IMPORTANCIA

En el presente trabajo se trataran los temas del Capitulo 1: Globalización y

Negocios Internacionales, se abordaran tópicos del por qué las empresas
participan en los negocios internacionales, dejando explícitamente que la
competitividad se genera incursionando en mercados extranjeros, ya sea para
abastecerse de materia prima, mano de obra, etc, para reducir costos, o generar
ventas de mayor volumen, en nuevos clientes con mayor capacidad y disposición
de compra.

Deduciremos como la globalización nos afecta de forma gradual, y la forma en que

las empresas logran ventaja competitiva respecto a su competencia.
 EMPRESAS PARTICIPAN EN NEGOCIOS INTERNACIONALES

¿POR QUE LAS EMPRESAS PARTICIPAN EN NEGOCIOS

INTERNACIONALES?

Para abordar esta pregunta, partamos con la definición de globalización en la

que consiste en la gradual comunicación entre diferentes países del mundo
uniendo sus mercados, sociedades y culturas de forma que modifique sus
entornos económicos, sociales y políticos de manera global.

La globalización permite que las empresas logren obtener mejor calidad en sus
productos o servicios, expandir a nuevos mercados o adquirir materias primas a
precios más bajos, entre otros. Pero muchas otras logran obtener alimentos o
materias primas, que no logran conseguir o no se dan en su país de origen.

Los negocios internacionales son transacciones comerciales que afectan de

manera global a todas las empresas mundiales, por tanto es importante ver la
competencia que se podría lograr en mercados extranjeros, ver que insumos de
mejor calidad se podría abastecer y en donde se podría vender y posicionar el
producto vendido.

Es importante resaltar, que cada vez se incrementa la participación de empresas

en los negocios internacionales, ya que las restricciones de importación se han
reducido gradualmente en comparación con la década de los 50´s cuando solo
el 7% se vendía por fuera del país de origen al 25% que se vende actualmente.

A partir de esto se considera que las empresas incursionan en los negocios

internacionales en primera instancia para obtener un crecimiento en sus ventas,
no es un secreto que en los países donde existe una mejor economía existen
consumidores con mayor disposición y capacidad para adquirirlos, logrando
ventas de mayor volumen, así el incremento de sus ventas es un causa por la
cual las empresas participan en negocios internacionales.
1.- Las principales razones que las empresas participan en negocios
internacionales son:

 Expandir sus ventas: Las ventas dependen de dos factores que son:
El interés de los consumidores Número de personas que tienen el poder
adquisitivo.

 Adquirir recursos: Recursos que sean bajos costos, por esos la mayoría
son de los extranjeros.

 Diversificarse o reducir sus riesgos: Para minimizar riesgos las

fluctuaciones de ventas y utilidades, los empresarios buscan diferencias
de los ciclos económicos.

2.- Razones por las cuales las empresas han tenido un crecimiento
acelerado:

Expansión tecnológica.-

 La liberación de políticas gubernamentales sobre los flujos

transfronterizos de bienes, servicios y recursos para producirlos.
 El desarrollo de las instituciones necesarias para apoyar y facilitar las
transacciones internacionales.
 Las presiones de los consumidores que desean comprar productos y
servicios extranjeros.
 El incremento de la competencia global.
2.4 GLOBALIZACION ECONOMICA
GLOBALIZACION
La globalización es un proceso económico, tecnológico, social y cultural a gran escala,
que consiste en la creciente comunicación e interdependencia entre los distintos países
del mundo unificando sus mercados, sociedades y culturas, a través de una serie de
transformaciones sociales, económicas y políticas que les dan un carácter global
La globalización tiene varias facetas, como la globalización de los mercados y la
globalización de la producción.

2.4.1 GLOBALIZACION DE LOS MERCADOS

Fusión de mercados nacionales distintos y separados en un solo e inmenso mercado

global. las empresas ofrecen productos estandarizados a escala mundial para que todo
el mundo los consuma.

La supresión de las barreras del comercio entre fronteras facilita las ventas
internacionales. Se ha dicho desde hace tiempo que los gustos y preferencias de los
consumidores de diversos países se concurren en alguna normal mundial, lo que sirve
para crear un mercado global.

