FORMATO DE SOLICITUD

MODELO DE NEGOCIO
Anexo “A” página 1 de Act 2022

Objetivo: El presente cuestionario tiene la finalidad de conocer la estructura del proyecto empresarial para
su evaluación.

Instrucciones: Proporcione la información solicitada ajustándose al límite de espacio, en los casos que se
indique, sin modificar el formato.

1. Propuesta de valor
Seguridad y eficiencia, nuestros autos contarán con múltiples sensores (13 en total) los cuales le brindarán al
auto la capacidad de manejarse de manera autónoma, estos sensores trabajarán con un software de
inteligencia artificial y procesado de imágenes para analizar, y evitar accidentes de tráfico.
En cuanto a eficiencia, nuestros autos son eléctricos, lo que los hace un 60% más eficientes que un motor de
combustión, sumado a un software que administre la energía de la batería este podrá ser amigable con el
medio ambiente y a su vez ser más rentable en otras cuestiones como económicas al no consumir gasolina.

Describa en qué consiste el producto o servicio. (Máx. 100 palabras)

Un auto eléctrico deportivo de lujo, con capacidades de mejora progresiva al ser un auto con softwares
adaptativos, es decir que este puede ser actualizado y mejorado sin necesidad de intervención mecánica o de
personal, así mismo busca ser un auto seguro, usar la tecnología en favor de la protección sumando
componentes de software como inteligencia artificial y sensores LiDAR y cámaras.

Describa cuál es la ventaja competitiva de su oferta. (Máx. 100 palabras)

En el mercado automotriz los autos son muy precarios en cuanto a software, esto debido a qué hay
tecnologías nuevas y que avanzan muy rápido y les es difícil adaptarse siendo empresas con 100 años o más
de producción, nosotros al ser nuevos tenemos la oportunidad de entrar y aprovechar todas esas
tecnologías, así como de implementarlas y evaluarlas sin mucho riesgo, otra ventaja es que somos
Mexicanos, nuestro país es uno de los más grandes exportadores de autos a nivel mundial y con esta
infraestructura podemos ahorrarnos muchos costos de transporte y distribución.

Sumado a eso nuestra estrategia de producción e introducción es viable y hay casos de éxito de esta, así
mismo conocemos nuestros procesos de venta y a nuestro público objetivo a profundidad.

Innovación (proviene del latín innovatio), que significa cambiar o alterar.

Se refiere a un producto, servicio, diseño, proceso, método u organización (productiva, de distribución o de
comercialización) o un modelo de negocio; nuevo o significativamente mejorado, que genere o añada valor
a los existentes, para atender de manera efectiva una necesidad real o percibida de la sociedad.

Indique con una X el área en la que innova la empresa o proyecto empresarial.

Producto X Modelo de Negocio Diseño X

Métodos de Organización
Servicio X X Innovación Funcional
productiva X

Social Métodos de Distribución Innovación Artística X

Métodos de
Tecnología X X Innovación de percepción
Comercialización

1.3 Describa en qué consiste la innovación y cómo lo hace. (Máx. 100 palabras)

La manera en la que lo vemos es que sean como un teléfono, los iPhone se pueden actualizar todos en un
tiempo muy corto y sin problemas logísticos, estas actualizaciones los pueden proveer de funciones
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Anexo “A” página 2 de Act 2022
totalmente nuevas y diferentes a las que ya tenían, que sería esta tecnología en un auto, que sin necesidad
de ser intervenido y con una única conexión a internet el auto cambie y mejore por completo, ahora si a
esto le sumamos inteligencia artificial regulada y para aprendizaje esto hace al auto un buen elemento
tecnológico y capaz de ser usado por mucho más tiempo al no tener insolencia.

1. Segmento de Clientes
Segmentar o dividir el mercado total que existe para un producto o servicio en diferentes mercados
homogéneos (compuestos por consumidores con características similares), y luego, seleccionar de entre
dichos mercados resultantes, el mercado o los mercados que sean más atractivos para incursionar.

