PLANEACIN ESTRATEGICA AUTOPARTS MXICO

ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
La empresa AUTOPARTS MXICO se crea en el ao 1998 bajo el
hombre de REPARSA S.A., con un capital suscrito de 5000.000 (cinco
millones de pesos), siendo su principal objetivo la importacin y
comercializacin de repuestos automotrices.
En el periodo de Agosto - Diciembre 1998, las oficinas de Reparsa S.
A. se encontraban ubicadas en C.C. Albn Borja -Edificio Classic ;
hasta adecuar el local de KM. 5 Va a Texcoco en donde se encuentra
establecida actualmente, tanto a nivel de oficinas administrativas,
bodegas y Mostrador de Ventas.
Comercialmente, es decir, al mercado apareci como AUTOPARTS el 6
de Mayo de 1999 luego de una gran publicidad tanto por peridico
como por radio.
En la actualidad, AUTOPARTS tiene una sucursal en la ciudad de
Mxico, la misma que sali al mercado el 8 de Diciembre de 1999.
Autoparts Mxico, nace de Autoparts Internacional, la misma que
tiene un historial de 75 aos en el mercado Americano y muchos
otros pases.
MISIN
Ser la mejor cadena de distribucin de repuestos y equipos de
excelente calidad mediante, una estructura laboral preocupada de su
constante desarrollo personal y orientada a un mercado automotriz
fuerte y en progreso con un servicio y soporte al cliente como medio
para asegurar una operacin rentable y en continuo crecimiento.
VISIN
Ser la mejor cadena de distribucin de repuestos y equipos en
Mxico y otros mercados donde sea posible laborar

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
La estructura organizacional de AUTOPARTS est basada en dos
principios bsicos.
1) Simple y 2) Eficiente
Al indicar el trmino simple, refiere que sin lugar a dudas el xito de
una estructura organizacional es de ofrecer a todos los participantes
de la misma una base de accin, al ser esta base de accin lo ms
sencilla y fcil de seguir, los restantes flujos de procesos sern
llevados a cabo sin mayores complicaciones.
El otro aspecto determinante de la organizacin es la eficiencia de la
misma, lo cual significa la optimizacin de los recursos humanos
disponibles, como podremos observar ms adelante, la organizacin
si bien es cierto es netamente escalonada, ofrece un amplio grado de
libertad y posibilidad de desarrollo a cada uno de sus integrantes, al
designarles tareas especficas y exigrseles resultados aceptables en
perodos de tiempo predeterminados.
UNIDADES ESTRATEGICAS DE NEGOCIOS
Se define como Unidad Estratgica de Negocios (UEN), un rea de la
organizacin que posee varios mercados externos, es decir, tiene un
conjunto de clientes con necesidades en comn.
Con esta se pueden determinar

tanto objetivos como estrategias

independientes de otras reas.

En Autoparts la comercializacin de los productos se la realiza por
lnea. Cada lnea de producto puede tener diferentes aplicaciones en
el campo automotriz, tanto a nivel de maquinaria pesada como a
nivel de automotores medianos y/o livianos.
Considerando la misin y visin que AUTOPARTS posee, se defini
dirigir las unidades de negocio de la misma manera que las lneas de
productos, estableciendo de esta manera como las UENs principales
a:

FILTROS REPUESTOS EN GENERAL, BATERAS

OBJETIVOS DE LAS UNIDADES ESTRATGICAS DE NEGOCIOS
1. Segmentar el mercado de acuerdo a los tipos de filtros, bateras
y repuestos en general que se necesiten, con el fin de llevar
una mejor rotacin de inventario, y con esto no caer en el error
de falta de stock con lo que la competencia podra tomar
ventaja.
2. Con una mejor rotacin de inventario, podremos mantener
nuestros costos de tal manera que nos permita mantener
nuestros precios a nivel competitivo y brindando siempre la
garanta.
3. Lograr captacin de todos los tipos clientes posibles, que
utilicen nuestras lneas de filtros, repuestos y bateras ya sea en
maquinaria pesada y/o liviana. De la misma manera, mediante
est lnea conseguir que conozcan el producto AUTOPARTS
para poder entrar a otras unidades con paso firme, es decir, que
nuestros productos se convierta en nuestra puerta de entrada a
otros mercados y posibles nuevas lneas que ingresen.

