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JAVIER SAAVEDRA
FABIAN MARTINEZ
YUBER MONTAÑEZ
OCTUBRE 29 DE 2010
PRESENTACION DE LA COMPAÑÍA
asociados, que fue fundada en septiembre del año 2010, como una respuesta a
la necesidad del país en zonas donde el estado hace presencia mínima o casi
Persiguiendo con esto, contar con una planta de personal que trabaje a gusto,
continuo para ser la opción preferida del mercado, ofreciendo calidad en sus
productos y proyectos.
MezclasDrenantes:
Son mezclas caracterizadas por un alto contenido de vacios, superior al 20%,
que se empelan como carpeta de rodamiento. Su alta porosidad permite que el
agua fluya a travez de forma tal que en epocas lluviosas se evita la formacion
de una pelicula continua de agua sobre la superficie del pavimento.
Adicionalmente las pavimentos porosos absorben parte del ruido producido en
el contacto neumatico-pavimento por lo que la sonoridad, tanto en el interior de
los vehiculos como en el exterior, se ve claramente disminuida.
Micropavimentos
Ésta línea de productos tiene un alto valor social, pues es vital para el
3. DETERMINANTES DE LA DEMANDA
Contextos y Variables del Sector: En Colombia la cobertura en vías se ha
• Entidades Municipales.
• Precios competitivos.
4. INFORMACION DE LA COMPETENCIA
amplia gama de productos con una participación del mercado del 58%,
venta de productos por medio de contratos de comodato, (cuentan con
ingenieros de mantenimiento).
REFLEXION
1. Reconocimiento en el mercado
2. Cumplimiento de requisitos
3. Fidelización de clientes
c) Reflexión
1. Oportunidades: Hacia el futuro la primera oportunidad ya no tiene relevancia
pero con una calificación de 10. Una nueva oportunidad con calificación de
califica con 7.
Organización con control absoluto sobre las variables claves del éxito. (Ver
Anexo 1).
6. ESTRUCTURA DE MERCADEO
• Un gerente comercial.
• Una Especialista Técnica en Bogotá.
• Tres representantes de ventas en Bogotá.
• Un representante de ventas en Medellín.
• Un representante de ventas en Cali.
7. PRESUPUESTO
Asignan del 3% -5% de las ventas anuales, ajustados cada tres meses de
acuerdo a la utilidad promedio, debida a que tienen una cartera es de 180 días
Estrategias:
presencia.
transfusional.
medicina transfusional.
• Merchandising.
herramientas:
• Cohesión de grupo.
• Motivación y escucha activa a los empleados.
• Convenciones internas para retroalimentación grupal.
• Satisfacción de necesidades individuales.
9.ANALISIS DE MEZCLA DEL MERCADO
producto de especialidad.
crecimiento necesitan mejorar su flujo de caja; lo cual podría lograrse con una
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Informe de Coyuntura Económica Regional Departamento de Bogotá y Cundinamarca –
DANE 2008 Primer Semestre
beneficios para los clientes del sector veterinario, con productos que mejorarán
su calidad de atención.
fuerza de ventas.
ICA y la UMATA y serán contactados por varios medios (call center, página
• •
6. PLAN DE VENTAS
LINEA AVES
INFECCIOSA
LINEA BOVINOS
LINEA PERROS
RSI X
Mantener RSI x
Incrementar x
Participación x
Evidencias x
Mantendrá x
Volumen x
Inflación x
Rentabilidad x
Ventas x
Operado x
Se x
Mercado x
Personales x
Tácticas x
Ventas x
Realistas x
Incrementar x
Análisis x
Decisiones X
Rentabilidad X
Análisis x
Razones X
Marketing X
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Elaborada por Edison Marín – Gerente Comercial BIO SERVICE S.A.
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DANE 2008 Primer Semestre
INFORME DE COYUNTURA ECONÓMICA REGIONAL DEPARTAMENTO DE