El segmento de clientes se centraliza en la clase media y alta del país, en nuestras primeras ediciones
buscaremos centrarnos en las personas con más poder adquisitivo para así tener buenos márgenes de
rentabilidad que permitan reinversión y avance más seguro y controlado.

Describa la necesidad que satisface en el mercado. (Máx. 100 palabras)

Se refiere a la oportunidad de negocio.

Autos seguros y con capacidad de adaptarse con el paso del tiempo para así aumentar su durabilidad y
reducir el desperdicio y sobre contaminación por producción, así mismo autos con la capacidad de
manejarse solos sin correr riesgos. Todo esto sin afectar al medio ambiente, eficiente energéticamente y de
manera viable a largo plazo siendo únicamente autos eléctricos.

¿A quién le van a vender? Segmento de clientes

En México según estadísticas del INEGI, solo el 1.6% de la población en México se podría considerar de muy
altos recursos, esto representa aproximadamente 2,064,000 personas, si segmentamos eso a un 5% nos deja
con 103,200 que serían las personas que podrían comprar nuestros vehículos viéndolo de una manera
conservadora.

Nuestro cliente objetivo son hombres y mujeres con buen poder adquisitivo con un rango de edad de 20 - 40
años, con familia pequeña o mediana (3 -5 miembros) que vivan en la Ciudad de México, Monterrey, Nuevo
León, Guadalajara, Jalisco, que compren autos regularmente o tengan un auto asignado para cada rol (auto
de diario, de eventos, de trabajo etc) líderes políticos o empresarios con buen patrimonio e historial
empresarial.

¿Qué tamaño tiene el mercado al que quiere entrar?

El mercado automotriz es muy amplio y muy lucrativo, analizando algunas cifras creemos que en nuestro
mercado de nicho se vendieron en el 2021 21,270 vehículos que cumplen 3 características esenciales para
nuestro mercado, eléctrico, deportivo y de lujo, en México el 1.6% de la población es de alta riqueza, lo que
a números se traduce a 2,064,000 personas, si tomamos el 10% más rico de esas personas quedamos con
que nuestra público objetivo consta de 206,400 personas, esto solo en mexico, en Estados Unidos las cifras
son superiores y con mayores márgenes de riqueza, en este caso el 5% de la población estadounidense es
considerada clase alta, que en números son 16,550,00 personas. nuestro auto tiene un costo de producción
de $3,100,000, el precio de venta se ubicaría en $4,700,000, si convencemos al 0.1% de nuestro público
objetivo en comprar un auto nos daría que venderemos 206 autos, que para mejor precisión redondeamos a
210, con un margen del 12% con esa venta ganaríamos de utilidades $98,000,000 y un margen total de
$987,000,000.
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Anexo “A” página 3 de Act 2022
Estas evaluaciones se hicieron con una visión muy conservadora, ya que nuestro modelo de negocio es sin
intermediarios y sin cuotas por venta, marcas en este sector manejan de un 15% a 25% además con el paso
del tiempo y la industrialización de las plataformas de producción eléctrica creemos que nuestro margen
será muy superior.

Mercado actual Mercado potencial a tres años

El mercado actual se resume en investigación La tendencia en la industria está en el cambio

prueba y desarrollo, muchas empresas están
comenzando a poner en el mercado sus versiones
eléctricas, debido a diferentes presiones
gubernamentales o sociales por la constante
concienciación por el cambio de energías
renovables, el líder en el sector de la industria
eléctrica automotriz es Tesla que vende 300,000
autos por año y que piensa llegar al millón en los
próximos 5 años, la tendencia es clara, hacia un
cambio en la industria por algo más sustentable y
limpio, la gente lo sabe, el gobierno lo sabe y las
empresas lo saben.
de la gasolina a la energía, el mercado de los
autos eléctricos ha crecido mucho y aunque El
Progreso en este rubro es algo complejo todo
apunta a que los autos eléctricos serán parte de
la nueva revolución industrial, existen países
como Noruega que el 80% de los autos son
puramente eléctricos, con los múltiples
incentivos de gobiernos hacia fabricantes y
compradores este cambio será exponencial, y
México que es uno de los principales
exportadores de autos no puede quedar atrás ni
sin infraestructura para este cambio.

