Asignatura:

Estrategia de Precios

Tema:
Tarea IV

Facilitador:
Manuel Tejada

Participante:
Félix Antonio Ramírez

Matricula:
14-6620

Santo Domingo, Rep. Dom. 26 de marzo de 2019

TEMA IV

La Fijación de Precios en Función de los Costes.

4.1- El Papel de los costes en la fijación de precios.

Los costos no deberían determinar los precios, pero si desempeñan un papel

básico para desarrollar la estrategia de fijación de precios. Las decisiones
sobre precios están ligadas a los niveles de ventas, y éstas dependen de los
costos de producción, del marketing y la administración. Las decisiones de un
vendedor sobre qué productos va a fabricar y en qué cantidades, dependen del
costo de producción de estos.

Los contadores definen al costo como un recurso perdido para alcanzar un

objetivo específico. Un costo (tal como materiales o publicidad) se mide por lo
general como la cantidad monetaria que debe pagarse para adquirir bienes o
servicios.

4.2- Determinación de los costos relevantes.

Los costos e ingresos son relevantes cuando se encuentran relacionados de

una manera lógica con una decisión y cuando varían de una alternativa de
decisión a otra. Los costos relevantes también pueden ser definidos como
costos evitables o costos incrementales.

Un lineamiento general es que la mayoría de los costos variables son

relevantes y la mayoría de costos fijos no lo son; sin embargo, en el proceso de
toma de decisiones pueden ocurrir algunas excepciones.

4.2.1- Costes Directos.

También llamados costos directos, se trata de un tipo de gasto que tiene una
relación directa a la realización y producción de los productos o servicios que
ofrece una empresa.

Tipos de costes directos:

Podemos categorizar los costes directos de acuerdo a su naturaleza. Por un

lado, pueden tratarse de costes de ventas. Esto incluiría:

 Disposiciones y comisiones relativas a las ventas

 Envíos, transporte y logística
 Embalaje
 Seguro de transporte
 Regalos y obsequios
Costos directos: Están relacionados con el objeto del costo en particular y
pueden rastrearse de manera económicamente factible. Ejemplo: el costo de
las botellas y chapas de la Coca Cola de 1 litro. Costos indirectos: Costos que
son comunes a muchos artículos o áreas y que, por tanto, no pueden asociarse
directamente a un producto o área. Ejemplo: los sueldos de los supervisores de
producción de todas las bebidas gaseosas (Coca Cola, Fanta y Sprite) que se
embotellan en la planta; no sólo supervisan Coca Cola.

4.2.2- Costes Evitables.

Ciertos costos fijos que pueden ser ajustados de un ejercicio a otro sin
necesidad de efectuar desinversiones. En algunos casos, este ajuste puede
llevarse a efecto dentro del propio ejercicio, a condición de que no se hayan
devengado al principio del ejercicio económico correspondiente.

4.3- Margen de Contribución. Porcentual y estrategias de fijación de

precios.

La estrategia de precios son todos esos recursos de marketing que una

empresa puede desarrollar consistentes en la modificación de los precios de
sus productos.

El precio que puedes pedir por un servicio o producto es una de las

decisiones comerciales más importantes que debes tomar.

Poner un precio muy alto o uno muy bajo limitará, en el mejor de los casos, el
crecimiento de tu negocio.