Hay diferencias entre los mercados nacionales y muchos aspectos pertinentes, como
los gustos y preferencias de los consumidores, canales de distribución, sistemas de
valores inscritos en una cultura, sistemas de negocios y normas legales.

El mercado global no está orientado a satisfacer a los consumidores si no a satisfacer

las necesidades de un mercado universal. Aquí entran los mercados de materia prima
como aluminio, petróleo y trigo, mercados de productos industriales como
microprocesadores, chips de memoria para computadoras y aviones comerciales,
mercados de software de cómputo y mercados de títulos financieros.

2.4.2 GLOBALIZACION DE LA PRODUCCION

La globalización de la producción se refiere a la subcontratación de bienes y servicios

a diversos lugares del mundo para aprovechar las diferencias nacionales de costos y
calidad de los factores de producción ( mano de obra, electricidad,tierra y capital). Con
esto, las compañías esperan reducir su estructura general de costos o mejorar la
calidad o la funcionalidad de su oferta de productos, a modo de competir con mas
eficiencia.

Es frecuente pensar que el comercio internacional se reduce al intercambio de bienes

finales, pero lo cierto es que un porcentaje elevado de las transacciones se produce
intercambiando bienes producidos en varios países y ensamblados en otro, que a su
vez, exportará el bien final a otros. Este proceso refleja la globalización del proceso de
producción, y se debe a la planificación de ésta por parte de las grandes corporaciones
multinacionales que producen cada componente del bien final en el país que mejores
condiciones reúne para su fabricación.
Es la tendencia de las empresas de fabricar sus productos o servicios con proveedores
ubicados en distintas partes del mundo, con el fin de aprovechar mejor los costos,
ofrecer mayor calidad de los productos, para ser más competitivos.
Ejemplo: es el de la industria textil, reestructurada durante las últimas décadas, de
forma que un proceso se realiza en un país, el siguiente en otro distinto y el vestido final
se cose en un tercero. Esta división productiva ha sido un motor importante de los
cambios producidos en la división internacional del trabajo, ya que la mano de obra de
cada país, se ha especializado en la realización de componentes y piezas de un
determinado producto.
La globalización de la producción se ha conseguido gracias a la inversión en otros
países (inversión extranjera directa) realizada por las multinacionales que poseen y
gestionan fábricas e instalaciones productivas en varios países. Estas multinacionales
(o corporaciones transnacionales) constituyen la empresa-tipo de la actual economía
mundial. Como producen a escala global, venden productos en todo el mundo, e
invierten en muchos países, se puede decir que no tienen país de origen, sino que
pertenecen a la economía mundial; el hecho de que su residencia fiscal esté en un país
u otro es un puro formalismo.
Sin embargo, se marcha o se encamina hacia un futuro caracterizado por la creciente
globalización de los mercados y producción. Las empresas modernas son actores
importantes de esta obra, pues sus puras actividades fomentan la globalización