Con esto en mente comenzó la competencia por el

auto eléctrico perfecto, con constantes
investigaciones y desarrollos para hacer estas
tecnologías muy viables.

Mencione las principales marcas de productos y empresas que directa o indirectamente compiten
actualmente por ese mercado. Es decir, que resuelven el mismo problema o necesidad del
cliente.

Empresa Producto Características

1000 hp
Tesla Motors Tesla S Plaid 0 a 100 2.1 seg
Sedan de lujo 4 plazas Electrico
$3,325,000
1400 hp
Rimac Rimac Nemera 0 a 100 2.5 seg
Deportivo 2 plazas Electrico
$40,000,000
1000 hp
Ferrari SF90 0 a 100 2.5 seg
Deportivo 2 plazas Hibridó
$16.000,000
10000 hp
Tesla Motors Roadster 0 a 100 1.9 seg
Deportivo 2 plazas Electrico
$4,890,000

Indique por qué su producto o servicio es mejor que la competencia en términos de beneficios al
consumidor, precio, costo de realización, etc.
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Anexo “A” página 4 de Act 2022

1. Precio. Nuestro vehículo es mucho más económico, el segundo más económico de los 4
con mucha diferencia exceptuando el Tesla ya que este es un sedan premium no tanto un
deportivo.
2. Tecnología. Ninguno de estos autos cuenta con paneles solares o inteligencia artificial,
tampoco con sensores de conducción autónoma avanzada como LiDAR.
3. Servicios. Solo algunos cuentan con servicios financieros pero estos son limitados y
únicamente enfocados en la venta no en la posventa, nuestros autos serán vendidos con la
posibilidad de adquirir una tarjeta de crédito con línea límite del precio del auto,
representando así más ingresos para la empresa y valores agregados para la misma
dándole cualidades de banco y habiendo posibilidades para el futuro.
4. Servicio postventa. Parte de la idea de venta de nuestro auto es la experiencia de
comprarlo, esta no se acaba al momento de recibirlo, esta continuará por que haremos
acreedores a nuestros clientes de múltiples invitaciones a eventos de la marca,
showrooms, presentaciones de futuros modelos, con alianzas estratégicas con gobierno y
empresas, así mismo brindaremos oportunidades de inversión en la empresa y en otros
proyectos de la misma.
5. Conducción autónoma y mejora gradual con base a actualizaciones, esas dos cosas son
cosas que no tiene la competencia, el auto que compran será el mismo por los 8 o 10 años
que dure pero el de nosotros siempre estará al límite de lo que la tecnología nos permita
hacer.

2. Canales de distribución, comunicación y ventas

¿Por qué canal de ventas/ distribución hará llegar su producto/servicio al segmento de clientes?

Directo. La manera en la que nuestros autos sean distribuidos será completamente por nosotros para evitar
intermediarios y hacer las ventas más personalizadas.

¿Por qué medio de comunicación (medios electrónicos, redes sociales, radio, televisión, revistas,
periódicos, etc.) dará a conocer su producto/servicio al segmento de clientes?

Redes sociales, ya que estas son un medio masivo de difusión que con correctas estrategias de marketing se
puede invertir poco y tener muy buenos resultados, incluso los buenos resultados se pueden obtener sin
necesidad de invertir, esto además nos permitirá no solo obtener clientes si no difusión interés e incluso
inversores.