Algunos de los factores que se tomaron como idea para el anlisis son
los siguientes:
GERENCIAL: Planificacin, Organizacin, Direccin, Problemas de
comunicacin entre Inventario y el resto de Departamentos, Lderes
dentro de la directiva, Buena comunicacin entre niveles jerrquicos,
Personal y Control
MERCADO: Calidad de Marca, Fondos para Publicidad
TECNOLOGA
productos

con

INVESTIGACION:
tecnologa

Fbricas
la

proveedoras

vanguardia,

de

Fondos

los
para

Investigaciones de Mercado
FINANZAS: Elevacin de costos por rotacin de inventario, la

rentabilidad sobre los activos est por debajo de la tasa pasiva del
mercado.
SERVICIO: Mostrador de ventas variado, elegante y bien distribuido,
Atencin al cliente pro-venta y post-venta.
ECONMICOS: Recesin econmica, Prstamos bancarios
POLTICOS: Libre importacin de repuestos
COMPETITIVOS: Precios,

Barreras de Entrada, Competencia ya

establecida en el mercado, Desarrollo de productos alternativos ms

econmicos, Nuevo concepto de distribucin, Calidad en repuestos
multimarca, Adquisicin de posibles nuevos clientes (Clientes de la
Competencia).

VISIN GLOBAL ECONMICA-SOCIO-CULTURAL

El entorno de AUTOPARTS est integrado por todos aquellos factores
que influyen en la actividad que desarrolla y en sus resultados.
Para la realizacin de un correcto anlisis de la industria de repuestos
automotrices debemos tomar en consideracin las cinco fuerzas
competitivas que determinarn la estructura de dicha industria.
Estas fuerzas son:
La entrada de nuevos competidores.-La respuestas a dicha amenaza
la dan las barreras de entrada del sector de repuestos automotrices.
Dichas barreras de entrada la constituyen varios factores tales como:
Identidad de marca, diferencias propias del producto, requerimiento
de capital, economa de escala, acceso a la distribucin entre otras.
La amenaza de sustitutos.- Es determinada por el desempeo del
precio relativo de los sustitutos, por los costos intercambiables y por
la propensin del consumidor a realizar sustituciones.
El poder de negociacin de los compradores.- Dicho poder est
basado en los siguientes aspectos: volmenes de compra, productos
de sustitucin, utilidades del comprador (si este pertenece al mercado
de

reventa),

informacin

del

comprador,

concentracin

de

compradores contra concentracin de empresas, entre otras.

El poder de negociacin de los proveedores.- Esta fuerza competitiva
se regir de acuerdo a los siguientes parmetros: concentracin de
proveedores, importancia del volumen para el proveedor, amenaza de
integracin hacia delante en relacin con la amenaza de integracin
hacia atrs en las empresas del sector, presencia de insumos
sustitutos, entre otros.
Rivalidad entre las industrias del sector.- Dicha rivalidad est
determinada por parmetros tales como: el crecimiento de la
industria, costos fijos, diferencias del producto, identidad de marca,
diversidad de los competidores, barreras de salida, entre otras.
Ante la crisis econmica que nuestro pas a afrontado desde hace
algunos aos (es difcil establecer cul fue el punto de inicio de esta),
se ha podido observar una importante reduccin en las importaciones
de repuestos durante el primer bimestre del presente ao.
Esta reduccin es el fruto de una devaluacin de aproximadamente
230% entre el primero de enero de este ao y el 14 de febrero de
este ao. Lo cual coloc en muy mala posicin para afrontar sus
deudas en el exterior a los importadores de repuestos nacionales.

Con base en la informacin proporcionada, realizar el

ANALISIS FODA de la empresa AUTOPARTS en la siguiente
hoja de trabajo:

ANLISIS FODA
AUTOPARTS MXICO

FORTALEZAS

DEBILIDADES

OPORTUNIDADES

AMENAZAS