HISTORIA

Ramo es una de las marcas con las que más se

han identificado generaciones de colombianos
desde mediados del siglo XX hasta la
actualidad. No sólo es un ejemplo de
emprendimiento y un caso de mercadeo digno
de estudiar, sino que por encima de todo es un
ejemplo de vida, el de Rafael Molano, su
fundador.

Especialmente para aquellos que sueñan con

llegar a tener su propio negocio, Molano y su
empresa son un recordatorio de que es posible
conseguir grandes cosas aún cuando muchas
veces las oportunidades no estén a la vuelta de
la esquina ni se disponga de lo necesario para llevar las cosas a otro nivel.

Rafael Molano – Fundador de Ramo

Aunque a veces la vida pareciera tornarse en una lucha contra todos los pronósticos,
la necesidad nos pone en función de cosas que sin darnos cuenta nos pueden poner en
el camino de la auto-realización, sólo basta estar atentos a las señales y hacer que las
cosas pasen. Así, la historia de Molano no escapa a esa ineludible realidad dura que
muchos deben enfrentar. Su historia muestra que el tener una actitud diferente frente
a situaciones difíciles puede hacer que éstas se conviertan en oportunidades que nos
pueden conducir al éxito.

14/05/2015 6:15 PM Pá gina 1

 Su producto Estrella:

El Chocoramo
Sin duda, el producto estrella de Molano Olarte es el Chocoramo, que salió al
mercado en 1972, y que hasta hoy representa el 80 por ciento de las ganancias de
Ramo. Este producto nació de la idea de uno de sus hijos, a quien se le ocurrió bañar
el ponqué Gala con chocolate. El reto lo asumió el pastelero Olimpo López y el
equipo de ingenieros químicos. Siete meses duró crear el Chocoramo perfecto. Su
fórmula secreta está guardada en una caja fuerte de un banco de Estados
Unidos.

Chocoramo es un producto tradicional con muchísimos años en el mercado,

actualmente es líder en posicionamiento y en ventas, es la primera elección de
compra en el nicho de mercado de colegios, universidades y población en general.

FUNDAMENTO DE MERCADEO Pá gina 2

 COMPETENCIA

ESTRATEGIA DE VENTAS
La compañía de Ramo no pauta en medios masivos pues considera que la calidad y la
tradición de su producto Chocoramo ha alcanzado una gran recordación en la mente y gracias
a voz que hacen los consumidores de este producto.

Actualmente implementaron una estrategia publicitaria, mediante los triciclos y camiones que
distribuyen los productos Ramo y consiste que en sus costado llevan una provocativa imagen
de Chocoramo y la frase ¿Sabes de que tengo ganas?

También ha incursionado en las redes sociales con pagina Facebook y Twitter con
aproximadamente 145000 seguidores, en donde se encuentran diversas opiniones y
experiencias del producto estrella “Chocoramo”.

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 ESTRATEGIA DEL MARKETING

PRODUCTO: Ponqué de vainilla cubierto de

chocolate crocante

PRECIO: El Chocoramo se vende a nivel nacional, tiene un público promedio de

1600 tiendas

PROMOCIÓN: Nunca ha tenido la necesidad de

comerciales de TV, radio, revistas, siempre ha estado al
tope de la producción, todos los Chocoramo que se
producen se venden, demostrando que el éxito no es la
publicidad sino la calidad con que está hecho el producto.

PLAZA: La vida útil del Chocoramo es de 25 días,

por lo tanto después de realizada la producción es
transportado inmediatamente a las agencias quienes
se encargan de que minoristas y supermercados lo
reciban al día siguiente. La mayoría de la distribución
es realizada por medio de triciclos o bicicletas. Los
tenderos son visitados dos veces a la semana con el
propósito de que los productos se encuentren siempre
frescos.

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 PRESENTACIONES:

PROMOCIONES:

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PROCESOS:

SUS INGREDIENTES

Seleccionamos los mejores ingredientes: harina de

nuestro molino, huevos y frutas de nuestra granja y trigo
de nuestros campos; lo mejor de la naturaleza, para que
nuestros productos sean los más ricos.

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