Tecnológico Nacional de México

Ingeniería Civil

Estudio de Mercado

Ing. Milton Cesar Toriz Reyes

Integrantes:
Carlos Alberto Huerta Alfaro
William Rivera Gómez
Luis Carlos Jiménez Romero
Equipo: F

Materia: Formulación y Evaluación de Proyectos

Horario: 10:00 – 11:00

Grupo: C

Instituto Tecnológico de Tehuacán

22/04/2018
Índice

Definición del producto……………………………………………Pág. 3

Análisis del Mercado……………………………………………….Pag. 3

Análisis y Determinación de la Demanda………………………Pág. 9

Análisis y determinación de la oferta……………………....... Pág. 13

Análisis y determinación de los precios……………………. Pág. 15

Clasificación de las materias primas…………………………... Pág. 19

Características de las materias primas (requerimientos,

disponibilidad, costos, ubicación, estacionalidad y cuidados
necesarios) ……………………………………………………… Pág. 22

Estudio de la comercialización del producto……………..Pag. 21

Conclusiones generales del estudio de mercado……………. Pág. 16

pág. 2
 Concreto Universal
Estudio de Mercado
Definición del producto
El proyecto pretende principalmente dar a conocer que en el concreto no es
necesario utilizar solamente agregados gruesos como la grava, sino que también
hay un creciente interés en la sustitución de estos por agregados alternativos,
principalmente como uso potencial de materiales reciclados, lo que en nuestro caso
y proyecto sería el vidrio.

De acuerdo con las normas de control de calidad del concreto, oficiales del país
tenemos que los principales ingredientes del concreto, como son el cemento
Portland, los agregados minerales y el agua, deben balancearse cuidadosamente
para dar las propiedades deseadas al concreto fresco y endurecido. Una de las
propiedades más importantes del concreto reside en la relación agua/cemento.
Mientras menos agua se utilice, la pasta de agua/cemento quedará más espesa y
será mejor su calidad. La calidad disminuye en la medida en que se diluye la pasta
de cemento con más agua. El Reglamento señala dos criterios para asegurar un
concreto de suficiente calidad. Uno consiste en especificar los requisitos de
resistencia y el otro en limitar la relación tolerable agua/cemento en determinadas
condiciones de exposición. Se ha comprobado que el concreto de alta resistencia
requiere de una baja relación agua/cemento. Se ha establecido también que el
concreto con baja relación agua/cemento y una cantidad suficiente de inclusión de
aire producirá un concreto resistente a los daños producidos por congelación y
deshielo. (E., 1974) (p.19.)
Análisis del Mercado
Segmentos de Mercado
Segmentos de mercado: Perfil de consumidor

Para segmentar el mercado podemos utilizar alguno de los siguientes criterios:

• Geográfico. División del mercado será ubicado en una población en especifica la cual
será la ciudad de Tehuacán.
• Demográfico. División del mercado serán mas que nada para ambos sexos que sean
adultos y se dediquen al ámbito de la construcción.
• Socioeconómico. División del mercado por este criterio no aplicaría ya que existe
infinidad de gente que construye sin necesidad de tener un nivel económico o estudios
superiores.
• Psicográfico. División del mercado en este criterio son de persona con un estilo de vida
enfocado en la construcción.

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 Ya que analizamos los segmentos de nuestro mercado podemos analizar sus
características, sus comportamientos y los hábitos de consumo con los que cuentan. El
objetivo es, en definitiva, identificar las necesidades particulares de cada grupo. Cada
segmento a su vez se puede dividir en subgrupos más pequeños llamados nichos de
mercado.
A continuación, seleccionaremos los segmentos de mercado más rentables y viables
en función de los siguientes criterios:
• El rendimiento de las ventas (la diferencia entre los costes y los ingresos que genera
un determinado segmento).
• El volumen de ventas que puede generar (medido por el número de clientes potenciales
que tiene cada segmento).
• El potencial de crecimiento que tiene cada segmento de mercado.

Publico objetivo
En esta sección conoceremos cuáles son las necesidades de los clientes para después
analizar qué les motiva en el consumo y poder ofrecérselo de manera que ellos nos
garanticen una compra efectiva. Aquí se deberá identificar para cada segmento o nicho
de mercado elegido las necesidades generales y específicas que pretende satisfacer
nuestro producto.

