LA MOTIVACIÓN

I. INTRODUCCIÓN
¿Qué es lo que nos hace actuar? ¿Qué es lo que mantiene nuestra
actividad o la modifica? Algunos investigadores manifiestan que son
los objetivos por ser el fin o la causa de lo que hacemos; en cambio
los psicólogos conductistas señalan que son los estímulos los
elementos que incentivan el comportamiento humano. Los psicólogos
fisiologistas hablan que la razón está en las formas impulsivas que nos
exigen un equilibrio en el funcionamiento de nuestro cuerpo
siendo todo ello un incentivo para estar constantemente motivados.
Todo esto nos lleva a preguntarnos: ¿Qué es la motivación?

II. DEFINICIÓN
Etimológicamente, motivación quiere decir "lo que pone en
movimiento". La motivación es un proceso del subsistema dinámico -
volitivo del comportamiento, constituido por impulsos o intereses
selectivos que activan al organismo mediante conductas para alcanzar
metas que satisfagan sus necesidades. Esto significa que :
- La motivación es el estado por el cual el organismo se siente
impulsado a lograr una meta que le satisfaga una necesidad.
- La motivación es el motor de la conducta humana.
En general, podríamos decir que la motivación es el proceso de
actividades provocadas por un factor (el motivo) que
inicia la conducta, la mantiene o cambia de curso.

III. CARACTERÍSTICAS
La motivación es un proceso que presenta las siguientes
características:
1. Cíclica : Es un proceso que admite la recurrencia permanente de
necesidades.
2. Jerárquica : A partir de su actividad particular, el sujeto elabora una
escala (jerarquía) de prioridades para sus
necesidades o motivos.
3. Homeostática : La motivación permitirá que el sujeto alcance un
equilibrio, bien de tipo orgánico o bien de tipo
mental.
4. Compleja: Los motivos que aparecen en un individuo se van
haciendo más elaborados y/o estructurados que los
motivos anteriormente presentes.
5. Orientadora : Organiza la conducta del individuo; se dirige a un fin.
IV. MODELOS MOTIVACIONALES
Explican la manera como surgen los motivos, es decir cuál es el origen
que impulsa al individuo al logro de un objetivo.
Estos son:
1. MODELO HOMEOSTÁTICO
2. MODELO INCENTIVAL

V. CICLO DE LA MOTIVACIÓN
La motivación se da precisamente en relación a las necesidades del
hombre. Cuando se sale al mundo para satisfacerlas,
se busca algo concreto que es un motivo. Ese motivo no sólo son
cosas, sino también puede ser personas, situaciones, etc., lo cierto es
que a cada necesidad corresponde un motivo, que es algo específico.
Para que la conducta se vea motivada es necesario tener en cuenta
las siguientes fases:

PREGUNTASS

1. El proceso psíquico superior denominado

............... orienta nuestras conductas hacia la
satisfacción de necesidades.

A) pensamiento
B) afectividad
C) percepción
D) sentimiento
E) motivación

2. El ciclo motivacional se inicia con

A) el percepto.
B) la satisfacción.
C) la imagen.
D) la necesidad.
E) el ánimo.
3. Las necesidades presentes en humanos y
animales se denominan

A) biológicas. B) secundarias. C) orgánicas.

D) psicosociales. E) biosociales.

4. La motivación es un proceso psíquico que

............... la satisfacción de necesidades y el
lograr metas.
A) impide B) frustra C) impulsa
D) posterga E) bloquea
5. El que los seres humanos prefieran formar
parte de los grupos es un ejemplo de
A) disposición innata.
B) necesidad psicosocial.
C) motivación intrínseca.
D) conducta instintiva.
E) impulso biológico.

6. Las necesidades............... son autocontroladas

y a la vez vitales para el ser humano.
A) biológicas
B) secundarias
C) orgánicas
D) psicosociales
E) biosociales

7. Respecto del ciclo motivacional, indique el

enunciado correcto.
A) Es un proceso natural e innato.
B) Culmina en el motivo.
C) Siempre llega a la satisfacción.
D) Busca satisfacer necesidades.
E) Se inicia con conductas motivadas.