Los medios de difusión y estrategias de mercadotecnia serán principalmente el Marketing de boca a boca,
Marketing de eventos, Marketing de Relaciones Públicas etc, buscaremos las maneras más rentables y
aprovecharemos las fortalezas de nuestro producto para su difusión sin necesidad de invertir demasiado en
publicidad.

4. Relación con el cliente

Una empresa debe tener claro el tipo de relación que quiere establecer con cada segmento de clientes:
adquisición de clientes, retención de clientes o impulsar las ventas. Al inicio se pueden establecer estrategias
agresivas de adquisición de clientes; luego se pasa a estrategias para retener la clientela actual; y después
para lograr que los clientes compren más.

4.1 Describa el tipo de relación que establecerá con sus clientes

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Anexo “A” página 5 de Act 2022
Nuestra estrategia de avance dicta que el crecimiento de la empresa se hará en fases, 3 para ser más
específico, la obtención de clientes consistirá en mediante presentaciones y showrooms con el auto en
lugares frecuentados por nuestros públicos objetivos, también con invitaciones de adquisición a figuras
públicas referentes a este sector, para que nuestros clientes sigan siendo nuestros clientes tenemos la
filosofía de que el hacer sentir especial e importante a una persona hace que esa persona te considere
especial e importante, con eso en mente haremos que todos nuestros clientes sean tengan servicios
personalizados y sean acreedores a beneficios distintos y útiles, manteniendo una sólida comunicación no
solo para aprender y recibir retroalimentación si no para garantizar que nuestros clientes se queden con la
marca y en caso de querer adquirir otro auto piensen en nosotros, así mismo tratar a todos nuestros clientes
con la misma importancia sin distinción de jerarquías.

El punto es que nuestro cliente jamás dejará de ser nuestro cliente por que siempre le podremos ofrecer
productos de la marca y hacernos la solución a muchos de sus problemas, una buena reputación atrae más
clientes que mil anuncios.

4.2 ¿Qué servicios postventa piensa manejar?

Atención a cliente especializada.

Invitaciones a futuras adquisiciones.
Invitaciones a eventos exclusivos y oportunidades de inversión.
Constante comunicación y retroalimentación para mejora de nuestros productos.
Suscripciones y servicios especializados, como por ejemplo tarjetas de crédito y acceso a redes de estaciones
de carga eléctrica.
Regalo de mercancía.

5. Ingresos
Las fuentes de ingresos provienen de uno o varios segmentos de clientes que están dispuestos a pagar por el
valor que obtienen de nuestra oferta. Estas fuentes de ingresos se presentan en forma de venta, préstamo,
licencias, comisiones, honorarios de la transacción o tarifas de publicidad, etc.

5.1 ¿Describa cuáles son sus fuentes de ingresos para cada segmento de clientes y propuesta de
valor?

Comprador de vehículo, claramente la principal fuente de ingreso será la venta del auto, pero esta no será la
única, otras fuentes de ingresos serán los servicios financieros, como tarjetas de crédito, préstamos
personales, financiación, y arrendamientos.

Cliente de marca, parte de nuestra estrategia económica es no solo vender autos si no aprovechar la
fortaleza del producto para vender mercancía que cumplas con los mismos estándares de la marca,
mercancía que pase desde libretas y plumas hasta chamarras y sudaderas.

Clientes de autos eléctricos, sabemos que no somos los únicos ni los primeros, y eso que podrá ser una
debilidad lo podemos hacer una fortaleza al nosotros ofrecer estaciones de carga, mediante convenios con
otras empresas o abierto al público en general vender recargas de energía para autos eléctricos, lo cual tiene
mucho futuro considerando que para el 2035 será ilegal la producción de autos de combustión interna en
Europa y en 2040 en México.

5.2 ¿Cuál es la contribución de cada fuente a los ingresos totales en términos de porcentajes?

65% Venta de autos y servicios financieros

10% Estaciones de carga
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Anexo “A” página 6 de Act 2022
25% Mercancía

5.3 ¿Cómo pagarán los clientes?

