BREVE HISTORIA DE LAS MARCAS: RAMO

Cuestionario
Ramo es una de las marcas
con las que más se han 1. ¿Porqué crees que el señor Rafael Molano esun
identificado generaciones emprendedor?
de Colombianos desde 2. ¿Porqué razón el señor Rafael Molano emepzó a
mediados del siglo XX hasta distribuir tortas a sus compañeros de trabajo?
la actualidad. No sólo es un ejemplo de emprendimiento y un caso de 3. Según la lectura, ¿cuál fue la mejor enseñanza que
mercadeo digno de estudiar, sino que por encima de todo es un le pudo dar la empresa Bavaria al señor Rafael
ejemplo de la vida de Rafael Molano, su fundador. Molano.

4. Según la lectura, ¿Cuál fue la solución que el señor

Especialmente para aquellos que sueñan con llegar a tener su propio
Rafael Molano dió para reducir el precio de las tortas
negocio, Molano y su empresa son un recordatorio de que es posible
5. ¿Crees que la empresa Ramo es una empresa
conseguir grandes cosas aún cuando muchas veces las oportunidades
sobresaliente en la industría colombiana?, ¿Porqué?
no estén a la vuelta de la esquina ni se disponga de lo necesario para
llevar las cosas a otro nivel.

A sus 17 años Rafael lograría convertirse en gerente del lugar. Su instinto hábilmente lo llevaría a poner en práctica una
estrategia que usaba para acercarse y conocer a sus clientes, él mismo invitaba a su mesa a las personas que veía solas a la
hora de la comida. Así fue como en uno de esos tantos encuentros que sostuvo con los visitantes, terminaría por conocer a
Vicente de la Cuesta; nada más ni nada menos que el vicepresidente de la cervecera Bavaria en esa época, quien lo contrató.

De esta manera Rafael conseguiría llegar a una gran empresa que con el tiempo le enseñaría un aspecto que podría
considerarse clave en el éxito del negocio al que más tarde daría vida: la distribución.

Los pasteles como fuente adicional de ingresos

De igual forma Molano, ante la necesidad de generar nuevas fuentes de ingresos para no retrasarse en el pago de la cuota que
le demandaba la casa que había comprado y poder mantener el nivel de vida de su familia, tendría que decidirse por un oficio
alterno. Fue así como encontró en los pasteles que su madre Mercedes Olarte hacía, la forma de generar esos ingresos extra
que tanto estaba necesitando. Con el apoyo de su esposa, quien terminaría por aprender a hacer las tortas de la suegra, Rafael
iniciaría una nueva etapa en su vida que lo llevaría de a poco a ir dando vida a un sueño hasta entonces nada fácil de concebir.

El nacimiento de Ramo
Hacia 1950 Rafael Molano empezaría a vender las tortas a sus amigos de Bavaria. Sus ganas de comercializar el producto a
través de tiendas lo llevaron a cambiar el concepto que hasta entonces se tenía del producto.

Al estar muy asociado a los cumpleaños y resultar algo costoso para la gente, Molano debería hacer ajustes y reducir los
precios, así fue como se le ocurriría tajar los ponqués en 12 porciones para que los tenderos pudieran venderlas de forma
individual y a un precio menor. Volviendo las tortas un postre que se podía disfrutar en cualquier momento, Molano lograría
cambiar la concepción que hasta entonces se tenía del producto al ampliar las ocasiones de consumo a otros momentos
diferentes a los cumpleaños.

Consolidación del negocio

Las cosas en la entonces pequeña empresa marchaban bastante bien como para dedicarse a otra cosa que no fuera la
producción y venta de tortas. Y es que con un nivel de ventas que iba en aumento, de la mano con un nivel de ingresos cada
vez más grande para Rafael y su esposa, era necesrio tener un nivel de involucramiento cada vez mayor conforme el negocio
iba creciendo. Esta complejidad en el crecimiento demandaba cada vez mayor atención. Así la mejor forma que Rafael vio que
esta posibilidad se pudiera realizar, fue acudir al médico de Bavaria y fingir que tenía alguna clase de síntomas.

El veredicto del médico no pudo ser mejor ya que a Rafael se le dictó un mes de incapacidad. De esta manera Molano tendría
tiempo para concentrar todos sus esfuerzos en su empresa y asistir a su esposa en la producción de volúmenes cada vez
mayores de producto.

También durante ese mes Rafael tomaría un pequeño crédito de la cooperativa de Bavaria para comprar algunos peroles.
Como si fuera poco, al término de este periodo de incapacidad Molano lograría hacer que el galeno le diera un mes más de
inactividad. Al final, la idea de negocio fue lo suficientemente buena como para dejar de lado su empleo y dedicarse por
completo a su empresa.