Una fábrica está avaluada en 150 millones.

La fábrica desea incorporar un nuevo

producto al mercado. Existen 3 estrategias para incorporar el nuevo producto:

Alternativa 1 Hacer un estudio de mercado del producto de forma de determinar si

se introduce o no al mercado.
Alternativa 2 Introducir inmediatamente el producto al mercado (sin estudio).
Alternativa 3 No lanzar inmediatamente el producto al mercado (sin estudio).

En ausencia de estudio de mercado, la fábrica estima que el producto tiene 55% de

posibilidades de ser exitoso y de 45% de ser un fracaso. Si el producto es exitoso,
la fábrica aumentaría en 300 millones su valor, si el producto fracasa se devaluaría
100 millones.

El estudio de mercado vale 30 millones. El estudio predice que existe un 60% de

probabilidad de que el producto sea exitoso. Si el estudio de mercado determina
que el producto será exitoso, existe un 85% de posibilidades de que efectivamente
lo sea. Si el estudio de mercado determina que el producto será un fracaso, existe
solo un 10% de posibilidades de que el producto sea exitoso. Si la empresa no
desea correr riesgos (desea maximizar el valor de la empresa).
¿Qué estrategia debería seguir?
.
.
.
Para poder construir un árbol de decisión para el problema debemos adoptar
algunas convenciones:
Nodo de decisión (punto de decisión o decisiones).
Nodo de estados de la naturaleza (varios eventos o más alternativas)

Datos del problema:

 Evaluada en 150 millones
 Éxito= aumento de 300 millones
 Fracaso= disminuye 100 millones
 Costo de estudio= 30 millones
  Sin estudio: 55% de éxito y 45% de fracaso
 Con estudio: 60% éxito (85% éxito y 15% fracaso) y 40% fracaso (10% éxito
y 90% fracaso).

PASO 1: CHECAR LAS ALTERNATIVAS PARA LA ELABORACIÓN

DEL ÁRBOL.
En este problema vemos que hay 3 alternativas pero: 1 con estudio de mercado y
las otras 2 sin estudio de mercado.
Alternativa 1 Hacer un estudio de mercado del producto de forma de determinar si se introduce o no
al mercado.
Alternativa 2 Introducir inmediatamente el producto al mercado (sin estudio).
Alternativa 3 No lanzar inmediatamente el producto al mercado (sin estudio).

Como podemos observar en las alternativas que marca el problema 2 dicen sin
estudio y otra con estudio por lo cual para elaborar el árbol 2 de estas alternativas
entran en una misma decisión ramificada.

Lo que se entiende dos decisiones:

Dentro de estas decisiones hay alternativas o probabilidades de eventos lo dice el

problema:
Hacer estudio:
Alternativa 1 Hacer un estudio de mercado del producto de forma de determinar si se introduce o no
al mercado.

El estudio de mercado vale 30 millones. El estudio predice que existe un 60% de probabilidad de que
el producto sea exitoso. Si el estudio de mercado determina que el producto será exitoso, existe un
85% de posibilidades de que efectivamente lo sea. Si el estudio de mercado determina que el
producto será un fracaso, existe solo un 10% de posibilidades de que el producto sea exitoso. Si la
empresa no desea correr riesgos (desea maximizar el valor de la empresa).

Alternativa 2 Introducir inmediatamente el producto al mercado (sin estudio).

Alternativa 3 No lanzar inmediatamente el producto al mercado (sin estudio).
En ausencia de estudio de mercado, la fábrica estima que el producto tiene 55% de posibilidades de
ser exitoso y de 45% de ser un fracaso. Si el producto es exitoso, la fábrica aumentaría en 300
millones su valor, si el producto fracasa se devaluaría 100 millones.