Tipos de Consumidores
Dentro de nuestro mercado encontraremos diferentes tipos de consumidores, existirán
lo que adoptan nueva ideas antes de que el resto lo hagan, pero estos representan
apenas el 2 o 3 % de consumidores dentro del marcado, existen otros que igualmente
toman iniciativa de probas nuevos productos pero son un poco mas precavidos y suelen
ser los líderes de opinión en el mercado los cuales representan apenas el 12 o 13 %,
también existen los que adoptan las ideas después de que esta ya tenga cierto grado
de confiabilidad ya que fueron probados anteriormente y este representa el 34% de la
población, teniendo esto en cuenta podemos decir que los consumidores que queremos
atraer con nuestro producto son los tres, esto lo lograremos acaparando la atención de
los primeros clientes para así impulsar a los demás a que poco a poco se den cuenta
de la confianza que puede inspirar nuestro producto.

Motivaciones de Compra del Cliente

Las principales motivaciones en nuestro mercado y con nuestro tipo de clientes es el
precio, es decir el mercado en el que nos estamos enfocando trata siempre de ahorrar,
ya sea comprando materiales mas baratos o de una nueva calidad o de innovación.

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Atributos en la Compra
Los principales criterios que se toman en cuenta a la hora de decidir por que comprar
cierto producto son, el precio, la disponibilidad de la región en donde se encuentran,
porque a veces se tienen productos en construcción que son buenos y ligeramente
mas baratos que otros pero se tienen que traer de alguna otra zona ajena a la que
se habita y eso incluye un precio que puede llegar a ser igual o mayor a adquirir el
producto de la zona, es por eso que se debe de tomar esos criterios al momento de
realizar cierta compra.

Análisis de la Competencia

Competencia Directa

En este apartado se identificará cuál es la competencia directa o empresas que

comercializan el mimo o similar producto (tabla 2.1)

Tabla 2.1

Competencia Potencial y Barreras de Entrada

Algunas de las barreras de entradas que se presentan para poder entrar a este
mercado es la antigüedad y la confianza que tiene la gente con determinadas
marcas o empresas, esto generara una gran dificultad ya que al ser un producto

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 cuyo rendimiento y durabilidad no se ah visto en la vida cotidiana representara cierto
recelo en la gente lo cual, aunque no será imposible si generara cierta dificultad.

Análisis de los Proveedores

Criterios de Selección y Evaluación de Proveedores

Para este aspecto tendremos en cuenta como proveedores principales las cosas de
materiales que se localizan en la zona, y tomaremos en cuenta precios competitivos,
especializados en los productos que entregan, fiables en calidad y plazos de
entrega, mejor servicio técnico e infraestructuras, proximidad y cercanía a la
empresa.

Política de Compras

Estableceremos una política de compras que enliste los criterios y aspectos

relacionados con la evaluación y selección de proveedores, requisitos de calidad
necesarios, plazos de entrega, política de pagos (contado o crédito, y en este caso fijar
el plazo de pago) para que de esta manera el producto pueda ser entregado de una
manera correcta y a tiempo.

Almacenes de Materias Primas

Para el almacenamiento de materias primas ocuparemos un espacio que nos brindara

uno de los miembros del equipo ya que este cuenta con una bodega lo suficientemente
grande para almacenar las materias primas.

Riesgos y Factores Claves de Éxito

Factores Claves de Éxito del Sector

Analizamos, lo importe es competir en mercados donde la empresa tenga una ventaja

competitiva sostenible en el largo plazo.

Algunos ejemplos tales como:

• precio o la estructura de costes de la organización

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• momento justo de mercado
• calidad
• diseño o el grado de innovación
• dimensiones
• novedad tecnológica o la eficiencia en la ejecución en las actividades productivas
• respeto medioambiental
• agresividad comercial o la capacidad para comercializar
• duración
• imagen de marca.

Teniendo en cuenta los puntos anteriores podemos concluir con total seguridad que
nuestra empresa y con el producto que esta ofrece cumple con los puntos mencionados
anteriormente.