La globalización en los negocios internacionales

En los últimos años, hemos presenciado la globalización de los mercados y
la producción. La globalización de los mercados implica que los mercados
nacionales se funden en un enorme mercado único. La globalización de la
producción significa que las empresas establecen sus actividades productivas
en los lugares óptimos del mundo para llevarlas a cabo.
La tendencia hacia la globalización se basa en dos factores: la reducción de
las barreras al comercio y los cambios en las tecnologías
decomunicación, información y transporte.
Como consecuencia de la globalización de los mercados y la producción, en los
últimos años, el comercio mundial creció más rápido que la
producción; la inversión extranjera directa se incrementó,
las exportaciones penetraron mas en las naciones y las presiones de
la competencia se intensificaron en todos los ramos de la economía.
Uno de los elementos que muestran el avance de la globalización en las
economías es el aumento de las empresas multinacionales. Las empresas
multinacionales nacieron como consecuencia del proceso de ampliación de los
mercados. Una empresa multinacional es una compañía con actividades
productivas en dos o más países.
Como los mercados tienden hacia la globalización y cada vez mas actividades
empresariales traspasan las fronteras nacionales, es necesaria la existencia
de instituciones que manejen, regulen y vigilen el mercado mundial y promuevan
el establecimiento de tratados multinacionales que rijan el sistemamundial de los
negocios.
 Las instituciones internacionales más importantes que han surgido para este fin
son:
 Organización Mundial de Comercio
 Fondo Monetario Internacional.
 Banco Mundial.
 Organización de las Naciones Unidas.
Las decisiones administrativas más importantes que deben tomar los
administradores de empresas internacionales son:
- Deben decidir en qué parte del mundo establecer sus actividades para reducir
al mínimo los costos y aumentar al máximo el valor agregado.
- Debe decidir si es ético obedecer las normas de trabajo y cuidado ecológico
menos estrictas de muchos países en desarrollo.
- Deben decidir cuál es la mejor manera de coordinar y controlar las actividades
de producción dispersas por el mundo.
- Deben decidir en qué mercados extranjeros entran y cuales evitan. Debe elegir
las modalidades de entrada más adecuada.
- Deben lidiar con restricciones gubernamentales de comercio e inversión.
- Deben encontrar los medios para trabajar dentro de los límites que les
imponen las diversas instituciones gubernamentales.
- Deben establecer normas para abordar los movimientos cambiarios. Las
transacciones internacionales requieren que el dinero, en la moneda del país de
origen, se convierta en la moneda extranjera y viceversa.
Diferencias entre países
El sistema político de un país moldea los sistemas económicos y sociales del
mismo. Por eso debemos entender la naturaleza de los sistemas políticos antes
de analizar los sistemas económicos y legales.
Por sistema político, entendemos el sistema de gobierno de una nación. Los
sistemas políticos se analizan en dos vertientes.
 1. Colectivismo o el individualismo.
 2. Democracia o totalitarismo.
Un sistema económico, es un mecanismo (institución social) que organiza la
producción, distribución y consumo en beneficio de una sociedadparticular.
Los sistemas económicos, al igual que los sistemas políticos, y vinculados con
estos, dictan las pautas de cómo se van a realizar, o si se van a realizar negocios
en determinada región.
En la economía, se pueden identificar tres sistemas económicos generales:
 1. Economía de mercado.
 2. Economía planificada.
 3. Economía mixta.
 El sistema legal de un país comprende las reglas o leyes que dictan
el comportamiento, junto con los mecanismos con que se aplican estas leyes y
se ventilan las quejas. El sistema legal de un país es de vital importancia para
las empresas internacionales. Las leyes de un país norman las prácticas
comerciales, definen la manera de realizar las transacciones comerciales, y fijan
los derechos y obligaciones de los participantes.
El sistema legal debe considerar:
 Derecho contractual.
 Derechos de propiedad.
 Protección de la propiedad intelectual.
 Seguridad y responsabilidad del producto.
El desarrollo económico es la capacidad de países o regiones para crear
riqueza a fin de promover o mantener la prosperidad o bienestar económico y
social de sus habitantes. Los sistemas político, económico y legal tienen un
profundo efecto en el nivel de desarrollo económico, el cual, puede ser un
atractivo para las empresas como posible mercado.
Los países, como resultado de sus políticas económicas, presentan diferentes
niveles de desarrollo económico. Hay grandes diferencias de desarrollo
económico entre los países.
Para clasificar el grado de desarrollo económico, se establecen tres categorías:
 1. Países menos desarrollados.
 2. Países en vías de desarrollo o con desarrollo intermedio.
 3. Países desarrollados.
La cultura es el conjunto de todas las formas, los modelos o los patrones,
explícitos o implícitos, a través de los cuales una sociedad regula el
comportamiento de las personas que la conforman. Es un sistema
de valores que comparte un grupo, esquematizando de esta manera su
comportamiento.
Si las empresas internacionales no tienen en cuenta la diferencia cultural
entre los países, puede resultar un importante obstáculo en la entrada y en la
operación.
Los elementos que componen la cultura son:
 Valores y normas.
 Estructura social.
 Sistemas religiosos y éticos.
 Idioma.
 Educación.
 Cultura laboral.
En el contexto de los negocios internacionales, los problemas éticos más
comunes tienen que ver con:
 1. Prácticas de empleo.
 2. Derechos humanos.