Como dice en la alternativa 1 de 60% de que sea exitoso, entonces para que sea
fracaso serian 40%. Aunque no diga el problema pero de un 100% es 60% de éxito
entonces para 100% faltan 40% (en la mayoría de las probabilidades se maneja el
100%).
En la segunda decisión lo dice claro 55% éxito y 45% fracaso. Continuemos
armando el árbol:

Solo en los nodos circulares se ponen los porcentaje pero representados en

decimales ósea 40% / 100 = 0.40 y así con los otros porcentajes.
…
Como se ve en el árbol de la rama que dice no hacer estudio, ahí mismo esta las
alternativas 2 y 3 como decisiones introducirlo al mercado y no introducirlo. Pero
dentro de esas alternativas de decisión y probabilidades hay otras decisiones y
probabilidades:
En ausencia de estudio de mercado, la fábrica estima que el producto tiene 55% de posibilidades de
ser exitoso y de 45% de ser un fracaso. Si el producto es exitoso, la fábrica aumentaría en 300
millones su valor, si el producto fracasa se devaluaría 100 millones.
El estudio de mercado vale 30 millones. El estudio predice que existe un 60% de probabilidad de que
el producto sea exitoso. Si el estudio de mercado determina que el producto será exitoso, existe un
85% de posibilidades de que efectivamente lo sea. Si el estudio de mercado determina que el
producto será un fracaso, existe solo un 10% de posibilidades de que el producto sea exitoso. Si la
empresa no desea correr riesgos (desea maximizar el valor de la empresa).

No introducir al mercado

Introducir al mercado

Así se va ramificando de acuerdo a los datos del problema. Recuerda que la suma
de las ramificaciones de probabilidad se pone porcentajes en cada rama y la ruma
de estas siempre te debe dar 100% o 1 entero.

No introducir al mercado

Introducir al mercado

1
 Si sumas los decimales que aparecen asi en pares te va dar la suma 1.

PASO 2: SACAR LA POSIBLE DE GANANCIA.

Datos del problema:

 Evaluada en 150 millones

 Éxito= ganancia de 300 millones
 Fracaso= perdida disminuye 100 millones
 Costo de estudio= 30 millones

150-30 = 120 millones

150-30+300= 420 millones

150-30-100= 20 millones

No introducir al mercado 150-30 = 120 millones

150-30+300= 420 millones

150-30-100= 20 millones

Introducir al mercado
150+300= 450 millones

150-100= 50 millones

150 millones

Para sacar la posible ganancia la fórmula es:

Valor de Ganancia Ganancia

Costo de estudio
la O O
(si se hizo)
empresa Pérdida Perdida
(De acuerdo al
éxito o fracaso)
 150 + 300 – 30 = 420
PASO 3: OBTENER VALOR ESPERADO DE ACUERDO A LAS
millones
DISTINTAS SITUACIONES.
150-30 = 120 millones

150-30+300= 420 millones

150-30-100= 20 millones

No introducir al mercado 150-30 = 120 millones

150-30+300= 420 millones

150-30-100= 20 millones

Introducir al mercado
150+300= 450 millones

150-100= 50 millones

150 millones

Para obtener el valor esperado se multiplican los decimales de probabilidad por la

ganancia espera. Como se muestra arriba en el árbol de decisiones.
Se multiplican la rama con probabilidad con la posible ganancia de esa probabilidad
+ la otra probabilidad en decimales por su posible ganancia. Como se muestra a
continuación:

1. Introducir el producto al mercado después de un estudio de mercado favorable.

El valor esperado de la empresa será: 0.85 (420) + 0.15 (20)= 360 millones.
2. Introducir el producto a pesar de un resultado desfavorable en el estudio de
mercado. En este caso el valor esperado de la empresa será: 0.1 (420) + 0.9 (20)=
60 millones.
3. Introducir el producto sin realizar el estudio de mercado. El valor esperado de la
fábrica está dado por 0.55 (450) + 0.45 (50) = 270 millones.
Luego, es posible evaluar tres nodos de decisión:
1. Decisión después del resultado favorable del estudio de mercado. La decisión
de lanzar el producto genera un valor esperado mucho mayor al de no lanzarlo. Por
lo tanto, en este nodo se optara por la opción de lanzar el producto con un valor
esperado de 360 millones, descartando la otra opción.