MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO (MPC)

Estrategias alternativas

Factores críticos para el éxito 1 2

Oportunidades Peso CA TCA CA
Aumento de exigencia de calidad 12 4 40 2
Perspectiva de crecimiento de consumo 5 3 45 3
Posibles alianzas con empresas del mismo sector 3 2 20 4
Impulsar ventas atraves de plataformas digitales 10 3 45 3
Tratados de libre comercio 3 2 20 2
Velocidad de transferencia tecnologica 7 3 45 4
Ingresos a nuevos mercados 8 4 40 3
Responsabilidad social empresarial 6 2 20 2
AMENAZAS
Saturacion del mercado 3 4 40
Posicionamiento de competidores nacionales 6 - 2
Aumento de costos en materia prima 11 3 45 3
Productos sustitutivos presentes en el mercado 9 2 20 4
Mercado inestable 4 4 40 -
cambios de las politicas en los mercados 5 3 45 2
Inflacion 5 2 20 2
Cambio de estilos de consumo 3 4
FUERZAS INTERNAS
Recursos financieros 10 4 40 3
capacitacion del personal 5 4 40 4
Buena estructura organizacional 6 2 15 3
Manejo adecuado de la tecnologia 8 3 20 -
Incremento en las ventas 7 3 15 4
controles de calidad internos 10 1 40 -
Buenos indicadores financieros 6 1 30 3
Cadenas de abastecimiento 8 3 30 -
DEBILIDADES INTERNAS
4 2 30 4
falta de uso de redes sociales como estrategia comercial
Falta de innovacion en productos 5 3 60 3
La empresa no cuenta co unproceso de evaluacion de 3 2 30 1
proeedores
10 1 45 2
La empresa cuenta con perfiles de cargo y procedimientos
Retroalimentacion de colaboradores 4 4 15 4
Mensualmente se compraran resultados financieros 3 1 20 2
Los colaboradores de ventas son capacitados 4 4 15 3
constantemente
Reconocimiento salarial de acuerdo a ventas 7 3 30 1
960
AS - Calificación del atractivo; TCA - Total de calificaciones del atractivo
Calificación del atractivo: 1 - no aceptable; 2 - posiblemente aceptable; 3 - probablemente aceptable;
4 la más aceptable
rnativas

2
TCA
20
45
40
60
30
10
20
10

10
15
20
-
10
15

20
15
30
-
15
-
15
-

30

60

40

15

20
10

15

30
620
emente aceptable;