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Paises Con Los Que Mexico Tiene Mayor Relacion de Negocios
Paises Con Los Que Mexico Tiene Mayor Relacion de Negocios
NEGOCIOS
En materia de inversión extranjera directa en México, los cinco países que mayor
presencia muestran, en fechas recientes, son Estados Unidos, Suecia, Canadá,
Holanda y Alemania.
Los capitales estadounidenses son, sin duda, los que históricamente han
destacado en tierra azteca y junto con los canadienses se han ido consolidando a
partir de la firma del Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN). En
tanto los correspondientes a suecos, holandeses y alemanes se fortalecen con el
acuerdo comercial entre nuestro país y la Unión Europea.
Los principales mercados para los productos mexicanos son: Chicago, Dallas-Ft.
Worth, El Paso, Houston, Los Ángeles, McAllen-Brownsville, Miami, Nueva York,
San Antonio y San Francisco.
Adicionalmente, 1.5 millones de negocios hispanos -de los cuales 50 por ciento
son propiedad de empresarios mexicanos-, registran ventas anuales por 186 mil
millones de dólares. Esto representa una excelente veta de exportación, siendo los
La Unión Europea tiene un mercado valuado en 11.5 mil millones de euros, lo que
millones dólares de miel natural, además, los europeos están dispuestos a pagar
Bancomext, recomienda que para penetrar con estos productos se busque que el
Association.
sanos, así como una mayor conciencia por lograr un desarrollo sustentable y
elevado desarrollo económico, como la alemana. Este país ocupa el tercer escaño
grande de hierbas de la Unión Europea que, tan sólo en 2003 tuvo un valor de 92
ciento), Estados Unidos (9), Egipto (7), China (7) y Bulgaria (6). México se ubica
principales proveedores herbolarios de Estados Unidos son: China (30 por ciento),
India (20), Alemania (7) y México (6), donde el tamaño de mercado para ese
gingsen.
tepezcohuite.
Para las pymes que deseen iniciar o diversificar exportaciones se les recomienda
productos mexicanos, ya que los gustos y tendencias son similares, así como la
se encuentran dentro de los productos más demandados por esta zona. Las
para el mismo periodo. Por mencionar otro ejemplo, en los últimos cuatro años
Productos con mercado potencial: chiles secos de todo tipo, orégano, pimienta,
albahaca y ajonjolí.
los 16 mil millones de euros anuales. Los productores europeos son Holanda (con
casi 30 por ciento), seguido de Alemania (16), Italia (15), Francia (14) y el Reino
Unido (7), mientras que México se ubica en el lugar 19 con una participación de
crecieron de 1.1 mil millones de dólares en 2000 a 1.5 mil millones de dólares en
2004. Canadá es otro de los países que, en 2002, registró un monto de 69.7
1.9 por ciento del mercado florícola canadiense al venderle 1.3 millones de
dólares.
Productos con mercado potencial: árboles y plantas vivas, bulbos, raíces, flores
bebidas. Esta tendencia se ha mantenido desde hace siete años. El año pasado,
este mercado representó para México 2.2 mil millones de dólares y, según la
-guacamole, pico de gallo, de frutas con chile, salsas de quesos, entre otras-, por
con auténticos platillos mexicanos, además de que Singapur les abriría la puerta
ciento de la población tiene entre 15 y 64 años de edad y 45.2 por ciento de sus
tienen por los jabones y cremas naturales de avena, sábila y aloe vera. Su poder
Para este 2006, Bancomext tiene proyectado exportar 37.9 millones de dólares en
Federal, y donde uno de los países destino es precisamente Taiwán. Por su parte,
dólares, donde la participación de México fue de 794.2 millones, cubriendo así 7.6
cosmetología.
En Canadá existen 250 mil hispanos, de los cuales 33 mil son de origen mexicano.
consumidor canadiense está dispuesto a pagar hasta el 100 por ciento más del
significa que México abasteció tan sólo 1.77 por ciento de esta demanda. Mientras
que de los 21.8 millones de dólares que Canadá gastó por importar artículos de
barro, nuestros productos sólo abarcaron menos de 1 por ciento de sus compras,
artesanal y que prefiere pagar estos precios esperando una mejor calidad.
Australia.
Las exportaciones mexicanas del año pasado a esta zona fueron de 213.7 miles
6.9 mil millones de dólares en material eléctrico. Es decir, apenas se cubrió casi 3
por ciento.
accesorios eléctricos.
Países destino: Países árabes (Medio Oriente y norte de África), así como Gran
9.- Dulces
Las exportaciones a Corea del Sur de chocolates, dulces y gomas de mascar son
de 42.4 mil dólares. Los coreanos gustan de productos novedosos, como dulces
de frutas tropicales, paletas rellenas de goma de mascar y dulces de doble sabor,
Aunque en Taiwán el arancel llega hasta 27.5 por ciento, existe interés por nuevos
El producto no debe ser tan dulce ya que los consumidores no gustan de sabores
mascar.
10.- Servicios
Los dos principales sectores que no necesitan salir de nuestro país para exportar
pero que generan divisas y donde México puede competir mejor a nivel
adecuación de casonas con capacidad instalada sobrante -lo que requiere menor
Pueblos Mágicos) para desarrollar una red de servicios en coordinación con otros
negocios del sector -como restaurantes y hoteles locales-, con el fin de ofrecer una
regalos.