 3. Normas ambientales.
 4. Corrupción.
 5. Obligaciones morales.
Existen cinco enfoques que las empresas internacionales y sus administradores
pueden hacer para que se consideren los temas éticos en las decisiones de
negocio.
 1. Contratación y ascensos.
 2. Cultura de la organización y liderazgo.
 3. Procesos de toma de decisiones.
 4. Funcionarios de ética.
 5. Valor civil.
Comercio mundial e inversiones internacionales
El comercio internacional es el intercambio sistemático y generalizado
de productos y servicios entre un país y otro o entre un país y varios países". En
la actualidad el comercio internacional es una actividad importante porque su
desarrollo contribuye al crecimiento económico y al bienestar de los ciudadanos.
Las Teorías del Comercio Internacional son síntesis científica que trata de
explicar el funcionamiento del comercio internacional bajo ciertos modelos
establecidos. Las Teorías Del Comercio Internacional son importantes para las
empresas, sobre todo porque les ayuda a decidir donde establecer sus diversas
actividades productivas.
Existen 6 teorías del comercio internacional:
 1. La ventaja absoluta.
 2. La ventaja comparativa.
 3. Teoría de Heckscher Ohlin.
 4. Ventaja competitiva nacional: el diamante de Michel Porter.
 5. Teoría del ciclo de vida del producto.
 6. Nueva teoría del comercio internacional.
2. LA GLOBALIZACION DE LA ECONOMIA Y ANALISIS DE LA DIMENSION Y
EXIGENCIAS DE LOS MERCADOS GLOBALES
2.1 ESTRATEGIAS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Estrategia:
Se refiere a las acciones que los administradores pueden llevar a cabo para competir
de una manera más eficaz en los mercados internacionales
Para la mayoría de las empresas, el objetivo principal consiste en maximizar el valor de
la empresa para sus propietarios, los administradores deben adoptar estrategias que
incrementen la rentabilidad de la empresa para maximizar el valor de la compañía. La
rentabilidad se mide de diferentes formas, pero la definiremos como la tasa de retorno
que obtiene la empresa sobre el capital invertido.
Los administradores pueden incrementar la rentabilidad de la empresa mediante
estrategias que reduzcan los costos o agreguen valor a los productos de la empresa,
también pueden elevar la tasa a la cual crecen las utilidades de la empresa a través del
tiempo con estrategias para vender más productos en mercados existentes o para
ingresar en nuevos mercados
Creación de Valor
La forma de incrementar la rentabilidad de una empresa es creando más valor. El total
del valor que crea una empresa se mide por la diferencia entre sus costos de producción
y el valor que los consumidores perciben de los productos, si más valor depositan los
consumidores en los productos de la empresa, mayor es el precio que la empresa puede
cobrar por dichos productos.
La creación de valor de la empresa se mide por la diferencia entre V y C (V-C); una
empresa crea valor al convertir los insumos que cuestan C en un producto en el cual los
consumidores depositan un valor V. Una compañía puede crear más valor (V-C) ya sea
al reducir los costos de producción, C, o al hacer más atractivo el producto por medio
de un mejor diseño, estilo, funcionalidad, características, confiabilidad, para que los
consumidores depositen un mayor valor (aumenta V), y en consecuencia, estén
dispuestos a pagar un precio más alto (aumenta P)
Estrategia de estandarización global
La implementación de la estrategia de estandarización se basa en la idea de que los
mercados tienden a homogeneizarse por la presión de la tecnología, las comunicaciones
y los transportes. La estrategia de estandarización consiste en considerar que el
mercado es global para el producto. Es decir, que a pesar de las diferencias entre
naciones, las empresas ofrecen el mismo producto en todos los mercados. Esto ayuda
a reducir los costos de adaptación y ayuda a la gente a identificar los productos en donde
quiera que se encuentre.
Las variables que motivan a la utilización de la estrategia de estandarización son:
 Economías de escala en la producción, el mercadeo y la gestión.
 Homogenización de los gustos y demanda de los consumidores: al igualarse los gustos
y comportamientos de compra, debido a la publicidad, como por ejemplo la moda en
ropas de vestir, se facilita la fabricación y venta de los mismos productos en distintos
países.
 Imagen consistente y coherente a nivel internacional.
 La convergencia de las legislaciones: últimamente se ha producido una armonización
legal en los mercados, que ha mejorado el tratamiento de los productos y las inversiones
en el extranjero.
 Los procesos de integración económica: estos procesos de integración favorecen el
comercio internacional entre los países miembros ya que eliminan barreras aduaneras,
restricciones al libre comercio y favorecen el intercambio de bienes y servicios.
Estrategia de localización
La estrategia de localización consiste en adecuar el producto o servicio a las distintas
necesidades y condiciones de cada mercado. Cuando se elige este tipo de estrategia es porque
el mercado de dos o más países se comporta totalmente diferente. Por ejemplo, existen
diferencias legales en cada país en cuanto producto, envase y embalaje que obligan a realizar
adaptaciones para poder introducir y vender productos. También hay que tener en cuenta que
los consumidores no se comportan exactamente igual en todos los mercados, aun cuando los
medios de comunicación pareciera que los unificaran. Igualmente, la diferencia en los usos del
producto, en el cómo y en el momento que se utilizan favorece la adaptación. Por último, la razón
principal para escoger la estrategia de adaptación, es porque las barreras culturales adquieren
mayor importancia para la comercialización de los productos.

