................................................. 5
NETAFIM .................................................................................................................................. 6
VISIÓN ...................................................................................................................................... 8
MISIÓN...................................................................................................................................... 9
PERFILES ................................................................................................................................ 12
NETBEAT: .............................................................................................................................. 19
NETRTU .................................................................................................................................. 19
NETMCU ................................................................................................................................. 20
El costo se efectúa por medio del sistema de inventarios permanente y la valoración del mismo
ROE: ......................................................................................................................................... 22
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ROA: ........................................................................................................................................ 22
Definición de la estrategia:....................................................................................................... 30
Que sugerencias darían para evitar las consecuencias de la implantación de la estrategia y como
CONCLUSIONES ................................................................................................................... 35
BIBLIOGRAFIA ...................................................................................................................... 36
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INTRODUCCIÓN
El siguiente trabajo tiene como finalidad dar a conocer los aspectos generales y específicos de la
empresa, con los cuales se identificará su estructura organizacional, analizando sus ventajas
organización.
Toda empresa diseña su propio plan estratégico para el logro de sus objetivos y metas planteadas,
estos planes pueden ser a corto mediano o largo plazo, según la amplitud y magnitud de la
empresa ya que esto implica la cantidad de planes y actividades que debe ejecutar cada unidad
operativa ya sea de niveles superiores e inferiores, sabemos que el proceso estratégico compone
un sistema gerencial que desplaza el énfasis en el que lograr, (objetivos) el que hacer
(estrategias).
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OBJETIVOS
Objetivo general:
Objetivos específicos:
Identificar las áreas primarias y secundarias que operan en la organización y de esta manera
empresa.
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NETAFIM
La empresa fue creada en el año 1965 en Israel, su fundador Simcha Blass, un Ingeniero
hidráulico Israelí quien descubrió la esencia del riego por goteo, aplicando el principio de que el
efecto de un goteo lento y balanceado lleva a resultados notables, lo llevó a crear un elemento
que cambiaría para siempre la historia del riego. Diseñó un tubo que funcionaba como gotero que
lentamente goteaba el suministro de agua donde podría tener un resultado de mayor efectividad.
Cuando el Ing. Blass se percató del alto potencial de su descubrimiento, comenzó a buscar
¿Qué es el Kibbutz?
carácter único y parte de uno de los movimientos comunales más importantes de la historia.
Forzados por la necesidad a desarrollar un tipo de vida comunal e inspirada por su propia
ideología sionista socialista, los miembros del kibutz desarrollaron un modo de vida comunal que
atrajo el interés de la opinión pública mundial. Los kibutz han durado varias generaciones
como utopía comunitaria. Sin embargo hoy en día se vive un proceso de transformación en
muchos de ellos. El kibutz se basa en centralizar el trabajo agrícola, todos los miembros deben
estudiar agricultura pero también está permitido ampliar sus expectativas con diferentes carreras
que aporten a la sostenibilidad del kibutz. Dentro de este también encontramos aspectos
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importantes como lo son la propiedad colectiva, el trabajo propio, salarios igualitarios para todos
los miembros, rotación de puestos entre los miembros y las decisiones democráticas.
El Kibbutz Hatzerim, localizado en el corazón del desierto del Neguev y desarrollando productos
agrícolas, fue la combinación perfecta para el Sr. Blass y su nuevo invento. Al combinar las
capacidades de manufactura del Kibbutz, la experiencia y los contactos con el sector agrícola y
su nueva invención, Netafim estaba en camino a escribir un nuevo capítulo en la historia del
riego.