Análisis DAFO

El análisis DAFO ha alcanzado una gran importancia dentro de la dirección estratégica

de la empresa. (tabla 2.2)

Tabla 2.2

Matriz DAFO Amenazas Oportunidades

Puntos Fuertes ¨La empresa esta prepara Tenemos en cuenta que

para posibles amenazas una vez que el producto
de manera que en un sea probado por esos
principio nuestro producto consumidores que son
no será del todo muy apenas el 2 o 3% de
demandado y eso nuestro mercado, este
representara una tenga un crecimiento
desventaja o amenaza exponencial de forma que
para nosotros pero de se de a conocer por todos
igual manera el producto los consumidores y a su
que ofrecemos no es algo vez por los tradicionistas
que se pueda perder con el que no se atreven a probar
tiempo si no que podemos nuevos productos

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 conservar sin sufrir ningún
daño

Puntos Débiles En este aspecto tenemos a la empresa se le

en cuenta que las plantean oportunidades
fortalezas con las que que puede aprovechar,
contamos no son pero sin embargo carece
suficiente para afrontas de la preparación
amenazas externas, pero adecuada. Debemos
conforme la empresa vaya establecer un programa de
evolucionando esta se acciones específicas y
podrá hacer frente a las reorientar sus estrategias
amenazas que se le anteriores.
presente

Oportunidades del Sector

• Entrar en nuevos mercados

• Atender a grupos adicionales de clientes
• Crecimiento rápido del mercado,
• Diversificación de productos relacionados,
• Eliminación de barreras comerciales en mercados exteriores atractivos.

Amenazas del Sector

• Entrada de nuevos competidores con costes más bajos,

• Incremento en las ventas de los productos sustitutivos,
• Crecimiento lento del mercado, cambio en las necesidades y gustos de los
consumidores,
• Incremento de barreras y requisitos reglamentarios costosos,
• Creciente poder de negociación de clientes y/o proveedores.

Puntos Fuertes de la Empresa

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• Capacidades en actividades clave, recursos financieros adecuados,
• H4abilidades y recursos tecnológicos superiores,
• Ventajas en costes,
• Buena imagen en los consumidores,
• Capacidad directiva.

Puntos Débiles de la Empresa

• No hay dirección estratégica clara,

• Incapacidad para financiar los cambios necesarios en la estrategia,
• Rentabilidad inferior a la media,
• Débil imagen en el mercado, cartera de productos limitada,
• Instalaciones obsoletas,

Análisis y Determinación de la Demanda

Para el efecto del análisis existen varios tipos de demanda que se pueden clasificar
en relación con su oportunidad y dentro de este está la demanda satisfecha e
insatisfecha, en donde nosotros estamos en la satisfecha no saturada ya que se
puede hacer crecer mediante el uso adecuado de diferentes alternativas de
materiales renovables que creen innovación dentro del mercado.
Existe también en relación con su necesidad por lo que el producto es de demanda
de bienes social nacionalmente necesarios, ya que lo quiere la sociedad para su
desarrollo y crecimiento, a su vez también existe la demanda en relación con la
temporalidad dentro de la cual nos encontramos en demanda continua es la que
permanece durante largos periodos, normalmente en crecimiento y para finalizar
esta la demanda que está en relación con el destino el cual dentro de ella nos
encontramos en demanda de bienes intermedios o industriales, que requieren algún
procesamiento para ser bienes de consumo final. (Est62)
Para determinar la demanda utilizamos las fuentes primarias, que son estadísticas
oficiales emitidas por el gobierno o por alguna cámara de comercio.
A continuación, se presenta el análisis de la producción de la industria del concreto
en México.
Las expectativas de comercio internacional, así como la presencia de nuevos
productores (de Carlos Slim y asociados) dieron un impulso a la inversión en los
últimos años: de 116.2% en 2015, podría ser resultado también de un incremento

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del consumo, que según la Cámara Nacional del Cemento (CANACEM) fue de 7.6%;
mientras que los datos del INEGI reportaron un 9.6%.

Como puede observarse en la gráfica 1, están representadas las tasas de

crecimiento anual de algunos indicadores ya mencionados. Se percibe la tendencia
generada por el ciclo de recuperación en la industria cuyo costo ha sido la caída en
la tasa de crecimiento del personal ocupado, la producción y el comercio
internacional en 2009. Así como la cercana relación entre el indicador de la actividad
económica de la construcción con el cemento, pues la construcción representa la
principal demandante de cemento y concreto premezclado. (Juvenal Rojas Merced,
2015)

Gráfica 3.1. Tasas anuales de crecimiento (%)

Fuente: elaboración propia con datos de la EMIM (INEGI, 2015b), INEGI (2015a) y Secretaría de
Economía (2016).

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Comportamiento de la industria del cemento en México
En el 2012 la producción nacional de cemento se ubicó en 36.2 millones de
toneladas, y para 2013 se redujo a 34.6 millones; es decir, una caída del 4.4%
(gráfica 3). La cifra contrasta con los 38.8 millones de toneladas que se alcanzaron
en 2007, un año antes de que iniciara la crisis económica mundial (Aguilar, 2014).