8. Un escolar se esfuerza por tener el primer

lugar en su clase, pues anhela la estima de sus
maestros, el prestigio ante sus compañeros y
ser un profesional destacado. En este caso,
estamos ante un ejemplo de
A) temperamento.
B) hábito.
C) motivación.
D) aprendizaje.
E) carácter.

9. Un obrero, a la hora del almuerzo, busca leer

un periódico; mientras que otro se dirige a
almorzar de inmediato. De lo mencionado,
indique la secuencia correcta de verdad (V) o
falsedad (F) de los siguientes enunciados.
I. Ambos están orientados por la misma
necesidad.
II. El primero esta impulsado por una necesidad
psicosocial.
III. El segundo obrero obedece a una necesidad
biológica.
A) VVF B) VFF C) FVV
D) FVF E) FFV

10. Una comerciante está trabajando en el

mercado porque desea que sus hijos sean
profesionales. En el caso anterior, se evidencia la
fase del ciclo motivacional denominada
A) estado motivante.
B) estado satisfactorio.
C) conducta motivada.
D) necesidad y motivo.
E) estado homeostático

11. Según David McClelland, la necesidad de

............... consiste en desear compañía.
A) estima
B) poder
C) logro
D) afiliación
E) aprobación

12. Respecto de las necesidades fisiológicas

propuestas en la teoría de A. Maslow, indique los
enunciados correctos.
I. Son la base de la vida de cada persona.
II. Son de igual prioridad que las demás
necesidades.
III. Se les denomina también necesidades
primarias.
A) I y II
B) I y III
C) II y III
D) solo I
E) solo III

13. Respecto de la teoría de la motivación de A.

Maslow, señale los enunciados correctos.
I. Incluye necesidades primarias y secundarias.
II. Cada nivel es independiente de los demás.
III. Van de lo vital a lo complementario o
accesorio.
A) solo I
B) I y II
C) I y III
D) solo III
E) solo II
14. Respecto de la necesidad de logro para D.
McClelland, indique el enunciado correcto.

A) Busca satisfacer necesidades primarias.

B) Aspira alcanzar el aprecio de otros.
C) Implica sentirse seguro en la vida.
D) Se orienta a lograr amigos y compañía.
E) Es el deseo de alcanzar lo propuesto.
15. Pedro es un líder político que aspira ejercer
el control sobre sus seguidores. Respecto de
este caso, indique la secuencia correcta de
verdad (V) o falsedad (F) de los siguientes
enunciados.
I. Se evidencia una necesidad de poder según
McClelland.
II. A Pedro le corresponde una necesidad de
tipo vital.
III. El deseo de controlar a otros es una
necesidad
psicosocial.
A) VVF
B) VFF
C) VVV
D) FVF
E) VFV

SIMULACRO

1. La teoría humanista conocida como la

jerarquía de necesidades fue propuesta por
A) Jean Piaget.
B) Daniel Goleman.
C) David McClelland.
D) Alfred Binet.
E) Abraham Maslow.
2. La necesidad de proponernos y alcanzar
metas se denomina
A) afiliación.
B) autorrealización.
C) logro.
D) gregarismo.
E) poder.

3.Una persona sometida a un aislamiento forzado

se ve en la necesidad de inventar o imaginar
un compañero con el cual se interrelaciona.
Este fenómeno se denomina
A) gregarismo.
B) grado de aspiración.
C) necesidad de aprobación.
D) necesidad de seguridad.
E) necesidad de apoyo.

4. Según A. Maslow, la necesidad conocida como

la motivación por el reconocimiento de los demás
se denomina
A) fisiológica.
B) de seguridad.
C) de pertenencia.
D) de estima.
E) de autoactualización.

5. Según el enfoque motivacional de A. Maslow,

el interés por ser profesional y destacar en su
respectiva carrera se explica por la necesidad
de.
A) estima.
B) afiliación.
C) autorrealización.
D) pertenencia.
E) seguridad.