La evolución hacia una solución inteligente. Los Ingenieros altamente calificados en Netafim
construyeron el modelo original para desarrollar el primer gotero en línea. Su diseño inicial
incluyó canales en espiral para formar un flujo laminar. Sin embargo, en un esfuerzo por mejorar
la funcionalidad, los ingenieros incorporaron un laberinto dentado para crear turbulencia dentro
del gotero. Así rápidamente las soluciones de riego por goteo de Netafim llegaron a más y más
agricultores en todo el mundo, un producto innovador le siguió al otro. Cada década trajo
consigo nuevos desarrollos, considerando el cambio de requerimientos de los clientes así como
las necesidades a nivel mundial. En la actualidad la empresa cuenta con presencia en más de 40
países, entre los cuales encontramos a Colombia quien cuenta actualmente con un equipo de 42
personas en diferentes ciudades. PROPOSITO: Ayudar al mundo a crecer más con menos.
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VISIÓN
Como la población del mundo crece cada vez más y los recursos naturales comienzan a limitarse,
ser eficiente tiene más sentido que nunca. En Netafim ayudamos a nuestros clientes a producir
Desde 1965, venimos liderando el camino mediante desarrollar soluciones que ayudarán a
nuestros clientes a producir mejores cosechas de alta calidad mientras se minimiza la utilización
Al utilizar la tierra, el agua y la energía de una manera más inteligente y responsable ayudamos a
Cuando utilizamos todos los recursos, desde agua hasta el CO2, de una manera más inteligente,
resultados, para hoy y para el mañana. Es por ello que nuestras soluciones no solo benefician al
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MISIÓN
sencillas y confiables. Nuestros equipos de todo el mundo proveerán a los clientes la mejor
VENTAJAS
Al tener varios administradores les permite tener diferentes ámbitos de control, los cuales
permiten tomar determinaciones rápidas y agiles en todos los campos ya que la autoridad
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DESVENTAJAS:
CADENA DE VALOR:
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IDENTIFICAR A QUÉ TIPO DE CONFIGURACIÓN SE ASEMEJA LA
COMPAÑÍA.
Adhocracia necesita que el personal operativo funcione de una manera correcta y organizada
dependiendo de las necesidades del cliente, motivo por el cual las decisiones no se centran en las
toma decisiones sobre la marcha según la profesionalización de cada uno de sus colaboradores.
de la mano de obra (de 0 a 3 años, más de 3 años y menos de 5 y más de 5 años). Niveles
posgrado), Índice de rotación de la mano de obra. Costo de la mano de obra sobre los costos
totales de la compañía.
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PERFILES
nacional, presentación y entrega oportuna de los balances, anexos e informes exigidos por
contable con el fin de brindar información que ayude a la toma de decisiones por parte de
comercial, tributario y fiscal, siguiendo las normas y políticas exigidas por las
Municipales, de acuerdo con las disposiciones legales vigentes, entre otras funciones
contables.
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EJECUTIVO DE CONTABILIDAD: servir de apoyo al área o al responsable de la
operaciones de la empresa.
Pública, contaduría.
como el pago por los diferentes conceptos, de acuerdo con las normas y procedimientos
establecidos.
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EDUCACION: Profesional o estudiante de últimos semestres en carreras administrativas
JEFE DE VENTAS: Medición control y seguimiento a las ventas generadas por los
cargo.
en ventas y tangibles.
GERENTE COMERCIAL: Elaborar los planes y acciones a corto y medio plazo para
conseguir los objetivos marcados por la empresa, diseñando las estrategias necesarias y
Marketing/Ventas.
entregas), Atención de los clientes con problemas de postventa (vía correo, presencial y
Verificar que se cumpla el alcance de servicios; con calidad y dentro de los plazos
comprometidos.
conocimiento en Marketing/Ventas.
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GERENTE DE OPERACIONES: Coordinar las diferentes áreas de almacén (entradas,
proyecto: Debe entender lo que hace cada equipo y en qué momento deben realizarlo,
Bilingüe.