Grafica 3.2
Como podemos observar en los estudios pasados estos nos dan estadísticas de
crecimiento del cemento, lo cual está íntimamente relacionado con el concreto ya
que la principal materia prima que se ocupa en el concreto es el cemento, lo cual
significa que entre más cemento se produzca y se comercialice más concreto será
elaborado para la construcción de diferentes elementos.
A continuación, se muestra el consumo, por su parte, presentó un comportamiento
más drástico que la producción, toda vez que, después de presentar prácticamente
un nulo crecimiento en 2012 (0.6%) en 2013 disminuyó 5.5% (gráfica 4). Estos
comportamientos se vieron afectados básicamente por la baja en la construcción de
vivienda. (Belem Vásquez, 2017)

pág. 11
 Grafica 3.3

De acuerdo a las tasas anuales de crecimiento emitidas por el INEGI y la Secretaria

de Economía y la producción y el consumo de cemento emitida por la Cámara
Nacional del Cemento podemos concluir que la demanda del concreto ha ido
creciendo conforme el país se va desarrollando, aunque han existidos años en los
que la construcción de viviendas ha disminuido esto no quiere decir que la industria
de concreto sufra de una gran caída y basándonos en estas estadísticas podemos
decir que la demanda que adquiriremos con este producto será positiva.

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 Análisis y determinación de la oferta
Con propósitos de análisis se hace la siguiente clasificación de la oferta. En relación
con el número de oferentes se reconocen tres tipos:
• Oferta competitiva o de mercado libre
• Oferta oligopólica (del griego oligos, poco)
• Oferta monopólica

En nuestro caso por el producto que ofertamos nos encontramos dentro de la oferta
oligopólica ya que esta se caracteriza por que el mercado se encuentra dominado
por solo unos cuantos productores Ellos determinan la oferta, los precios y
normalmente tienen acaparada una gran cantidad de materia prima para su
industria.
Para determinar la demanda utilizamos las fuentes primarias para conocer:
• Número de productores.
• Localización.
• Capacidad instalada y utilizada.
• Calidad y precio de los productos.
• Planes de expansión.
• Inversión fija y número de trabajadores

La estrategia seguida por las empresas mexicanas ha sido la fusión y adquisición

de empresas y plantas de menor tamaño para generar economías de escala, y así
hacer frente a la competencia internacional y al propio mercado doméstico. (Juvenal
Rojas Merced, 2015)

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De acuerdo a De la Garza y Arteaga (2011), a nivel agregado, México es uno de los
15 productores más importantes de cemento y concreto en el mundo, gracias a las
continuas inversiones en tecnología y equipamiento, la constante capacitación del
personal y la permanente incorporación de medidas de seguridad en los procesos,
equipos y operaciones que llevan a cabo las empresas del ramo. En Latinoamérica,
de acuerdo a la Federación Interamericana del Cemento (2013), México es el
segundo productor, solo detrás de Brasil (gráfica 2). (Juvenal Rojas Merced, 2015)
De acuerdo a los datos obtenidos a través de la Federación Internacional del
Cemento podemos observar que las cementeras son contadas dentro del país, y
ellas mismas han ido adquiriendo pequeñas plantas lo cual hace que la oferta de
este producto sea controlada por unas cuentas empresas que dominan el mercado,
por lo cual podemos concluir que el entrar al mercado con estos gigantes del
concreto será difícil, pero algo que nos caracteriza es que ellos no utilizan
agregados diferentes a las gravas en sus concretos premezclados, lo cual a
nosotros nos da cierta ventaja ya que adoptamos ciertas materias primas para la
elaboración de nuestro concreto, en el caso más específico el vidrio.

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 Análisis y determinación de los precios
Los productos innovadores (por definición) no cuentan con un precio de mercado
existente, pues son nuevos, pero se pueden determinar precios posibles
basándose en los precios de los productos de la competencia, o basándose en la
relación de precios del mercado en donde el producto no existe.

Poder determinar los precios comerciales es un factor muy importante, pues

servirá de base para el cálculo de los ingresos probables del proyecto en el futuro.
Esto también nos ayudara como base para la comparación entre el precio
comercial y el precio probable al que se pudiera vender el producto en el mercado
el producto objeto de este estudio.

