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Universidad Distrital Francisco José de Caldas

Micro economía
Jeisson camilo Alfonso Fonseca Código:20181577049
Miguel ángel garzón Rodríguez Código: 20181577045
Presentado a: Profesora Imelda Lizcano Caro
Fecha: 9 de diciembre de 2020

Caso ramo

1. necesidades
la empresa ramo empezó con una simple necesidad, la cual la cual la podía resolver una sola
mujer. Ya que esta necesidad era satisfacer el hambre de su esposo mientras trabajaba. Parece
algo difícil que una marca tan posicionada y de tan alta calidad allá surgido por una necesidad
tan simple y común. Pero tal vez este fue el hecho que los llevo a volver tan famoso su producto,
ya que en ningún momento el ponqué que hacía señora Ana para su esposo, fue creado con esa
necesidad de que su ponqué les generara una ganancia. Finalmente, las necesidades e esta
empresa fueron surgiendo fue con el paso el tiempo que por lo general siempre fueron de
expandirse como empresa.

Dificultades y retos afrontados

Las dificultades de esta empresa eran muy mínimas al comienzo de su empresa, pues eran
dificultades que tienen todas las empresas en sus inicios. Como lo era su baja respuesta a las
ventas luego de tratar de expandirse o el no tener el dinero suficiente para mejorar su producto y
hacerlo dar a conocer.
Se puede decir que el gran reto que afronto ramo, fue a mediados del 2004 cuando se
empezaron a presentar en los términos y condiciones entre algunos de los almacenes de cadena
como éxito y otros proveedores, esto ocasionó una ruptura entre ramo y los almacenes de cadena.
Pues debido a que las ventas de los almacenes representaban grandes porcentajes en las ventas
nacionales de la empresa.
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2. factores claves del éxito de ramo

La lectura nos muestra factores muy puntuales en el éxito de ramo, como lo era el respeto que
se manejaba en esta empresa, el buen tarto hacia sus trabajadores. tanto que se enfocaban en que
sus trabajadores mejoraran su calidad de vida. y también los factores de equilibrio como lo es el
precio del producto frente la accesibilidad económica de consumidor frente a los productos.

También tenemos que resaltar lo importante que fue la calidad de sus productos frente al gran
éxito que tuvo esta marca. Pues a pesar de que siempre a estado la gran competencia y aún más
en este sector de la comida, ramo tenía la suficiente calidad de sus productos para resaltar sobre
sus demás competidores. finalmente, la creatividad que tenía el señor Rafael y esa capacidad de
saber resolver los pequeños o grandes problemas que se presentaban durante el crecimiento de la
marca. Siempre tenía una buena solución para estos.

3. estrategias de sostenibilidad

La estrategia manejada por ramo con la cual llevan más de 60 años sosteniéndose como una
de las mejores marcas de Colombia y otros países, consiste en la creación constantes de
productos atractivos de altísima calidad que envuelven factores muy importantes para el
consumidor como los son la familia y la tradición que refleja esta marca. Además, e la capacidad
que han tenido para afrontar retos y cada vez superarse más como empresa, pero sobre todo
pensando en el beneficio de sus consumidores

4. Qué enseñanzas les deja el caso RAMO S.A.S.

La primera enseñanza que nos deja es que el señor Rafael Molano Olarte es que crea su
compañía junto a su esposa la cual fue la clave de todo este negocio, todo inicio como algo
cotidiano que pasa entre parejas, como en este caso ella le empacaba poques para que el comería
en sus horas de descanso y esto conllevo a que al señor Rafael aprovechara esta oportunidad para
emprender ya que sus ponqués eran reconocidos en la empresa donde trabajaba anteriormente.
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Esto nos lleva a la conclusión que cualquier persona puede emprender, solo se necesita una
buena idea, unas buenas compañías como en este caso la esposa del señor Rafael y sobre todo
ganas de innovar y salir adelante.

En la vida presentamos retos grandes, pero por más grandes que sean debemos mantener la
calma y pensar en una salida, como por ejemplo en el caso Ramo, ellos empezaron a vender
estos productos en panaderías cercanas, pero en ese tiempo no era común que una familia se
comiera un ponqué un día cualquiera, ya que solo lo hacían cuando se celebraba algún
acontecimiento importante como (bodas, cumple año, etc.). El señor Rafael lo soluciono de la
manera más fácil y era cortar el ponqué en 12 porciones, esto hizo que las personas pensaran
diferente y lo comieran cualquier día con un vaso de leche y así esta marca se fue posicionando
no solo en el mercado si no en el corazón de las personas.