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tiempo
en la
Nº genero escolaridad Cargo Experiencia
compañía
en años
EJECUTIVO DE
1 MASCULINO 2,0 PROFESIONAL SERVICIO TECNICOS 0 a 3 años
EJECUTIVO DE
2 FEMENINO 1,5 PROFESIONAL DISEÑO 0 a 3 años
EJECUTIVO DE
3 MASCULINO 1,0 TECNICO ALMACEN 0 a 3 años
EJECUTIVO DE
4 MASCULINO 2,5 TECNICO ALMACEN 0 a 3 años
5 MASCULINO 1,0 PROFESIONAL AGRONOMIA 0 a 3 años
SUPERVISOR
6 FEMENINO 2,0 PROFESIONAL TECNICO 0 a 3 años
GERENTE
7 FEMENINO 1,5 POSGRADO COMERCIAL 0 a 3 años
EJECUTIVO DE
8 MASCULINO 2,5 PROFESIONAL VENTAS 0 a 3 años
EJECUTIVO DE
9 MASCULINO 3,2 PROFESIONAL VENTAS 3 a 5 años
10 MASCULINO 3,5 POSGRADO JEFE DE DISEÑO 3 a 5 años
11 FEMENINO 2,5 PROFESIONAL JEFE DE VENTAS 0 a 3 años
EJECUTIVO DE
12 MASCULINO 3,5 PROFESIONAL VENTAS 3 a 5 años
SERVICIOS
13 FEMENINO 2,0 BACHILLER GENERALES 0 a 3 años
EJECUTIVO DE
14 MASCULINO 1,2 PROFESIONAL VENTAS 0 a 3 años
EJECUTIVO DE
CONTROL DE
15 MASCULINO 1,0 TECNICO DISTRIBUCION 0 a 3 años
SUPERVISOR DE
PROYECTOS Y
16 MASCULINO 2,0 TECNICO SERVICIOS 0 a 3 años
EJECUTIVO DE
17 MASCULINO 1,0 PROFESIONAL VENTAS 0 a 3 años
EJECUTIVO DE
18 MASCULINO 4,0 TECNICO CONTABILIDAD 3 a 5 años
EJECUTIVO DE
19 MASCULINO 2,0 PROFESIONAL VENTAS 0 a 3 años
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SUPERVISOR DE
SERVICIOS
20 MASCULINO 1,5 TECNICO POSVENTA 0 a 3 años
PRACTICANTE
21 MASCULINO 0,5 TECNICO PROYECTOS 0 a 3 años
SERVICIO AL
22 FEMENINO 1,5 TECNICO CLIENTE 0 a 3 años
EJECUTIVO DE
23 MASCULINO 2,0 TECNICO INSTALACION 0 a 3 años
EJECUTIVO DE
24 MASCULINO 2,0 TECNICO INSTALACION 0 a 3 años
EJECUTIVO DE
25 MASCULINO 2,0 TECNICO INSTALACION 0 a 3 años
EJECUTIVO DE
26 MASCULINO 1,5 TECNICO INSTALACION 0 a 3 años
EJECUTIVO DE
27 MASCULINO 2,5 TECNICO INSTALACION 0 a 3 años
ASISTENTE
28 FEMENINO 1,5 TECNICO ADMINISTRATIVA 0 a 3 años
29 FEMENINO 1,2 PROFESIONAL TESORERA 0 a 3 años
EJECUTIVO DE
30 MASCULINO 2,0 TECNICO DISEÑO 0 a 3 años
EJECUTIVO DE
31 MASCULINO 2,5 PROFESIONAL DISEÑO 0 a 3 años
JEFE DE VENTAS
32 MASCULINO 1,5 POSGRADO DISTRIBUCION 0 a 3 años
EJECUTIVO DE
33 FEMENINO 1,6 TECNICO INSTALACION 0 a 3 años
GERENTE DE
34 FEMENINO 1,5 POSGRADO OPERACIONES 0 a 3 años
EJECUTIVO DE
35 MASCULINO 1,2 TECNICO INSTALACION 0 a 3 años
EJECUTIVO DE
36 MASCULINO 4,0 TECNICO INSTALACION 3 a 5 años
37 FEMENINO 0,3 TECNICO APRENDIZ SENA 0 a 3 años
COORDINADOR
38 MASCULINO 0,5 POSGRADO CONTABLE 0 a 3 años
JEFE DE
39 FEMENINO 2,5 PROFESIONAL PROYECTOS 0 a 3 años
EJECUTIVO DE
40 MASCULINO 2,0 PROFESIONAL DISEÑO 0 a 3 años
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según la información entregada de nómina por la empresa podemos determinar que el 87.5%
del personal cuenta con una experiencia dentro del rango de 0 a 3 años y tan solo el 12.5% se
media.