Análisis de precios de la competencia

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(concreto, 2016)

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(KARYMA, 2017)
Proyección de los precios
Sólo se proyectará el precio del producto nacional el precio que se manejará será
un precio local vigente en una población o poblaciones pequeñas y cercanas.
Fuera de esa localidad el precio cambia ya que se tendrán que contemplar
inversiones en transporte.

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Total: $1145.93
Para el análisis de costo utilizando las proporciones correctas para la fabricación
de 1M3 concreto de f’c= 200kg/cm2.
De acuerdo a los precios que podemos encontrar en la competencia esto en función
a la resistencia del concreto que es de 200kg/cm2 podemos decir que el precio que
nosotros ofertamos a un nivel local es razonable teniendo en cuenta que es un
producto de innovación. El precio está sujeto a cambios por factores como nuevos
impuestos, inflación, decisiones administrativas, factores climáticos que perjudiquen
la producción o distribución, entre otros factores que puedan surgir.

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 Clasificación de las materias primas

Cemento:
El cemento es un conglomerante formado a partir de una mezcla de caliza y arcilla
calcinadas y posteriormente molidas, que tiene la propiedad de endurecerse al
contacto con el agua. El producto resultante de la molienda de estas rocas es
llamada clinker y se convierte en cemento cuando se le agrega una pequeña
cantidad de yeso para que adquiera la propiedad de fraguar al añadirle agua y
endurecerse posteriormente. Debido a sus características esta se puede clasificar
según su origen como una materia prima de origen mineral que a su vez entra
dentro de una clasificación como rocas industriales la cual es fundamental para la
industria de la construcción y estas constituyen un importante pilar del desarrollo
industrial.
Agua:
Es una sustancia cuya molécula está formada por dos átomos de hidrógeno y uno
de oxígeno (H2O).
Sustancia bastante común en el universo y el sistema solar, donde se encuentra
principalmente en forma de vapor o de hielo. Es esencial para la supervivencia de
todas las formas conocidas de vida. Debido a sus características esta se puede
clasificar según su origen como una materia prima de origen natural ya que nos
los brinda la naturaleza sin llevar algún proceso para su creación.
Arena:
La arena es un conjunto de fragmentos sueltos de rocas o minerales de pequeño
tamaño. En geología se denomina arena al material compuesto de partículas cuyo
tamaño varía entre 0,063 y 2 milímetros. Una partícula individual dentro de este
rango es llamada grano o clasto de arena. Una roca consolidada y compuesta por
estas partículas se denomina arenisca (o psamita) o calcarenitas, si los
componentes son calcáreos. Las partículas por debajo de los 0,063 mm y hasta
0,004 mm se denominan limo, y por arriba de la medida del grano de arena y hasta
los 64 mm se denominan grava. Debido a sus características esta se puede
clasificar según su origen como una materia prima de origen mineral que a su
vez entra dentro de una clasificación como rocas industriales la cual es fundamental
para la industria de la construcción y estas constituyen un importante pilar del
desarrollo industrial.
Vidrio:
El vidrio es un material inorgánico duro, frágil, transparente y amorfo que se
encuentra en la naturaleza, aunque también puede ser producido por el ser humano.

pág. 19
El vidrio artificial se usa para hacer ventanas, lentes, botellas y una gran variedad
de productos. El vidrio es un tipo de material cerámico amorfo.
El vidrio se obtiene a unos 1500 °C a partir de arena de sílice (SiO2), carbonato de
sodio (Na2CO3) y caliza (CaCO3). Debido a sus características esta se puede
clasificar según su origen como una materia prima de origen mineral ya que su
principal componente es la arena.

A continuación, se muestra la tabla 6.1 con un resumen de la clasificación de las

materias primas según su origen:
Origen Orige Orige Origen Mineral Mineral Rocas
vegeta n n minera Metálic no industriale
l anima natura l o metálic s
l l o
Cement X
o
Agua X
Arena X
Vidrio X
Tabla 6.1
Materiales auxiliares:
• 3 palas de construcción:

• 2 carretillas:

• 3 cilindros

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 • 3 varillas punta de bala

• Bascula

• 3 cucharas de albañil

• 4 charolas

• Mallas de cribado (3” a Nº200)

Servicios complementarios:
Mano de obra: se utilizarán 3 personas las cuales estarán distribuidas en el proceso
de elaboración (1 operario y 2 ayudantes.
Electricidad: tipo monofásica