Medios tradicionales de pago, transferencias electrónicas, pagos con tarjetas de crédito y débito, y en
mercancía se brindará la opción de pago con efectivo, en todos nuestros productos también estará
disponible (con una cuota de protección de precios) el pago con criptomonedas (Bitcoin y Ethereum
únicamente)

5.4 ¿Cuál es el precio unitario estimado de su producto/servicio?

VSS Revolución - $4,700,000

Servicios financieros - Anualidad $1950 (excénta el primer año - CAT de tarjeta 38%
Estaciones de carga - Suscripción mensual - $1299
Mercancía - Ropa - $1200 a $7000 - Papelería - $400 a $3000

5.5 ¿Con cuántas unidades vendidas alcanzaría la empresa su punto de equilibrio?

92 Unidades

5.6 ¿Cuál es el porcentaje de utilidad neta?

12%
Producto/Servicio 1 Producto/Servicio 2 Producto/Servicio 3
Nombre / presentación VSS Revolución Estaciones de Carga Chamarra
(Mercancia)
Precio 4,750,000 1,299 (suscripción) 450,000 2,250
(instalación)
# Unidades 92 270 7 (6.42)

6. Recursos Clave
6.1 Describa los elementos con los que cuenta el proyecto empresarial, así como los que necesita,
pero no tiene, para producir y distribuir el bien o servicio.

Infraestructura Tengo Necesito

Todo el equipo, herramienta e
infraestructura necesaria para
la producción o prestación del
servicio.
Proceso
Describa las condiciones,
procedimientos y organización
requerida para la producción o
prestación del servicio.
Taller de ensamblaje
Oficinas
La estructuración del proyecto,
diseño mecánico tecnológico y
funcional del primer vehículo.
Primeros bocetos y diseños
estéticos del vehículo
Pláticas y planteamientos con los
principales proveedores.
Estampadora industrial
Brazos mecánicos
Taller de componentes
Espacios de prueba y verificación
Salon de estampado
Salon de desensamble
Sala de Montaje
Almacén
Computadoras
Culminación del diseño estético del
vehículo.
Contratos y acuerdos con proveedores.
Compra de maquinaria.
Contratación de personal profesional
en el rubro.
Contrato con inversionistas.

Anexo “A”
Producto / Servicio
En qué condiciones está el
producto / servicio. Es decir, si
no está concluido el
desarrollo, en qué estado está
y qué requiere para
terminarlo.
Operación
Cuáles son las normas
aplicables a las tecnologías de
producto, equipo y proceso.
Recursos Humanos
Tipo y cantidad de recursos
humanos que se requieren.
Recursos Intelectuales
Marcas, patentes, derechos de
autor, bases de datos, etc.
Recursos Financieros
Necesidad de dinero en
efectivo, líneas de crédito,
arrendamiento, socios
inversionistas, salida a bolsa
de valores o una agrupación
de opciones.
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página 7 de Act 2022
Promesas de compra
Prototipo tecnológico (esquema Diseño estético Final
de sensores y cámaras aplicadas)
Prototipo mecánico (diseño de
partes y componentes mecánicos
para su funcionamiento)
Usos recomendados y riesgos de Patentes de funcionamiento
trabajo con componentes y
herramientas eléctricas.
Diseñador automotriz Ingeniero Eléctrico
Recursos Humanos Ingeniero de Software
Contador
Ingeniero Automotriz
Administrador Empresarial
Abogado
Acta constitutiva
Registro ante el Instituto Mexicano
Propiedad intelectual
Patentes de funcionamiento de
sensores y cámaras
Socios Inversionistas
Líneas de crédito

7. Actividades Clave
Dependiendo del tipo de negocio, las actividades incluyen el diseño, el desarrollo, la gestión de la cadena de
suministro, la fabricación, los servicios, desarrollo y sostenimiento de la plataforma y del sistema de pagos,
la gestión del conocimiento y formación continua, y la entrega de un producto de alta calidad.