compañía dado que por su naturaliza requiere personal calificado y con alto nivel de
(TICS)
sociales.
Mantiene tecnología de alta calidad con un sistema digital para el manejo de riego y nutrición, se
ejecuta un programa para planear, programar y ejecutar una estrategia de riego en tiempo real,
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NETBEAT:
soluciones en tiempo real con los datos relativos de las condiciones de la planta, el suelo y el
clima dados por sensores en el campo y fuentes externas. Estos datos se analizan, de acuerdo con
los modelos de cultivos dinámicos patentados y desarrollados por Netafim, respaldados con 50
controlado por el agricultor a través de una plataforma sencilla y amigable, que facilita la
optimización en todas las etapas del ciclo de vida del cultivo, generando ahorro agua,
precisión,
La combinación del sistema de riego por goteo y fatigación aumenta la productividad hasta en un
200%.
NETRTU
Dispositivo que permite un acceso rápido a los datos y la energía para operar los componentes de
riego a distancia en tiempo real, unidad abierta para sensores y válvulas, bombas y dosificación.
Adaptada a diferentes tamaños de granja y complejidades, con batería interna que puede durar
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hasta 3 años, conectividad wifi, bluetooth y celular, reduciendo esfuerzo físico y costos de
mantenimiento.
Imagen: https://www.netafim.com/en/digital-farming/netbeat/Fertigation/
NETMCU
Desarrollado por NetBeat, manejo total de irrigación, operado desde la palma de su mano, en
cualquier lugar donde se encuentre, de fácil instalación, fácil de usar, compatible con diferentes
tamaños de granja controlando múltiples líneas principales, control remoto móvil y web a través
de NetBeat Cloud, interfaz multilingüe, alta resistencia en todas las condiciones climáticas.
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Imagen: https://www.netafim.com/en/digital-farming/netbeat/Fertigation/
Imagen: https://www.netafim.com/en/digital-farming/netbeat/Fertigation/
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DESCRIPCIÓN DE LA TÉCNICA POR COSTEO
del mismo se efectúa por el método (FIFO) primeras en entrar primeras en salir.
ROE:
El indicador financiero más preciso para valorar la rentabilidad del capital es el Return on
Equity (ROE). Esta ratio mide el rendimiento que obtienen los accionistas de los fondos
invertidos en la sociedad; es decir, el ROE trata de medir la capacidad que tiene la empresa de
Para este caso en la empresa NETAFIM si bien el valor es positivo no existe retorno de la
negativo.
ROA:
Uno de los indicadores financieros más importantes y utilizados por las empresas para medir su
rentabilidad es el ROA, por sus siglas en inglés Return On Assets, también conocido como
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En el caso estudiado para la empresa NETAFIM la rentabilidad de los activos es negativa ya que
En la cadena de valor, este se está generando por vía de diferenciación en el área de soporte
agronómico, ya que ninguna compañía del sector cuenta con un área de agronomía que de valor
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FLUJO DE EFECTIVO
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CAMBIO ORGANIZACIONAL
que hace referencia a la necesidad de un cambio, esto con el fin de que haya un mejor
desempeño administrativo, social y técnico para la mejora continua, lo que contribuye a un mejor
servicio al cliente.
destinan recursos en gran escala hacia la capacitación, la inducción, pero sobre todo al
desarrollo.