Perfil del turista a captar: jóvenes (por el spring- break) y, principalmente, las
Tres sugerencias
3.- Complementar los productos propios con una mayor gama de productos
importados.
PLAN DE MERCADOTECNIA
INTRODUCCIÓN
La leche se considera como uno de los alimentos más completos debido a sus
características nutricionales, organismos internacionales como la FAO y la
UNESCO la han recomendado como alimento básico, en especial para los
niños.
En México el consumo de leche está muy extendido, es muy común que las
personas gusten de tomar un vaso de leche por la mañana o noche con una
pieza de pan, como una tradición o la utilicen para preparar chocolate o
bebidas con diversos sabores, atole, flan, el propio pan, galletas, y una larga
serie de recetas que requieren del uso de leche.
1. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
Industria: Manufacturera
La empresa que nace en Julio de 1997 con un total de 136 socios productores
de leche que son los principales proveedores de la propia empresa, está
constituida como una Sociedad Anónima de Capital Variable cuya razón social
es Leche Entera La Ordeña S. A. de C. V
1.3 PRINCIPIOS ORGANIZACIONALES
MISIÓN
VISIÓN
FILOSOFÍA EMPRESARIAL
Bolsa de 1 litro.
Bote de 1 litro.
Bote de ½ galón.
TIPO DE DEMANDA
COBERTURA EN EL MERCADO
Se comercializa en la Zona de Colima, Villa de Álvarez y Coquimatlán, dirigido
principalmente a las mujeres entre 20 y 49 años que son parte de la
segmentación.
MERCADO
SEGMENTACIÓN DE MERCADO
Es un producto que puede ser consumido por personas de todas las edades,
pero debido a que no todas aquellas lo compran, se define a los decisores
como mujeres entre los 20 y los 49 años de edad que por lo regular ya son
amas de casa que se preocupan por la alimentación y bienestar de la familia.
Debido a que no es una marca con el posicionamiento muy alto y las personas
que la consumen son pertenecientes al las clases ubicadas en los niveles D+ y
C de acuerdo con los estudios de mercado previos realizados por la empresa.
PRECIO
PLAZA
900 puntos de venta entre los que destacan las tiendas de Autoservicio
Soriana y Casa Ley y las Farmacias Guadalajara.
PRODUCTO
PROMOCIÓN
Actualmente no cuentan con ninguna campaña
En lo que son los Clientes, tenemos que a pesar de tener un comienzo difícil,
ahora La Ordeña, ya se ha ganado un lugar en el mercado y las personas la
identifican y la consumen en mayor medida, en la actualidad se producen
9,000 litros diarios, los cuales se llevan a los diferentes puntos de venta.
Por el lado del análisis de la industria se torna quizá un poco más complicado
el definir en que etapa se encuentra, en este momento puede decirse que está
en una etapa de madurez. Como país productor México ocupa el treceavo
lugar, con un promedio de 8 millones de toneladas anuales. Durante los últimos
diez años, La Unión Europea ha sido la región productora de leche de bovino
por excelencia a nivel mundial, Alemania produjo 283 millones de toneladas,
Francia 251 millones, Reino Unido 148, Italia 114 y Holanda 110.
Si tomamos estos datos podemos ver que nuestro país no es un productor
representativo de leche, aún así, se da n fenómeno curioso, en los países
desarrollados existe disminución en el consumo de leche, mientras que en lo
que están en vías de desarrollo se ha producido un aumento, por lo que en
ciertas zonas se ha dado una recesión y en otras un crecimiento importante de
la industria.
FUERZAS
Calidad en el producto.
OPORTUNIDADES
Posibilidades de ampliación.
DEBILIDADES
AMENAZAS
Productos Sustitutos.
TÁCTICAS
TÁCTICAS:
d. Soriana
e. Av. 20 de Noviembre
Las brigadas se realizarán una vez por semana, los sábados, en un punto
diferente cada semana, esto es que la campaña durará 6 semanas, una en
cada lugar. En estas brigadas se obsequiarán llaveros, plumas y vales de
descuento. Los horarios para estas actividades será de 12 hrs. a 14 hrs. Y se
contará con equipos de sonido para hacer más llamativas las brigadas.
CAMPAÑA: “LECHE LA ORDEÑA CONSCIENTE A MAMÁ”
2. Se utilizaron 1000 carteles tamaño carta a todo color, mostrando las bases
del canje y dando publicidad a Leche la Ordeña. Estos serán distribuidos en
cada punto de venta, ya que estos también servirán de Centro de Canje.
3. Se utilizará SPOT de radio por una semana en “la comadre” de Grupo Acir,
de Amplitud Modulada.
Consiste en dar apoyo económico ya sea a una casa hogar y/o a un asilo de
ancianos, de las existentes en el Estado.
Se llevará a cabo de la siguiente forma: por cada litro de leche que se venda,
La Ordeña donará 0.10 centavos y por cada ½ galón donará 0.20 centavos, a
la institución elegida.
Se empleará perifoneo para anunciar la causa, solicitando apoyo por parte del
Gobierno del Estado, para que no tenga ningún costo.
1000 carteles tamaño carta para todos los puntos de venta y los lugares
estratégicos como el centro, escuelas, Soriana y empresas participantes.
Entrevistas en todas las estaciones de radio del Estado (Sin costo para la
empresa).
o Imagen FM.
o Grupo Acir
4. EVALUACIÓN
CONCLUSIONES
BIBLIOGRAFÍA
REFERENCIAS IMPRESAS