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PROYECTO DE APLICACIÓN ZAPATOS DEL SUR

Diana González Pulido

(Docente Estrategia)

Bryan Alexsander Rios Captuayo

Universidad Asturias
Especialización en Gerencia de Proyectos
2020
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1.- ¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar?

Dentro del análisis del sector en el que Zapatos del Sur desarrolla su actividad
principal, se puede identificar que su entorno compite en un océano rojo, en el mercado
actual el sector de la industria del calzado es muy diversificado y competitivo generando
una guerra constante entre empresas que abordan los bajos costos y calidad como pilar
de referencia para su estrategia competitiva. aunque sus opciones de selección están
entre especializarse o diversificar, la respuesta conlleva a un análisis profundo, para la
selección de la estrategia es importante tener en cuenta ¿Qué dirección seguir? - ¿Qué
medios utilizar?

Dentro de mi punto de vista y el análisis del mercado Zapatos del Sur, una opción de
estrategia viable es especializarse, aunque el riesgo es mayor, el conocimiento de
mercado genera un valor agregado, según el análisis de la matrix Ansoff se puede
profundizar en:

-Penetración en el mercado.
-Desarrollos de mercados.

Como se evidencia en el documento de referencia Zapatos del Sur tiene dos opciones
para expandir su empresa, una la cual permite adquirir una empresa local que ya cuenta
con un reconocimiento en el mercado mediante un modelo especifico de sandalias, y la
otra es realizar un acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs , por lo que la opción
más favorable según el estudio de aceptación es de adquirir la empresa local , con el
propósito de abarcar y mantener un mercado que tiene una demanda constante.

Mediante la aceptación en el mercado y posicionamiento de la marca Zapatos del Sur

puede hacer un crecimiento interno que le permite aumentar la capacidad de inversión y
creación de otras empresas o marcas dentro de la estructura inicial, cabe resaltar que el
sector de la industria de calzado permite diversificar en modelos, estilos, diseños y
materiales y a su vez que este sector, aunque es muy competitivo mantiene una demanda
constante.
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Una de las ventajas competitivas que se puede aumentar es la aceptación del modelo
entre la población donde su objetivo central, es que en verano cuando los turistas
regresen tengan la intensión de compra mas alta, generando así una necesidad en los
turistas de comprar las sandalias como un producto que sea una referencia de (recuerdo,
moda) entre otras.

Por lo anteriormente expuesto la estrategia de especializarse y adquirir la empresa

local permite a Zapatos del Sur tener un campo de acción más directo, continuando con
el modelo de sandalias que tiene reconocimiento de marca entre la población con una
demanda constante por parte de las mujeres, mediante un estudio de mercados se puede
continuar abarcando el mercado con nuevos modelos que sigan con la tradición y
aceptación de la marca.

2.-¿Expandirse, adquirir una empresa local o por el momento no hacer nada

más?

Mediante el análisis de las opciones de expansión de la empresa Zapatos del Sur, el

adquirir una empresa local permite seguir con los procesos ya establecidos por la
empresa local, lo cual permite mantenerse en el mercado con una participación en ventas
con un modelo que tiene una aceptación favorable con una demanda constante,
generando una rentabilidad en la empresa, mientras Zapatos del Sur analiza tres
interrogantes ,-¿dónde estoy?-¿A dónde quiero llegar?-¿Cómo llego hasta allí?, logrando
así establecer una planeación estratégica, la cual nos permite cumplir los objetivos
establecidos, permitiendo tener un enfoque más claro en “como competir en los
mercados actuales” generando una ventaja competitiva favorable para la empresa.

Conclusiones

Dentro de las organizaciones el tener claro la forma de desarrollar una estrategia,

permite alcanzar los logros establecidos dentro del proceso generando un beneficio tanto
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económico como empresarial, cada empresa debe evaluar y diseñar una planeación
estratégica con el propósito de competir en mercados existentes, integrando los factores
que aportan y afectan directamente el entorno y la estrategia.

El mundo cambia constantemente de estrategias de mercados donde las empresas que

no están preparadas para dar solución rápidamente tienden a fracasar, el estar preparados
para estos cambios hacen la diferencia entre el éxito y el fracaso empresarial, cada
estrategia tiene sus pros y contras, se debe analizar y dar respuestas a los interrogantes
como ¿Qué dirección seguir? - ¿Qué medios utilizar? entre otros para establecer
procesos que fortalezcan la estructura de la empresa.

El análisis de las estrategias es muy importante ya que definen la forma de competir

en los mercados, aunque existen los océanos rojos donde la competencia es mas feroz,
otras empresas desarrollan estrategias que permiten estar en océanos azules donde no
tienen que competir ni están en guerra, sino al contrario este mercado carece de
competencia por lo tanto su estrategia abarca el mercado más amplio y estable.

Existen muchos métodos que en la actualidad que permiten realizar una estrategia
mas completa donde se evalúan y se estudian los factores que mas afectan el modelo de
negocios de la empresa, todos estos modelos de análisis brindan herramientas a las
empresas para generar una visión más completa del entorno permitiendo a las empresas
tomar las mejores decisiones en la elección de una estrategia , que permita aumentar el
patrimonio, posicionamiento de la marca, el desarrollo económico, participación en el
mercado entre otros.

Bibliografía

Visión holística del todo el proceso/diseño de opciones estratégicas, recuperado

25/07/2020 https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/estrategia_competitiva/unidad3_pdf3.pdf
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Análisis de las opciones estratégicas ofensivas y defensivas/estrategia de

diversificación, recuperado 25/07/2020

https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/estrategia_competitiva/unidad3_pdf1.pdf