Hace un tiempo la empresa tuvo una crisis en una rotación muy alta de personal, lo cual generaba
retrasos en pedidos por qué no se tenía la experiencia necesaria o porque no había compromiso
en la asistencia diaria de los empleados, se implementó una encuesta para evidencia que aspectos
eran susceptibles a mejorar y así saber que era lo que provocaba la rotación tan alta de
Las decisiones que se tomaron con respecto a las encuestas fue generar espacios de
esparcimiento donde los empleados pudieran fortalecer sus lazos de confianza y compañerismo y
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El impacto a nivel organizacional generó:
Una transformación del ambiente organizacional, dirigido a mejorar la calidad de vida de todas
Trabajo en equipo
Colaboración mutua
El Cuadro de Mando Integral es un modelo de gestión es decir una estrategia puesta en objetivos
encadenados entre sí, estos siendo medidos a través de indicadores y ejecutándose mediante unos
planes de acción que facilitan alinear el comportamiento de los funcionarios de la organización
con la estrategia de la misma.
En general este modelo nos permite abarcar todos los aspectos de una empresa desde su misión,
visión, valores, análisis del entorno y del mercado como lo son sus debilidades, oportunidades,
fortalezas y amenazas que una organización puede tener y así ser detectadas y tomar medidas para
contrarrestarlas.
Semáforo estratégico
Para fijar los rangos de control de cada indicador, se ha desarrollado la metodología del semáforo
estratégico, con el propósito de conocer la situación de la empresa y según ello, podremos
establecer el grado de cumplimiento utilizando dicha técnica.
VERDE: Sobresaliente
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AMARILLO: Satisfactorio o Sistema de Alarma
Nivel de
Finanzas Mejorar los ingresos Excelente
ventas
Mejorar la rentabilidad
finanzas Aceptable
los Rentabilidad
Mejorar la satisfacción Nivel de
Cliente Excelente
del cliente satisfacción
Un plan de acción en un tipo de plan, donde se determina y se asignan las tareas, se definen los plazos de
tiempo y se calcula el uso de los recursos. Las tareas se deben realizar en un plazo de tiempo específico,
el plan establece quienes serán los responsables, que se encargarán de su cumplimiento en tiempo y
forma. Para alcanzar los resultados y además la evaluación continúa de los programas.
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OBJETIVO RESULTADOS RECURSOS PROGRAMA RESPONSABLE CRONOGRAMA
DE ACCION Fecha Fecha de
de inicio finalización
Rentabilidad Valor Estructura de Programa de Gerente 15 15-
agregado costo evaluación de financiero noviemb Diciembre
adecuada que cartera re- 2018 2018
permita mensual
estimar el
Crecimiento margen de Seguimiento a
Rentabilidad los
indicadores de
rentabilidad
Satisfacción Retención y Diseño y Mejorar las Jefe de control 10 - 22 - marzo
del cliente satisfacción elaboración de instalaciones de calidad noviemb 2018
del cliente presentacione de atención al re 2018
s para dar a cliente
Fidelidad conocer a los Generar
clientes formularios de
evaluación
para el cliente
Calidad del Nuevas Es posible la Adecuar los Jefe de 10 – 10 –
servicio necesidades necesidad de procesos de producción Noviem noviembre-
detectadas renovar parte inversión bre - 2019
de la 2018
maquinaria y Mejorar el
formar al presupuesto
personal
Mejorar el Satisfacción Inscripción a Capacitacione Administrador 10 - 20 – febrero
clima del empleado cursos y s constantes a Noviem - 2019
organizaciona supervisión todo el bre 2018
l directa por personal
parte de
Competencias responsable Evaluaciones
al personal
Elaboración propia
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Análisis del entorno, mercado y dela organización DOFA
FORTALEZAS DEBILIDADES
1. Trayectoria empresarial en 1. Falta cercanía con el
el mercado consumidor, debido a que
2. Habilidades y recursos la competencia utiliza
tecnológicos superiores dentro de sus estrategias
3. Personal altamente las prácticas de la
calificado fidelización
4. Aplicación adecuada de la 2. Variación del dólar, para las