Estrategia Transnacional

Un negocio transnacional opera en varios países con distintos grados de coordinación e

integración de estrategias y operaciones. La estrategia transnacional combina alcance global,
coordinación de operaciones y aprovechamiento de las ventajas únicas de los mercados locales
para conducir las ventas, la participación en el mercado y el crecimiento de los ingresos.

La estrategia transnacional involucra operar en distintos mercados mundiales, diseñar

estructuras organizacionales sensibles y establecer actividades de valor agregado que exploten
las diferencias y similitudes nacionales. La base de esta estrategia es la visión global, pero con
implementaciones adaptadas a los mercados locales y regionales.

En esencia, las empresas que siguen la estrategia transnacional intentan lograr de manera
simultánea bajos costos mediante economías de localización, economías de escala y curvas de
aprendizaje.

Estrategia Internacional

Las empresas que siguen una estrategia internacional emplean patrones de desarrollo similares
al expandirse a mercados extranjeros. Tienden a centralizar en casa las funciones de desarrollo
de producto, como investigación y desarrollo. Sin embargo, también tienden a establecer
funciones de manufactura y mercadotecnia en cada uno de los países o regiones geográficas
importantes en donde realizan negocios.

2.2 ORGANIZACIÓN DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

ORGANIZACIÓN
Las organizaciones son estructuras sociales(se refiere a la forma que adopta el sistema
de las relaciones entre individuos de una sociedad o grupo) diseñadas para lograr
metas o leyes por medio de los organismos humanos o de la gestión del talento humano
y de otro tipo. Están compuestas por subsistemas interrelacionados que cumplen
funciones especializadas. Convenio sistemático entre personas para lograr algún
propósito específico. Las organizaciones son el objeto de estudio de la Ciencia de
la Administración, a su vez de otras disciplinas como la Sociología, la Economía y la
Psicología.
Es un sistema de actividades conscientemente coordinadas formado por dos o más
personas; la cooperación entre ellas es esencial para la existencia de la organización.
Una organización sólo existe cuando hay personas capaces de comunicarse y que están
dispuestas a actuar conjuntamente para obtener un objetivo común
ORGANIZACIÓN INTERNACIONAL
Una organización internacional es, por definición, toda asociación conformada
normalmente por sujetos de Derecho Internacional Público, regulada por un conjunto de
normas propias, con miembros, alcance, o presencia internacional y unos fines
comunes.
Los negocios internacionales, en definitiva, abarcan a las actividades comerciales que
se desarrollan en más de un país. El concepto incluye las transacciones
gubernamentales y las transacciones privadas

Existen diversas leyes y regulaciones que se encargan de establecer las condiciones y

formas para el intercambio internacional de bienes y servicios. Estas normativas
establecen cómo puede concretarse el ingreso de los productos o capitales.
Quienes participan en negocios internacionales también deben tener en cuenta ciertos
factores culturales y sociales que, si bien no están escritos, pueden resultar tan
relevantes como las leyes a la hora del éxito de la operación.