No solo esto, nos deja como enseñanza, también debemos de mirar más allá de lo que nos
rodea, no nos quedemos con lo que nos dicen los que nos rodean debemos salir, untarnos de las
demás culturas, ya sea para crear un emprendimiento o para querer trabajar en otro sitio, todo lo
tenemos que probar, ya que si no lo hacemos nos quedaremos con la duda y podemos perder una
oportunidad de negocio, un romance, o cualquier otra cosa.

5. Otros puntos que hayan sido de interés

Un punto importante que se menciona en este caso era el marketing que tenía esta compañía,
ya que mencionan que en un tiempo quisieron cambiarles la presentación a sus productos, pero
esto les generaba un bajón en todas las ventas. Nos pareció curioso ver como un producto por el
simple hecho de verse diferente la envoltura puede generar desconfianza y fue una estrategia
excelente el seguir con lo que los caracterizaba y empezar a pelear en el mercado con cosas tan
simples pero que se ven reflejadas tanto al interior de la empresa como al exterior, como por
ejemplo el respeto, tratando con dignidad a todas las personas en cuanto a sus intereses y
necesidades, también con solidaridad, equidad, confiabilidad y compromiso, otros factores era el
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buen trato a los empleados y a la familia de ellos, esto hizo que la empresa sobresaliera de las
demás en especial BIMBO su mayor competencia en el mercado

Otro punto importante es el cambio de presidencia que tuvo esta compañía el señor Rafael
dejo la empresa a cargo de Carlos Hugo Escobar y a sus hijos los cuales hacen parte de la junta
directiva. Cuando la presidencia estaba a cargo de Rafael hubo un problema con los almacenes
de cadena, ya que se presentaron cambios en los términos de condiciones entre estos almacenes,
lo que ocasiono el contrato comercial y decidió no venderles productos a los almacenes de
cadena, esto genero un problema económico importante. Este problema lo tuvo que lidiar Luis
Cuellar gerente de la compañía, empezó a incentivar la entrada a mercados donde no se había
involucrado a un como por ejemplo en (Barranquilla, Santa Marta, Cartagena y Guajira) el único
inconveniente que tenía era que en estos lugares varias compañías ya estaban posicionadas,
como, por ejemplo, BIMBO su mayor competencia, pero esto no fue impedimento para que lo
hiciera. Una de sus estrategias para entrar, era reducir drásticamente su margen de utilidad
debido a que los costos de distribución eran elevados.

6. Indagar, dar su opinión y sugerencias de la Página

Básicamente esta página como muchas de las páginas de grandes compañías muestran lo
necesario y lo más importante. En este caso RAMO, a su inicio nos recibe con una imagen la
cual dice “Estamos orgullosos de ser cada vez más sostenibles” , el cual sale un enlace directo
para descargar un documento el cual nos cuenta un poco de la historia de RAMO y del señor
Rafael Molano Olarte, misión, visión de la compañía ,como se hacen la recetas, los lugares
donde están ubicadas las diferentes plantas, aliados y lo más importante sus productos de una
forma muy buena , ya que lleva buenos colores llamativos visualmente. Si le damos en ver
nuestra historia Se ven los contactos en la parte superior derecha aparecen los contactos y varios
enlaces los cuales nos cuentan un poco más de esta compañía y lo que más destaca en toda esta
página es la cantidad de historias que tiene de personas normales que hacen que esta compañía
sea una de las más grandes, en todas estas cuenta una anécdota relacionada con ramo y como esta
ha ayudado a muchos, este es el plus de la compañía, el acompañamiento que ha tenido sobre
todos los colombianos desde la clase más baja a la más alta. Esto realmente nos impactó porque
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nos esperábamos encontrar tantas historias en una página que simplemente vende un producto,
pero nos dimos cuenta que RAMO es tan colombiano que ya se encuentra en todos nuestros
corazones.

Sugerencias en este caso no nos atrevemos a darlas porque es una empresa en todos los
ámbitos buena, tanto su marketing como su manejo por algo está siempre posicionada en las más
grandes y no ha bajado de ahí. Podemos sugerir algo simple como por ejemplo un poco más de
interactividad con las personas que acceden como por ejemplo chatear con algún asesor o
simplemente algunos enlaces que lleven a ciertos productos.

Referencias

Universidad EAN (2013-2017) RAMO S.A: Un legado en Colombia [pdf file] recuperado
dehttps://tecnologica.udistrital.edu.co/pluginfile.php/138228/mod_resource/content/2/CA
SO%20RAMO%20SA.pdf