planeación, el control, exportaciones está
dirección, coordinación y incrementando
organización, lo que la 3. Incapacidad de financiar los
convierte en ejemplo de cambios necesarios en
compañías del país tecnología de punta
5. El empaque implementado 4. Carencia de presencia en las
favorece la manipulación redes sociales como Twitter
del mismo y Facebook o si o tienen
falta divulgación en la web
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO
1. Crecimiento a nivel 1. Plan de capacitación para 1. Incrementar la promoción
nacional e internacional perfeccionar las ventas en de la empresa para abrir
2. Exportación de productos el mercado nuevos mercados
3. Creación de nuevos 2. Diversificar los productos 2. Optimizar niveles de
productos para brindar un mejor inventario con adquisición
4. Ampliación capacidad servicio de software especializado
productiva, contratación 3. Aprovechar los 3. Ampliar las áreas de
nueva mano de obra conocimientos tecnológicos investigación para ser
5. Innovación tecnológica en la adquisición de reconocido por su variedad
software para reducir costo y calidad de productos
y tiempo
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AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA
1. Introducción de nuevos 1. Ampliar y diversificar los 1. Promocionar la empresa
competencias al mercado productos por medios masivos de
2. Desaceleración 2. Brindar un excelente comunicación
económica del país servicio al cliente 2. Establecer integración
3. Aumento en el costo de 3. Mantener el equipo de mediante convenios con los
materias primas trabajo motivado con canales de distribución.
incentivos específicos
Definición de la estrategia:
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Los objetivos estratégicos son, impulsar una fuete diferenciación en el mercado por la
diferenciación de costos, los indicadores que evalúan cumplimiento , son indicadores de
gestión de producción donde se evidencia, procesos, y tiempos además de costos de mano
de obra entre otros, las características principales de un indicador son:
Finalmente, el enfoque más sostenible para la agricultura es también el más rentable. El riego
de precisión está capacitando a los agricultores de todo el mundo para que crezcan más y mejores
rendimientos con menos. Y está ahorrando valiosos recursos globales, desde alimentos y agua
hasta energía y tierra.
Objetivos estratégicos
Indicadores de Gestión
Como el ser humano y su población crece cada vez más y el sustento natural comienza a
En netafim ayudamos a nuestros clientes a generar más cosechas y exitosos cultivos con menos
recursos.
Hoy en día, alrededor de diez millones de hectáreas de tierras de cultivo son mantenidas con
32
Mapa estratégico
33
Que sugerencias darían para evitar las consecuencias de la implantación de la
34
CONCLUSIONES
organización debe llevar un control interno sistematizado para que de esta manera la
general.
Con la elaboración de este trabajo se puede apreciar la evolución académica de cada uno
de nosotros, nos permitió desde un punto analítico ver las diferentes partes y componentes
comprender como afectan en mayor o menor grado la toma de decisiones, que termina de
organización debe llevar un control interno sistematizado para que de esta manera la
general.
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BIBLIOGRAFIA
https://www.netafim.com/en/digital-farming/netbeat/Fertigation/
http://www.israelagri.com/?CategoryID=520&ArticleID=1565
https://www.netafim.com/
https://poli.instructure.com/courses/4485/files/583610?module_item_id=291932
https://www.pymesyautonomos.com/administracion-finanzas/en-que-consiste-el-roe-y-
para-que-sirve
https://contabilidaddecostosunivia.wordpress.com/2014/03/19/sistema-de-costeo-por-
procesos/
http://www.netafim-latinamerica.com/news-item/154917
http://www.netafim-latinamerica.com/managements
http://www.academia.edu/12903142/PLAN_ESTRATEGICO_PARA_LA_EMPRESA_
AGROINDUSTRIA_DEL_RIO_S
https://definicion.de/plan-de-accion/
CONEXIONESAN. (2017). ¿Qué es un mapa estratégico y qué utilidad tiene en la
organización?
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