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 Características de las materias primas (requerimientos,
disponibilidad, costos, ubicación, estacionalidad y cuidados
necesarios)
Cemento Holcim: Se encuentra disponible en diferentes sucursales de materiales,
durante todo el año con un precio de $2,950.00 por tonelada, este material requiere
el cuidado de no mezclarse con sustancias liquidas, evitar que se moje para que no
se eche a perder. Dicho material podemos encontrarlo disponible en cualquier
época del año.
Agua: Estará disponible durante todo el año, está la obtendremos comprando pipas
de capacidad de 10, 000 litros por un costo de $500.0. Para el cuidado del agua
será necesario que se encuentre en contenedores limpios y evitar que el agua se
contamine.
Arena: Está disponible durante todo el año y está la podemos obtener comprando
viajes del material que tiene un valor de $1800 para el cuidado de la arena no
debemos exponerla a que se contamine con materiales biodegradables como hojas
y pequeñas basuras, que puedan infectar nuestro material y lo podemos encontrar
en cualquier época del año.
Vidrio: Podemos encontrar este material en cualquier época del año y podemos ir
alguna sucursal de reciclaje y poder comprar el material por kilo y por ser un material
bastante noble no se puede contaminar, pero debemos de tener cuidado con no
cortarnos o no romperlo más y siga funcionando como agregado.

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 Estudio de la comercialización del producto
Dentro de este apartado se llevará a cabo la determinación de los canales que mas
apropiados puedan ser para una correcta distribución, así como la selección de
distribuidores y una propuesta de publicidad que hará que nuestro producto se de a
conocer de una forma exponencial.
Como mencionamos anteriormente, según el INEGI este nos indica un porcentaje
de los principales canales de distribución en el país correspondiente al concreto,
con mayor porcentaje en la distribución tenemos que los grandes mayoristas de
cementeras de renombre como CEMEX, CRUZ AZUL, CEMENTOS MOCTEZUMA
y entre otros ocupan un 57.4% de ventas en la industria cementera, seguida de
pequeñas plantas cementeras que no son de gran renombre y estas ocupan un
28.9% de ventas en la industria, seguida de las casas de materiales las cuales
ocupan un 13.7% en las ventas de concreto.
Con estos datos podemos llegar a la conclusión en que debemos concentrarnos en
los grandes mayoristas ya que de esta forma el producto que estamos ofreciendo
llegue al cliente final, el problema aquí es que si escogemos este medio de
distribución nuestro producto tendrá que pasar por dos intermediarios más lo que
provocaría una alza en el precio del producto, el segundo y tercer canal es la que
presenta una mejor comunicación entre nosotros y el cliente final, ya que al ser
cementeras pequeñas y casas de materiales estas llegan al cliente sin tener que
pasar por algún otro intermediario, el problema es que no podríamos llegar a toda
la población que deseamos por que el porcentaje de clientes que abundan en estos
dos canales no llegan a igualarse a el primer canal.
De resultados de las investigaciones llegamos a la conclusión que los mejores
clientes o consumidores en esta área son las constructoras, pequeñas, ya que están
siempre trabajando y utilizando concreto, a escalas moderadas, entonces
concentrándonos en este sector donde podamos ofrecer nuestro producto a
constructoras con obras de volumen aceptable favorecería a la venta del mismo.
Para poder introducir al mercado este producto será de manera tal que demos a
conocer la nueva alternativa que decidimos usar, en vez del agregado convencional
un material que independientemente de ayudar al planeta también a la economía,
esta promoción se realizará en las zonas donde mas constructoras y obras se
encuentren las cuales tenemos localizadas, con esto tendremos que trabajar
arduamente para poder producir el concreto suficiente para llenar la demanda del
cliente.

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 Conclusiones generales del estudio de mercado
El producto que vamos a elaborar es un producto bastante viable ya que no consiste
en alguna serie de cuidados especiales para su elaboración y este puede seguir
produciéndose en diferentes condiciones estacionales. Podemos observar que las
diferentes crisis económicas si han repercutido en las ventas de dichos productos
similares y que la demanda incluso ha ido bajando pero ya que es un material el
cual es indispensable para el desarrollo de una comunidad, ciudad y estado,
estamos seguro de que esta brindara una buena demanda en el mercado, teniendo
en cuenta las diferentes competencias que se encuentran dentro de ámbito, y de
acuerdo al precio creemos que sin importar la inflación siempre podremos ofertar
un precio más razonable que el que ofertan la competencia claro está dentro de los
rangos de resistencia y el tipo de concreto que se necesite para cada situación.

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