Sobre este tema lo fundamental es que la alta rentabilidad de una empresa requiere tres
condiciones :

 Los diferentes elementos de la estructura organizacional deben tener una

consistencia interna.
 La arquitectura organizacional debe coincidir o ajustarse a la estrategia de la
empresa; la estrategia y la arquitectura deben ser consistentes.
 La estrategia y la arquitectura de la empresa no solo deben ser congruentes
entre si, sino que también deben serlo respecto de las condiciones competitivas
prevalecientes en los mercados.
El termino arquitectura organizacional se refiere a la totalidad de la organización
de la empresa, como la estructura organizacional formal, sistemas de control e
incentivos, cultural organizacional, procesos y personal.
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL FORMAL:
Esto se diferencia en tres pasos:
1. La división formal de la organización en subunidades, como divisiones de
productos, operaciones nacionales y funciones.
2. La ubicación de las responsabilidades de toma de decisiones dentro de esa
estructura.
3. El establecimiento de los mecanismos de integración para coordinar las
actividades de las subunidades como los equipos multidisciplinarios o comités
regionales.
LOS SISTEMAS DE CONTROL.- Son la medida de desempeño de las
subunidades y juzgar el manejo de la subunidades por parte de los
administradores.
LOS INCENTIVOS.- Son los dispositivos que se usan para premiar la mejor
conducta administrativa.
LOS PROCESOS.- Son la forma de tomar decisiones y de trabajar en la
empresa.- Estos son distintos dependiendo de la ubicación de las
responsabilidades.
CULTURA ORGANIZACIONAL: se refiere a las normas y sistemas de valores
que comparten los empleados de la organización. Tal como las sociedades tiene
culturas, las instituciones también tienen. Las compañías son sociedades de
individuos que reúnen para desarrollar actividades colectivas. Tiene sus propios
patrones distintivos de cultura y subcultura.
PERSONAL: no solo nos referimos a los empleados de la organización, sino
también a la estrategia con que se contrata, remunera y retiene a esos
individuos, así como al tipo de personas en términos de habilidades, valores y
orientación.
 POR QUÉ SE REALIZAN NEGOCIOS INTERNACIONALES

 La empresa obtiene un mayor posicionamiento competitivo

 Se llevan a cabo nuevos negocios y el cliente adquiere mayor valor
 Mejora la imagen de la empresa y de la marca
 Se identifican y se crean nuevos segmentos
 Permite una rápida explotación de innovaciones
 Se impulsa el intercambio de productos o servicios
 Implica una ampliación del mercado interno
 Permite desarrollar economías de escala
 Impulsa la relación y credibilidad con socios locales

2.3 ESTRATEGIA DE ENTRADA Y ALIANZAS ESTRATÉGICAS

Toda empresa que contemple una expansión extranjera debe primero reflexionar sobre los
mercados extranjeros potenciales, cuando ingresar en ellos y en que escala. Esta elección debe
determinarse por una valoración del crecimiento relativo de largo plazo y el potencial de
ganancia.

Hay tres decisiones básicas que una empresa, de frente a su expansión extranjera, debe tomar:
el mercado, el momento de hacerlo y en que escala.

¿A qué Mercado Extranjeros?

Existen más de 200 naciones-Estados en el mundo, pero no todas representan el mismo
potencial de ganancia para una empresa que contempla una expansión extranjera. Al final, la
elección debe basarse en una valoración del potencial de ganancia de largo plazo del país en
cuestión.

Momento de Entrada
Una vez identificados los mercados atractivos, es importante considerar el momento de entrada.
Decidimos que la entrada es temprana cuando una empresa entra en un mercado extranjero
antes que lo hagan otras empresas extranjeras, y tardía cuando una empresa entra después de
que lo hicieron otras empresas internacionales. Las ventajas que con frecuencia acompañan a
la entrada temprana en un mercado se conocen como ventajas del que actúa primero o ventajas
del pionero.

Escala de Entrada y Compromisos Estratégicos

Otro concepto que una empresa internacional debe considerar al ingresar en un mercado es la
escala de entrada. La entrada en gran escala en un mercado extranjero implica recursos
significativos. La entrada en un mercado de gran escala implica una entrada rápida.

Formas de Ingreso

Existen diferentes formas de ingreso de acuerdo a su costo y al control o riesgo que tienen las
empresas, en primer lugar, se encuentran las exportaciones, seguidas de los proyectos “llave en
mano”, las licencias, las franquicias, la coparticipación, las adquisiciones y las empresas
greenfield.