7.1 Describa las actividades clave.

- Diseño mecánico
- Diseño tecnológico
- Diseño estético
- Finalización de prototipo
- Exposición y evaluación de prototipo
- Realización de presupuestos y costos
- Financiamiento
- Contratación de personal
- Desarrollo de software
- Contrato con proveedores
- Adquisición o renta de recursos fijos de producción (Nave industrial, Maquinaria de ensamble,
etc.)
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Anexo “A” página 8 de Act 2022
- Planteamientos de desarrollo
- Inicio de producción
- Evaluación y revisión del producto
- Promoción y difusión del producto
- Venta y afiliación de clientes

8. Alianzas. Socios clave

8.1 ¿Quiénes son tus socios comerciales clave?

Nuestro principal aliado a inicios de la producción y hasta la culminación del desarrollo es BMW, está en
nuestros planes que nos provean algunos de los componentes necesarios para nuestro vehículo, que por la
fase en la que está está nos resulta complejo producirlas por nuestra cuenta.

NKS proporcionará el aluminio con el que se harán todas las piezas de carrocería.

Las Instituciones gubernamentales jugarán un papel muy importante en el desarrollo de la empresa ya que
con su apoyo podemos conseguir concesiones, financiamientos, acuerdos comerciales, permisos e incluso
incentivos de producción y venta.

Panasonic, esta es la alternativa más fuerte en cuanto a baterías.

Questum brindará servicios de producción industrial como renta de espacios

BBVA nos ayudará en el apartado de préstamos y servicios financieros para la adquisición de financiamiento

8.2 ¿Quiénes son tus principales proveedores?

Buscamos tener más de una opción al hablar de proveedores para siempre tener alternativas o mejores
ofertas para así mejorar no solo la calidad si no el costo del vehículo.

Baviera Motor Work (BMW) (Motores, Baterias, etc.)

Audi (Motores, Baterias, etc.)
Panasonic (Baterias)
Bosé (Sistema de audio)
LightWare (Sensores y Cámaras)
Nakase (Estampadoras)
CATL (Baterias)
Axalta Coating Sistems (Infraestructura para pintura)
Questum (Proveedores de equipo industrial)
Zacua (Baterias)
LG (Pantallas y entretenimiento)
Samsung (Pantallas y entretenimiento)
NKS (Aluminio)
CarKer (cristalería)

8.3 ¿Qué recursos críticos se están adquiriendo de los socios clave?

Baterías, Motores, Aluminio para carrocerías, Componentes mecánicos y electrónicos, Conseciones y

permisos, Préstamos
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Anexo “A” página 9 de Act 2022
9. Estructura de costos
Describe todos los costos de producción, es decir, aquellos en los que ha incurrido la empresa para operar
un modelo de negocio, la creación y entrega de valor, el mantenimiento de relaciones con los clientes.

Costos de componentes mecánicos

$1,577,200

Costos de Producción por Unidad

$1,020,000

Costo Administrativo y de Mercadotecnia

$43,000.00

Costos producción de componentes propios

$225,000.00

Costos Extras de Funcionamiento

$235,000.00

9.1 ¿Cuál es el costo unitario estimado de su producto/servicio?

Producto/Servicio 1 Producto/Servicio 2 Producto/Servicio 3

VSS Revolución $4,750,000 Suscripción Estaciones de carga Ropa y mercancía de la marca
Mensual $1,299 $2,500 chamarra

9.2 ¿Cuáles son los recursos y las actividades clave de mayor costo?

En cuanto a productos lo más costoso es la batería y los motores, siendo estos la parte más cara del
automóvil, en cuanto a procesos la producción de la carrocería, ya que esta implica el uso de maquinaria
industrial pesada.

Así mismo la renta de espacios para el desarrollo