FICHA DE IDENTIFICACIÓN DE TRABAJO DE INVESTIGACIÓN

EL CASO DEL SYNTHROID (A): EL MARKETING DE

Título MEDICAMENTOS CON PATENTE PROXIMA A VENCER
Nombres y Apellidos Código de estudiantes
Silvia Andrea Quispe Rivero 201500604
Autor/es Rossielen Barreto Colque 49545
Lined Choque Mendez 43903
Sharon Melanie Diaz 38714
Genesi Lopez Vasquez 46533
Fecha 6/11/2019

Carrera Ingeniería Comercial

Asignatura Mercadotecnia I
Grupo A
Docente Lic. Rafael Antonio Herrera Echazú
Periodo Académico II/2019
Subsede Santa Cruz
Copyright © (AGREGAR AÑO) por (NOMBRES). Todos los derechos reservados.
 Título: El Caso Del Synthroid: El Marketing De Medicamentos Con Patente Próximo A
Vencer
Autor/es: Silvia, Rossielen, Lined, Sharon, Genesi

CASO HARVAR
EL CASO DEL SYNTHROID (A): EL MARKETING DE MEDICAMENTOS CON
PATENTE PROXIMA A VENCER

INTRODUCCION.-
En junio de 2004, solo seis meses después de ser nombrada gerente de marketing de Synthroid
para los Laboratorios Abbott, Natalie Jarrar se enteró de que la Administración de Medicamentos
y Alimentos de los Estados Unidos (FDA) había dictaminado que la levotiroxina genérica
fabricada por Sandoz era bio equivalente a, y por lo tanto un posible sustituto de, Synthroid, la
marca original, y aún dominante en el mercado, de un fármaco utilizado para tratar el
hipotiroidismo.
Jarrar no se sorprendió por la resolución, pero era una noticia poco alentadora. Por lo general,
una vez disponible la versión genérica de un medicamento, la competencia de precios se
intensificaba y la versión genérica, más barata, rápidamente capturaba la gran mayoría del
mercado.
Se preguntó si sería posible desarrollar un plan de marketing que le permitiera a Synthroid
retener una porción importante del mercado y, a la vez, cobrar un precio superior. Jarrar sabía
que de lograr tal hazaña sería vista por el directorio como una estrella en ascenso.
De acuerdo a un informe de la Organización Mundial de la Salud de 2004, dos tercios del valor
de la producción de medicamentos mundial pertenecía a empresas con sede en tan solo cinco
países, los Estados Unidos, Japón, Alemania, Francia y el Reino Unido, y casi la mitad de todas
las ventas de productos farmacéuticos estaba en manos de tan solo diez empresas.
Todos los medicamentos con receta eran clasificados como de marca o genéricos. Los
medicamentos de marca se vendían a precios mucho más altos que sus contrapartes genéricas.
Sin embargo, para 2003, los medicamentos genéricos constituían uno de los sectores de mayor
crecimiento en la industria farmacéutica y los medicamentos genéricos con receta representaban
el 43 % de todas las recetas emitidas y el 47 % de todas las recetas nuevas.
Por lo general, el proceso de desarrollo y aprobación de medicamentos tomaba entre diez y
quince años, con un costo de alrededor de USD 800 millones por cada medicamento nuevo.10 La

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hoja de ruta para el desarrollo de medicamentos incluía las siguientes fases: desarrollo preclínico,
ensayos clínicos, evaluación de la FDA e investigación post marketing.
Tras la aprobación de la solicitud, el medicamento pasaba a la fase de ensayo clínico, la cual
usualmente tomaba entre seis y siete años. Los ensayos clínicos se dividían en tres fases. La
primera fase evaluaba la acción farmacológica del medicamento en una muestra pequeña de
pacientes sanos (ente 20 y 100 individuos). La segunda fase determinaba la eficacia del
medicamento al probarlo en una muestra pequeña de pacientes (entre 100 y 500 individuos) con
la enfermedad o afección a ser tratada. La tercera fase comprendía un estudio a gran escala
(1000 a 5000 voluntarios) para determinar las reacciones adversas y los efectos secundarios.
Solamente uno de cada 5000 a 10 000 medicamentos pasaba de la etapa de descubrimiento del
fármaco al proceso de aprobación de la FDA, y tan solo tres de cada veinte fármacos aprobados
recaudaba lo suficiente como para cubrir el costo de su desarrollo.
En 2004, aproximadamente el 85 % de los norteamericanos tenía seguro médico ya sea privado o
estatal, el cual por lo general incluía un plan de medicamentos. La mayoría de los planes tenían
entre dos y cuatro niveles de pagos diferentes (llamados copagos) por concepto de
medicamentos: el más bajo comprendía medicamentos genéricos; los niveles medios
comprendían medicamentos de marca preferidos y no preferidos; el nivel más alto estaba
reservado para medicamentos especiales.
ANTECEDENTES.-
SYNTHROID: medicinas para la glándula tiroidea
LABORATORIOS ABBOTT: Abbott Laboratorios es una compañía farmacéutica
estadounidense, fundada en Chicago en 1888 por Wallace Calvin Abbott, con sede en Abbott
Park, al norte de Chicago (Illinois).
LEVOTIROXINA: es una hormona tiroidea. Este medicamento puede mejorar los síntomas de
deficiencia tiroidea, tales como hablar con lentitud, falta de energía, aumento de peso, caída del
cabello, piel seca y sensibilidad inusual al frío.
MARKETING: es un sistema total de actividades que incluye un conjunto de procesos mediante
los cuales se identifican las necesidades o deseos de los consumidores o clientes para luego

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satisfacerlos de la mejor manera posible al promover el intercambio de productos y/o servicios
de valor con ellos.
LA TIROIDES: una de las muchas glándulas en el sistema endocrino, secreta hormonas
esenciales para el metabolismo humano y un desarrollo saludable.
PROBLEMA.-
Se puede observar que una de las problemáticas de este caso es en la tardía evaluación por lo que
pasa el medicamento que son de a 6 a 7 años para poder salir al mercado como es en este caso el
Synthroid, teniendo en cuenta que se le da una patente muy corta y es casi imposible recuperar la
inversión que se le da al mismo, también se observa que de 5000 o 10000 solo 1 pasaba la
evaluación de ser aprobado por la FDA y tan solo 3 de cada 20 fármacos recaudaba lo suficiente.
Así también una vez vencida la patente de un medicamento de marca se permitía el ingreso de
los medicamentos genéricos al mercado. También observamos que el marketing era de mucha
ayuda para la promoción de medicamentos nuevos que se lanzaban al mercado.
Observando que el problema fundamental era la competencia que existía entre los medicamentos
que tienen la misma función.
SOLUCION.-
Sería justo tener que pasar por menos años la evaluación de medicamentos para poder salir y
recuperar los ingresos así también tener un mejor patente y realizar un marketing con muestras
de mejoras reales para tener mayor atención de las personas que lo lleguen a requerir como es en
este caso el synthroid un medicamento especializado para la tiroides.

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