Las exportaciones tienen dos ventajas, la primera, evita los costos frecuentes propios del
establecimiento de operaciones de fabricación en el país extranjero, la segunda es que
contribuye a que las empresas logren economías de localización basadas en la curva de
experiencia.
En los proyectos “llave en mano” un contratista accede a entregar cada detalle del proyecto a un
cliente extranjero, incluso la capacitación del personal operativo. Al completarse el contrato, el
cliente extranjero recibe la “llave” de una planta lista para su funcionamiento total.

Las ventajas de estos proyectos es que son una manera de ganar grandes rendimientos
económicos a partir del activo y proveen la capacidad para aprovechar las habilidades de
procesos tecnológicos en países donde se encuentra la investigación y el desarrollo.

El licenciamiento ocurre cuando un licenciador otorga los derechos de cierta propiedad intangible
a otra entidad o licenciatario durante un periodo específico, a cambio de una regalía.

El franquiciamiento es una forma especializada de licenciamiento, en la que el franquiciatario no

sólo vende la propiedad intangible al franquiciador sino que también insiste en que se cumplan
una serie de reglas estrictas para dirigir el negocio. Mientras que el licenciamiento se realiza para
empresas productoras, el franquiciamiento se realiza para empresas de servicios.

Las empresas en coparticipación se refieren al establecimiento de una empresa que sea

propiedad colectiva de dos o más empresas independientes.

Las subsidiarias de propiedad absoluta son empresas en el extranjero en las que la empresa
posee el 100% de su capital. Existen dos formas de propiedad absoluta: las empresas greenfield
que se establecen desde cero en el exterior y las adquisiciones de empresas ya establecidas.

Alianzas Estratégicas
Las alianzas estratégicas se refieren a los acuerdos cooperativos entre competidores
potenciales o actuales. Las alianzas estratégicas van desde las formales, en la que dos o más
empresas tienen intereses en el capital, hasta los acuerdos contractuales de corto plazo, en los
que dos compañías acuerdan cooperar en una tarea particular que pueden o no incluir la
investigación y desarrollo.

En primer lugar, las alianzas estratégicas facilitan la entrada en un mercado extranjero.

Las alianzas estratégicas también permiten compartir los costos fijos (y riesgos asociados) de
desarrollar nuevos productos o procesos, las capacidades y los activos se complementan y el
alcance de los estándares tecnológicos de la industria son fáciles.

Buen Funcionamiento de las Alianzas

El éxito de una alianza parece basarse en tres factores importantes: la elección de los socios,
la estructura de la alianza y la forma de administrarla.

Elección de Socios.- En primer lugar, un buen socio ayuda a la empresa a lograr sus objetivos
estratégicos, En segundo lugar, un buen socio comparte la visión de la empresa en cuanto al
objetivo de la alianza. En tercer lugar un buen socio no intentara de manera oportunista
explotar la alianza para lograr sus propios objetivos.

Estructura de la alianza
Después de elegir a un socio, la alianza debe estructurarse en forma que los riesgos de la
empresa, relativos a ceder demasiado al socio, se reduzca a un nivel aceptable.

Administración de la alianza
Una vez elegido un socio y acordada una estructura adecuada, la tarea consiste en maximizar
los beneficios. La maximización de los beneficios a partir de la alianza parece implicar la
construcción de confianza entre socios y el aprendizaje a partir de los mismos.

Para maximizar los beneficios de aprendizaje de una alianza, una empresa debe aprender de
su socio y después aplicar este conocimiento a su propia organización

CONCLUSION.-
Podemos observar que principalmente lo que buscan las
empresas es crear valor, y apartir de ahi generar diferentes
medios para incrementar su economia, desde mi punto de vista
lo importante es lograr un diferenciador con el cual se pueda
generar competitividad, ya sea importando

BIBLIOGRAFIA

http://www.aulanegociosinternacionales.com/
https://www.monografias.com/trabajos89/6-elementos-clave-negocios-internacionales/6-
elementos-clave-negocios-internacionales.shtml
https://www.monografias.com/docs/negocios-internacionales-capitulo-1-daniels-F3Q5ENCBY
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